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1、正式提案之前，先來看一組最新的寫字樓市場動態(tài)2009年9月，中航國際廣場甲級寫字樓公開發(fā)售，面積315 1485，均價11000元/，至2010年5月，已全部售罄。1.1.2010年4月，洪客隆國際金融中心智能精裝寫字樓開盤，目前低區(qū)剩余30多套，面積50-260，高區(qū)剩余整層及部分大空間辦公室，均價10000元/，銷售良好。2.2.綠地中央廣場綠地中心，2棟準甲級寫字樓+2棟甲級寫字樓，整層面積1700，100起賣，精裝修標準交房，預(yù)計2010年9月推出A區(qū)（1棟準甲），預(yù)估售價10000元/。3.3.南昌賓館國際中心，位于八一大道，亦是老城區(qū)唯一一個高端寫字樓。由1棟甲級寫字樓+1棟五星級2、酒店+大型商務(wù)配套組成，整層面積1400，150起賣，目前為內(nèi)部認購階段，預(yù)計2010年9月公開發(fā)售，均價15000元/。車位面積比：1：150，車位數(shù)共400余個。4.4.聯(lián)發(fā)廣場、新地中心、總部基地、金融大街新地中心外景圖新地中心外景圖聯(lián)發(fā)廣場效果圖聯(lián)發(fā)廣場效果圖除南昌賓館國際中心外，南昌的高端寫字樓無一例外地選擇了紅谷灘。南昌的寫字樓，已經(jīng)進入紅谷灘時代。未來的紅谷灘，高端寫字樓云集，CBD商務(wù)力量蓄勢待發(fā)。南昌正逐漸進入一個快速發(fā)展時期，城市競爭力加強紅谷灘CBD價值已被認可，正釋放出強大的吸納能力 中高檔寫字樓將領(lǐng)銜南昌市場，帶來全新的商務(wù)變革 紅谷灘近幾年內(nèi)供應(yīng)量激增，寫字樓市場將3、競爭激烈“紅谷灘時代”帶給我們的啟示：“紅谷灘時代”，對于我們而言，是挑戰(zhàn)，更是機遇。聯(lián)發(fā)廣場，如何贏得機遇？聯(lián)發(fā)廣場寫字樓營銷推廣攻略“紅谷灘時代”的機遇之戰(zhàn)1、我們是誰？（產(chǎn)品洞察）目前南昌惟一一個最接近國際標準的甲級寫字樓南昌高端寫字樓與甲級寫字樓主要指標對比指標標準描述聯(lián)發(fā)廣場國際金融中心中航國際廣場綠地中心新南昌賓館發(fā)展商背景有良好聲譽的專業(yè)開發(fā)商具備具備具備具備不具備位置核心商業(yè)區(qū)域，連接公共交通系統(tǒng)具備具備具備具備具備物管國際化的物業(yè)管理公司，豐富寫字樓物管經(jīng)驗不具備具備不具備具備具備體量30，000以上具備具備具備具備具備產(chǎn)權(quán)單一產(chǎn)權(quán)，只租不售？不具備不具備不具備不具備樓層平面4、單層面積1000，使用率70%具備具備具備？不具備（68.21%）室內(nèi)凈高不低于2.6米具備具備具備具備具備走廊寬度公共走廊不低于1.5米具備具備具備？具備衛(wèi)生間男女各一，每個不低于樓層使用面積的1：10配置不具備不具備不具備不具備不具備電梯系統(tǒng)候機40S,梯速2.54.0米/秒，配置比例不低于5000/部具備具備不具備不具備不具備停車位不低于0.9個/具備不具備不具備不具備具備空調(diào)系統(tǒng)四管制分機盤管或VRV系統(tǒng)具備具備具備具備具備標準參考來自仲量聯(lián)行分析（一）：和市場其他同類物業(yè)相比，我們在樓層平面、電梯、停車位這三點上也均符合甲級標準，是達到甲級指標最多的寫字樓之一，產(chǎn)品上占據(jù)絕對優(yōu)勢。分5、析（二）：除甲級指標外，聯(lián)發(fā)廣場在產(chǎn)品打造上擁有諸多優(yōu)勢。