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1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)廣州新中酒管理有限公司廣州新中酒管理有限公司廣州新中酒管理有限公司廣州新中酒管理有限公司房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)定位定位要素要素房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)p隨著北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，北隨著北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，北京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)一步加速，京的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)一步加速，酒店式公寓市場將進(jìn)一步發(fā)酒店式公寓市場將進(jìn)一步發(fā)展。展。p20082008年后，由于其他行業(yè)在年后，由于其他行業(yè)在奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下的快速發(fā)展奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下的快速發(fā)展而使服務(wù)式公寓項(xiàng)目的市場而使服務(wù)式公寓項(xiàng)目的市場需求擴(kuò)大。需求擴(kuò)大。北京公寓發(fā)展北京公寓發(fā)展 趨勢(shì)趨勢(shì) 北京酒店發(fā)展趨勢(shì)北京酒店發(fā)展趨勢(shì)p北京酒店業(yè)自北京酒店業(yè)自200620062、年以來年以來受到奧運(yùn)會(huì)的利好因素影受到奧運(yùn)會(huì)的利好因素影響，經(jīng)營一路向好。響，經(jīng)營一路向好。p近幾年來北京接待游人數(shù)近幾年來北京接待游人數(shù)持續(xù)增長。持續(xù)增長。p預(yù)計(jì)奧運(yùn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)預(yù)計(jì)奧運(yùn)會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)效應(yīng)將于效應(yīng)將于20092009年體現(xiàn)，而年體現(xiàn)，而北京新增酒店的投入量在北京新增酒店的投入量在20082008年后將大幅度減少。年后將大幅度減少。房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)p根據(jù)根據(jù)HorwathHorwath的數(shù)據(jù)，全國的數(shù)據(jù)，全國的五星級(jí)酒店的平均投資回的五星級(jí)酒店的平均投資回報(bào)年限為報(bào)年限為1212年。年。p酒店及公寓的物業(yè)升值較快。酒店及公寓的物業(yè)升值較快。p20062006年北京地區(qū)有年北3、京地區(qū)有6 6家高檔家高檔酒店開業(yè)，新增客房酒店開業(yè)，新增客房18171817間。間。p20072007年新開業(yè)的高檔酒店就年新開業(yè)的高檔酒店就將達(dá)到將達(dá)到1313家，新增客房家，新增客房40054005間；間；p在在20082008年，將有年，將有1818家高檔酒家高檔酒店開業(yè)，新增客房攀上頂峰，店開業(yè)，新增客房攀上頂峰，達(dá)到驚人的達(dá)到驚人的71127112間。總供應(yīng)間。總供應(yīng)量達(dá)到量達(dá)到1313萬間。萬間。p酒店式公寓需配備的功能較酒店式公寓需配備的功能較少，成本低，收益高。相比少，成本低，收益高。相比較而言，公寓比酒店的功能較而言，公寓比酒店的功能配置少，投資少，成本低，配置少，投資少，4、成本低，從而能規(guī)避一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從而能規(guī)避一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營收益。提高經(jīng)營收益。