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1、我們來作一次溝通，也是觀點的演講。專業地產資料大全是戰術更是可持續發展戰略是項目開發更是品牌的演進值得思考的是，今天房地產市場究竟要什么？泰然地產的“追求卓越、創新價值、持續超越”理念如何在今天與未來獲得切實的呈現與和諧社會的響應？方法和途徑是什么？同時使泰然地產獲得可持續發展和演進？我們都看到了未來了嗎？理念：一個超越現實同時務實的夢想路徑專業地產資料大全我們從不懷疑源自遠古的理想國,以及烏托邦的理想之于今天社會的作用。1889年霍華德的明日花園城市則以更為務實的方式至深地影響了現代城市運營的形態與自然謀求和諧共處這一理想從來沒有改變過。這就是愿景，既深植于過去與今天，更通達于未來。我們必須2、看到這條道路泰然地產就是這樣的一條道路。這一道路的驅動力不是資本與資產,是理想和資本共享的未來,其所有的核心能力是愿景驅動。在今天，它有了更為切實的意義。這是我們所有一切思考的起點。也是新世紀地產人文哲學的始端我們以此來營建泰然南湖項目，更由此而獲得泰然地產的未來宏大遠景專業地產資料大全TD-2007.1.10Glory Cultivate Project榮譽植根計劃深圳泰然武漢南湖項目形象攻略Glory Cultivate Project榮譽植根計劃深圳泰然武漢南湖項目形象攻略在榮譽到達之前，品味兩句話專業地產資料大全“不管我們喜愛與否，在現代消費社會里，商業藝術是真正的藝術，真正的藝術是商3、業藝術-它們共同符合人類一貫而來對真善美的愿景。”英國社會學家/藝術批評家約翰.斯道雷關于理念“高端項目就是買理想、買生活、買追求、買感覺、買體驗。高端市場，單靠靠數據做分析，什么也干不了，優秀的房地產企業家就是靠膽量，靠直覺，如同戰場的統帥”中國別墅網總裁兼首席執行官：周鐵山還是關于理念專業地產資料大全高管層人士、教授、律師、知本家董事圈層、中外機構的負責人、海歸派各行各業成功人士、CE0、私企老板級人士200020032006“看得見的頂層”中國高端消費群形成史“看不見的頂層”高端消費群意見領袖+消費酋長=新TOP人士供需物質至上精神至上精神附加值-至高理念功能附加值-奢侈形態“看不見的頂4、層”高端住宅消費二元的兩極特質專業地產資料大全簡析以上，我們可以感悟的是：泰然南湖項目乃是具備獨一無二的理念與物質二極特質的建筑形態，區別于其它形式的湖景項目，其精神與理念的成份更超于物質從這一意義上，這一形態已超越建筑本身而成為象征同時亦意味著我們不能以一般地產廣告營銷的方式呈現凡戰之道：以正合 以奇勝專業地產資料大全為目標群提供怎樣的一個理念與形象戰略可達成區別其它高端項目的超高附加值與溢價市場投資回報？表達出獨特的圈層語境并獲得目標響應？使傳播營銷更易于蓄心蓄客并適銷？所有一切的核心價值原點是什么？得出企劃的戰略思維會有奇跡產生嗎？專業地產資料大全問題就是方向 有可能被賣給哪些客戶？-目5、標客戶 我們在行銷傳播活動中對客戶的描述是？-客戶定義 客戶為什麼選擇我們？-行銷傳播核心 通過哪些渠道與客戶進行溝通？-行銷傳播模型客戶定位（基于項目屬性和超然價值）從客群階層來看，新興的富有行業從業人員和經營者構成了武漢高端產品的客戶群體。他們年齡段集中在35-45歲之間，個人享有極高的薪資福利或擁有較大數額個人資產。相對于其它群體，他們更注重生活品質的提高以及居住物業的舒適性，對綜合性價比高的住宅有很強的多次消費能力。