從規(guī)劃到設(shè)計，從建筑到施工，全部由國內(nèi)頂尖團隊擔綱。采用勁性柱施工，抗震等級8級，單項多投入2000萬。外立面采用大單元LOW-E玻璃幕墻，南昌首屈一指。分析（三）：除產(chǎn)品優(yōu)勢外，我們還占據(jù)了綜合體優(yōu)勢、CBD大環(huán)境帶來的地段、交通、配套等優(yōu)勢以及商業(yè)物業(yè)與住宅相比良好的投資升值優(yōu)勢。聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖：毫無疑問地，我們的產(chǎn)品已經(jīng)具備了贏得機遇的先天條件。產(chǎn)品之上，我們?nèi)绾潍@取成功營銷的能量？在形象占位上贏得先機在廣告推廣上把握先機在營銷動作上搶占先機本案的核心戰(zhàn)略方針一、形象占位策略“你是誰并不重要，重要的是你扮演什么角色。”中航國際6、廣場形象訴求：“迎接全盛中國”解析：客群角度出發(fā)、關(guān)注客戶所關(guān)注角色定位：實力國企的戰(zhàn)略平臺中航國際廣場國際金融中心形象訴求：“世界平臺，唯我中心”解析：較空泛、無支撐、為高端而高端角色定位：企業(yè)對接世界的商務(wù)平臺，唯一性國際金融中心綠地中央廣場形象訴求：“289米世界巔峰級商務(wù)群”解析：產(chǎn)品層面、產(chǎn)品和物業(yè)的雙重高度角色定位：高端的、世界級的商務(wù)平臺綠地中央廣場南昌賓館國際中心形象訴求：“八一大道創(chuàng)世紀智囊商務(wù)體”解析：城市優(yōu)越商務(wù)資源占有者角色定位：占據(jù)市中心優(yōu)勢資源的高端商務(wù)平臺聯(lián)發(fā)廣場，需要什么樣的角色？體現(xiàn)物業(yè)價值優(yōu)勢的凸顯產(chǎn)品價值高度的差異化的、高姿態(tài)的聯(lián)發(fā)廣場價值層級圖：綜合體之7、上世界標準商務(wù)平臺本案形象占位（定位策略）：強調(diào)綜合體優(yōu)勢寫字樓價值依托產(chǎn)品價值高度國際甲級物業(yè)物業(yè)功能價值訴求綜合體是甲級寫字樓的高端標準之一，也是本案區(qū)隔于其它寫字樓產(chǎn)品的直接優(yōu)勢之一。綜合體之上的甲級寫字樓，毋庸置疑地在甲級寫字樓的產(chǎn)品之上，又為本案的高端屬性提供了一個重要支撐。為什么“綜合體之上”？以”世界標準“凸顯高端，強調(diào)聯(lián)發(fā)廣場的“真甲級”，為產(chǎn)品的高端與國際化提供切實可循的依據(jù)。以”世界標準“區(qū)隔競爭對手，體現(xiàn)本案無與倫比的高端產(chǎn)品和唯一性。為什么“世界標準”？二、廣告推廣策略在這一環(huán)節(jié)我們要解決的問題是 項目以何種姿態(tài)亮相示眾，并擲地有聲？（入市舉旗）如何引起市場和目標客群的8、關(guān)注，并贏得他們的好感？（產(chǎn)品落地）第一階段：入市形象期關(guān)鍵詞：認知、認同聯(lián)發(fā)廣場的問世以及它的”世界標準“為我們帶來了什么？形象：由價值產(chǎn)生的影響力老城區(qū)到紅谷灘新城區(qū)，城市商務(wù)版圖的重新劃分滿足CBD高端商務(wù)配套需求，助力城市中央商務(wù)區(qū)形成與發(fā)展前所未見的國際化高端辦公平臺，向外筑巢引鳳，向內(nèi)加速本土企業(yè)成長，為南昌城市帶來全新的商務(wù)力量和商務(wù)變革聯(lián)發(fā)廣場價值影響力分析：城市商務(wù)版圖的重新劃分城市中央商務(wù)區(qū)形成與發(fā)展的助推器城市全新商務(wù)力量和商務(wù)變革的始作俑者影響城市商界格局廣告推廣語（品牌主張）：影響城市商界格局它是我們代表南昌發(fā)表的商界宣言它是我們項目帶給城市的終極價值它是我們與目標客9、戶的共同價值觀它是指向世界的，但絕不是浮夸的戶外大牌秉世界標準，勢撼商界影響力聯(lián)發(fā)廣場超甲級寫字樓，首席城市經(jīng)濟體經(jīng)濟平臺的全球化，勢必啟動城市全新商務(wù)標準。聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個超甲級寫字樓，同步全球商務(wù)經(jīng)濟，舉旗超越城市商務(wù)力量。以真甲級商務(wù)之道融通全球，領(lǐng)導(dǎo)南昌商界影響力。主形象篇跨版硬廣聯(lián)發(fā)廣場旨為商界影響力而來國際標準建造，首個超甲級寫字樓震撼南昌*城市競爭力，全球城市化發(fā)展的新課題*甲級寫字樓，衡量城市綜合競爭力的晴雨表*聯(lián)發(fā)廣場，國際標準建筑南昌首座超甲級寫字樓*商務(wù)標桿拔天力作，引領(lǐng)南昌CBD集群全面發(fā)展主形象篇跨版軟文第二階段：產(chǎn)品形象期關(guān)鍵詞：認可、認購如何讓目標客群認可本案的10、產(chǎn)品價值并激勵其完成認購?成長型企業(yè)投資者成熟型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)客戶構(gòu)成本案客戶構(gòu)成：各類客戶構(gòu)成比例：？我們影響誰投資者 成長型企業(yè) 成熟型企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是本案的核心價值體現(xiàn)者領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)本身代言著本案的高姿態(tài)與高端屬性領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是推動本案成功營銷的關(guān)鍵因素領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)是”二八原理“中影響80%的那20%為什么是”領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)“？領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，本案品牌主張“影響城市商界格局”的真正主語。創(chuàng)作前的思考：我們的產(chǎn)品和我們的消費者之間如何有效溝通？亦就是說，“世界標準”和“商界影響力”之間的關(guān)系是怎樣的？什么才是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)所關(guān)注和看中的？他們對寫字樓的期望是怎樣的？什么是廣告語言？廣告語言的真諦11、是對什么樣的人說什么樣的話。平面廣告創(chuàng)作從不服從標準，我們只創(chuàng)立標準聯(lián)發(fā)廣場國際標準超甲級寫字樓勢憾南昌走在時代前端，不僅需要勇氣，更需要高瞻遠矚的創(chuàng)造性。聯(lián)發(fā)廣場，南昌首個超甲級寫字樓，以世界標準對接國際一流水平，創(chuàng)立南昌全新商務(wù)平臺標準，領(lǐng)先一步帶給您前所未見的高端商務(wù)體驗。產(chǎn)品主形象篇沒有超甲級標準，談何商界影響力聯(lián)發(fā)廣場，真正意義上的超甲級寫字樓沒有平均值，只有統(tǒng)一高標準；唯有超甲級標準，方能影響城市商界。