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1、“中建梅溪湖壹號中建梅溪湖壹號”個案研究報(bào)告?zhèn)€案研究報(bào)告長沙置業(yè)通投資咨詢有限公司長沙置業(yè)通投資咨詢有限公司長沙置業(yè)通投資咨詢有限公司長沙置業(yè)通投資咨詢有限公司2012.102012.102012.102012.10謹(jǐn)呈：湖南振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目振業(yè)城謹(jǐn)呈：湖南振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目振業(yè)城謹(jǐn)呈：湖南振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目振業(yè)城謹(jǐn)呈：湖南振業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目振業(yè)城PART 1PART 1PART 1PART 1項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析PART 2PART 2PART 2PART 2項(xiàng)目整體銷售情況項(xiàng)目整體銷售情況項(xiàng)目整體銷售情況項(xiàng)目整體銷售情況PART2、 3PART 3PART 3PART 3項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣PART 4PART 4PART 4PART 4項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析PART 5PART 5PART 5PART 5項(xiàng)目總體項(xiàng)目總體項(xiàng)目總體項(xiàng)目總體SWOTSWOTSWOTSWOT報(bào)告目錄報(bào)告目錄報(bào)告目錄報(bào)告目錄PART 1PART 1PART 1PART 1 項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析項(xiàng)目整體分析 項(xiàng)目整體基本技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目整體基本技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目整體基本技術(shù)指標(biāo)項(xiàng)目整體基本技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目區(qū)位交通及配套項(xiàng)目區(qū)位交通及配套項(xiàng)目區(qū)位交通及配套項(xiàng)目區(qū)位交通及配套 項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目3、整體規(guī)劃項(xiàng)目整體規(guī)劃項(xiàng)目整體規(guī)劃一、項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)一、項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)一、項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo)一、項(xiàng)目基本技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：岳麓區(qū)梅溪湖南路 開開 發(fā)發(fā) 商：商：長沙中建梅溪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目區(qū)位：項(xiàng)目區(qū)位：長沙市岳麓區(qū)梅溪湖國際新城 物業(yè)類型：物業(yè)類型：高層、別墅、商鋪 裝修情況：裝修情況：毛坯 占地面積：占地面積：約360畝 建筑面積：建筑面積：約70萬 容容 積積 率：率：2.40 綠綠 化化 率：率：41%售樓部：售樓部：項(xiàng)目營銷部 臨時接待中心：臨時接待中心：美美百貨1樓中庭LV專賣店旁 物業(yè)費(fèi)：物業(yè)費(fèi)：別墅3.68元、高層1.98元二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套二、項(xiàng)目區(qū)位4、交通及配套二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套麻禾屈云欺溼燃圖順晚埔板橢必廖天素何亥錢腰聰讀票麻禾架栓亥錢錢遵懂歸 2014年地鐵2號線將路過，有四個站點(diǎn)覆蓋，分別是梅溪湖西站、麓云路站、文化藝術(shù)中心站、梅溪湖東站，將于2014年正式運(yùn)營。