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1、 第十模塊 “客戶體驗式客戶體驗式”賣場效果的策劃與實施賣場效果的策劃與實施 主講專家：鐘紅亮 售樓處的設(shè)計管理和應(yīng)用售樓處的設(shè)計管理和應(yīng)用 Sales office of application design and management 目錄 引 從售樓處說開去引 從售樓處說開去 1售樓處的由來售樓處的由來 2售樓處現(xiàn)狀及分類售樓處現(xiàn)狀及分類 3售樓處功能要件售樓處功能要件 4售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析售樓處的包裝應(yīng)用及利弊分析 5售樓處的應(yīng)用案例售樓處的應(yīng)用案例 附錄：售樓處營銷服務(wù)流程附錄：售樓處營銷服務(wù)流程 導(dǎo)言：導(dǎo)言： 隨著房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，售樓處作為銷售樓盤的 前哨，地位2、日漸提升。不少開發(fā)商爭相斥巨資建設(shè)售樓 處，窮盡可能營造豪華售樓處 。 售樓處的主要功能是售樓，商品房縮影的展示區(qū)。售樓處 就像一個項目的眼睛，是最能彰顯項目氣質(zhì)特色的地方。 通過對售樓處的類別、功能區(qū)域、內(nèi)外環(huán)境營造、利用價 值的利弊分析、案例的分析，清楚了解售樓處。 （成都龍湖晶藍(lán)半島售樓中心） （重慶 春森彼岸） 引引從售樓處說開去 為什么喜歡做售樓處為什么喜歡做售樓處 售樓處是臨建還是永久性的售樓處是臨建還是永久性的 售樓處就得這么豪華售樓處就得這么豪華 售樓處你能看見什么售樓處你能看見什么 樓賣完了售樓處該何去何從樓賣完了售樓處該何去何從 從售樓處說開去：從售樓處說開去： 售樓處售樓3、處是項目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、 獨特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以 給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重 要手段。 銷售現(xiàn)場銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、 成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。 隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到銷售 現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計包裝影響著消費者對開發(fā) 商的信心，同時促成銷售成交。 （上海-龍湖滟瀾山售樓中心） 從售樓處說開去：從售樓處說開去： 售樓處這種建筑形式以前不存在，有了房地產(chǎn)市場才產(chǎn)生 的，所以給建筑師一個比較自由的空間。很多建筑師喜歡 做售樓處，而且能做得比較有意思，也正是因為這一點。 售樓處應(yīng)該屬于商業(yè)建筑與展示建筑的結(jié)合體。 （成都中海國際社區(qū)） 售樓處是臨建還是永久性的售樓處是臨建還是永久性的 開發(fā)商要做售樓處，有的建筑師馬上關(guān)心是臨建，還是永久 性的。要是