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1、2015/7/5 田園生活美 鄉土氣息香 回歸本源閑 放空人生翔 裸心谷案例分析 2015.5.12 德清縣，取名于“人有德行，如水至清”。為浙江省湖州市轄，位于長江三角洲杭嘉湖平原西部，縣治武康鎮。全縣轄9鎮、2個鄉。境內有風景名勝莫干山、下渚湖、新市古鎮、法國山居裸心谷等。2013年德清縣入圍中國中小城市綜合實力百強縣。德清素有“名山之勝，魚米之鄉，絲綢之府，竹茶之地，文化之邦”的美譽。德清縣 莫干山鎮 上海市 蘇州市 杭州市 莫干山位于天目山脈，是浙江省德清縣內一個高500米、有蒼翠竹林覆蓋的山峰，距離杭州以北60公里及上海200公里。在19世紀80年代，莫干山已成為上海不少外籍人士尋找2、專屬的“夏季避暑勝地”的場所。他們利用當地的石料建設屋舍，還有教堂、泳池和網球場，如今山頂上仍然保留著不少這樣的設施。到了20世紀30年代，已有超過200個以當地花崗巖和砂巖建設的歐式別墅，村莊里還有網球場、泳池、烘培店和教堂。裸心谷創始人 先在莫干山鎮附近的三鳩塢村租下了8所閑置的民舍，一租就是20年。這8棟房屋結構都還完好，高天成請妻子葉凱欣幫忙完成了內飾設計。葉凱欣是香港知名建筑設計師，曾參與上海新天地及杭州、武漢新天地的改建工程，現在正忙于上海迪斯尼樂園的設計工作。照高天成的意思，葉凱欣對幾棟民宅的設計既保留了當地傳統特色，又融入了現代元素，是中國風和非洲風的混搭。高天成和妻子一起住在3、這里，過上了有機的生活。接著在盧家寶等合伙人的共同努力下，裸心度假村一期裸心鄉（Naked HomeVillage）于2007年開業，8棟度假屋不斷有客人入住，大部分是外國人，度假村生意很好，但尚不成規模。裸心谷 總體規劃 低密度開發（0.05）、非污染內部交通系統、建筑朝向（東南、西南）低碳建造及技術 居住體驗 相關活動 會議設施|conference facilities Conference facilities naked Stables Private Reserve is an ideal venue for companies to host corporate meetings4、,incentives and teambuilding events set amid the rustic Zhejiang countryside.It is perfect for school trips,product launches,concerts and cultural events,weddings,wellness events,sporting events,company annual parties and more.800 sqm high-tech Indaba Conference Centre 200 sqm multi-function space A5、ccompanying outdoor event space Multiple room setups available Overhead projector AV/TV equipment Wireless internet Flip charts In-Villa meeting setup also available upon request Tea House and Terrace Food&Beverage Kikaboni Restaurant Seasonal mix of Western cuisine and nong jia cai Indoor seating:76、0 Terrace seating:50 VIP private dining room:12 Wine Cellar:10 The Clubhouse Bistro Seasonal mix of Western cuisine and nong jia cai Indoor seating:60 Terrace seating:24 Poolbar&Pizzeria Woodfire pizzas,snacks and salads Indoor seating:30 Rooftop seating:50 Amphitheatre free seating:90 會議設施 裸心谷是在這浙江7、一帶為企業舉辦企業會議，獎勵旅游 和團隊建設活動的理想之地。活動包括：學校考察，產品 推介會，音樂會，文化活動，婚禮，健康活動，體育賽 事，年會等。800平方米Indaba會議中心 200平方米多功能空間 室外活動空間 多功能廳 投影儀 音像和視頻設備 無線網絡 會議書寫板 也可按照要求在別墅進行會議擺臺 茶藝館和茶藝館露臺 餐飲 Kikaboni餐廳 時令西餐和農家菜 室內可容納人數：70人 露臺可容納人數：50人 VIP私人包廂可容納人數：12人 酒窖那容納人數：10人 會所餐廳 時令西餐和農家菜 室內可容納人數：60人 室外露臺可容納人數：24人 池吧 木烤披薩，零食，色拉 室內可容納人8、數：30人 屋頂可容納人數：50人 露天劇院可容納人數：90人 采茶比賽 這個活動是裸心酒店特有的活動，需要 一系列的技巧來完成。首先我們當地的 采茶大師裸心酒店的阿姨教小組成員如何采摘合適的茶葉，在剩下的有限時間內每個小組要比賽看哪個小組采摘到最最好的茶葉。季節性供應。裸心團隊挑戰 裸心團隊挑戰規定各個組員在規定時間4 小時內完成一系列的不同挑戰。