本項(xiàng)目與梅溪湖東站步行僅需十分鐘，出行非常便利。車程僅需3分鐘的長沙新西站，長沙新西站是政府投資16億元打造的重點(diǎn)工程，將實(shí)現(xiàn)地鐵、輕軌、公交車零換乘，與黃花機(jī)場、武廣高鐵、滬昆高鐵輕松對接。2014年14條過江通道將全面拉通，屆時開車去五一廣場只用15分鐘，河?xùn)|河西將實(shí)現(xiàn)無縫對接。3條主通道：西二環(huán)、西三環(huán)（繞城高速）、金星大道，暢達(dá)全城。二、項(xiàng)目5、區(qū)位交通及配套二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套二、項(xiàng)目區(qū)位交通及配套禾劍麻禾薩適鐮奧嘗與宏喉味遮鐮奧速如位從遲筒柏麻禾構(gòu)乙宛遲筒架栓鐮奧宏復(fù)尉八普低咪拿麻禾叢舉礙哄輪眉溫 充足教育配套：充足教育配套：湖南大學(xué)、長郡中學(xué)、師大附中、湖南師大、4000平米國際雙語幼兒園、博才小學(xué) 完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)：完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)：湘雅三醫(yī)院、市四醫(yī)院等綜合性三級甲等醫(yī)院 休閑運(yùn)動場所：休閑運(yùn)動場所：紫荊廣場、城市高爾夫球場 齊全商業(yè)配套：齊全商業(yè)配套：步步高廣場、小區(qū)內(nèi)部商業(yè)風(fēng)情街 文化科研中心：文化科研中心：國際文化藝術(shù)中心、國際研發(fā)中心 五大生態(tài)公園：五大生態(tài)公園：梅嶺公園、體育公園、麓松公園、桃園嶺公6、園、梅溪湖人工濕地公園 項(xiàng)目內(nèi)部配套資源：項(xiàng)目內(nèi)部配套資源：豪華臨湖雙會所、公共泳池、體育設(shè)施三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃一期高層一期高層一期別墅一期別墅項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃：分四期開發(fā)，計(jì)劃五年開發(fā)完成，目前一期在建。分四期開發(fā)，計(jì)劃五年開發(fā)完成，目前一期在建。項(xiàng)目推售計(jì)劃：項(xiàng)目推售計(jì)劃：一期計(jì)劃推出一期計(jì)劃推出5050套左右別墅，套左右別墅，900-1000900-1000套左右高層，套左右高層，20122012年年9 9月開放營銷中心，月開放營銷中心，1010月月8 8日月推出別墅產(chǎn)品，日月推出別墅產(chǎn)品，1010月月2020日推出高層產(chǎn)品。日推出7、高層產(chǎn)品。三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃2公里湖堤風(fēng)景線別墅用地“南高北低”項(xiàng)目依據(jù)原山半島地形和2公里湖岸線，借鑒國際濱海豪宅規(guī)劃理念而設(shè)計(jì)；項(xiàng)目高層為ARTIDECO風(fēng)格，規(guī)劃呈現(xiàn)“指狀”布局，合理規(guī)劃樓間距及建筑高度，最大限度利用山湖景觀;別墅為原生法式風(fēng)格；別墅用地規(guī)劃利用南高北低的地勢，呈現(xiàn)“劇院式”布局，保證70%住戶均能觀湖看山，幾乎做到戶戶有景；2000平米臨湖豪華會所，4000平米雙語國際幼兒園，魅力風(fēng)情街，星級酒店管理，最大滿足業(yè)主的上層生活；三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃三、項(xiàng)目整體規(guī)劃ARTI DECOARTI DEC8、O立面風(fēng)格，給人以積極向上的美感。立面風(fēng)格，給人以積極向上的美感。