武昌是政府及高校聚集地，特殊的產業分布造成了特殊的客戶群，使得商人、企業管理人員、大學老師、政府公務員、以及醫生、律師等，這一龐大高端產品客戶市場的發源地。專業地產資料大全6、產品定位（基于市場營銷和競爭力指數）從物質營銷的角度來審視高端地產營銷的開發規模，可以從開發基量上區分出三種不同的產品開發模式：處于金字塔頂端的別墅消費群、處于金字塔中端的多層花園洋房消費群、作為基礎的高層住宅消費群。這樣的情形，旨在實現高端理念標準同一情況下的市場最大化營銷。泰然南湖項目的廣告推廣要點：以理想客戶作為最高標準，同時在統一理念下規劃出類似寶馬的3、5、6、7系列的多級系列，開創武漢城市GDP達到1900美金之后的全新高端項目營銷典范，滿足日益增多的精英群落需求，同時為高層推出鋪墊市場。為什麼要在武漢眾多湖景項目中選擇泰然？最大的理由是什么？為理想目標群尋找積極認購的驅動力專業地7、產資料大全為獲得目標客層非來不可的理由我們要做泰然 西湖大郡SLOGEN：給自然足夠的尊重專業地產資料大全郡者，周制，天子地方千里。從說文到晉陶潛的桃花源記，“郡”都特指上層階級的私有領地。“大郡”，天地吐納之間，恢宏大氣之勢油然而生。本案居于南湖西岸，擁有不可多得的源生態自然環境，超凡灑脫，無形流露出一絲尊貴與榮耀感。“西湖大郡”更可讓本案從武漢眾多湖景盤中脫穎而出。形成與武漢高端湖景樓盤的聚集點“東湖”分庭抗禮之勢。滿足武漢高端消費群對唯美、人文西湖的向往。西湖大郡西湖大郡2007年 某一天，報紙傳播出現了這樣的一則信息。它的標題引人注目。還有更多的文字組成說明專業地產資料大全形象廣告018、東方的倫理不是以人類為中心的，它不鼓勵剝削資源。他們懂得，要給予所有事物的完整性，而不去剝奪個體在宇宙中的特殊意義，懂得如何把生命的科學和生命的神圣統一起來。墨家的“兼愛”，莊子“泛愛萬物，天地一體”的思想，進一步發展了“天地人合一”思想，并且主張人與自然平等。就是說，在人與自然平等的基礎上，提倡人們愛護其他一切自然物和人造物。國際環境倫理學學會主席、美國哲學家羅爾斯頓專業地產資料大全給自然足夠的尊重，是歸于自然的大我給自然足夠的尊重，是歸于自然的大我。西湖大郡，最大限度保留源生植被。天然生態系統將不受打擾的繁衍生息。尊重，不是虛浮的喧嘩，而是能量的積淀，是一個TOP人士的心理領屬標志，是把握9、現在與未來的信心所在。以大象無形的理念營設和諧之美。達成精神滿足實施情感牽引溝通緊接著，一個更為洗煉的形象在報章上刊出，一個超越凡俗的理念讓世人為之注目專業地產資料大全形象廣告02開盤廣告專業地產資料大全加推廣告同時，戶外、圍墻也出現了同樣的形象專業地產資料大全戶外圍墻專業地產資料大全VI視覺系統將充分演繹情感需求的淵源并喚起生態住宅的愿景VI專業地產資料大全VIVI專業地產資料大全VIVI專業地產資料大全為這個主題作一個傳播小結以尊重為傳播主題，引動我們的理想目標市場，對于傳統的地產界和市場而言是一種跨越。西湖大郡，將呈現出與眾不同的超然態度，同時化品牌于無形，更化營銷于無聲，擊打目標消費群10、的內心，激起波瀾。對于超大型理性項目而言，以稀缺源生大宅作為起點，是符合并有效牽引目標市場的策略。通過這一首期破題，項目將獲得一個優良的傳播開端。結束了嗎？NO，一切剛剛開始。專業地產資料大全西湖大郡 形象攻略之二SLOGEN：大智者生態大宅專業地產資料大全我們將通過一段，追憶那些曾經純粹的源生世界注:若無法順利播放CF,請點擊文件夾中wma格式文件觀看.