此活動 能通過不同團隊的原則和策劃來幫助達 到預期目標 團隊建設活動|team building activities 竹筏建筑大賽 這個活動適合裸心鄉附近水庫還很暖 和的夏季。通常我們會分2-3個組,每組 需要使用當地的材料做 一個竹筏,并在湖 9、面比賽看哪組的竹筏游的最快。這個活 動會充分調動小組的團隊合作,創造力。竹筏完成后的速度,安全性和質量是考核 的最終標準。莫干山尋劍 團隊會得到提示來破以破解密碼來幫助 尋找傳說中藏在度假村內的劍。成員需 要找到藏在度假村不同地方的線索提示 來破解密碼。第一個找到劍的團隊即為 獲勝者。方向感比賽 這個活動同時要消耗很多的體力因為每 個人要根據他們有的線索找到竹林的特 定景 點。閱讀地圖,GPS導航,合作,直覺,堅忍都是順利完成任務的必要技巧。這 是一個對于生理上的挑戰。油畫大師和迷你油畫大師 油畫大師活動是為最少13個人的團隊 設計的。一副大的圖片將會平均切成等 比例的小圖。片，每個人都將分配10、到一 塊。一張大的帆布畫板，油畫刷和顏料 將被給予每個參與者。活動的目標是在 帆布畫板上完成指定的圖畫。這個活動 促進了整個團隊的溝通，從始至終每個 成員都要與其他成員緊密合作確保圖畫 的線條和顏色會很好銜接，拼成完整的 爬山和山地車 掩映在山丘和山谷里有很多適合徒步和 山地車的地方。清新的空氣和茂盛的綠 色竹林一定能讓你在大自然幽靜中得到 享受。爬山 晨間爬山 下午爬山 向導爬山 破冰之旅 突破枷鎖 2分鐘“約會”團隊建設活動 普通 莫干山尋劍 Minesweeper 拍照挑戰 裝飾蛋糕 草坪游戲 躲避球 室內活動 為了針對不同公司的不同實際情況，找到學與放松的平衡點。裸心為每個公司制定個性11、化的公司出行行程。以下兩個行程例子能給你公司活動的一切借鑒。2晚團隊建設之旅|2 night teambuilding outing at naked Stables Private Reserve 定做個性化行程|tailored sample itineraries 第一天 09:00 從上海出發 12:00 到達裸心谷并辦理入住手續 12:30會所自助午餐 14:00 在大草坪在戶外活動，17:00入住房間 18:30 在Kikaboni享受4道特色套餐 20:30 在池吧品嘗美酒 Day 1 09:00 Depart Shanghai 12:00 Arrive at naked Sta12、bles Private Reserve and check-in 12:30 Buffet lunch at the Clubhouse 14:00 Outdoor activities on the Big Lawn,followed by team sessions or outdoor painting class 17:00 Check-in to the Accommodation 18:30 Group 4-course set menu dinner at Kikaboni 20:30 Drinks at the Pool Bar 第二天 08:00 在Kikaboni享用西式13、或中式早餐 09:00 在Indaba會議中心開會宴會中心進 行團隊會議，演講和茶歇 12:00 爬山 12:30 在會所享用自助午餐 13:30 裸心團隊競賽我們會將參賽者分 成幾隊，每個團隊會需要完成智力和體力 的不同挑戰。17:00 自由活動 18:00 會所篝火自助燒烤 Day 2 08:00 Western or local style breakfast at Kikaboni 09:00 Workshop and team sessions at Indaba Conference Center with coffee and tea break 12:00 Hike in th14、e hidden trails around the resort 12:30 Buffet lunch at the Clubhouse 13:30 naked Team Challenge-The group will be divided into different teams,each team will complete several mental and physical challenges around the resort 17:00 Free time to relax 18:00 Buffet BBQ dinner with bonfire at the Clubho15、use 第三天 08:00在Kikaboni享用系時和當地特色早餐 09:00 采茶比賽（季節性）11:30 總結 12:00 辦理離店手續 12:30 在會所享用自助午餐 13:30 出發回上海 Day 3 08:00 Western or local style breakfast at Kikaboni 09:00 Tea Picking Competition(seasonal)11:30 Wrap up and conclusions 12:00 Check out 12:30 Buffet lunch at the Clubhouse 13:30 Depart for Shangh16、ai 第一天 10:00 從上海出發 13:00 到達裸心鄉 13:30 減壓竹林漫步 13:50 在裸心之家午餐 15:00 