酒店及公寓投資酒店及公寓投資房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)高檔酒店式公寓高檔酒店式公寓酒店酒店高端高端中高端中高端五星級(jí)五星級(jí)四星級(jí)四星級(jí)平均造價(jià)平均造價(jià)（萬元（萬元/間客房）間客房）80120萬萬60-80萬萬120-160萬萬80-100萬萬酒店及公寓投資酒店及公寓投資房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)類別類別特點(diǎn)特點(diǎn)選擇公寓選擇公寓高端客戶高端客戶外資高層停留時(shí)間長家庭居住為主對(duì)公寓、服務(wù)要求苛刻對(duì)租金不敏感絕對(duì)數(shù)量不斷增加北京金融街威斯汀公寓北京雅詩閣北京盛捷福景苑高級(jí)服務(wù)公寓項(xiàng)目周邊公寓的市場需求項(xiàng)目周邊公寓的市場需求房地產(chǎn)5、房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)類別類別特點(diǎn)特點(diǎn)選擇公寓選擇公寓中高端客戶中高端客戶外資中、高層停留時(shí)間中短長皆有對(duì)周邊商業(yè)配套要求高對(duì)總租金較敏感絕對(duì)數(shù)量增加迅速喜好面積適中戶型北京麗舍酒店式服務(wù)公寓金融街公寓項(xiàng)目周邊公寓的市場需求項(xiàng)目周邊公寓的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)類別類別特點(diǎn)特點(diǎn)選擇公寓選擇公寓中低端客戶中低端客戶項(xiàng)目、技術(shù)人員停留時(shí)間中短期為主個(gè)人居住對(duì)周邊商業(yè)依賴性強(qiáng)對(duì)價(jià)格最敏感未來服務(wù)式公寓最大增長點(diǎn)華威公寓項(xiàng)目周邊公寓的市場需求項(xiàng)目周邊公寓的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)華威公寓華威公寓金融街公金融街公寓寓威斯汀公威斯汀公寓寓麗舍公寓麗舍公寓雅詩閣雅詩閣盛捷福景盛捷福景苑公寓苑公寓房間的基本配置花園6、/休閑廊（借用酒店）商務(wù)中心（借用酒店）西餐廳（外租形式提供早餐）（借用酒店）休閑吧暫無，依靠即將建成的金融街健身俱樂部（借用酒店）桑拿（借用酒店）健身室（借用酒店）游泳池（借用酒店）全套廚房設(shè)備咖啡廳（借用酒店）臺(tái)球廳兒童游樂場會(huì)議室（借用酒店）房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)項(xiàng)目周邊公寓戶型、面積及租價(jià)項(xiàng)目周邊公寓戶型、面積及租價(jià)公寓名稱公寓名稱面積面積戶型戶型平均租金（美金平均租金（美金/平方米平方米/月）月）華威公寓華威公寓60100平方米一房一廳、兩房一廳21金融街公寓金融街公寓60-418平方米一居室、一房一廳、兩房一廳、三房一廳24威斯汀公寓威斯汀公寓60152平方米一房一廳、兩房一廳、三房一7、廳35麗舍公寓麗舍公寓74185平方米一房一廳、兩房一廳、三房一廳23.5雅詩閣雅詩閣105249平方米一房一廳、兩房一廳、三房一廳27盛捷福景苑公寓盛捷福景苑公寓102238平方米一房一廳、兩房一廳、三房一廳房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)12居室的面積占大多數(shù)，3居以上的戶型相對(duì)比較少。1居室的使用面積在5090平米之間，2居的使用面積基本在90150平米之間；3居的使用面積在140200平米之間；4居的使用面積至少在150平米以上；從不同戶型的配比來看，1居和2居所占的比例較大，一般在85左右比較合適。區(qū)域公寓的平均租金為27美金/平方米/月，威斯汀為區(qū)域內(nèi)最高的。項(xiàng)目周邊公寓戶型、面積及租價(jià)項(xiàng)目周邊8、公寓戶型、面積及租價(jià)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)類別類別特點(diǎn)特點(diǎn)選擇公寓選擇公寓高端客戶高端客戶外資高層高端旅游客戶駐北京外地中高層管理人員領(lǐng)事官員國企、機(jī)關(guān)單位對(duì)酒店硬件、軟件設(shè)施設(shè)備要求苛刻對(duì)價(jià)格不敏感麗思卡爾頓酒店威斯汀酒店洲際酒店區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)類別類別特點(diǎn)特點(diǎn)選擇公寓選擇公寓中端客戶中端客戶外資中、高層國企、機(jī)關(guān)單位國際旅游團(tuán)體對(duì)周邊商業(yè)配套要求高對(duì)性價(jià)比敏感民族飯店西單美爵酒店廣州大廈區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)類別類別特點(diǎn)特點(diǎn)選擇公寓選擇公寓中低端客戶中低端客戶項(xiàng)目、技術(shù)管理人員國內(nèi)旅游團(tuán)體對(duì)周邊商業(yè)依賴性強(qiáng)對(duì)交通便利9、有較高要求對(duì)價(jià)格最敏感西西友誼酒店山水賓館區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)西單美爵西單美爵酒店酒店廣州大廈廣州大廈山水賓館山水