注:若無法順利播放CF,請點擊文件夾中wma格式文件觀看專業地產資料大全形象廣告專業地產資料大全源生大宅大智者，擁有比照世界的雄心，更有不滅的激情與創造，是遠見未來的高度。大智者，將自己托付給自然。以至高至美的獻詩，換回我們歸復平靜的心靈。西11、湖大郡，實現人與自然的和諧共生。營造生態居住環境，蘆葦、野生植物、水禽類之間的循環和過濾。在以人為本的基礎上，實現控制人類對自然資源的使用，實現向自然索取又向自然回報的生態大宅內涵。形象廣告專業地產資料大全配合項目銷售階段，深化產品意涵，將獨享與品賞的居住意境值入人心開盤廣告專業地產資料大全加推廣告遷徙的鳥，棲息濕地的意境，融于LOGO，成為形象核心專業地產資料大全VI專業地產資料大全專業地產資料大全專業地產資料大全專業地產資料大全專業地產資料大全我們也嘗試，源生的另一種可能專業地產資料大全專業地產資料大全專業地產資料大全專業地產資料大全專業地產資料大全形象的傳播到此，泰然企業的至高理念也就昭12、然于世了廣告使命：推出開發商大美普世的至高人居理想以上作為項目的廣告企劃核心溝通簡要同時亦預示泰然地產2007年及未來的使命導向城市運營 時代創造 理想普世供決策參考專業地產資料大全一、北塘區區域背景一、北塘區區域背景1、地理、區位、人口：北塘區位于無錫市市區西北部，城中心三區（北塘區、南長區、崇安區）之一北塘區位于無錫市市區西北部，城中心三區（北塘區、南長區、崇安區）之一。其北為堰橋鎮的西漳地區，南部為河埒口地區，西部為錢橋鎮，東部為崇安區，其東南角緊靠解放環路市中心地區。行政劃分：總面積 31.4 平方公里行政劃分：總面積 31.4 平方公里。下設黃巷、山北、北大街、惠山 4 個街道辦事處13、，下轄 56 個社區居民委員會。人口概況：人口概況：總人口 254537 人總人口 254537 人，其中，男性 128359 人，占總人口的 50.4%；女性 126178人，占總人口的 49.6%。2006 年全區人口出生率 6.02，死亡率 6.59，自然增長率-0.57。外來常住人口總數 9.12 萬人外來常住人口總數 9.12 萬人。專業地產資料大全2、經濟概況2006 年，實現地區生產總值實現地區生產總值 144144 億元億元，比上年增長 15%；財政總收入財政總收入 19.3219.32 億元億元，其中一般預算收入一般預算收入 1010 億元億元，比上年增長 15.38%；固定14、資固定資產產投資投資 3333 億元億元。全年在崗職工平均工資達在崗職工平均工資達 2989429894 元元，增長 18.92%；農民人均純收入農民人均純收入 97569756 元元，增長 12.2%。3、交通概況區域水陸交通便捷。歷史悠久的京杭大運河橫亙東西，與錫澄運河、錫北運河首尾相接。連結八方的火車站和汽車客運中心只有百米之遙。312國道穿區而過，蓉湖大橋、蓉湖路和盛岸路溝通錫宜高速，銜接滬寧、錫澄高速的錫澄路穿區入市蓉湖大橋、蓉湖路和盛岸路溝通錫宜高速，銜接滬寧、錫澄高速的錫澄路穿區入市，形成了錫城北大門四通八達的交通網絡。在建惠惠山隧道快速溝通南北片區山隧道快速溝通南北片區。小結：15、小結：北塘存在區域發展不平衡區域發展不平衡的情況，靠近解放路內環路段發展較好，商業環境成熟，但是其余接近 80%的地域均屬于老居民區，臟、亂是這個區域的整體印象。