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1、濰坊濰坊時(shí)代國(guó)際時(shí)代國(guó)際寫字樓項(xiàng)目寫字樓項(xiàng)目營(yíng)銷推廣全攻略營(yíng)銷推廣全攻略攻略大綱攻略大綱v我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)v第一部分、我們面臨的市場(chǎng)第一部分、我們面臨的市場(chǎng)v第二部分、策略之道第二部分、策略之道v第三部分、精確定位，殺出重圍第三部分、精確定位，殺出重圍v第四部分、重磅炸彈，爆破市場(chǎng)第四部分、重磅炸彈，爆破市場(chǎng)v第五部分、推廣規(guī)劃第五部分、推廣規(guī)劃v第六部分、讓廣告成為子彈，直擊買家心理第六部分、讓廣告成為子彈，直擊買家心理v總結(jié)總結(jié)只有賣不動(dòng)的價(jià)格，只有賣不動(dòng)的價(jià)格，沒(méi)有賣不動(dòng)的樓盤沒(méi)有賣不動(dòng)的樓盤！我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)v 短期內(nèi)完成銷售目標(biāo)短期內(nèi)完成銷售目標(biāo)v 快速回籠資金快速回籠資金v2、 小預(yù)算大推廣小預(yù)算大推廣v 提升發(fā)展商品牌美譽(yù)度提升發(fā)展商品牌美譽(yù)度需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)決定產(chǎn)品！需求決定市場(chǎng)，市場(chǎng)決定產(chǎn)品！解決問(wèn)題的策略都是來(lái)源現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。解決問(wèn)題的策略都是來(lái)源現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。第一部分、第一部分、我們面臨的市場(chǎng)我們面臨的市場(chǎng)1、從全國(guó)房地產(chǎn)的寫字樓市場(chǎng)看濰坊、從全國(guó)房地產(chǎn)的寫字樓市場(chǎng)看濰坊等級(jí)條件（主要為人均GDP指標(biāo)）特 點(diǎn)一級(jí)GDP4000美元市場(chǎng)活躍繁榮，往往是一方大型都市，寫字樓相當(dāng)細(xì)化，高、中、低檔都有，以北京、上海、廣州為代表。二級(jí)3000GDP4000美元市場(chǎng)供求總量目前接近平衡，產(chǎn)品細(xì)化剛開始，市場(chǎng)的增長(zhǎng)取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以杭州、青島、大連、溫州為代表。三級(jí)203、00GDP3000美元基本上是住宅市場(chǎng)，寫字樓市場(chǎng)已開始啟動(dòng)，但需求有限，開發(fā)寫字樓要謹(jǐn)慎，省會(huì)城市相對(duì)發(fā)展較快，以西安、太原、武漢為代表。四級(jí)GDP1000美元寫字樓市場(chǎng)還沒(méi)有開始發(fā)育。國(guó)內(nèi)寫字樓市場(chǎng)的等級(jí)研究國(guó)內(nèi)寫字樓市場(chǎng)的等級(jí)研究近幾年濰坊人均近幾年濰坊人均GDP增長(zhǎng)圖表增長(zhǎng)圖表1469177521414200注：注：GDP數(shù)值已按同期匯率折算成美元值，來(lái)源于本市市情通報(bào)。數(shù)值已按同期匯率折算成美元值，來(lái)源于本市市情通報(bào)。濰坊寫字樓市場(chǎng)處于四級(jí)向三級(jí)過(guò)濰坊寫字樓市場(chǎng)處于四級(jí)向三級(jí)過(guò)渡的市場(chǎng)發(fā)育階段，渡的市場(chǎng)發(fā)育階段，市場(chǎng)需要充分的培市場(chǎng)需要充分的培育與引導(dǎo)育與引導(dǎo)。2 2、從城市第三產(chǎn)業(yè)4、看濰坊、從城市第三產(chǎn)業(yè)看濰坊近年來(lái)濰坊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整圖近年來(lái)濰坊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整圖年份年份一、二、三產(chǎn)業(yè)比例變化一、二、三產(chǎn)業(yè)比例變化200216.8：47.3：35.9200315.5：50.5：34200415.48：54.79：29.73200513.38：56.86：29.76分析分析v第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展誕生了寫字樓的市場(chǎng)需求，寫字樓第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展誕生了寫字樓的市場(chǎng)需求，寫字樓已經(jīng)成為城市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)與否的重要標(biāo)志。已經(jīng)成為城市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)與否的重要標(biāo)志。