賓館鄂爾多斯鄂爾多斯酒店酒店西西友誼西西友誼酒店酒店民族飯店民族飯店威斯汀酒威斯汀酒店店麗思卡爾麗思卡爾頓頓洲際酒店洲際酒店美容美發(fā)院健身中心網(wǎng)球場會(huì)議室宴會(huì)廳棋牌室商務(wù)中心游泳池中餐廳西餐廳房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)西單美爵西單美爵酒店酒店廣州大廈廣州大廈山水賓館山水賓館鄂爾多斯鄂爾多斯酒店酒店西西友誼西西友誼酒店酒店民族飯店民族飯店威斯汀酒威斯汀酒店店麗思卡爾麗思卡爾頓頓洲際酒店洲際酒店咖啡廳咖啡廳夜總會(huì)夜總會(huì)卡拉卡拉ok桑拿桑拿停車場停車場商店商10、店SPASPA中心中心房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)公寓名稱公寓名稱房數(shù)房數(shù)平均房價(jià)平均房價(jià)平均開房率平均開房率西單美爵酒店西單美爵酒店296間598元間 82廣州大廈廣州大廈283間560元間86山水賓館山水賓館170間430元間88鄂爾多斯酒店鄂爾多斯酒店98間400元間60西西友誼酒店西西友誼酒店203間450元間78民族飯店民族飯店512間690元間85北京金融街威斯汀酒北京金融街威斯汀酒店店486間1250元間78麗思卡爾頓麗思卡爾頓305間1580元間76洲際酒店洲際酒店332間1030元間82區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)區(qū)域內(nèi)擁有三間頂級(jí)酒店，平均開房率達(dá)78，11、房價(jià)10001600元/間不等；其余為中低檔次的酒店，平均開房率約為80，房價(jià)從400690元/間不等；從區(qū)域內(nèi)酒店的開房率可得知，該區(qū)域內(nèi)酒店需求量較大。區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求區(qū)域內(nèi)酒店的市場需求房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)長住客戶長住客戶以金融街的商務(wù)公司為主，衍射到長安街至以金融街的商務(wù)公司為主，衍射到長安街至CBDCBD國貿(mào)沿線的外企商務(wù)市場國貿(mào)沿線的外企商務(wù)市場的中高端管理人員。的中高端管理人員。需求特征：需求特征：主要客源群體的年齡段預(yù)計(jì)分布在40歲以下，多為單身前來北京的人士。預(yù)計(jì)主要客源一般都具有高學(xué)歷和高素質(zhì)的特征。對(duì)住宿設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量要求高，離工作地點(diǎn)較近，以減少工作以外的因素所造成的12、不便。預(yù)計(jì)目標(biāo)客源對(duì)租賃期的需求主要集中于兩個(gè)星期至6個(gè)月左右。居住時(shí)間越長的客源對(duì)環(huán)境和周邊的社會(huì)配套設(shè)施如醫(yī)療設(shè)施等有越高的要求。單體消費(fèi)能力高，選擇的住宿設(shè)施的平均檔次相對(duì)普通游客而言較高。出于維護(hù)公司和自身形象的需要，外企駐京的管理人員、技術(shù)人員及商務(wù)散客大多選擇中高檔次的住宿設(shè)施入住。由于經(jīng)常或長期在異地進(jìn)行商旅活動(dòng)，對(duì)家庭式的服務(wù)公寓比較向往。房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)長住客戶的采訪意見長住客戶的采訪意見本次我們采訪的商業(yè)公司中，表示需要為員工中長期租賃酒店式本次我們采訪的商業(yè)公司中，表示需要為員工中長期租賃酒店式公寓的的企業(yè)比例為公寓的的企業(yè)比例為28%28%。本次我們采訪了本次我們采訪13、了2727名在北京居住于酒店式公寓的個(gè)人客戶，了解名在北京居住于酒店式公寓的個(gè)人客戶，了解情況如下：情況如下：長住客的租賃時(shí)間為一個(gè)月至一年不等。大多數(shù)會(huì)由公司按照級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)尋找合適的長租房，然后由公司付款，安排員工入住。平均月租金從16美金/平方米/月35美金/平方米/月不等。房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)p以西城區(qū)范圍內(nèi)的公司商務(wù)散以西城區(qū)范圍內(nèi)的公司商務(wù)散客為主，以國際訂房機(jī)構(gòu)提供客為主，以國際訂房機(jī)構(gòu)提供的散客為輔，并著重發(fā)展奧運(yùn)的散客為輔，并著重發(fā)展奧運(yùn)會(huì)期間的散客。會(huì)期間的散客。