自 06 年開始，北塘土地供應量增大，新城規劃啟動，樓盤新建，該區域進入城市建設的蛻變時期該區域進入城市建設的蛻變時期，而此刻是該區即將發生重大變化的臨界點。本地塊位于該區交通樞紐地帶，座落于盛岸路、蓉湖路溝通錫宜高速以及惠山隧道出入口，交通將成為本地塊的強勢座落于盛岸路、蓉湖路溝通錫宜高速以及惠山隧道出入口，交通將成為本地塊的強勢。二、區域房地產市場背景二、區域房地產市場背景1 1 11、土地概況：、土地概況：a)近幾年開發地塊數量16、及面積概況：說明：2006 年是是近四年來開發面積最大的。2004 年也曾出現過大量土地開發的情況，當時處于無錫市房產市場發展的高峰期，06060606年至今土地開發又出年至今土地開發又出現高潮，預示市場即將步入該行業的高峰。現高潮，預示市場即將步入該行業的高峰。時間時間土地數土地數開發面積（開發面積（）總建筑面積（總建筑面積（）2004 年2004 年6 6346521.14346521.14524529.91524529.912005 年2005 年4 451688.951688.9261288.76261288.762006 年2006 年5 5285920.8285920.86288217、3.80628823.802007 年 8 月2007 年 8 月4 專業地產資料大全b)近幾年土地價格概況：說明：2 2 22004004 年有個別地塊以較低價格出讓年有個別地塊以較低價格出讓，如路燈管理處倉庫地塊均價僅 21.3 萬/畝，在一定程度上使北塘土地均價有所降低，2005 年至 2006 年價格上升平緩，至至 07070707年價格飆升，房地產市場出現發展契機。年價格飆升，房地產市場出現發展契機。價格走勢示意圖價格走勢示意圖（萬/畝）（萬/畝）248.81248.81166.8166.8161.4161.470.670.60501001502002503002004年2004年218、005年2005年2006年2006年2007年2007年2 2 22、商品房供應市場：、商品房供應市場：從北塘樓盤分布看，其受規劃影響較大，靠近市中心區域發展較好，樓盤分布也較密集，遠離市中心區域規劃滯后樓盤分布較散，不成規模檔次也偏低。且多數樓盤進入銷售尾期，或清盤。仁和花園仁和花園米蘭城市花園米蘭城市花園二泉紫園二泉紫園二泉東苑二泉東苑康橋麗景康橋麗景嘉德花園嘉德花園禾嘉國際禾嘉國際尚城尚城金馬國際花園金馬國際花園市中心市中心金太湖項目金太湖項目專業地產資料大全 房地產市場價格概況房地產市場價格概況a)地段分析在近市中心地段近市中心地段，以嘉德花園、中大頤和灣公寓為代表項目，價格要明顯高19、于其它周邊項目，目前均價已過均價已過 7500750075007500元元/。在離市中心中距離的地段離市中心中距離的地段，以康橋麗景、二泉東苑為代表項目，價格與近市中心地段相比已相差許多，目前均價約在均價約在 40004000 元元/左右左右。在遠離市中心地段遠離市中心地段，以仁和英倫皇家花園、二泉紫園為代表項目，價格相對來說最低，目前均價不到 4000 元/，約為約為 3500-39003500-3900 元元/。市中心市中心近市中心地段，均價均價已已過過 7500750075007500元元/。離市中心中距離地段，均均價約在價約在 40004000 元元/左右左右。