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1、2019年中國(guó)長(zhǎng)租公寓行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告Fastdata極數(shù)極數(shù)移動(dòng)端數(shù)據(jù)：通過(guò)SDK的形式獲取用戶移動(dòng)端APP使用數(shù)據(jù)。包括但不限于頻次、時(shí)長(zhǎng)、瀏覽路徑、訂單、移動(dòng)支付等維度數(shù)據(jù)的收集，上報(bào)、存儲(chǔ)及統(tǒng)計(jì)分析。PC端數(shù)據(jù)：針對(duì)特定類(lèi)型平臺(tái)進(jìn)行不同維度及口徑的數(shù)據(jù)抓取、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化處理、存儲(chǔ)及統(tǒng)計(jì)分析。宏觀數(shù)據(jù)：來(lái)源渠道主要包括Wind、choice、彭博及國(guó)家相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)等。免責(zé)聲明：本報(bào)告基于獨(dú)立、客觀、實(shí)事求是的分析研究，但不對(duì)任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人構(gòu)成投資及其他決策建議，不分享相關(guān)收益，也不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。數(shù)據(jù)說(shuō)明Part One中國(guó)長(zhǎng)租公寓行業(yè)發(fā)展概況2018年末，中國(guó)流動(dòng)人口數(shù)量達(dá)2.41億，住房2、租賃市場(chǎng)需求巨大一線及新一線城市住房租賃市場(chǎng)規(guī)模達(dá)一萬(wàn)億元，為長(zhǎng)租公寓主要市場(chǎng)近三年住房租賃ABS債發(fā)行規(guī)模超1370億元，2019年長(zhǎng)租公寓創(chuàng)投融資近120億元移動(dòng)端已成為用戶獲取租房信息的主要渠道，長(zhǎng)租公寓App活躍用戶規(guī)模超220萬(wàn)2018年末，中國(guó)流動(dòng)人口數(shù)量達(dá)2.41億，住房租賃市場(chǎng)需求巨大2.21 2.30 2.36 2.45 2.53 2.47 2.45 2.44 2.41 01232010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年中國(guó)流動(dòng)人口數(shù)量（億人）注：數(shù)據(jù)來(lái)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒及國(guó)家衛(wèi)計(jì)委一線及新一線城市為主要流動(dòng)人3、口聚集地，為長(zhǎng)租公寓主要市場(chǎng)981.7 848.0 795.0 607.6 562.8 478.0 368.6 368.6 224.4 217.2 157.0 020040060080010001200上海市深圳市北京市東莞市廣州市天津市蘇州市西安市武漢市寧波市成都市人口超千萬(wàn)的一線及新一線城市外來(lái)常駐人口（萬(wàn)人）一線及新一線城市住房租賃市場(chǎng)規(guī)模達(dá)一萬(wàn)億元，長(zhǎng)租公寓行業(yè)大有可為5,650 6,885 7,750 9,220 10,400 