p以民生銀行為例，由于其經(jīng)常以民生銀行為例，由于其經(jīng)常接待來自全國的分行人員，其接待來自全國的分行人員，其接待量在一間14、中檔次酒店就達(dá)接待量在一間中檔次酒店就達(dá)到了每月到了每月300300至至500500房晚。其預(yù)房晚。其預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)為：各地分行長以下的算標(biāo)準(zhǔn)為：各地分行長以下的職位為職位為350350元元/晚（現(xiàn)主要住在晚（現(xiàn)主要住在山水賓館），分行長為山水賓館），分行長為500500元元至至700700元元/晚（現(xiàn)主要住在廣州晚（現(xiàn)主要住在廣州大廈、西西友誼及民族飯店）。大廈、西西友誼及民族飯店）。日租客戶日租客戶日租客戶日租客戶p目前在北京的各大酒店，商目前在北京的各大酒店，商務(wù)會(huì)議客源是一個(gè)重要的收務(wù)會(huì)議客源是一個(gè)重要的收入來源。入來源。p北京五星級(jí)酒店接待商務(wù)會(huì)北京五星級(jí)酒店接待商務(wù)會(huì)議客的人均消費(fèi)水平較15、高，議客的人均消費(fèi)水平較高，其正餐的餐飲標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了平其正餐的餐飲標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了平均均150150元元/人人/餐。餐。p住宿標(biāo)準(zhǔn)每房晚超過住宿標(biāo)準(zhǔn)每房晚超過600600元。元。而在大會(huì)議廳的消費(fèi)方面，而在大會(huì)議廳的消費(fèi)方面，五星級(jí)酒店中能容納五星級(jí)酒店中能容納500500人的人的會(huì)議廳的平均租價(jià)為會(huì)議廳的平均租價(jià)為1200012000元元/天，全年平均出租率達(dá)到了天，全年平均出租率達(dá)到了七成，部分五星級(jí)酒店至今七成，部分五星級(jí)酒店至今年底的大會(huì)議廳排期目前已年底的大會(huì)議廳排期目前已經(jīng)幾乎全滿。經(jīng)幾乎全滿。商務(wù)會(huì)議客戶商務(wù)會(huì)議客戶商務(wù)會(huì)議客戶商務(wù)會(huì)議客戶房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)p本次采用面談及電話形式拜訪了16、超過本次采用面談及電話形式拜訪了超過100100間機(jī)構(gòu)，包括間機(jī)構(gòu)，包括LGLG、摩托羅拉、英美煙草、瑞士銀行、中國銀行等、摩托羅拉、英美煙草、瑞士銀行、中國銀行等一批國有及跨國公司一批國有及跨國公司。根據(jù)了解到的情況，。根據(jù)了解到的情況，90%90%以上的以上的受訪企業(yè)均有商務(wù)散客的接待需求。受訪企業(yè)均有商務(wù)散客的接待需求。p每間公司每月的散客住宿接待需求從每間公司每月的散客住宿接待需求從1010房晚至房晚至500500房晚不房晚不等，平均接待價(jià)格在等，平均接待價(jià)格在300-1500300-1500不等。不等。p在這些客源中，有超過一半的受訪者表示西單及金融街在這些客源中，有超過一半的受訪者17、表示西單及金融街區(qū)域內(nèi)的檔次分化較大，中端的較新的酒店并不多，以區(qū)域內(nèi)的檔次分化較大，中端的較新的酒店并不多，以至于公司的中端接待常常需要在離公司較遠(yuǎn)的酒店進(jìn)行。至于公司的中端接待常常需要在離公司較遠(yuǎn)的酒店進(jìn)行。p這些公司的會(huì)議需求亦十分龐大，超過這些公司的會(huì)議需求亦十分龐大，超過60%60%的受訪公司均的受訪公司均有在公司以外舉行會(huì)議的需求，每年公司外會(huì)議次數(shù)在有在公司以外舉行會(huì)議的需求，每年公司外會(huì)議次數(shù)在5 5次以上的占到了次以上的占到了85%85%。會(huì)議規(guī)模從。會(huì)議規(guī)模從2020人至人至600600人不等。人不等。商業(yè)公司的采訪意見商業(yè)公司的采訪意見房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)點(diǎn)（S18、 S）p 位于北京市中心區(qū)西單繁華商位于北京市中心區(qū)西單繁華商圈；圈；p 單體樓易于進(jìn)行較為封閉的管單體樓易于進(jìn)行較為封閉的管理，有助于提高檔次；理，有助于提高檔次；p 與項(xiàng)目內(nèi)的商場、寫字樓等互與項(xiàng)目內(nèi)的商場、寫字樓等互為有益的補(bǔ)充，并增強(qiáng)三者的共為有益的補(bǔ)充，并增強(qiáng)三者的共同影響效應(yīng)。同影響效應(yīng)。