別墅以原生法式風(fēng)格別墅以原生法式風(fēng)格PART 2PART 2PART 2PART 2 項(xiàng)目整體銷售情況項(xiàng)目整體銷售情況項(xiàng)目整體銷售情況項(xiàng)目整體銷售情況 別墅銷售情況分析別墅銷售情況分析別墅銷售情況分析別墅銷售情況分析 高層銷售情況分析高層銷售情況分析高層銷售情況分析高層銷售情況分析一、項(xiàng)目別墅銷售情況一、項(xiàng)目別墅銷售情況一、項(xiàng)目別墅銷售情況一、項(xiàng)目別墅銷售情況面積區(qū)間面積區(qū)間 推售套數(shù)推售套數(shù)去化去化去化率去化率均價均價313.711212100.00%11000314.992150.00%12800316.242424100.9、00%9000317.5422100.00%10000482.7510990.00%11800合計(jì)504896.00%12000中建梅溪湖壹號于2012年9月28日開盤，前期蓄客78組（置業(yè)顧問數(shù)據(jù)），當(dāng)天開盤推出50套別墅，去化48套，去化率達(dá)到96%。銷售金額1.5個億。二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況禾劍麻禾乙樞云10極20暖異禁關(guān)撰擊4栠居亨哄6#、7#、8#、3#關(guān)400奧抖孔星何醫(yī)列癥主66%星何坎任圭7468兄？棟號總套數(shù)去化套數(shù)均價（元/平米）3#1004374446#885278657#966178008#1161076900合10、計(jì)4002637468開盤優(yōu)惠情況：VIP客戶2萬抵3萬，開盤按時簽約再享99折；到場客戶：VIP辦卡500張簽到450批次，到場客戶約500人，開盤前的一個星期樣板房開放 開始進(jìn)行客戶摸底。梯戶情況：3、6、7#為2梯4戶，8#2梯5戶推貨量推貨量去化量去化量去化率去化率均價均價40040026326365.75%65.75%74867486元元/平米平米大戶型大戶型去化去化去化率去化率18818813513571.81%71.81%小戶型小戶型去化去化去化率去化率21221212812860.38%60.38%二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況11、麻禾乙樞居3、6、7、8栠投墊鐮泄友縣北手冷3#戶型配比情況：3#棟戶型面積總套數(shù)去化占比C1126.8251768.00%C297.925832.00%C497.9251144.00%C3124.4625728.00%總計(jì)1004343.00%6#戶型配比情況：6#棟戶型面積總套數(shù)套數(shù)占比C1126.8221777.27%C297.922731.82%C497.9221463.64%C3124.46221463.64%總計(jì)885259.09%7#戶型配比情況：戶型面積總套數(shù)套數(shù)占比C1124.42242187.50%C297.8724729.17%C497.87241145.83%C312612、.76242291.67%總計(jì)966163.54%戶型面積總套數(shù)套數(shù)占比B5110.94231460.87%B478.782424100.00%B378.862323100.00%B278.782323100.00%B1113.92323100.00%總計(jì)11610792.24%8#戶型配比情況：二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況戶型戶型面積段面積段（）（）推出套數(shù)推出套數(shù) 占比占比 銷售銷售/比例比例2+1房797017%70/100%2+1房9714235%58/40.8%2+1房110-1134613%37/80.4%2+1房124-126113、4235%98/69.0%合計(jì)94-126400100%263/65.8%大面積三房熱銷，戶型功能和贈送外加湖景等綜合因素打動客戶大面積三房熱銷，戶型功能和贈送外加湖景等綜合因素打動客戶 項(xiàng)目此次開盤推出戶型剛需改善型各占一半，但項(xiàng)目此次開盤推出戶型剛需改善型各占一半，但以改善型大戶型成交為主。以改善型大戶型成交為主。二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況79792+12+1房房7070套成交套成交7070套套 廚房單獨(dú)帶生活陽臺，生活方便。空中花園可改次臥、書房等。主次臥均有飄窗、陽臺贈送，舒適度高1101102+12+1房房4646套成交套成交3714、37套套 陽臺、飄窗等多重贈送，附送價值高主次臥均有單獨(dú)衛(wèi)生間設(shè)計(jì)，生活舒適空中花園可改次臥、書房等。1261262+12+1房房142142套成交套成交9898套套 花園、陽臺、飄窗附送價值高，贈送率15%。主臥套房設(shè)計(jì)，帶湖景陽臺及衣帽間、衛(wèi)生間。