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臨沂市澳爾諾花園住宅地產項目營銷策略研究(中期 166頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：118676 2021-05-07 166頁 4.81MB

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1、臨沂澳爾諾花園項目臨沂澳爾諾花園項目營銷策略研究營銷策略研究（中期溝通）（中期溝通）謹呈：臨沂市澳爾諾房地產開發有限公司版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 W O R L D U N I O NW O R L D U N I O N 報告結構思維導圖報告結構思維導圖 1. 我我們的問題們的問題開發目標解析開發目標解析項目核心問題項目核心問題 2. 我們的客戶客戶構成置業價值取向 3. 我們的市場高檔樓盤的市場表現影響市場2、實現的關鍵因素 4. 我們的競爭戰略項目解析案例借鑒本項目競爭戰略 5. 我們的營銷攻略形象定位客戶定位核心賣點產品攻略營銷攻略 WORLDUNION 3 客戶目標客戶目標住宅物業：實現不低于住宅物業：實現不低于34003400元元/ /平方米的價格平方米的價格辦公物業：實現不低于辦公物業：實現不低于40004000元元/ /平方米的價格平方米的價格酒店物業：持有，長期收益酒店物業：持有，長期收益商業物業：持有，長期收益商業物業：持有，長期收益項目開發戰略項目開發戰略項目利潤要求項目利潤要求快速銷售，迅速回籠資金，降低資金壓力和風險快速銷售，迅速回籠資金，降低資金3、壓力和風險通過住宅和辦公物業的銷售，獲得商業、酒店固定通過住宅和辦公物業的銷售，獲得商業、酒店固定資產的長期持有資產的長期持有項目需要在項目需要在20062006年年0808- -0909月開始發售月開始發售 WORLDUNION 4 初步經濟測算結果顯示：初步經濟測算結果顯示：對市場實現價格的要求是實現開發目標的最低要求對市場實現價格的要求是實現開發目標的最低要求項目項目總計總計住宅物業住宅物業酒店物業酒店物業新建商場新建商場辦公物業辦公物業多層回遷多層回遷地下車庫地下車庫備注備注建筑面積建筑面積27500 m229804 m212000 m219133 m210000m25000m2 1-土地費用土地費用2300.00萬元萬元樓面地價：樓面地價：233.65元元/ m2 2-前期工程費前期工程費787.50萬元萬元單價：單價：80元元/m2 3-建安成本建安成本10043.

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