0200040006000800010000120002015年2016年2017年2018年2019年E一線及新一線城市住房租賃市場(chǎng)規(guī)模（億元）十九大提出“4、房住不炒，租購(gòu)并舉”的住房保障要求后城鎮(zhèn)居民多層次住房體系快速完善市場(chǎng)化程度住房保障強(qiáng)度商品房商品房商品租賃房商品租賃房限價(jià)商品房限價(jià)商品房共有產(chǎn)權(quán)房共有產(chǎn)權(quán)房公共租賃房（外夾心層）公共租賃房（外夾心層）經(jīng)濟(jì)適用房經(jīng)濟(jì)適用房公共租賃房（內(nèi)夾心層）公共租賃房（內(nèi)夾心層）廉租房廉租房中國(guó)多層次住房供應(yīng)體系住房租賃政策頂層設(shè)計(jì)不斷完善，各城市實(shí)施細(xì)則不斷豐富長(zhǎng)租公寓行業(yè)發(fā)展不斷規(guī)范化時(shí)間時(shí)間政策出處政策出處主要內(nèi)容主要內(nèi)容2014年3月國(guó)務(wù)院國(guó)家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020）提出“租售并舉”與“大力發(fā)展住房租賃市場(chǎng)”，開(kāi)啟了新住房制度改革浪潮2015年1月住建部住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于加快培育和發(fā)展5、住房租賃市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)2015年1月住建部、財(cái)政部等住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、中國(guó)人民銀行關(guān)于放寬提取住房公積金支付房租條件的通知2015年10月稅務(wù)總局國(guó)家稅務(wù)總局公告2015年第73號(hào) 關(guān)于發(fā)布的公告2015年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出以建立購(gòu)租并舉的住房制度為主要方向，把公租房擴(kuò)大到非戶籍人口2016年5月國(guó)務(wù)院關(guān)于健康培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的若干意見(jiàn)，全面部署加快培育和發(fā)展住房租賃市場(chǎng)工作2017年5月住建部租房租賃和銷(xiāo)售管理?xiàng)l例（征求意見(jiàn)稿）發(fā)布，住房租賃管理制度建設(shè)開(kāi)始邁出實(shí)質(zhì)性步伐2017年7月九部委關(guān)于在人口凈流入的大中城市加快發(fā)展住房租賃市場(chǎng)的通知，加快推進(jìn)住房租賃市場(chǎng)建設(shè)26、017年8月國(guó)土部、住建部利用集體建設(shè)用地建設(shè)租賃住房試點(diǎn)方案2018年月證監(jiān)會(huì)、住建部關(guān)于推進(jìn)住房租賃資產(chǎn)證券化相關(guān)工作的通知支持住房租賃企業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)發(fā)行住房租賃資產(chǎn)證券化產(chǎn)品2019年1月財(cái)政部、住建部公共租賃住房資產(chǎn)管理暫行辦法強(qiáng)調(diào)不得將公租房資產(chǎn)用于抵押擔(dān)保2019年7月財(cái)政部、住建部2019年中央財(cái)政支持住房租賃市場(chǎng)發(fā)展試點(diǎn)入圍城市名單公示顯示，北京、上海等16個(gè)城市成功入選2019年10月住建部開(kāi)展住房租賃中介機(jī)構(gòu)亂象專(zhuān)項(xiàng)整治，取締黑中介優(yōu)化租賃市場(chǎng)環(huán)境自持物業(yè)托管物業(yè)長(zhǎng)租公寓供給側(cè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，長(zhǎng)租公寓產(chǎn)業(yè)鏈分工不斷細(xì)化、不斷完善 土地購(gòu)入 住房建設(shè) 住房裝修 房源拓展 