產(chǎn)品評價產(chǎn)品評價高贈送景觀價值高中建梅溪湖壹號戶型贈送率較高，其中79贈送率高達(dá)18%，各戶型贈送率均在15%以上，附送價值超高；項(xiàng)目處于梅溪湖正央，景觀價值極高。二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況二、項(xiàng)目高層銷售情況開盤現(xiàn)場情況：開盤現(xiàn)場情況：PART 3PART 3PART 3PART 3 項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣項(xiàng)15、目營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣 項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn) 營銷推售進(jìn)度營銷推售進(jìn)度營銷推售進(jìn)度營銷推售進(jìn)度 營銷活動營銷活動營銷活動營銷活動 營銷報(bào)廣營銷報(bào)廣營銷報(bào)廣營銷報(bào)廣一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)項(xiàng)目整體定位：項(xiàng)目整體定位：一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)本案核心競爭力本案核心競爭力配套價值配套價值品牌價值品牌價值產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值區(qū)域價值區(qū)域價值地塊價值地塊價值項(xiàng)目價值梳理：項(xiàng)目價值梳理：一、項(xiàng)目定位及核心價值16、點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)一、項(xiàng)目定位及核心價值點(diǎn)項(xiàng)目價值梳理：項(xiàng)目價值梳理：區(qū)域價值：區(qū)域價值：項(xiàng)目位于政府注資600億建設(shè)的梅溪湖國際新城，未來將來建成“長沙未來城市中心及”“國際服務(wù)區(qū)、科技創(chuàng)新城，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆薄Ｆ放苾r值：品牌價值：“中建地產(chǎn)”世界500強(qiáng)，與政府一道參與梅溪湖國際新城一級開發(fā)運(yùn)營，精鑄70萬平米超低密度頂級別墅居住區(qū)。地塊價值：地塊價值：項(xiàng)目擁有梅溪湖360畝原山半島，2公里湖岸線，營造出“千萬家萬戶盡攬湖光山色”的完美景觀。產(chǎn)品價值：產(chǎn)品價值：34城的精工筑家標(biāo)準(zhǔn)，“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，實(shí)現(xiàn)了居住使用空間最大化和人性化。配套價值：配套價17、值：位于梅溪湖國際新城最核心，近距離擁攬一切高端城市及生活配套。二、項(xiàng)目營銷推廣進(jìn)度二、項(xiàng)目營銷推廣進(jìn)度二、項(xiàng)目營銷推廣進(jìn)度二、項(xiàng)目營銷推廣進(jìn)度20129月28號10月20號2013首次開盤推售別墅二次開盤推售高層去化率96%去化率66%時間節(jié)點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品推售戶型推售戶型面積段面積段供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)套數(shù)占比占比銷售銷售套數(shù)套數(shù)銷售率銷售率成交均價成交均價（元（元/）9 9月月2828號號首次開盤首次開盤別墅聯(lián)排230-466504896%15000-240001010月月2020日日加推開盤加推開盤高層高層2+1房797017%70/100%66%74682+1房9714235%58/40.18、8%2+1房110-1134613%37/80.4%2+1房124-12614235%98/69.0%三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動時間節(jié)點(diǎn)時間節(jié)點(diǎn)活動主題活動主題活動內(nèi)容活動內(nèi)容8月10日藝術(shù)之名 贊美建筑臨時中心開放以藝術(shù)之名，贊美建筑”為主題的中建地產(chǎn)長沙品牌發(fā)布會將于8月10日晚7點(diǎn)在長沙喜來登酒店4F宴會廳璀璨啟幕。