從外立面到地下層，從材料到施工，從設(shè)計的人性化思考到科技的合理運用聯(lián)發(fā)廣場，恪守并超越國際標準，創(chuàng)造南昌首個真正意義上的超甲級寫字樓。建筑標準篇未有十六部電梯，不足以趕超商界時間觀聯(lián)12、發(fā)廣場，原裝進口高速電梯為企業(yè)提速對商務(wù)人士來說，時間就是成本與商機。聯(lián)發(fā)廣場，16部原裝進口高速通頂電梯，最高6米/秒，侯梯時間將不超過30秒，以最高時速趕超現(xiàn)代商界時間觀。電梯篇未達千余車位，如何迎駕商界領(lǐng)袖？聯(lián)發(fā)廣場，千席停車位全面滿足高端商務(wù)所需尊重客戶與伙伴，從尊重他們的座駕開始。聯(lián)發(fā)廣場獨有雙層地下立體停車場設(shè)計，1200的車位設(shè)計標準。車位數(shù)量多達1000個，問鼎南昌之最。聯(lián)發(fā)廣場以千席車位，迎駕城市商業(yè)企業(yè)領(lǐng)袖。車位篇未及十足肯定，何以聚首商界風(fēng)云人物聯(lián)發(fā)自屬星級物業(yè)，開發(fā)管理一體化周到服務(wù)客戶的滿意度，是我們追求的第一原則。只有得到客戶百分百的肯定，才讓商界風(fēng)云人物樂于匯聚于13、此。聯(lián)發(fā)廣場采用旗下自屬星級物業(yè)管理團隊，不假手他人，提供更貼心，更便利的專業(yè)服務(wù)。物管篇沒有一流水準，豈敢妄論商界頂尖作品聯(lián)發(fā)廣場，匯聚國內(nèi)一流參建單位扛鼎力作 我們堅信，最好的作品總是出自出類拔萃的人手中。聯(lián)發(fā)廣場，聯(lián)手中國建筑設(shè)計研究院、國家工程設(shè)計大師崔愷、上海建工集團等國內(nèi)頂尖團隊，創(chuàng)造南昌首個超甲級頂尖作品。更以一流水準，影響這個城市杰出的企業(yè)領(lǐng)袖。團隊篇缺乏綜合支柱，高端商務(wù)價值談何說起？聯(lián)發(fā)廣場頂級五維綜合體，超越甲級的商務(wù)標準城市綜合體的出現(xiàn)，為甲級寫字樓提供了更高端的可能。聯(lián)發(fā)廣場，CBD首席城市綜合體，創(chuàng)立南昌少見的商務(wù)經(jīng)濟價值鏈。以克拉精裝公寓、S Life mall大14、型時尚購物中心配套寫字樓，全面滿足高端商務(wù)的各項需求。綜合體配套篇商界影響力，來自城市核心力量聯(lián)發(fā)廣場，CBD中心綜合體型首席經(jīng)濟體*CBD核心，大南昌高端商務(wù)門戶第一前沿CBD的地段、交通（機場快線、地鐵、橋梁、隧道、道路）*城市集權(quán)中央板塊，城市力量中流砥柱。配套（市政機構(gòu)、金融機構(gòu)、高端寫字樓群、高端住宅群、星級酒店）*聯(lián)發(fā)廣場，五維綜合體實力彰顯獨特價值綜合體優(yōu)勢（綜合體配套及投資前景）產(chǎn)品軟文篇大眾媒體使用策略主流報紙：江南都市報、南昌晚報、信息日報主流雜志：江西樓市、生活365、贛風(fēng)戶外大牌現(xiàn)場圍墻電梯轎廂分眾傳媒短信、彩信小眾媒體封殺渠道專業(yè)刊物：21時機經(jīng)濟報道、經(jīng)濟觀察、環(huán)球15、企業(yè)家機場：機場高速戶外、機場大廳燈箱、航空雜志五星級酒店房卡銀行金卡會員賬單廣告知名商務(wù)俱樂部等江西財大EMBA總裁班定向宣傳三、營銷建議1、成立專門的客戶會組織聯(lián)客會CEO俱樂部CEO俱樂部采取邀請制，在全省范圍內(nèi)公開邀請各行業(yè)CEO加盟，定期舉辦商務(wù)聚會、講座等活動，每月發(fā)放會刊，參與公益活動，為企業(yè)家們創(chuàng)造一個聚會交流的平臺，同時也為聯(lián)發(fā)集團在南昌的戰(zhàn)略發(fā)展尋求合作伙伴和客戶資源。