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1、12室內兒童樂園項目資料室內兒童樂園項目資料上海采哲企業管理咨詢有限公司2010年8月3目目 錄錄一、來自創業家園的實踐報告二、上海淘氣堡調研三、淘氣堡行業主要企業情況四、揚州淘氣堡調研4 來自天涯“創業家園”的分享創業案例，作者“創業御用馬甲”，經過對海南島的海口市海南島的海口市已有兩家兒童室內樂園（淘氣堡）經營狀況的調研分析，制定了自己的商業計劃書，并于2009年5月份在一家新開的購物廣場租下場地，創立歡樂島兒歡樂島兒童室內樂園童室內樂園，開業運作至今，盈利狀況良好。詳情請見歡樂島兒童主題樂園商業計劃書5歡樂島總投資分析歡樂島總投資分析類別報價1報價2備注淘氣堡設備193000“奇樂兒”62、5000元（其它廠家）裝修費20000元電視、音響、影碟、功放機4000元電動搖擺機器0元合作（利潤對半）辦公用品、表格印刷費、工具、服裝等3000元開業期間廣告印刷費、宣傳費5000元含發單人員工錢室內招牌、戶外LED廣告5000元750元/米入場費5040元押金10080元可退冰柜3000元贊助？押金手工坊2500元首次鋪貨（烤箱）流動資金10000元合計248900元132620元6對手嘟嘟島人氣蹲守調查對手嘟嘟島人氣蹲守調查星期星期4月月13日至日至4月月19日日4月月20日至日至4月月26日日備備注注次卡人數次卡人數會會員員人數人數次卡人數次卡人數會會員員人數人數星期一星期一81053、12價目表：價目表：兒童兒童門門票：票：35元元會會員優員優惠：惠：30元元成人成人門門票：票：15元元次卡：次卡：150元元/8次次（平均（平均18元元/次）次）星期二星期二1213（3+6）9（5+6）11星期三星期三118（4+9）13（9+11）20星期四星期四158(2+10)12（10+7）17星期五星期五97（11+6）17（11+5）16星期六星期六526790132星期天星期天59623035小小計計166人人175人人176243 海口市室內兒童樂園分別位于明珠和宜興廣場三樓的“探奇樂園-嘟嚕島”內，營業面積在200平方左右，園內設有上百臺電子游戲設備，聚集了大量人氣，特別4、是周末及節假日人滿為患。經過4月13日至26日為期兩周的調查了解，每天的客流量記錄如下：7對手盈利計算對手盈利計算經過兩周的比較，客流量上下浮動達20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇樂園舉行了一次會員主題派對，吸引了一批會員前來消費。兒童樂園的客源主要以2-5歲兒童為主，占總人數的70%。根據以上統計的數據（以第一周341人為準）可估算一個月的營業額約為35310元，具體如下：營業額營業額平均一天的營業額（166人18元）+（175人30元）7天=1177元/天平均每月的營業額1177元30天=35310元/月成本成本租金 220平方40元/平方=8800元人工費1000元/人4=4005、0元（不包吃住）廣告活動費1500元水電及其它1000元純純利利潤潤35310元-（8800元+4000元+1500元+1000元）=20010元備注：會員入會費、銷售襪子、包月卡的收入未包含在內。綜上所述：如投入綜上所述：如投入12萬元，則預計半年即可收回成本萬元，則預計半年即可收回成本。年凈利潤。年凈利潤24萬以上。萬以上。8歡樂島新開店收入情況截圖歡樂島新開店收入情況截圖9目錄目錄一、來自創業家園的實踐報告二、上海淘氣堡調研三、淘氣堡行業主要企業情況四、揚州淘氣堡調研10 上海各核心商圈和社區商業中心，都有湯姆熊或淘氣堡。