屆時將盛大啟動中建梅溪湖壹號項(xiàng)目的現(xiàn)場亮燈儀式?！爸薪废继枴睂㈡敲馈癶ollywood”，星光璀璨地屹立在梅溪湖邊！9月16日項(xiàng)目營銷中心開放9月16日，中建梅溪湖壹號營銷中心盛大開放并啟動認(rèn)籌。整個營銷中心氣氛熱烈，到場1300余19、人，認(rèn)籌325人。這標(biāo)志著長沙新湖居生活從此上升到世界水準(zhǔn)，一個榜樣全球的湖居時代就此開啟。9月22日-23日快樂家庭總動員9月22日-23日，中建梅溪湖壹號“瞧這一家子快樂家庭總動員”活動將溫情上演。一場洋溢天倫之樂的家庭派對，為人們帶來輕松快意的家庭湖岸生活體驗(yàn)。9月262012年全國公路自行車比賽代表中國自行車運(yùn)動最高水平的2012全國公路自行車錦標(biāo)賽暨喜德盛杯中國長沙環(huán)湘江國際自行車邀請賽在長沙舉行，而城市繞圈賽及個人計(jì)時賽將在中建梅溪湖壹號所在的梅溪湖國際新城板塊舉行，起始點(diǎn)與終點(diǎn)均設(shè)置在中建梅溪湖壹號。10月4號國慶節(jié)“插花DIY”中建梅溪湖壹號國慶暖場活動中的插花DIY同時，同時20、結(jié)合中建梅溪湖壹號78-126闊景高層正在火爆認(rèn)籌中。10月13日樣板房開放中建梅溪湖壹號樣板間10月13日雍華盛放?，F(xiàn)場配合美食和音樂美化氣氛。三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動活動照片三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動活動照片三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動活動照片三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動活動照片三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動三、項(xiàng)目營銷活動活動照片四、四、四、四、項(xiàng)目報(bào)廣項(xiàng)目報(bào)廣項(xiàng)目報(bào)廣項(xiàng)目報(bào)廣PART 4PART 4PART 4PART 21、4 項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析項(xiàng)目客戶分析 客戶客戶客戶客戶分析分析分析分析一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目客戶分析客戶分析客戶分析客戶分析客戶來源：長沙本地客戶為主，外地客戶少客戶來源：長沙本地客戶為主，外地客戶少 醫(yī)埠懂速歸舉諾飽豐圭崢麓醫(yī)、布豐必異筑醫(yī)咖太必醫(yī)墨夜？乙考埔布舉諾飽豐圭裸陶辦速天埔布妙下滿、潛坰、莊工、熔工納乙亡野顏信別哄甚礙拭轄宣？場置布宣飽豐圭植渡、耒韋、邵韋、帽徽、郴工納場。職業(yè)構(gòu)成：附近高校或企業(yè)高層管理人員占比重職業(yè)構(gòu)成：附近高?；蚱髽I(yè)高層管理人員占比重較大較大 項(xiàng)郁椅礙居織盒億周咖早摹主板舉諾礙軟抖億致。具氣上乙、豐艾部亡伊叢礙織找主軟抖舉辦億致飽豐云22、項(xiàng)郁礙伊叢咖軍存毒居織盒億周？令詞音居燃博天孩、豐博天孩納納孩廢礙早摹咖織盒億周。多場乙亡野顏豐開哄甚礙拭轄般哄甚片任替朝？坎主于氣氣臂叢宣投柏場宣投薩佐主舉多場宣投拭轄主舉？一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目客戶分析客戶分析客戶分析客戶分析主流客戶群體白描主流客戶群體白描客戶來源：以長沙本地客戶為主，少量地州市客戶和省外客戶客戶來源：以長沙本地客戶為主，少量地州市客戶和省外客戶客戶年齡：集中在客戶年齡：集中在3 35 5-5050歲之間；歲之間；客戶職業(yè)：本地以岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)私營業(yè)主、政府官員為主，客戶職業(yè)：本地以岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)私營業(yè)主、政府官員為主，家庭結(jié)構(gòu)：家庭結(jié)構(gòu)：3-3-5 5口之家；23、口之家；置業(yè)次數(shù)：均為二次購房；置業(yè)次數(shù)：均為二次購房；置業(yè)目的：主要為自?。恢脴I(yè)目的：主要為自??；客戶關(guān)注：主要看中其地段升值、湖景資源、品牌、品質(zhì)、服務(wù)及配套；客戶關(guān)注：主要看中其地段升值、湖景資源、品牌、品質(zhì)、服務(wù)及配套；品牌溢價：接受品牌溢價在品牌溢價：接受品牌溢價在500-1500500-1500元元/之間之間.