2、關(guān)鍵節(jié)點活動營銷余世維，美國佛州諾瓦大學(xué)公共決策博士、美國哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟博士后等世界多所著名大學(xué)客座教授。是目前中國最受歡迎的實戰(zhàn)型管理培訓(xùn)專家華人最權(quán)威、最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)16、專家之一。余世維聯(lián)發(fā)廣場專場系列講座奧迪Q72010版新車發(fā)布會借年底奧迪Q72010版南昌新車發(fā)布之際，與奧迪經(jīng)銷商合作舉辦新車發(fā)布會。邀請VIP卡客戶參與，現(xiàn)場抽取一名幸運客戶為新車揭幕。與奧迪經(jīng)銷商達成協(xié)議，凡聯(lián)發(fā)廣場VIP卡客戶置車均享受額外優(yōu)惠，現(xiàn)場宣布。聯(lián)發(fā)廣場簽約企業(yè)紀念郵票發(fā)行儀式為成功簽約聯(lián)發(fā)廣場的企業(yè)定制企業(yè)個性化郵票，分為發(fā)行版和彩色鉑金紀念版，并舉辦公開的發(fā)行儀式。3、積極開展目標公關(guān)針對企業(yè)客戶主動出擊，尋求積極的公關(guān)策略。利用企業(yè)間的群關(guān)關(guān)系，加強有效目標的搜尋、調(diào)研，制定相應(yīng)公關(guān)策略和計劃。4、側(cè)重團隊公關(guān)成立客戶組，除售樓員外，應(yīng)有市場、工程等相關(guān)部門人員參加或17、支持。每一個客戶組中必須由一個具備談判能力的人為核心組長，分配任務(wù)數(shù)，并相互競爭。5、售樓處功能與氛圍1、增設(shè)大客戶洽談室為重點企業(yè)客戶提供專門的會客廳服務(wù)，在表示尊重、方便更好地交流的同時，有效延長客戶的逗留時間。2、增設(shè)上網(wǎng)區(qū)域在售樓處配置幾臺筆記本電腦，為企業(yè)客戶提供便捷的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)服務(wù)。3、提升售樓處的服務(wù)功能除銷售外，售樓處還應(yīng)該注重對來訪客戶的接待服務(wù)。額外為客戶提供餐車服務(wù)、叫車服務(wù)、復(fù)印、打印服務(wù)以及訂票服務(wù)等商務(wù)型服務(wù)內(nèi)容。6、現(xiàn)場展示力1、精裝樣板層開放加強項目的現(xiàn)場感染力，讓客戶充分體驗聯(lián)發(fā)廣場帶來的前所未見的高端辦公環(huán)境，增強其購買信心。2、空中天幕會所開放天幕會所的開放不僅可增強現(xiàn)場表現(xiàn)力和感染力，更具有廣泛的話題效應(yīng)，引發(fā)全城關(guān)注。四、商業(yè)推廣包裝SLife mall2 24 4小小時時不不散散的的宴宴席席平面表現(xiàn)本次提案重點回顧：推廣契機：“紅谷灘時代”與南昌城市進步雙重背景下的市場需求產(chǎn)品特色：目前市場上最接近國際標準的超甲級寫字樓寫字樓定位：綜合體之上世界標準商務(wù)平臺寫字樓推廣語：影響城市商業(yè)格局推廣策略：重點推廣產(chǎn)品本身，將產(chǎn)品賣點與高端商務(wù)形象相結(jié)合，逐一釋放蓄客策略：CEO俱樂部+活動營銷商業(yè)定位：S Life Mall商業(yè)推廣語：24小時不散的宴席聯(lián)發(fā)巨擘決勝南昌提案完畢謝謝聆聽