合同7、簽訂 裝修改造 業(yè)主租金支付長(zhǎng)租公寓經(jīng)營(yíng)商 家具家電配置 維修保潔 生活服務(wù)租戶 租賃合同簽訂 租金繳納 搬家入住長(zhǎng)租公寓經(jīng)營(yíng)商及需求側(cè)外圍服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu) 裝修施工 維修保潔服務(wù)商 生活家居供應(yīng)商金融服務(wù) 租金貸款 自持物業(yè)融資 企業(yè)ABS發(fā)行 其他金融服務(wù)截止2014年末，自如、魔方、青客、蛋殼等品牌已成立2015年起房地產(chǎn)企業(yè)大舉進(jìn)軍長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)安歆公寓青客公寓優(yōu)客逸家2012年蘑菇公寓寓見(jiàn)青年公寓包租婆公寓蝸牛租房窩趣公寓小螺趣租樂(lè)窩公寓蛋殼公寓世聯(lián)紅璞可遇公寓函數(shù)公寓2014年V客青年公寓蜜柚公寓水滴公寓城家公寓Warm+公寓FUNX青年社區(qū)優(yōu)辰公寓Color公寓萬(wàn)科泊寓大象公寓魔飛8、公寓逗號(hào)公寓樂(lè)乎公寓相寓Go窩公寓隨寓青年社區(qū)綠城優(yōu)客2015年 江寓 別致公寓 芋頭公寓 E+青年公寓 熊貓公寓 愛(ài)公寓 青沐公寓+緣公寓 碧家國(guó)際社區(qū) 昕舍 星吧客公寓 鈴鐺公寓 方隅-中駿集團(tuán) 寓享空間-佳兆業(yè) 群島MOMA2017年微家世聯(lián)公寓鑫星公寓Lucia2019年彩虹租房鼎寓賣(mài)家公寓樂(lè)棧公寓金地草莓社區(qū)蜜蜂村落她寓龍湖冠寓朗詩(shī)寓旭輝領(lǐng)寓2016年 彈窩 CCB建融公寓 智小窩 鉑樂(lè)青年社區(qū) 摩寓 有巢 大魚(yú)公寓 匠寓 摩爾公寓 城寓 保利公寓 融創(chuàng)住住&心地 城方-上海地產(chǎn)2018年摩瑪公寓美麗屋魔方公寓YOU+青年公寓V領(lǐng)地自如小馬快裝2011&beforeWoWo心家青年匯9、新派公寓Unests友社貝客公寓尚臻-嘉華國(guó)際2013年2019年前十月，長(zhǎng)租公寓創(chuàng)投融資近120億元，大資金迅速涌向頭部品牌青客公寓天使輪魔方公寓B輪6000萬(wàn)美元青客公寓A輪1000萬(wàn)美元青年匯 A輪數(shù)千萬(wàn)元優(yōu)客逸家B輪2200萬(wàn)美元窩牛租房天使輪，數(shù)百萬(wàn)元2014年&before蜜柚公寓天使輪3000萬(wàn)元蛋殼公寓天使輪 數(shù)百萬(wàn)元小螺趣租A輪500萬(wàn)美元魔方公寓B+輪1.4億美元可遇公寓天使輪1000萬(wàn)元水滴公寓A輪5000萬(wàn)元青客公寓 B輪 1.8億元優(yōu)辰公寓 天使輪 620萬(wàn)元函數(shù)公寓 Pre-A 950萬(wàn)元warm+公寓 pre-A輪數(shù)千萬(wàn)元貝客公寓 Pre-A輪 2000萬(wàn)元Col10、or公寓 A輪 1600萬(wàn)元蛋殼公寓 A輪 數(shù)千萬(wàn)元2015年YOU+國(guó)際青年社區(qū)C輪麥家公寓 A輪1000萬(wàn)元灣流 A輪4億元融資房總管 A+輪 數(shù)千萬(wàn)元麥鄰租房 A輪樂(lè)乎公寓 B輪 數(shù)千萬(wàn)元安心公寓 B輪、B+輪數(shù)億元蜜蜂村落天使輪 數(shù)百萬(wàn)元未來(lái)城 B輪 2億元城家公寓Pre-A輪 5000萬(wàn)美元窩趣 Pre-A輪融資 5000萬(wàn)元優(yōu)辰公寓 Pre-A輪 1500萬(wàn)元蘑菇租房C+輪3000萬(wàn)美元蛋殼公寓 A+輪 超億元2017年2019年1-10月美麗屋B輪融資3000美元新派公寓B輪數(shù)千萬(wàn)元摩瑪公寓天使輪500萬(wàn)元魔方公寓 C輪 