多功能茶室會議 18:30 在別墅里用餐（室內或室外）20:00 自由活動 Day 1 10:00 Depart Shanghai 13:00 Arrive at naked Home Village 13:30 Decompression Walk-short hike in the bamboo forest 13:50 Lunch at naked Home 15:00 Meeting at Tea House 18:30 Dinner in your bung17、alow(indoor or outdoor)20:00 Free time for drinks,mingling and star gazing 第二天 08:00 晨間冥想課程 08:30 在別墅享用西式早餐 09:00 多功能茶室開會 10:30 茶歇 12:00 別墅享用團體午餐 13:00 多功能茶室會議 15:00 茶歇 17:00 回房休息 18:30 在別墅享用燒烤篝火自助餐 20:30 自由活動 Day 2 08:00 Morning meditation session 08:30 Western breakfast in individual bungalows 09:18、00 Meeting at Tea House 10:30 Coffee break with snack 12:00 Group lunch at the bungalow 13:00 Training at Tea House 15:00 Coffee break with snack 17:00 Back to accommodation to refresh or self hike around the property 18:30 Buffet BBQ dinner with bonfire at the bungalow 20:30 Free time 第三天 08:00 在別墅19、享用系是早餐 09:30 多功能茶室會議 11:00 總結 12:30 裸心之家享用午餐 13:30 出發回上海 Day 3 08:00 Western breakfast in individual bungalows 09:30 Meeting at Tea House 11:00 Wrap up and conclusions 12:30 Lunch at naked Home 13:30 Depart for Shanghai 2晚裸心鄉戰略會議行程|2 night strategic meeting at naked Home Village 一、項目介紹 裸心是一個酒店管理公司，是20、由南非籍高夭成和香港籍葉凱欣共同創辦，迄今為止有兩個裸心度假物業，屬豪華鄉村度假圣地，分別在上海周邊筏頭和浙江省莫干山.該公司是一家外商獨資企業，裸心酒店管理公司一個關鍵的原則是保持原汁原味：自然的鄉土 建筑和當地社區.二、盈利模式 項目共有70畝出讓土地（出售部分物業），210畝租賃土地（茶林等配套設施用地）.通過這種方式來節約開發成本；在70畝出讓的土地中建設30棟40年產權的樹頂別墅，從2011年底開始對外銷售.銷售價格從100-500萬不等；目前還剩下 2棟待售；另外租賃土地上建設40棟圓形小屋（土坯客房）.項目整體通過經營來獲取收益.樹頂別墅（產權別墅）采用售后返租賃政策，年固定租金21、回報約定為5K;還有一種浮動租金回報，目前經營情況來看，浮動租 金回報大多在6%-7%之間；裸心谷的銷售和運營相結合的運營模式，是我們房地產界最感興趣的。裸心谷的所有樹屋別墅都是可售的，夯土小屋是最終持有的，通過樹屋別墅的銷售來回現，再通過夯土小屋來沉淀資產。具體來說，每套雙房間別墅售600萬左右，三房間別墅900萬，四房間別墅1200萬，30套全部出售完，總回款大概在2.4 個億，而裸心谷的建造成本是1.5個億，已經回收了成本還有盈余，同時還沉淀了40套夯土小屋的固定資產。項目經營 三、酒店經營模式 徹底的高端小眾路線的酒店營銷模式：由于該項目老板為南非籍歐洲人，有固定的外籍住客的銷售渠道，22、酒店常規入住客人 50%為外企和外籍人士，其余為大型企業、高級白領等（如聯想、萬科的小型會議客人）.依靠這一點，該酒店走小眾高端路線，來提高客房售價，雖然酒店服務離星級酒店相差較遠，但仍能保證較高的入住率。引高品質客源來打造高品質形象；其他亮點和不足：尊重自然的環保設計理念：1、動靜分離。人氣旺的馬場、路虎體驗中心、裸心小館都在酒店前臺附近，入口處。2、對自然的保護。所有樹屋都是用鋼管桁架結構架設在山體上，沒有削山、填山等各種對山體的施工，保護了山體和樹木。3、原地取材。夯土小屋的屋頂采用了莫干山當地隨地可取的竹枝。規劃和建設基本不破壞山體，大量采用環保材料，是亞洲第一家獲得LEED環保認證的酒店.4.以成本為導向的工程投入：項目規劃和工程采用低成本策略，在建筑立面、景觀營造、土方工程、道路管線、材料選擇等均走低 成本路線，并以設計感彌補低檔材料帶來的劣質感。5.西式度假特征的配套設置：為了增強度假感，項目設置了馬場、越野體驗場、高爾夫體驗場、特供有機農場、野鹿私人保護區、無邊際泳池、中西餐廳、林場、茶場、禮堂等硬件設施，能夠滿足家庭度假與團體活動所需的硬件設施，但開發初期忽略了對團 隊客的重視，目前正在增加200人的宴會廳，以滿足團隊客戶的需求 不足：由于是非酒店專業人士開發的酒店，在服務、酒店設施細節上與國際品牌酒店存在明顯差距。謝謝