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1、 中糧萬科長陽半島祥云灣 第九次開盤總結(jié) 8月 放照片 “不，那時(shí)候，一列士兵就是一條鐵流。所有難耐的艱辛呀！不，那時(shí)候，一列士兵就是一條鐵流。所有難耐的艱辛呀！ 一律變成真正的享受。一律變成真正的享受。” 一、活動策略與推廣策略 評估總結(jié)：通過各種可以利用的合理資源，整合運(yùn)轉(zhuǎn)，吸引客戶來電及來訪，增加排卡量 背景： 房地產(chǎn)市場形勢嚴(yán)峻、可轉(zhuǎn)化需求 第七次、第八次開盤庫存房源去化任務(wù)艱巨 周邊競品開盤推貨頻率密集，同類產(chǎn)品多 策略： 開盤當(dāng)天、以抽獎為噱頭、邀約辦卡客戶到場、提高認(rèn)購率 利用重大活動節(jié)點(diǎn)引爆市場，吸引市場關(guān)注 通過持續(xù)的周末暖場，增加老帶新，促進(jìn)成交 通過線上短信、網(wǎng)絡(luò)、平面以2、及線下圍擋、戶外等多種渠道釋放價(jià)值信息 蓄客期間的活動策略與推廣策略 1 1支支開盤催化劑開盤催化劑 2 2場場大型活動秀大型活動秀 5 5個個周末暖場周末暖場 5656個個日日夜夜日日夜夜 6060篇篇網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)軟文 300300萬萬條短信條短信 597597組組辦卡客戶辦卡客戶 汗水+智慧 超出超出目標(biāo)任務(wù) 目標(biāo)任務(wù)7070套套 的成交量的成交量 開盤催化劑邀約辦卡客戶 開盤當(dāng)天，以抽獎（100%中獎率）為噱頭，邀約所有辦理祥云卡客戶到場， 最低獎項(xiàng)為100元購物卡 以別具一格的開盤方式吸引客戶，感動客戶 開盤當(dāng)天設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，保證了現(xiàn)場超火爆人氣，有利于促進(jìn)成交 100%中獎率可以吸引3、一部分B類、C類客戶甚至未辦卡客戶到場，加以引導(dǎo)、促進(jìn)成交 “開盤100%送獎”打響市場聲音，增加來訪，未辦卡客戶成交25組 活動策略大活動引爆市場策略 規(guī)格較高、迅速引爆市場、吸引市場關(guān)注及媒體報(bào)道 感恩回饋、吸引老客戶到訪、推進(jìn)“老帶新”措施 評估總結(jié)： 四中教育奠基活動參與嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)規(guī)格較高、市場轟動效果好、同 時(shí)吸引了多家媒體持續(xù)報(bào)道 堅(jiān)定了客戶“買長陽半島、上北京四中”的信心、進(jìn)一步深化了教 育大盤主題 一周年活動得到已成交老客戶普遍認(rèn)可，市場反應(yīng)良好 活動策略周末暖場 通過精彩繽紛的周末活動、有效的溫暖了現(xiàn)場氣氛 保持了項(xiàng)目在市場上的長期持續(xù)活躍 以此為噱頭促進(jìn)老客戶來訪、并帶動新訪 評估總結(jié)： 周末暖場活動是推進(jìn)“老帶新”策略行之有效的常規(guī)方式之一，可以有效的帶動新訪、保持現(xiàn)場活 躍氣氛，在市場上制造持續(xù)的聲音。 推廣策略網(wǎng)絡(luò) 業(yè)主論壇維護(hù) 項(xiàng)目微博 百度樂居推廣