3億美元包租婆公Pre-A輪，2000萬(wàn)元GO窩公寓天使輪11、，300萬(wàn)大象公寓Pre-A輪數(shù)百萬(wàn)FUNX自由青年社區(qū)天使輪150萬(wàn)元2016年自如 A輪 40億元蛋殼 B輪 1億美元蛋殼公寓 B輪 7000萬(wàn)美元微舍 A輪 數(shù)千萬(wàn)元融資彩虹租房 A輪 500萬(wàn)元小馬快裝天使輪1000萬(wàn)元她寓天使輪 數(shù)百萬(wàn)蜜蜂村落 天使輪鼎寓天使輪 數(shù)千萬(wàn)V領(lǐng)地 A輪融資 2億美元青客公寓C輪數(shù)千萬(wàn)美元優(yōu)客逸家 C輪 融資10億元樂(lè)乎公寓 B輪 1億元貝客公寓 B輪融資寓小二 A輪 5000萬(wàn)元青沐公寓 天使輪融資E+青年公寓 A輪 1億元2018年微家天使輪 5000萬(wàn)元窩趣 B輪 2億元魔方公寓 D輪 1.5億美元蛋殼公寓 C輪 5億美元自如 B輪 5億美元智小窩 12、Pre-A輪 2000萬(wàn)元城家公寓 A輪 3億美元蛋殼公寓 D輪 1.9億美元注：數(shù)據(jù)不包括企業(yè)二級(jí)市場(chǎng)融資及發(fā)行企業(yè)債融資近三年，住房租賃類(lèi)企業(yè)ABS債發(fā)行規(guī)模超1370億元為長(zhǎng)租公寓快速擴(kuò)張帶來(lái)了充沛的資金支持121.6 1,126.9 123.5 02004006008001,0001,2002017年2018年2019年1-10月住房租賃類(lèi)企業(yè)ABS債券發(fā)行規(guī)模（億元）項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)發(fā)行金額（億元）發(fā)行金額（億元）華發(fā)租賃住房一號(hào)資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃50.00佳兆業(yè)城中佳畫(huà)住房租賃1-20期資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃30.00合景泰富長(zhǎng)租公寓1號(hào)系列資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃20.00金地火花長(zhǎng)租公寓1-813、期資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃20.00東興企融-朗詩(shī)寓長(zhǎng)租公寓一期資產(chǎn)支持專(zhuān)項(xiàng)3.512019年1-10月住房租賃類(lèi)企業(yè)ABS債券發(fā)行情況大型商業(yè)銀行授信超1.2萬(wàn)億，有力支持了住房租賃供給端建設(shè)時(shí)間時(shí)間銀行銀行合作方合作方資金規(guī)模資金規(guī)模項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況2017年10月中信銀行碧桂園300 億元中信銀行將在長(zhǎng)租住宅領(lǐng)域向碧桂園提供300億元保障性基金2017年10月建設(shè)銀行碧桂園200億元簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，為碧桂園上海區(qū)域發(fā)展長(zhǎng)租公寓提供 200 億元資金支持2017年11月建設(shè)銀行美的地產(chǎn)150 億元提供總額為 150 億元的授信額度，用于租賃相關(guān)業(yè)務(wù)2017年11月工商銀行北京城建集團(tuán)、首開(kāi)集14、團(tuán)，亦莊控股、中糧地產(chǎn)6000億元為北京租賃市場(chǎng)建設(shè)主體提供不少于 6000億元資金支持2017年11月交通銀行萬(wàn)科、綠地、碧桂園等 26家房地產(chǎn)企業(yè)1500億元簽署住房租賃戰(zhàn)略合作協(xié)議，給予超過(guò) 1500 