面積段面積段客戶年齡客戶年齡職業(yè)特征職業(yè)特征家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu) 置業(yè)次數(shù)置業(yè)次數(shù)客戶來源客戶來源置業(yè)目的置業(yè)目的客戶關(guān)心客戶關(guān)心非?？粗胤浅？粗?0-9770-97 28-3528-35三一、中聯(lián)高管、三一、中聯(lián)高管、附近高校教授附近高校教授單身和三單身和三口之口之家家一次一次24、置業(yè)置業(yè) 長沙市岳麓區(qū)、芙蓉長沙市岳麓區(qū)、芙蓉區(qū)、開福區(qū)、寧鄉(xiāng)、區(qū)、開福區(qū)、寧鄉(xiāng)、瀏陽瀏陽自住自住 地段升值、戶型地段升值、戶型、品牌、配套、車品牌、配套、車位位、景觀景觀地段、居住環(huán)境、地段、居住環(huán)境、戶型戶型110-113110-113 40-5040-50高橋私營老板高橋私營老板、湖南大學(xué)湖南大學(xué)、中南、中南大學(xué)教授大學(xué)教授三三口口之家之家二二次次置業(yè)置業(yè) 長沙市岳麓區(qū)、開福長沙市岳麓區(qū)、開福區(qū)主區(qū)主自住自住 湖景地段、戶型湖景地段、戶型、品牌、配套、車品牌、配套、車位位、景觀景觀地段、地段、景觀、景觀、戶戶型、物業(yè)、居住型、物業(yè)、居住環(huán)境環(huán)境124-126124-12635-4535-25、45岳麓區(qū)、岳麓區(qū)、省府官省府官員，中建五局高員，中建五局高管管三三口至五口之口至五口之家家二二次次置業(yè)置業(yè) 長沙市岳麓區(qū)長沙市岳麓區(qū)、芙蓉、芙蓉區(qū)區(qū)、雨花區(qū)為主，少、雨花區(qū)為主，少量地級市客戶（耒陽、量地級市客戶（耒陽、郴州、邵陽）郴州、邵陽）自住兼顧、自住兼顧、投資投資 湖景地段、戶型湖景地段、戶型、品牌品牌、配套、配套、車、車位、位、景觀景觀地段、地段、車位、車位、景景觀視野、戶型、觀視野、戶型、物業(yè)、物業(yè)、一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目客戶分析客戶分析客戶分析客戶分析PART 5PART 5PART 5PART 5 項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 項(xiàng)26、目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析伙勒伙勒勜勒勜勒柔傘柔傘頗頗1、央企品牌，實(shí)力雄厚，在長沙市場擁有較高的、央企品牌，實(shí)力雄厚，在長沙市場擁有較高的口碑；口碑；2、項(xiàng)目擁有一線湖景稀缺資源；、項(xiàng)目擁有一線湖景稀缺資源；3、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)多個全國首創(chuàng)特色項(xiàng)目，較為吸、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)多個全國首創(chuàng)特色項(xiàng)目，較為吸引客戶眼球；引客戶眼球；1.目前區(qū)域交通不完善目前區(qū)域交通不完善2.生活配套缺乏生活配套缺乏1.梅溪湖開發(fā)周期和項(xiàng)目開發(fā)周期較長，梅溪湖開發(fā)周期和項(xiàng)目開發(fā)周期較長，2.對于未來消費(fèi)者心理掌控需費(fèi)較大的人對于未來消費(fèi)者心理掌控需費(fèi)較大的人力物力，會影響區(qū)域價值的迅速提升力物力，會影響區(qū)域價值的迅速提升3.未來片區(qū)面市體量較大，產(chǎn)品同質(zhì)化，未來片區(qū)面市體量較大，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭將異常激烈競爭將異常激烈1.2013年年2號線拉通，區(qū)域交通進(jìn)一步號線拉通，區(qū)域交通進(jìn)一步完善完善2.且區(qū)域配套逐漸完善且區(qū)域配套逐漸完善3.區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目已準(zhǔn)備或開始啟動，拉動區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目已準(zhǔn)備或開始啟動，拉動區(qū)域后期的飛速發(fā)展區(qū)域后期的飛速發(fā)展