v濰坊工業(yè)（第二產(chǎn)業(yè)）比重的不斷提高反映了其工濰坊工業(yè)（第二產(chǎn)業(yè)）比重的不斷提高反映了其工業(yè)立市的發(fā)展思想，但工業(yè)的繁榮必然會(huì)拉動(dòng)第三業(yè)立市的5、發(fā)展思想，但工業(yè)的繁榮必然會(huì)拉動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。v第三產(chǎn)業(yè)在第三產(chǎn)業(yè)在2004降到最低點(diǎn)后，降到最低點(diǎn)后，2005又開始上升，又開始上升，既反映了二、三產(chǎn)業(yè)的相互連動(dòng)，又反映了濰坊第既反映了二、三產(chǎn)業(yè)的相互連動(dòng)，又反映了濰坊第三產(chǎn)業(yè)開始了復(fù)蘇之旅，且它與二產(chǎn)業(yè)對(duì)地區(qū)三產(chǎn)業(yè)開始了復(fù)蘇之旅，且它與二產(chǎn)業(yè)對(duì)地區(qū)GDP的貢獻(xiàn)將越來(lái)越大。的貢獻(xiàn)將越來(lái)越大。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有限直接制約了濰第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有限直接制約了濰坊寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展，坊寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展，如何尋找與城市如何尋找與城市經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的市場(chǎng)需求經(jīng)濟(jì)水平相適應(yīng)的市場(chǎng)需求將是我們解將是我們解決本案推廣的關(guān)鍵！決本案推廣的關(guān)鍵！3、從一6、個(gè)城市看濰坊、從一個(gè)城市看濰坊v2005年，濰坊綜合實(shí)力位居年，濰坊綜合實(shí)力位居全國(guó)百?gòu)?qiáng)城全國(guó)百?gòu)?qiáng)城市第市第61位位，加上，加上世界風(fēng)箏之都世界風(fēng)箏之都的美譽(yù)，的美譽(yù)，城市影響力得到有效加強(qiáng)，預(yù)示著濰坊城市影響力得到有效加強(qiáng)，預(yù)示著濰坊寫字樓市場(chǎng)的美好前景。寫字樓市場(chǎng)的美好前景。v民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)不斷增多，成民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，企業(yè)不斷增多，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新的亮點(diǎn)，對(duì)地區(qū)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新的亮點(diǎn)，對(duì)地區(qū)GDP貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)越來(lái)越大，加上招商引資工程的進(jìn)一步越來(lái)越大，加上招商引資工程的進(jìn)一步拓展，為濰坊寫字樓市場(chǎng)儲(chǔ)備了巨大的拓展，為濰坊寫字樓市場(chǎng)儲(chǔ)備了巨大的市場(chǎng)潛力。市場(chǎng)潛力。近幾年濰坊民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r近7、幾年濰坊民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r年份經(jīng)濟(jì)增加值增長(zhǎng)率占GDP的比重企業(yè)數(shù)量 增長(zhǎng)率2003484.1億元23%47%15.3萬(wàn)10.7%2004635.7億元 26.8 48 16.7萬(wàn) 8.7 2005750.3億元27.6%51%17.54萬(wàn)5.1%v位處本省東西交通咽喉，已形成當(dāng)?shù)丶拔惶幈臼|西交通咽喉，已形成當(dāng)?shù)丶爸苓叺墓ど虡I(yè)中心周邊的工商業(yè)中心龍頭龍頭地位，形成了中地位，形成了中心輻射周邊的城市格局。心輻射周邊的城市格局。v城市影響力不斷增強(qiáng)，具有巨大的寫字城市影響力不斷增強(qiáng)，具有巨大的寫字樓市場(chǎng)潛量，正處于把潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)樓市場(chǎng)潛量，正處于把潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力階段。購(gòu)買力階段。4、從濰坊8、寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀看濰坊、從濰坊寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀看濰坊（1）從現(xiàn)有產(chǎn)品看）從現(xiàn)有產(chǎn)品看v多為多為混合型建筑形態(tài)混合型建筑形態(tài)，既反映了客戶的，既反映了客戶的心態(tài)、又反映了市場(chǎng)的需求狀況。心態(tài)、又反映了市場(chǎng)的需求狀況。v對(duì)產(chǎn)品的使用以小面積為主體，反映市對(duì)產(chǎn)品的使用以小面積為主體，反映市場(chǎng)需求不旺，追求替代性物業(yè)。