億元意向性授信額度，專(zhuān)項(xiàng)用于金融支持住房租賃業(yè)務(wù)發(fā)展2018年1月農(nóng)業(yè)銀行北京市保障房中心、首創(chuàng)置業(yè)、北京城建、首開(kāi)股份、中鐵置業(yè)、北京建工集團(tuán)2000億元簽署合作協(xié)議，擬向六家企業(yè)合計(jì)提供 2000 億元信貸資金，用于支持北京市集體建設(shè)用地租賃住房項(xiàng)目開(kāi)發(fā)2018年2月中國(guó)銀行萬(wàn)科、中海、華潤(rùn)、碧桂園等2000億元簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃提供租賃市場(chǎng)融資，規(guī)模不少于 2000 億元201915、年2月上海銀行綠地100億元重點(diǎn)加強(qiáng)在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的租賃住房等國(guó)計(jì)民生核心領(lǐng)域的合作市場(chǎng)需求旺盛、政策支持及巨量資金投入，長(zhǎng)租公寓行業(yè)前景可期但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)入重塑階段，競(jìng)爭(zhēng)力壓力增大真實(shí)房源，可信度高精裝修，居住體驗(yàn)佳公司化運(yùn)作，管理規(guī)范維修、保潔、搬家等服務(wù)優(yōu)勢(shì)（Strengths）市場(chǎng)需求大政策支持大量資本投入租房消費(fèi)升級(jí)機(jī)會(huì)（Opportunities）前期投入成本高，資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)大裝修環(huán)保不達(dá)標(biāo)事件頻發(fā)未形成寡頭市場(chǎng)前，盈利空間有限強(qiáng)制租金貸，攜款跑路等損害行業(yè)健康發(fā)展劣勢(shì)（Weaknesses）威脅（Threats）長(zhǎng)租公寓行業(yè)長(zhǎng)租公寓行業(yè)SWOTSWOT分析分析城市化減速，大城16、市人口增速趨緩廉租房、公租房、經(jīng)適房等大量入市長(zhǎng)租公寓引發(fā)房租大幅上漲，監(jiān)管及輿論壓力49.2%59.0%68.2%73.9%2016年2017年2018年2019年1-10月租房類(lèi)App滲透率移動(dòng)端已成為用戶獲取租房信息的主要渠道注：住房類(lèi)App滲透率=住房類(lèi)App活躍用戶/租房用戶數(shù)66.4%85.4%88.4%87.1%40.5%70后80后90后00后其他不同年齡階段租房用戶中租房類(lèi)App滲透率2019年10月，長(zhǎng)租公寓App活躍用戶規(guī)模超220萬(wàn)，同比增長(zhǎng)近20%103.8 157.5 189.5 224.8 68.7%51.8%20.3%18.6%0%20%40%60%80%05017、1001502002502016年10月2017年10月2017年10月2019年10月長(zhǎng)租公寓App月活用戶數(shù)（萬(wàn)）及同比增速一線及新一線城市為長(zhǎng)租公寓品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)新一線城市已成為最重要的增量市場(chǎng)2.39%7.70%8.89%11.07%18.79%22.60%28.42%35.08%78.82%69.70%62.69%53.85%2016年10月2017年10月2018年10月2019年10月長(zhǎng)租公寓用戶城市分布一線城市新一線城市二線及以下城市Part