實地走訪過中山公園龍之夢6層（主營母嬰類產品）的兒童反斗樂園，面積6、約250平米，周五下午4點到5點之間，有30多個小朋友在里面玩耍。一個月的營業額不得而知，但是估計不低于8萬。下面主要以普陀區家樂福（大華店）內的凡太奇兒童樂園為調研對象11地理位置地理位置巴黎春天商場，巴黎春天商場，3樓母嬰層，有一樓母嬰層，有一個個“愛樂游愛樂游”兒兒童樂園。童樂園。家樂福一樓進門左家樂福一樓進門左手邊，有一個手邊，有一個“凡太奇凡太奇”兒童樂兒童樂園。園。二者相距不過二者相距不過200米，四周都米，四周都是高檔住宅區，典型的社區是高檔住宅區，典型的社區孤立商業業態。前者是中高孤立商業業態。前者是中高檔商場，后者大眾購物超市。檔商場，后者大眾購物超市。12業態：社區商業中心7、業態：社區商業中心巴黎春天巴黎春天家樂福家樂福200米米周邊都是住宅小區，幾乎沒有其他任何商業存在。周邊都是住宅小區，幾乎沒有其他任何商業存在。13“凡太奇凡太奇”調研調研 凡太奇面積凡太奇面積200平米，月租平米，月租2萬，包括兩個部分組成：萬，包括兩個部分組成：進門的電玩游戲區和里面的淘氣堡區。電玩游戲區占進門的電玩游戲區和里面的淘氣堡區。電玩游戲區占1/3的面積，里面的游戲機都是廠家提供的，收入對半分成，的面積，里面的游戲機都是廠家提供的，收入對半分成，每周有兩三千的收入，每月有每周有兩三千的收入，每月有1萬左右的收入，分成之后，萬左右的收入，分成之后，凡太奇此項可獲得凡太奇此項可獲得58、000/月的收入。淘氣堡每月的收入穩月的收入。淘氣堡每月的收入穩定在定在56萬，高峰期萬，高峰期8萬。此數據由內部人士透露。萬。此數據由內部人士透露。電玩游戲區電玩游戲區淘氣堡區淘氣堡區14凡太奇盈利狀況分析凡太奇盈利狀況分析設備總投資10萬這是淘氣堡和辦公設備的成本；游戲機是由廠家提供的，收益分成裝修費用2萬月營業收入55000正常56萬，最低4萬，暑期高峰8萬，加上游戲機收入每月5000，保守按5.5萬計月場地租金20000人員工資60005人X1200元其他雜費2000月凈利潤27000年凈利潤年凈利潤324000收回投資周期收回投資周期4個半月 上海普陀區凡太奇兒童樂園15“愛樂游愛樂9、游”調研調研愛樂游價格比凡太奇高，單次50元，150元/5次，300元/15次。但是其人氣并不比凡太奇少。對于中高檔商場巴黎春天來說，人氣很難跟大眾購物的家樂福相比，而愛樂游卻是巴黎春天內最熱鬧的地方。雖然無法知道愛樂游的每月營業額，但是估計不比凡太奇低，每月估計在68萬之間。16實地蹲守觀察人氣情況實地蹲守觀察人氣情況8月月10日，星期二日，星期二時間時間16：0016：3017：3018：4519:00凡太奇人氣凡太奇人氣10人左右（包括電玩區）20人（電玩區15人）3人愛樂游人氣愛樂游人氣15人左右20人7人凡太奇的電玩區給其帶足夠的人氣，但是這些人不都是進淘氣堡的，電玩區的客凡太奇的電10、玩區給其帶足夠的人氣，但是這些人不都是進淘氣堡的，電玩區的客單價比起淘氣堡低很多。因此，在人氣差不多的情況下，愛樂游比凡太奇的營收單價比起淘氣堡低很多。因此，在人氣差不多的情況下，愛樂游比凡太奇的營收更高。更高。7點之后，淘氣堡人氣越來越少，因為點之后，淘氣堡人氣越來越少，因為03歲的小孩都要回家去休息了。歲的小孩都要回家去休息了。17時間18：0018：2518：2619：00進入人數156出來人數2610單獨蹲守觀察凡太奇人氣單獨蹲守觀察凡太奇人氣18點左右是吃飯時間，因此進出人數會急劇變化，出來的人是點左右是吃飯時間，因此進出人數會急劇變化，出來的人是去吃飯的，進去的人是已吃完飯的。去吃11、飯的，進去的人是已吃完飯的。