場(chǎng)需求不旺，追求替代性物業(yè)。（2）從消費(fèi)現(xiàn)狀看）從消費(fèi)現(xiàn)狀看v市場(chǎng)平淡、價(jià)格不高。市場(chǎng)平淡、價(jià)格不高。v高端市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格上揚(yáng)。高端市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格上揚(yáng)。v寫字樓投資市場(chǎng)剛剛起步。寫字樓投資市場(chǎng)剛剛起步。v整體銷售不暢。整體銷售不暢。（3）從投資消費(fèi)角度看）從投資消費(fèi)角度看v個(gè)人、家庭9、收入不斷增長(zhǎng)，購(gòu)買力不斷個(gè)人、家庭收入不斷增長(zhǎng)，購(gòu)買力不斷上升，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資不斷增強(qiáng)，預(yù)上升，對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資不斷增強(qiáng)，預(yù)示寫字樓市場(chǎng)投資春天的到來(lái)，但培育示寫字樓市場(chǎng)投資春天的到來(lái)，但培育一個(gè)新興的投資市場(chǎng)一個(gè)新興的投資市場(chǎng)需要大力引導(dǎo)甚至需要大力引導(dǎo)甚至誘導(dǎo)誘導(dǎo)。近幾年城鎮(zhèn)居民可支配收入情況近幾年城鎮(zhèn)居民可支配收入情況8317元9297元10317.8元近幾年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)性支出情況近幾年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)性支出情況6123元6821.8元7662.6元v市場(chǎng)有空間，但需要把潛能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能。市場(chǎng)有空間，但需要把潛能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能。總結(jié)總結(jié)v總之，如何結(jié)合濰坊現(xiàn)階段寫字樓市場(chǎng)的發(fā)總之，如何結(jié)合濰坊現(xiàn)10、階段寫字樓市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，擬訂切合市場(chǎng)的推廣策略是實(shí)施快展現(xiàn)狀，擬訂切合市場(chǎng)的推廣策略是實(shí)施快速銷售的關(guān)鍵。速銷售的關(guān)鍵。v如何把巨大的市場(chǎng)需求潛能轉(zhuǎn)化市場(chǎng)的強(qiáng)大如何把巨大的市場(chǎng)需求潛能轉(zhuǎn)化市場(chǎng)的強(qiáng)大動(dòng)能，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求是營(yíng)銷推廣戰(zhàn)動(dòng)能，變潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求是營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)層面的根本所在。術(shù)層面的根本所在。規(guī)則是用來(lái)打破的！規(guī)則是用來(lái)打破的！第二部分：策略之道第二部分：策略之道三張王牌三張王牌v強(qiáng)化地段概念強(qiáng)化地段概念v運(yùn)用升值投資概念運(yùn)用升值投資概念v運(yùn)用運(yùn)用“價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)”升價(jià)而非降升價(jià)而非降價(jià)價(jià)不按常規(guī)出牌不按常規(guī)出牌v制造爆炸性熱點(diǎn)，爭(zhēng)搶投資及自用買家制造爆炸性熱點(diǎn)，爭(zhēng)搶投資及自用11、買家v找準(zhǔn)自己的定位，拉開與已有寫字樓的找準(zhǔn)自己的定位，拉開與已有寫字樓的距離距離v用最直接的方式將項(xiàng)目推出用最直接的方式將項(xiàng)目推出定位、定位還是定位！定位、定位還是定位！第三部分：第三部分：精確定位，殺出重圍精確定位，殺出重圍突圍的基礎(chǔ)分析突圍的基礎(chǔ)分析濰坊真正的城市中心濰坊真正的城市中心商務(wù)與商業(yè)的城市中心商務(wù)與商業(yè)的城市中心四通八達(dá)的交通四通八達(dá)的交通附近成熟的商務(wù)氛圍附近成熟的商務(wù)氛圍周邊成熟的綜合配套周邊成熟的綜合配套自身的優(yōu)質(zhì)功能配套自身的優(yōu)質(zhì)功能配套標(biāo)志性現(xiàn)代氣派外立面標(biāo)志性現(xiàn)代氣派外立面濰坊頂級(jí)的寫字樓濰坊頂級(jí)的寫字樓較高使用空間較高使用空間靈活變通的多種選擇空間靈活變通的多種12、選擇空間功能齊全的商務(wù)會(huì)所功能齊全的商務(wù)會(huì)所巨大的升值潛力巨大的升值潛力國(guó)際化、優(yōu)質(zhì)完美的物業(yè)管理水平國(guó)際化、優(yōu)質(zhì)完美的物業(yè)管理水平較高性價(jià)比較高性價(jià)比地段地段配套配套自身自身其他其他項(xiàng)項(xiàng)目目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)哪些人會(huì)買我們的寫字樓？