Two長(zhǎng)租公寓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析青客公寓可出租房源為9.73萬(wàn)間，上海占比超六成，為長(zhǎng)租公寓一方霸主自如一騎絕塵，月活用戶規(guī)模超15018、萬(wàn)，泊寓、冠寓及領(lǐng)寓三款地產(chǎn)系A(chǔ)pp入圍前十自如運(yùn)營(yíng)房源超百萬(wàn)間，霸主地位依然穩(wěn)固，泊寓殺入前五蛋殼公寓開(kāi)業(yè)房源達(dá)40.7萬(wàn)間，同比增長(zhǎng)148%，暫居行業(yè)第二長(zhǎng)租公寓品牌如雨后春筍，蓬勃發(fā)展房產(chǎn)中介、開(kāi)發(fā)商、酒店及獨(dú)立長(zhǎng)租公寓品牌發(fā)展各具特色房產(chǎn)中介旗下長(zhǎng)租公寓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商旗下長(zhǎng)租公寓酒店系長(zhǎng)租公寓品牌獨(dú)立長(zhǎng)租公寓品牌蛋殼公寓蛋殼公寓魔方公寓魔方公寓優(yōu)客逸家優(yōu)客逸家灣流公寓灣流公寓V V領(lǐng)地領(lǐng)地鏈家鏈家自如自如我愛(ài)我家我愛(ài)我家相寓相寓世聯(lián)行世聯(lián)行世聯(lián)紅璞世聯(lián)紅璞青客公寓青客公寓YOU+YOU+青沐公寓青沐公寓Q Q房房Q Q社國(guó)際青社國(guó)際青年公寓年公寓如家雅住（逗號(hào)公寓、青巢公寓）如家雅住（逗19、號(hào)公寓、青巢公寓）華住城家公寓華住城家公寓住友漫果公寓住友漫果公寓雅詩(shī)閣公寓業(yè)務(wù)雅詩(shī)閣公寓業(yè)務(wù)鉑濤窩趣鉑濤窩趣格林公寓格林公寓途窩主題公寓途窩主題公寓萬(wàn)科泊寓萬(wàn)科泊寓龍湖冠寓龍湖冠寓旭輝領(lǐng)寓旭輝領(lǐng)寓BIG+BIG+碧家國(guó)際社區(qū)碧家國(guó)際社區(qū)華潤(rùn)有巢華潤(rùn)有巢金地草莓社區(qū)金地草莓社區(qū)融創(chuàng)住住融創(chuàng)住住&心地心地保利公寓保利公寓N+N+綠地公寓綠地公寓招商地產(chǎn)壹公寓招商地產(chǎn)壹公寓朗詩(shī)寓朗詩(shī)寓蜜柚公寓蜜柚公寓第一梯隊(duì)第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)157.9 42.7 15.6 13.9 9.3 7.9 7.8 7.5 5.9 5.9 04080120160200自如蛋殼公寓萬(wàn)科泊寓青客公寓龍湖冠寓相寓魔方生活樂(lè)20、乎公寓世聯(lián)紅璞旭輝領(lǐng)寓2019年10月 長(zhǎng)租公寓App月活用戶規(guī)模（萬(wàn)）第三梯隊(duì)第三梯隊(duì)中介系中介系地產(chǎn)系地產(chǎn)系獨(dú)立品牌獨(dú)立品牌自如一騎絕塵，月活用戶規(guī)模超150萬(wàn)萬(wàn)科泊寓、龍湖冠寓及旭輝領(lǐng)寓三款地產(chǎn)系長(zhǎng)租公寓App入圍前十注：此處App間的數(shù)據(jù)為非去重?cái)?shù)據(jù)，如一個(gè)用戶同時(shí)使用自如及蛋殼公寓，則自如及蛋殼公寓分別計(jì)一個(gè)用戶自如運(yùn)營(yíng)房源超百萬(wàn)間，霸主地位依然穩(wěn)固房企系長(zhǎng)租公寓發(fā)力迅猛，萬(wàn)科泊寓殺入前五102.4 40.7 28.5 9.7 8.2 6.0 4.9 4.4 3.2 2.5 2.1 2.1 2.0 1.8 1.6 1.4 1.4 1.4 0.8 0.8 0306090120自如蛋殼公21、寓相寓青客公寓萬(wàn)科泊寓龍湖冠寓樂(lè)乎魔方世聯(lián)紅璞旭輝領(lǐng)寓V領(lǐng)地窩趣灣流朗詩(shī)寓招商公寓碧家國(guó)際社區(qū)城方城寓未來(lái)域中富旅居金地草莓社區(qū)主要長(zhǎng)租公寓開(kāi)業(yè)房源規(guī)模（萬(wàn)間）以萬(wàn)科泊寓、龍湖冠寓及旭輝領(lǐng)寓為代表的地產(chǎn)系集體發(fā)力長(zhǎng)租公寓競(jìng)爭(zhēng)格局或迎巨變23.0 11.0 6.8 