劣勢(shì)點(diǎn)（劣勢(shì)點(diǎn)（W W）p周邊的商業(yè)環(huán)境檔次不高；周邊的商業(yè)環(huán)境檔次不高；p項(xiàng)目的住宿設(shè)施未能設(shè)于首層，項(xiàng)目的住宿設(shè)施未能設(shè)于首層，對(duì)經(jīng)營有一定的影響；對(duì)經(jīng)營有一定的影響；p由于周邊道路上的限制，交通由于周邊道路上的限制，交通可能會(huì)受到一定的影響；可能會(huì)受到一定的影響；p由于并不直接臨街，項(xiàng)目的外19、由于并不直接臨街，項(xiàng)目的外觀可見度不高；觀可見度不高；市場機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場機(jī)會(huì)點(diǎn)（O O）p項(xiàng)目周邊的酒店市場分化較為項(xiàng)目周邊的酒店市場分化較為懸殊懸殊p三大高端酒店將西單的酒店行三大高端酒店將西單的酒店行業(yè)的氛圍提到了一個(gè)新的高度業(yè)的氛圍提到了一個(gè)新的高度p20082008年奧運(yùn)會(huì)的臨近年奧運(yùn)會(huì)的臨近p金融街正在日益成熟金融街正在日益成熟市場障礙點(diǎn)（市場障礙點(diǎn)（T T）p金融街去年下半年開業(yè)的麗思金融街去年下半年開業(yè)的麗思卡爾頓和威斯汀兩間酒店使本區(qū)卡爾頓和威斯汀兩間酒店使本區(qū)域的高端酒店的供應(yīng)量大幅度提域的高端酒店的供應(yīng)量大幅度提升升SWOT分析分析房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)定位：商務(wù)酒店式公寓定位：20、商務(wù)酒店式公寓西單項(xiàng)目西單項(xiàng)目房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)定位：商務(wù)酒店式公寓定位：商務(wù)酒店式公寓營造一個(gè)有家的感覺的商務(wù)酒店式公寓營造一個(gè)有家的感覺的商務(wù)酒店式公寓特色：特色：利用酒店的服務(wù)模式進(jìn)行經(jīng)營利用酒店的服務(wù)模式進(jìn)行經(jīng)營開放式廚房開放式廚房營造家庭感覺營造家庭感覺配有必要的廚房設(shè)施、家居電器配有必要的廚房設(shè)施、家居電器擁有會(huì)議功能擁有會(huì)議功能房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的奢華程度與成本的定位項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的奢華程度與成本的定位房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的價(jià)格與地理位置的定位項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的價(jià)格與地理位置的定位房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的價(jià)格與服務(wù)水平的定位項(xiàng)目于區(qū)域內(nèi)的價(jià)格與服務(wù)水平的定21、位房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)營建議經(jīng)營建議客戶營運(yùn)商業(yè)平臺(tái)，為住客提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：免前臺(tái)登記為客戶提供商業(yè)信息24小時(shí)餐飲輔助服務(wù)：提供半成品食物加工及送餐服務(wù)；(3種：半成品售賣、堂食、送餐)各樓層提供商務(wù)設(shè)施租賃；汽車租賃服務(wù)；對(duì)商場的租賃客戶提供優(yōu)惠住宿及套餐；DIY公寓，可設(shè)立不同的服務(wù)套餐供客人選擇；租期多樣化，經(jīng)營一周為起點(diǎn)的長租房。房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)經(jīng)營建議經(jīng)營建議打包銷售的概念推出年度會(huì)議系列套餐，利用會(huì)議室的低價(jià)吸引大量的客戶，提供房間開房率；借助商場的部分服務(wù)功能設(shè)施與公寓的硬件進(jìn)行打包銷售。定點(diǎn)班車以擴(kuò)大客源地域范圍：使項(xiàng)目的長住客源擴(kuò)大到金融街以外，如長安街至CBD國貿(mào)沿線的外企商務(wù)市場。主動(dòng)占領(lǐng)市場：把營銷的主要力量放在回報(bào)率最高的客源上，做到以項(xiàng)目本身的銷售隊(duì)伍為主力，以代理訂房機(jī)構(gòu)為輔，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主動(dòng)型銷售。對(duì)訂房代理機(jī)構(gòu)的運(yùn)用：與境外的知名訂房代理機(jī)構(gòu)，如全球十大訂房機(jī)構(gòu)WORLDHOTELS、Preferred Hotels等保持良好合作關(guān)系。