遠離市中心地段，約為約為20、3500-39003500-3900 元元/b)典型個案價格走勢分析仁和英倫皇家花園 2004-2007 年價格走勢說明：項目為于離市中心較遠地段，價格相對來說較低，2004 年均價約 3100 元/；2005 年無錫整體房地產市場形勢較好，價格增幅良好，均價約 3500元/；2006 年房地產市場價格進入理性、穩定的時期，價格小幅上升，均價約 3700 元/，進入 07 年后市場出現膨脹至今均價已經達到 3900 元/。仁和花園(元/平方米)仁和花園(元/平方米)3100310039003900370037003500350028003000320034003600380040002004年21、2005年2006年2007年2004年2005年2006年2007年專業地產資料大全中大頤和灣公寓 2004-2006 年價格走勢說明：項目緊鄰傳統市中心，到火車站距離適中，交通便捷、生活氛圍成熟。2004 年均價約 4700 元/；2005 年價格隨無錫整體房地產市場的升溫而迅速走高，約 5600 元/；進入 2006 年后，價格漲幅趨緩，07 年價格大幅上揚達 7664 元/。中大頤和灣中大頤和灣(元/平方米)(元/平方米)4600460076647664576057605600560038004300480053005800630068007300780083002004年2004年222、005年2005年2006年2006年2007年2007年嘉德花園 2004-2006 年價格走勢說明：項目地處近市中心地段黃金位置，價格在 2004 年就已達約 5700 元/；到 2007 年 8 月止，價格一直穩步上升，現約 6700 元/。綜上：綜上：自 2004 年至 2007 年 8 月區域房價始終呈上升趨勢，2005 至 2006 年間處于市場調整階段，進入 07 年后價格出現較大幅度上揚，預示該區市場出現發展的契機。嘉德中央公園(元/平方米)嘉德中央公園(元/平方米)5700570067006700630063006000600038004300480053005800630023、680073002004年2005年2006年2007年2004年2005年2006年2007年專業地產資料大全區域房地產市場小結：區域房地產市場小結：從目前銷售樓盤以及區域市場未來土地供應看，本地塊項目的競爭主要集中在未來時期，從目前銷售樓盤以及區域市場未來土地供應看，本地塊項目的競爭主要集中在未來時期，而不是現在。市場暫無新盤放量，如未來樓盤的入市時配合市政工程及規劃的完成，會為樹立該區樓盤的新形象、提升檔次帶來機會如未來樓盤的入市時配合市政工程及規劃的完成，會為樹立該區樓盤的新形象、提升檔次帶來機會。該區域優質高價樓盤，多集中于青石路板塊，靠近內環的區域，地塊所在區域目前無高檔樓盤出現，24、存在市場空白地塊所在區域目前無高檔樓盤出現，存在市場空白。四、區域競爭情況分析四、區域競爭情況分析1、待售樓盤蓉湖山水蓉湖山水項目基本情況開 發 商:無錫奕淳新華置業有限公司投 資 商:江蘇奕淳集團占地面積:150000 平方米總建面積:270000 平方米總 戶 數:2000容 積 率：1.8綠 化 率：40%停 車 位:1：1產品形態：花園洋房、小高層、高層分析：分析：項目將是區域新規劃以來第一個入市的樓盤項目將是區域新規劃以來第一個入市的樓盤，對于長期未釋放的區域需求來說有搶奪客源的先機。從容積率看，其產品形態與本案未來項目相似，產生明顯的競爭，但是會由于推案時間的不同，弱化銷售期間的直25、接競爭關系，其產品形態與本案未來項目相似，產生明顯的競爭，但是會由于推案時間的不同，弱化銷售期間的直接競爭關系。