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1、www.my-商業計劃書未來油站（北京）科技有限公司1、背景和目的2、市場規模3、解決方案4、競品調查與分析5、核心優勢和產品定位6、商業模式和市場策略7、團隊和目標8、融資需求與資金計劃www.my-我們的用戶：中石油銷售公司（下屬32個省區公司，22000+座加油站）用戶的目標：加油站需要提高業務收入、增加增值服務、實現差異化服務的互聯網平臺我們：專注、專業的互聯網+加油站解決方案提供商目的：基于專業的解決方案，通過數據交付、平臺共享合作原則，獲得中石油銷售公司（加油站）互聯網平臺唯一運營權理想：加油站領域最強的互聯網+加油站平臺服務運營商www.my-油站的痛點用戶來源：其他行業用戶我也2、想要效率失衡：高峰忙死我，低谷閑死我收入來源：“今天”賣油，“明天”賣什么差異服務：數據不全，我怎知你想要什么服務www.my-目標用戶與市場規模目標用戶：中石油銷售下屬32個省區公司加油站油站數量：22,000+日營業額：33億+加油卡用戶：共計7382萬（記名卡5258萬）汽車保有量：1.54億輛私家車總量超過1.05億輛，每百戶家庭擁有25輛私家車每年增長率19.89%www.my-www.my-切入點DT加油：最便捷、快捷的APP加油專業工具www.my-查找最近/優惠油站在線支付電子發票切入點優勢1：真正實現加油不下車現在合作模式未來合作模式www.my-切入點優勢2：DT加油：整合3、其他行業用戶的專業工具競品調查序號 競品名稱融資服務對象上架時間業務構成1車到加油人人領投數千萬A輪融資殼牌、道森、延長集團、中化道達爾2015年2月查詢油站、一鍵下單，在線支付，實時導航，查詢油站油品促銷優惠信息。2車點點數千萬A輪不已加油業務為主,汽車后服務2014年6月違章查詢、洗車美容、加油儲值、維修保養、道路救援、車務代辦等服務3喂車車德迅投資數百萬元人民幣、大河創投數千萬元的A輪中石油、中石化加油站非官方合作2014年5月儲值、發票報銷4油幫幫1100萬不以加油站合作為主2015年4月儲值、發票報銷5優品加油不詳中國航油四川分公司下屬加油站戰略合作2015年9月儲值和油品團購6微車4、李開復的創新工場投資民營加油站為主2014年9折加油、查違章代繳、二手車買賣、車險比價、車輛保養、貼條地圖、www.my-競品分析1.基本都是大而全的車后市場服務業務、加油僅是一項功能，不是工具。都是功能的“大刀”，不是需求的“利刃”我做工具2.除了“優品加油”是中航油四川分公司的官方戰略合作，其余都是單站洽談或者民營加盟合作。“掃街”方式的推廣合作，成本高，效率低我自上而下3.依賴補貼獲得用戶我依賴服務4.不懂加油站的需求、看不到油站未來發展趨勢我為趨勢解決需求www.my-市場定位和核心優勢1、品類定位：僅做汽油類，不涉及柴油類（柴油類主要是物流公司和工程車輛，且柴油大車在城市的限行，導致5、市區的柴油銷售比重下降，柴油基本都是固定用戶）2、車輛性質定位：以私家車為主，其次是專車和出租車（私家車對油品品質，便捷性、服務要求較高；專車和出租車主要以價格和便利性為主）1、需求與趨勢：來自銷售企業的需求和行業未來趨勢2、技術壁壘：加油站“痛點”的專業技術解決方案3、商業唯一：官方排他合作，自上而下的推廣方式市場定位核心優勢www.my-商業模式合資運營戰略合作永久性的加油站互聯網平臺運營擁有權建立方案中數據渠道/數據平臺，對外（車后市場）提供平臺的數據融合/交換服務平臺業務收入（油品/非油/增值業務）提成+對外平臺/數據服務費排他性的加油站互聯網平臺運營合作權建立方案中數據渠道/平臺，對6、內（用戶）數據交付、平臺共享單站基礎服務費+業務分成（油品增量/增值業務/非油）www.my-收入收入方式方式目的目的第一期 