18目目 錄錄一、來自創業家園的實踐報告二、上海淘氣堡調研三、淘氣堡行業現狀四、揚州淘氣堡調研19行業空間有多大？行業空間有多大？淘氣堡、室內兒童樂園，是近年來興起的兒童游樂項目。中國目前有淘氣堡、室內兒童樂園，是近年來興起的兒童游樂項目。中國目前有03歲的嬰幼兒歲的嬰幼兒6900萬人，需要多少淘氣堡才能滿足這個群體的需求？萬人，需要多少淘氣堡才能滿足這個群體的需求？目前尚無測算，但是從目前全國一二線城市的情況來看，幾乎所有的目前尚無測算，但是從目前全國一二線城市的情況來看，幾乎所有的購物中心、大型超市購物中心、大型超市/商場、社區商業中心等等，都有相應的室內兒童商12、場、社區商業中心等等，都有相應的室內兒童樂園。因此，可以說，有多少大型社區，有多少購物商超，就可以有樂園。因此，可以說，有多少大型社區，有多少購物商超，就可以有多少兒童樂園。例如，多少兒童樂園。例如，900萬人口的沈陽市，在萬人口的沈陽市，在2009年之內，就涌現出年之內，就涌現出12家室內兒童樂園，并且還在繼續增加。家室內兒童樂園，并且還在繼續增加。目前一線城市的兒童樂園比較發達，但是內地二線城市還留有大量目前一線城市的兒童樂園比較發達，但是內地二線城市還留有大量的空白市場。的空白市場。20狼煙四起，而無霸主狼煙四起，而無霸主 目前淘氣堡主要是由各地個體經營者進行經營，尚無全國性的大型連目前13、淘氣堡主要是由各地個體經營者進行經營，尚無全國性的大型連鎖企業出現。但是有不少擁有幾家或幾十家店的小型企業在蠢蠢欲動。鎖企業出現。但是有不少擁有幾家或幾十家店的小型企業在蠢蠢欲動。例如奇樂兒、愛樂游、麥優樂等等。例如奇樂兒、愛樂游、麥優樂等等。21奇樂兒簡介奇樂兒簡介 目前氣勢比較猛的是南京愛童游樂設備公司目前氣勢比較猛的是南京愛童游樂設備公司旗下的品牌旗下的品牌“奇樂兒奇樂兒”，該品牌號稱美國品牌，該品牌號稱美國品牌，實際上是美籍華人李虹注冊的，以前一直在生實際上是美籍華人李虹注冊的，以前一直在生產游樂設備，近兩年開始通過直營和加盟形式，產游樂設備，近兩年開始通過直營和加盟形式，在上海、北京14、廣州、武漢、南京等城市開拓，在上海、北京、廣州、武漢、南京等城市開拓，每個一線城市，實際上只做了一兩個旗艦店，每個一線城市，實際上只做了一兩個旗艦店，主要目標是加盟。在江蘇區域，奇樂兒做了南主要目標是加盟。在江蘇區域，奇樂兒做了南京京5個店，揚州個店，揚州4個店、無錫個店、無錫1個店，等等，全國個店，等等，全國總共約有總共約有3050家店。家店。2223目目 錄錄一、來自創業家園的實踐報告二、上海淘氣堡調研三、淘氣堡行業現狀四、揚州淘氣堡調研24揚州兒童樂園分布揚州兒童樂園分布京華城內，京華城內，奇樂兒加盟奇樂兒加盟店，店，新開發新開發區，人氣不區，人氣不旺；旺；歐尚超市歐尚超市1樓，樓，奇15、樂兒直營奇樂兒直營店，店，周邊大周邊大片社區，孤片社區，孤立的一個大立的一個大型超市型超市信茂廣場三樓（沃爾瑪），信茂廣場三樓（沃爾瑪），奇樂兒加盟店奇樂兒加盟店大片社區大片社區我們取奇樂兒嘉信茂店和歐尚店作為研究對象我們取奇樂兒嘉信茂店和歐尚店作為研究對象25奇樂兒奇樂兒8月12日8月13日8月14日16：3011：3011：30嘉信茂店嘉信茂店10人12人10人歐尚店歐尚店25人21人30人隨機抽取隨機抽取3天天3個時間點進行比較，可以看到奇樂兒歐尚店的人氣是嘉信茂店的個時間點進行比較，可以看到奇樂兒歐尚店的人氣是嘉信茂店的2倍以上。下面選擇最差的嘉信茂店進行研究，如果嘉信茂店也能存活與盈16、利，倍以上。下面選擇最差的嘉信茂店進行研究，如果嘉信茂店也能存活與盈利，則說明兒童樂園可以在揚州市場發展。則說明兒童樂園可以在揚州市場發展。