6.0 4.5 4.0 2.5 2.4 1.6 1.5 0510152025萬(wàn)科泊寓龍湖冠寓旭輝領(lǐng)寓碧家國(guó)際社區(qū)朗詩(shī)寓華潤(rùn)有巢城方城寓招商公寓中駿方寓保利公寓地產(chǎn)系長(zhǎng)租公寓管理物業(yè)規(guī)模（萬(wàn)間）注：管理物業(yè)規(guī)模包括，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的物業(yè)及尚在裝修、改造、建設(shè)中的物業(yè)資源積累深厚、產(chǎn)品線豐富、配套服務(wù)全面自如在長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著資源沉淀海22、量管理房源城市樓盤(pán)字典海量租客信息租賃數(shù)據(jù)沉淀租客畫(huà)像品牌背書(shū)完善的服務(wù)產(chǎn)品線豐富自如友家自如友家自如整租自如整租自如寓自如寓自如豪宅自如豪宅自如民宿自如民宿自如驛自如驛維修維修搬家搬家保潔保潔金融金融蛋殼公寓物業(yè)管理規(guī)模持續(xù)快速擴(kuò)張2019年9月末，開(kāi)業(yè)房源達(dá)40.7萬(wàn)間，同比增長(zhǎng)148%0.2 0.3 0.6 1.1 1.4 1.6 2.4 3.8 5.2 7.3 11.0 16.4 23.6 28.5 34.6 40.7 0510152025303540452015年12月2016年6月2016年12月2017年6月2017年12月2018年6月2018年12月2019年6月蛋殼公寓管理23、房源規(guī)模（萬(wàn)間）+148.0%近六成蛋殼公寓用戶同時(shí)使用自如獲取租房信息萬(wàn)科泊寓用戶與自如用戶差異顯著，僅兩成泊寓用戶使用自如自如獨(dú)立用戶蛋殼獨(dú)立用戶重合用戶100%13.8%18.2%自如與蛋殼公寓App用戶重合度自如獨(dú)立用戶萬(wàn)科泊寓獨(dú)立用戶重合用戶100%7.8%2.3%自如與萬(wàn)科泊寓App用戶重合度經(jīng)過(guò)六年發(fā)展，萬(wàn)科泊寓已成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)租公寓品牌之一201420152016201720182019布局長(zhǎng)租公寓萬(wàn)科驛成立開(kāi)業(yè)公寓1000間公寓品牌統(tǒng)一，更名為泊寓明確提出成為全球領(lǐng)先的住房租賃企業(yè)29城、96個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)公寓超3萬(wàn)間拓展房源超10萬(wàn)間住宅租賃確定為公司核心業(yè)務(wù)開(kāi)業(yè)房源8.24、2萬(wàn)間拓展房源23萬(wàn)間泊寓發(fā)展路徑：萬(wàn)科資金、人才、土地、品牌等支持2019年9月末，青客公寓可出租房源為9.73萬(wàn)間上海占比超六成，為長(zhǎng)租公寓一方霸主4.42 8.39 7.43 9.73 0246810122016年2017年2018年2019年青客公寓可出租房源規(guī)模（間）63.7%10.6%14.9%5.9%4.5%Part Three長(zhǎng)租公寓用戶畫(huà)像長(zhǎng)租公寓租客高學(xué)歷、高收入特征顯著，過(guò)半從事IT及金融行業(yè)未婚青年為長(zhǎng)租公寓主要租客群體，超一半租客搬家頻率不超過(guò)一年長(zhǎng)租公寓用戶找房期間會(huì)集中時(shí)間獲取租房信息，近八成用戶租房決策周期不超過(guò)7天長(zhǎng)租公寓用戶認(rèn)真生活不將就，旅游、健身、理財(cái)及25、讀書(shū)比例顯著高于普通租房用戶長(zhǎng)租公寓租客高學(xué)歷、高收入特征顯著超八成具備本科及以上學(xué)歷、過(guò)半從事IT及金融行業(yè)4.8%15.5%67.6%12.1%長(zhǎng)租公寓租