中石油銷售青海公司（西寧；全省220座加油站）中石油銷售河北公司（石家莊、保定；全省994座加油站）第二期 中石油銷售四川公司（成都、綿陽；全省1565座加油站）中石油銷售浙江公司（杭州、寧波；全省560座加油站）第三期 中石油銷售山東公司（濟南、青島；全省930座加油站）中石油銷售河南公司（鄭州、洛陽；全省710座加油站）Pre-A市場策略：每個省2個中心城市，每個城 市20座加油站C D細耕各省Pre-IPOB C細耕16省總部合作Pre-A A建立6省區域復制6省7、16省總體戰略農村包圍城市www.my-2016年度運營目標1.完成中石油銷售6個省區（河北、山東、河南、青海、浙江、四川）公司的簽約2.完成簽約的省區建立2個中心城市（每座城市20座加油站，總計200+座加油站的部署）3.下半年完成每個省6個城市，50-100座油站/市的布局www.my-六省市場規模與Pre-A預計預計：1.按計劃220座加油站，1萬/天/站的流水，可達到：6600萬/月的流水，7.9億元/年的流水2.6個省加油站4979座，占中石油22000加油站總數的22.6%，按照50%的使用率，合作油站達到2490座加油站規模：1.按照單站40人的日活用戶，加油頻率2次/月，月活68、00人/站2.2490座加油站的用戶達到150萬人/月活，交易金額達7.5億/月，90億/年流水www.my-六省市場Pre-A預計收益（油品）合資收益：銷售額1%提成1.220座加油站66萬/月，790萬/年（1萬/天/站的流水，銷售額6600萬/月，7.9億元/年）2.2490座加油站750萬/月，9000萬/年（1萬/天/站的流水，銷售額7.5億/月，90億/年）合作收益：固定服務費（1.5萬/站/年）+增量分成（毛利10%的3：7分）1萬/天/站的10%為增量1.220座加油站46.8萬/月，568萬/年（服務費27萬/月，330萬/年；增量分成19.8萬/月，238萬/年）2.2499、0座加油站536萬/月，6400萬/年（服務費311萬/月，3700萬/年，增量分成225萬/月，2700萬/年）www.my-融資與規劃（6個月）1.計劃融資525萬，出讓股份15%；2.資金用途：（6省簽約和220座加油站部署）人員成本+房租：25萬/月；市場推廣：25萬/月；現場運營：15萬/月差旅費：5萬/月備用金：100萬www.my-團隊介紹-三名聯合創始人宋陽（宋陽（1972.1972.創始人）創始人）彭智卓（彭智卓（1986.1986.聯合創始人）聯合創始人）劉銳（劉銳（1980.1980.聯合創始人）聯合創始人）19941994-20022002大型國企銷售大型國企銷售20010、22002-20042004外企銷售總監外企銷售總監20142014年創建服務加油站的互聯網培訓公司年創建服務加油站的互聯網培訓公司08-10北京控股有限公司10-15 任職IBM，高級軟件工程師，北京大學人民醫院區域醫療服務平臺2014年創建服務加油站的互聯網培訓公司2000畢業西安交大2008畢業南昌大學08年負責NOKIA的售后系統研發20052005年創立服務中石油的北京鼎尚基業科技有限公司年創立服務中石油的北京鼎尚基業科技有限公司04年加入河北醫科大學研發教務系統11年加入北大方正負責大學人民醫院HIS項目，HIMSS7級認證20142014年創建服務加油站的互聯網培訓公司年創建服務加油站的互聯網培訓公司www.my-www.my-發展路徑2015.08團隊組建2015.11產品上線2015.12中石油青海試點運營中石油河北、四川、浙江、山東、河南省區試點復制試點省區4979座加油站的深耕細作中石油銷售總部合作www.my-