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1、 心靈 營銷 君河灣 廣告?zhèn)鞑フ贤茝V策略 Jun bend advertising communication integration promotion strategy 今天，我們 面對(duì)的似乎是 一個(gè)確定了命題的項(xiàng)目 休 閑 當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撔蓍e時(shí) 我們?cè)谡務(wù)撌裁矗?清風(fēng)、陽光、草地、花園，像度假一樣的生活？這就是休閑的涵義與外延？ 如果休閑僅僅就是這樣 相信很多廣告公司 都能完成這份創(chuàng)作任務(wù) 而且，很多競爭對(duì)手或多或少 都具備某些休閑的功能 我們思考，我們的客戶為什么需要休閑？ 我們提供的休閑，除了常規(guī)的享受層面， 對(duì)于客戶的意義在哪里？我們的休閑，如 何對(duì)城市的生活狀態(tài)進(jìn)行引導(dǎo)，并形成獨(dú)2、 樹一幟的大盤品牌影響力？ 由此，開始我們的探索之路 目錄 市場(chǎng)分析客群分析推廣策略階段執(zhí)行 01市場(chǎng)分析 本案本案 本案本案 鼎城鼎城 升龍廣場(chǎng)升龍廣場(chǎng) 泉舜財(cái)富廣場(chǎng)泉舜財(cái)富廣場(chǎng) 盛唐至尊盛唐至尊 世紀(jì)華陽世紀(jì)華陽 寶龍城市廣場(chǎng)寶龍城市廣場(chǎng) 升龍：大品牌、大體量、大配套、走純粹國際化路線 鼎城：宏大規(guī)模、自然坡地，洋房先行，走自然資源路線 華陽：建業(yè)聯(lián)軍、地段優(yōu)越，體量較大，走均好品質(zhì)路線 泉舜：正對(duì)開元湖，體量宏大，走城市核心，貴重資產(chǎn)路線 盛唐：地段較好，風(fēng)情有特點(diǎn)，規(guī)模較大，走文化傳承路線 洛陽進(jìn)入大盤時(shí)代 大盤競爭風(fēng)起云涌 那么，誰在消化這些大盤 02客群定位 總價(jià)定位人群法 目前洛3、陽大盤高層價(jià)格集中在4000/7000/左右 如果按購買戶型面積的中間值每套100計(jì)算 那我們需要販賣的人群要承受40-70萬的總價(jià) 按3成首付，對(duì)首付可以承受的實(shí)力是12-21萬 眾所周知，洛陽是一個(gè)人均收入并不高的城市 在洛陽能一次性拿出 12-21萬的客群有什么共性 首先，他們并不是這個(gè) 城市的富豪階層 他們不是領(lǐng)袖級(jí)，不是草根級(jí) 他們是這座城市的關(guān)鍵消費(fèi)力 是這個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)族 他們要扛起事業(yè)，扛起家庭 扛起自己對(duì)生活的欲望 他們?cè)诤鮿e人的評(píng)論 總希望以比較光鮮的形象出現(xiàn)在 眾人面前 其次，他們艱辛跋涉在 奮斗的征途上 加班、開會(huì)、出差 是他們生活的常態(tài) 為了實(shí)現(xiàn)更高的事業(yè)目標(biāo) 他們不得不放棄 休息時(shí)間 與家人游玩的時(shí)光 自己的興趣、愛好 他們有時(shí)想逃離卻不得不奮起 他們不能止步因?yàn)橛杏?他們很想止步因?yàn)楹芷v 再次，他們較常人有更 高的生活品位，追求更好 的生活品質(zhì) 他們對(duì)品牌的