客學(xué)歷分布高中及以下專(zhuān)科本科研究生及以上2.5%5.9%9.2%12.4%37.4%17.8%6.7%8.1%0%10%20%30%40%學(xué)生政府/國(guó)企房地產(chǎn)教育及醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)/IT金融文化傳媒其他長(zhǎng)租公寓租客職業(yè)畫(huà)像高收入白領(lǐng)占比高高收入白領(lǐng)占比高相比女性租客，男性租客對(duì)長(zhǎng)租公寓更加青睞54.9%50.2%45.1%49.8%0%10%20%30%40%50%60%長(zhǎng)租公寓租客住房租客長(zhǎng)租公寓租客性別分析男性女性未婚青年為長(zhǎng)租公寓主要租客26、群體，超一半租客搬家頻率不超過(guò)一年典型長(zhǎng)租公寓用戶畫(huà)像年齡30歲81.1%合租70.9%租期1年54.4%未婚78.7%2019年10月，超30%租客安裝不少于一款長(zhǎng)租公寓App，同比增長(zhǎng)89.6%注：租房當(dāng)月：用戶一年內(nèi)使用長(zhǎng)租公寓App頻率最高的月份為租房當(dāng)月83.70%69.10%10.90%22.60%5.40%8.30%0%20%40%60%80%100%2018年10月2019年10月租房當(dāng)月用戶長(zhǎng)租公寓App安裝數(shù)量1款2款3款及以上合計(jì)：合計(jì)：30.9%30.9%合計(jì)：合計(jì)：15.3%15.3%長(zhǎng)租公寓用戶找房期間會(huì)集中時(shí)間獲取租房信息近八成用戶租房決策周期不超過(guò)7天注：用戶A27、PP集中使用程度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法為，先對(duì)2019年用戶每月使用次數(shù)進(jìn)行求和、排序，選取用戶使用次數(shù)最多的一條數(shù)據(jù)，再按照不同使用天數(shù)分組統(tǒng)計(jì)，得到不同天數(shù)用戶合計(jì)數(shù)量、然后計(jì)算占比8.9%14.5%41.4%35.2%0%10%20%30%40%50%15天8-14天4-7天1-3天2019年長(zhǎng)租公寓用戶App集中使用程度合計(jì)：合計(jì)：76.6%76.6%自如用戶最“拼”，日均啟動(dòng)App超十次尋找合適房源泊寓、冠寓、青客及領(lǐng)寓用戶更為淡定從容10.9 7.5 6.2 3.9 3.3 2.5 2.1 1.8 1.5 1.5 1.4 024681012自如蛋殼公寓世聯(lián)紅璞樂(lè)乎愛(ài)上租魔方生活萬(wàn)科泊寓龍湖冠28、寓青客公寓旭輝領(lǐng)寓魔飛公寓2019年10月 長(zhǎng)租公寓用戶日均App啟動(dòng)次數(shù)（次）注：次數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑為長(zhǎng)租公寓App日貨用戶平均啟動(dòng)APP的次數(shù)長(zhǎng)租公寓用戶認(rèn)真生活不將就旅游、健身、理財(cái)及讀書(shū)比例顯著高于普通租房用戶93.9%61.2%35.6%35.7%21.9%51.4%22.5%10.4%11.4%5.2%0%20%40%60%80%100%休閑旅游海淘運(yùn)動(dòng)健身投資理財(cái)讀書(shū)長(zhǎng)租公寓用戶其他類(lèi)型App使用習(xí)慣長(zhǎng)租公寓用戶租房用戶青客公寓用戶職場(chǎng)精英特征顯著使用辦公協(xié)同App的比例，領(lǐng)先主要長(zhǎng)租公寓品牌31.1%15.4%28.7%13.8%22.7%6.7%16.1%4.3%釘釘企業(yè)微信2019年10月 長(zhǎng)租公寓用戶釘釘及企業(yè)微信使用比例青客公寓萬(wàn)科泊寓蛋殼公寓自如Fastdata極數(shù)極數(shù)