可以根據市場目前產品戶型、面積等方面的偏好以及蓉湖山水的主力產品尋求自身產品特點，制造差異化競爭根據市場目前產品戶型、面積等方面的偏好以及蓉湖山水的主力產品尋求自身產品特點，制造差異化競爭。專業地產資料大全2 2 22、未來區域土地供應分析、未來區域土地供應分析312312312312國道北側地塊國道北側地塊第三針織廠地塊第三針織廠地塊新橋花園北側地塊新橋花園北側地塊新橋花園東側地塊新橋花園東側地塊原軍分區地塊地塊原軍分區地塊地塊龍塘岸安置房南側龍塘岸安置房南側地塊地塊錫澄路梨莊地塊26、錫澄路梨莊地塊錫澄路西側地塊錫澄路西側地塊惠工橋小學地塊惠工橋小學地塊延安電影院地塊延安電影院地塊通惠路與謝通惠路與謝巷路交叉口巷路交叉口東北側地塊東北側地塊江南工具廠地塊江南工具廠地塊鳳翔路北側地塊鳳翔路北側地塊第三織布廠北側地塊第三織布廠北側地塊第三織布廠南側地塊第三織布廠南側地塊盛岸路錢皋路地塊盛岸路錢皋路地塊本案本案惠錢路炮團地塊惠錢路炮團地塊盛岸路北側地塊盛岸路北側地塊北塘石粉廠地塊北塘石粉廠地塊地塊編號地塊編號地塊名稱地塊名稱地塊坐落地塊坐落用地面積用地面積(M2(M2(M2(M2)用地性質用地性質容積率容積率綠地率綠地率建筑密度建筑密度得標價格（萬元）得標價格（萬元）地價（萬/畝27、）地價（萬/畝）得標企業得標企業土地狀況土地狀況錫國土2004-60第三織布廠南側地塊位于盛岸路與鳳翔路交叉口西北側，南至盛岸路、北至新惠河、東至鳳翔路、西至惠豐路。66129.6（99.2 畝）（105807.36）居住45%20%850085.7北塘區黃巷資產經營公司現狀錫國土2004-61惠工橋小學地塊位于通惠路與春申路交叉口西南角，東至春申路、西至惠工橋小學圍墻線、北至通惠路、南至顧橋河6494（9.7畝）（19482）商業辦公30%30%2440251.5北塘區舊城改造開發服務公司現狀錫國土2005-19312 國道北側地塊地塊位于 312 國道與鳳翔路交叉口西北側，西至規劃 16 28、米道路，北至市公交公司鳳翔路停車場圍墻，南至 312 國道8381.2商業35%15%25%35%30%40%40%25%35000170.68上海中銳地產集團有限公司凈地分析：分析：北塘區未來住宅放量增大，主要集中在青石路區域，競爭激烈北塘區未來住宅放量增大，主要集中在青石路區域，競爭激烈。從出讓土地的用地性質觀察，本案本案 1.81.81.81.8的容積率占有優勢的容積率占有優勢，僅通惠路謝巷地塊容積率為 1.7，但并不靠近本地塊，且體量較小因此競爭壓力不大。惠錢路錢皋路地塊以及第三織布廠南北側地塊會對本案產生較大銷售壓力惠錢路錢皋路地塊以及第三織布廠南北側地塊會對本案產生較大銷售壓力，前29、者是由于容積率相似產品形態上會形成競爭關系，后者是由于其體量較大容易形成規模效應，進行吸客。專業地產資料大全區域競爭情況小結：區域競爭情況小結：從市場未來供應看，本案最大的競爭威脅并不來自于蓉湖山水，而是未來住宅市場的大規模放量，與蓉湖山水的競爭矛盾通過營銷控制方面的手段本案最大的競爭威脅并不來自于蓉湖山水，而是未來住宅市場的大規模放量，與蓉湖山水的競爭矛盾通過營銷控制方面的手段就可解決。就可解決。與未來靠近內環區域的供應地塊比較，其其 1.81.81.81.8的容積率產品規劃占優勢。的容積率產品規劃占優勢。