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FMCG快消品牌營銷模式整體攻略（122頁）.pdf

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上傳人：紅*** 編號：118885 2021-05-07 122頁 18.41MB

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1、一，快速消費品企業的營銷思路與模式國內快速消費品企業的營銷現狀基礎建設層級：具體表現： 1品牌現狀：盲目運作品牌VS忽略運作品牌。 2分銷現狀：產品制造商+廣告發布商。 3人力資源現狀：空降高管+流水業代。 4銷售業務管理現狀：維度、過程、結果皆無法量化，只剩下后果。國內快速消費品企業的營銷現狀 5物流管理現狀：粗放、高成本的物流管理。 6區域制造中心與委托加工現狀：缺乏監管，只求結果。 7運營現狀：組織沒有進入管理狀態。快速消費品外企在中國的營銷現狀中期發展層級：具體表現： 1品牌現狀：原有品牌地位較高，獨立操作品牌經驗較少，創造新品牌的能力不強。 2分銷現狀：助銷能力2、強、分銷管理強勢而規范。 3人力資源現狀：從高管到業代操作能力強，但是高管綜合管理能力不強。快速消費品外企在中國的營銷現狀 4銷售業務管理現狀：銷售業務管理工具較全，受到人力資源管理的制約有些管理模式在執行時會有偏差。 5物流與制造現狀：外企直接進行規劃，通常運作尚可。 6運營現狀：已經進入管理狀態，但是深層矛盾依然很大。快速消費品的營銷競爭維度技術工藝品質整體運營成本品牌運營分銷管理營銷人力資源管理銷售業務管理物流管理區域制造中心委托加工管理綜合測評與控制營銷快速消費品的主要營銷問題 1低成本、快速建立品牌問題。 2迅速、大規模、深度分銷3、問題。 3人力資源管理與發展問題。 4如何創建完備的銷售系統并強化執行的問題。 5全國分銷時的物流快速、低成本跟進問題。快速消費品的主要營銷問題 6近地生產降低成本問題。 7運營控制問題。解決營銷問題的流程性方法 A將戰略地形圖的市場形勢與企業自身的資源、能力相對比，確定自己的戰略空間。 B研究在同級對手中推出差異化戰略、成本領先戰略，或二者結合的戰略。 A復制成功方法 B開展渠道助銷 C發展全國操作模本 D構建全國物流模式 E構建全國制造系統 F建立企業大學 G強化市場控制 Strategic 戰略性的 Research 研究 Area 分區 A構建運行模式 B構建操作模本 C培養營銷隊伍 D強化銷售管理系統 E構建區域物流模式 F達成區域第一 A戰略性品牌管理 B戰略性分銷管理 C戰略性產品管理 D戰略性成本管理 E戰略性差異化管理 F戰略性競

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