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山東濟南中鐵漢峪住宅地產項目策劃營銷報告(211頁)
山東濟南中鐵漢峪住宅地產項目策劃營銷報告(211頁).pdf
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上傳人:房** 編號:119052 2021-05-07 211頁 47.70MB

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1、中鐵漢峪項目前期策劃報告 中鐵漢峪項目前期策劃報告 青島榮置地顧問有限公司 Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd. 七 小結及項目銷售預估 一 目標解析及研究問題 五 物業發展建議 三 市場及客戶機會挖掘 二 地塊的核心價值研判 四 地塊發展定位及形象定位 八 榮置地保障 六 啟動區建議 目錄 1 目標解析及問題研究 目標解析及問題研究 利潤追求 實現資金的土地價值最大化,達成項目地塊利潤最大化 品牌追求 打造中鐵在濟南的旗艦項目,實現企業品牌的迅速樹立 營銷目標: 價格:觸摸市場同類2、產品價格天花板,價格進入市場第一梯隊 速度:銷售風險可控,銷售速度領先市場,保證滾動開發節奏 戰略追求 奠定中鐵置業區域擴張基礎,完成山東區域的戰略布局 項目目標梳理 1、為實現滾動開發快速銷售,地塊依托的核心價值是什么? 2、明確了核心價值以后,市場競爭層面、客戶層面有哪些機會? 3、抓住機會后,如何契合客戶需求建立產品價值體系,驅動客戶? 本報告研究的核心內容 地塊的核心價值研判 地塊的核心價值研判 2 地塊的核心價值研判 地塊的核心價值研判 n視角1:濟南城市東拓的發展區域 n視角2:片區復合的資源優勢 視角1:濟南城市東拓,對項目意味著什么? 從奧體東的地理屬性出發 中優 北跨 西進 3、南控 東拓 觀察未來3-5年濟南城市格局變化帶來的需求轉移趨勢 東拓加速城市新中心形成,東部新城將更聚焦城市主流需求視野 大 濟 南 誕生 發展 騰飛 展望 1995年:齊魯 軟件園成立; 2001年:升級為 “國家級軟件產業 基地”,高新區逐 步成型。 2008年:提出東 部新城,奧體片 區作為東部新城 的核心。 政務中心 核心CBD 高新產業基地 高端居住區 2009年全運會的成功 召開,奧體片區區域價 值迅速攀升;核心雛形 顯現。 2010年:濟南市政府(龍奧 大廈)東遷,標志著濟南行政 中心和城市重心的東移 城市趨勢1:濟南東部新城中心加速形成 政府東遷+全運契機+高新產業經濟帶動+CBD規劃,濟南東部新中心城市化迅速推進 城市趨勢2:二環內(中部主城區)高地價驅動高房價 二環內土地稀缺,新增土地城市資源豪宅化發展明顯,未來二環內供應轉向大量城市舊改 n2011年上半年樓面成交均價
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