與遠離市中心的區域比較，其交通的便利，四通八達將是其最大的優勢。其交通的便利，四通八達30、將是其最大的優勢。本案關鍵是需要把握入市時機。本案關鍵是需要把握入市時機。五、地塊解析五、地塊解析 基本信息地理位置：基本信息地理位置：惠錢路與鳳翔路交叉口西北側，南至惠錢路、北至惠峰新村、東至規劃道路、西至許巷。占地面積：占地面積：84111.8 平方米用地性質：用地性質：住宅容 積 率：容 積 率：1.8綠 化 率：綠 化 率：25%地塊價格：地塊價格：277.4 萬元/畝樓 板 價：樓 板 價：2312 元/特點：本案產品形態會以多層和小高層為主，開發體量較小，雖不能形成規模效應，但是銷售壓力較小，對提高價格水平有利。特點：本案產品形態會以多層和小高層為主，開發體量較小，雖不能形成規模效31、應，但是銷售壓力較小，對提高價格水平有利。專業地產資料大全 周遍配套周遍配套北南西東本本 案案錫惠公園錫惠公園游泳池游泳池武警醫院武警醫院天惠超市天惠超市菜場菜場惠山森林公園惠山森林公園易初愛蓮大賣場易初愛蓮大賣場惠錢路惠錢路二泉公園二泉公園 地塊 SWOT 分析地塊 SWOT 分析S S SS優勢優勢自然環境好，背山面水。地段交通方便，臨近惠山隧道出入口。容積率 1.8，產品規劃具有優勢。周圍生活配套成熟，醫療保健設施齊全。地區治安較好。WWWW劣勢劣勢位于老居民區，輔助道路設施陳舊。位于交通樞紐，今后小區環境會較為嘈雜。O O OO機會機會區域道路的新建規劃，帶動今后項目升值。北塘區正逢發32、展的蛻變期，市政規劃為地塊帶來升值潛力。區域內今后大量住宅供應，會在該區形成大規模居住聚集地，生活、商業氛圍都將進一步完善。T T TT威脅威脅區域未來大規模的供應存在集中放量的可能，競爭激烈。蓉湖山水，以及盛岸路錢皋路地塊（原小天鵝廠區）產品存在競爭關系。專業地產資料大全總結：總結：產品產品需求需求競爭競爭容積率 1.8，考慮多層產品設計，如花園洋房的應多層產品設計，如花園洋房的應用用。建議洋房產品，目前市場接受度較高洋房產品，目前市場接受度較高，該區域缺乏高檔次的產品，本項目可以中高檔產品路線中高檔產品路線。從目前市場觀察，需求旺盛，而未來供應將會激增，因此考慮項目應盡量提早入市考慮項目應33、盡量提早入市。建議可以配合，惠山隧道工程節點選擇入市建議可以配合，惠山隧道工程節點選擇入市時時機機，同時可以借助市政工程為項目宣傳造勢。蓉湖山水是目前唯一可以與本案形成競爭關系的樓盤，產品形態相似，除了可以在戶型面積設計上與之相區戶型面積設計上與之相區別別外，在推案上可以根據市場產品的供應情況考慮不同根據市場產品的供應情況考慮不同形形態產品的推售先后關系態產品的推售先后關系。建議避免引起直接競爭結論：結論：項目可以以項目可以以高姿態，中價位的形式入市高姿態，中價位的形式入市，借鑒瑞城國際的成功經驗。，借鑒瑞城國際的成功經驗。多層先于小高層入市多層先于小高層入市，在價格上會給，在價格上會給消費以樓盤降價的錯覺，刺激消費；消費以樓盤降價的錯覺，刺激消費；小高層先于多層入市小高層先于多層入市，在價格上會給消費者價格上漲的錯覺，在價格上會給消費者價格上漲的錯覺，引發對該樓盤價值的認同，同樣可以吸引消費者資金流入。引發對該樓盤價值的認同，同樣可以吸引消費者資金流入。具體入市產品的選擇可以根據當時市具體入市產品的選擇可以根據當時市場住宅供應結構確定場住宅供應結構確定，避免直接競爭，避免直接競爭。專業地產資料大全