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1、昌樂陽光小鎮項目 整體定位及物業發展建議 昌樂陽光小鎮項目 整體定位及物業發展建議 2013-03-31 本次方案的思維導圖本次方案的思維導圖 項目目標及約束條件思考項目目標及約束條件思考 項目自身屬性界定項目自身屬性界定 區域房地產市場分析研究區域房地產市場分析研究 昌樂市區域宏觀背景分析昌樂市區域宏觀背景分析 可參考典型案例借鑒及分析可參考典型案例借鑒及分析 項目定位及發展戰略項目定位及發展戰略 市場調查市場調查 案例借鑒案例借鑒 項目建議項目建議 沒有調查就沒有發言權沒有調查就沒有發言權 榜樣的力量是無窮的榜樣的力量是無窮的 創造價值創造價值 項目定位方案前的困惑思考 昌樂的別墅項目銷售2、情況較差。 昌樂是否有足夠的購買力來支撐高端項目。 開發商是否有專業的別墅營銷體系團隊。 各地區新國五條的出臺對高端客戶的影響。 項目地塊周邊配套不成熟。 項目目標確定及限制條件思考 開發商的目標和項目的目標就是我們的工作目標。開發商的目標和項目的目標就是我們的工作目標。“客戶需求的就是我們追求的客戶需求的就是我們追求的”。 實現開發商的目標和項目的目標標準化產品線、實現銷售建立品牌，就是 實現項目的成功！ 項目的多、好、省： 多：賺到更高的利潤，不僅實現銷售目標、更要實現利潤目標。 好：項目一期順利開盤銷售，樹立項目在昌樂的高端項目形象。 省：控制成本的投入，通過成本的合理控制，降低風險、保3、障利潤目標實現。 集團的開發目標：標準化集團的開發目標：標準化 建立建立標準化產品線標準化產品線，為同類地塊取得及開發提供基礎。，為同類地塊取得及開發提供基礎。 建立標準化開發流程，通過項目開發進一步整理標準化管控流程，規范化、模板化。建立標準化開發流程，通過項目開發進一步整理標準化管控流程，規范化、模板化。 建立合作資源庫，整合行業專家及團隊，建立互惠合作。前期診斷、節點顧問等。建立合作資源庫，整合行業專家及團隊，建立互惠合作。前期診斷、節點顧問等。 培養專業人才梯隊，通過標準化，快速培養人才梯隊，為集團戰略發展儲備人才。培養專業人才梯隊，通過標準化，快速培養人才梯隊，為集團戰略發展儲備人才。 項目目標確定及限制條件思考 項目實現目標的限制條件是我們必須思考的問題。項目實現目標的限制條件是我們必須思考的問題。“強化優勢資源，轉化、弱化不足強化優勢資源，轉化、弱化不足”。 在產品定位及發展