26奇樂兒（嘉信茂廣場）蹲點調查奇樂兒（嘉信茂廣場）蹲點調查調查時間調查時間8月月13日全天。日全天。合計：合計：76人，加上統計漏掉的人數，人，加上統計漏掉的人數，修正估計大約為修正估計大約為85人。人。其價格體系是：其價格體系是：單次兒童單次兒童20元，大人陪同票元，大人陪同票5元；元；200元卡，打元卡，打8折（折（16元元/次）次）500元卡，打元卡，打7折（折（14元元/次）次）1000元卡，打元卡，打6折（折（12元元/次）次）由于由于200元17、卡和元卡和500元卡居多，另外還有大約元卡居多，另外還有大約1020%的單次消費，因此平均客單價應該在的單次消費，因此平均客單價應該在16元左右。因此，當天（元左右。因此，當天（8月月13日，周五）的總營業額為日，周五）的總營業額為85X16=1376元。周一至周五的營業額元。周一至周五的營業額估計為周五的估計為周五的90%，約為，約為1238，周末約為周五的，周末約為周五的1.5倍，那么一周總營業額為倍，那么一周總營業額為11834元。一個元。一個月的營業額為月的營業額為44811元。元。注：這是暑假的數據，小朋友們放暑假，因此白天都由爺爺奶奶帶著來這里玩，晚上有爸爸注：這是暑假的數據，小朋18、友們放暑假，因此白天都由爺爺奶奶帶著來這里玩，晚上有爸爸媽媽帶著來玩。媽媽帶著來玩。27奇樂兒嘉信茂店盈利分析奇樂兒嘉信茂店盈利分析設備總投資11萬淘氣堡占220平米，平均500/平米。還有80平米是活動區和手工區裝修與辦公設備2萬簡單裝修，收銀機、刷卡機等月營業收入44811暑期基本情況月場地租金2400080/平/月x300=24000人員工資60005人X1200元其他雜費2000包括電費、定額稅費等月凈利潤12811年凈利潤153732收回投資周期9個月嘉信茂店人氣不足的主要原因，是其營銷手段簡單化，沒有做推廣投入。歐尚店比起晚開業，但嘉信茂店人氣不足的主要原因，是其營銷手段簡單化，沒19、有做推廣投入。歐尚店比起晚開業，但是推廣做得好，人氣就大大超過嘉信茂店。是推廣做得好，人氣就大大超過嘉信茂店。28奇樂兒歐尚店盈利分析奇樂兒歐尚店盈利分析 奇樂兒歐尚店，由于人氣是嘉信茂店的奇樂兒歐尚店，由于人氣是嘉信茂店的2倍以上，可以近似的倍以上，可以近似的估計其營業額和凈利潤都是其估計其營業額和凈利潤都是其2倍以上，也就是說，奇樂兒歐尚倍以上，也就是說，奇樂兒歐尚店年凈利潤在店年凈利潤在30萬以上，投資回收周期在萬以上，投資回收周期在4個半月左右。個半月左右。29調研結論調研結論無論在一線城市上海，還是在三線城市揚州；無論是北方的沈陽市，無論在一線城市上海，還是在三線城市揚州；無論是北方20、的沈陽市，還是南方的海口，室內兒童樂園項目都顯示了強大的盈利能力和適還是南方的海口，室內兒童樂園項目都顯示了強大的盈利能力和適應能力。應能力。該項目屬于一次性投資，沒有物流，沒有庫存，營業收入幾乎就等該項目屬于一次性投資，沒有物流，沒有庫存，營業收入幾乎就等于毛利，主要成本開支就是場租和人員工資，因此毛利率和凈利潤于毛利，主要成本開支就是場租和人員工資，因此毛利率和凈利潤都比較高。都比較高。一般情況下，兒童樂園項目的年凈利潤都可以達到一般情況下，兒童樂園項目的年凈利潤都可以達到20萬以上，大萬以上，大城市都可以做到城市都可以做到30萬以上。萬以上。該項目最適合在核心商圈的購物中心或社區商業中心，對場地要求該項目最適合在核心商圈的購物中心或社區商業中心，對場地要求比較高，商鋪資源是其主要發展障礙。比較高，商鋪資源是其主要發展障礙。目前該項目方興未艾，正在向內地二線城市發展，如果能抓住機遇，目前該項目方興未艾，正在向內地二線城市發展，如果能抓住機遇，還可以大有作為。還可以大有作為。30謝謝！謝謝！