哪些人會(huì)買我們的寫字樓？賣點(diǎn)定位分析賣點(diǎn)定位分析v小戶型：小戶型：SOHO精英工作室，適合美術(shù)精英工作室，適合美術(shù)設(shè)計(jì)、貿(mào)易、設(shè)計(jì)、貿(mào)易、IT業(yè)、廣告業(yè)、投資業(yè)、業(yè)、廣告業(yè)、投資業(yè)、經(jīng)紀(jì)等自由型行業(yè)精英選用經(jīng)紀(jì)等自由型行業(yè)精英選用v大戶型：成長(zhǎng)型企業(yè)選用較多，尋找成大戶型：成長(zhǎng)型企業(yè)選用較多，尋找成長(zhǎng)平臺(tái)、新的起點(diǎn)及象征性地位等類型長(zhǎng)平臺(tái)、新的起點(diǎn)及象征性地位等類型適用適用13、1 1、市內(nèi)及周邊成長(zhǎng)型企業(yè)，大約、市內(nèi)及周邊成長(zhǎng)型企業(yè)，大約40%40%。2 2、投資買家，大約、投資買家，大約50%50%。3 3、其他，大約、其他，大約10%10%。他們都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的精明人士；他們都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的精明人士；他們有一定的資金實(shí)力，善于投資，他們有一定的資金實(shí)力，善于投資，他們看重所投資物業(yè)的回報(bào)空間、升值潛力、租金高低及實(shí)收率他們看重所投資物業(yè)的回報(bào)空間、升值潛力、租金高低及實(shí)收率特征特征特征特征投資買家投資買家 投資特點(diǎn)投資特點(diǎn)專職或關(guān)心于房地產(chǎn)的投資者，投資商鋪、投資專職或關(guān)心于房地產(chǎn)的投資者，投資商鋪、投資住宅也投資寫字樓，住宅也投資寫字樓，投資理由投資理由有資金，尋找優(yōu)14、質(zhì)的投資機(jī)會(huì)。有資金，尋找優(yōu)質(zhì)的投資機(jī)會(huì)。需求重點(diǎn)需求重點(diǎn)獲利能力，回報(bào)空間、升值潛力、地段、價(jià)格獲利能力，回報(bào)空間、升值潛力、地段、價(jià)格他們?cè)谛袠I(yè)中具有一定的知名度，對(duì)相關(guān)行業(yè)有一定的影響；他們?cè)谛袠I(yè)中具有一定的知名度，對(duì)相關(guān)行業(yè)有一定的影響；他們是正處于成長(zhǎng)期，希望迅速拉近與強(qiáng)者距離的年輕企業(yè)；他們是正處于成長(zhǎng)期，希望迅速拉近與強(qiáng)者距離的年輕企業(yè)；他們重視企業(yè)成長(zhǎng)的空間和被充分認(rèn)同的形象他們重視企業(yè)成長(zhǎng)的空間和被充分認(rèn)同的形象特征特征特征特征不同類型企業(yè)不同類型企業(yè) 支持理由支持理由由于項(xiàng)目可以吸引不同檔次特點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買和租用。由于項(xiàng)目可以吸引不同檔次特點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買和租用。購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買15、特點(diǎn)為企業(yè)找到一個(gè)能代表地位的、提升檔次的永久商務(wù)平臺(tái)、辦公為企業(yè)找到一個(gè)能代表地位的、提升檔次的永久商務(wù)平臺(tái)、辦公場(chǎng)所。場(chǎng)所。購(gòu)買理由購(gòu)買理由價(jià)格低、面積選擇多、形象好。價(jià)格低、面積選擇多、形象好。需求重點(diǎn)需求重點(diǎn)價(jià)格、地段、交通、平均費(fèi)用價(jià)格、地段、交通、平均費(fèi)用第一定位法則：要做就做最好的。第一定位法則：要做就做最好的。定位法則定位法則項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位濰坊市中心濰坊市中心第一商務(wù)第一商務(wù)地標(biāo)地標(biāo)支持點(diǎn)支持點(diǎn) 位居濰坊真正的中心區(qū)域，蘊(yùn)藏著巨位居濰坊真正的中心區(qū)域，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)能量；大的商業(yè)能量；是整個(gè)濰坊市標(biāo)志性門戶寫字樓；是整個(gè)濰坊市標(biāo)志性門戶寫字樓；是不同類型企業(yè)的辦公首選；是不16、同類型企業(yè)的辦公首選；在諸多硬件上都支持產(chǎn)品的定位；在諸多硬件上都支持產(chǎn)品的定位；項(xiàng)目命名項(xiàng)目命名時(shí)代國(guó)際時(shí)代國(guó)際備注：備注：若命名未定，建議案名：若命名未定，建議案名：濰坊濰坊1號(hào)號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目LOGOLOGO制訂傳播口號(hào)制訂傳播口號(hào)更好將定位進(jìn)行傳播投資一次，富足一世投資一次，富足一世參考備選參考備選參考備選參考備選眼光決定財(cái)富，選擇決定成功。眼光決定財(cái)富，選擇決定成功。眼光決定財(cái)富，選擇決定成功。眼光決定財(cái)富，選擇決定成功。投資利益的高度提煉，調(diào)動(dòng)買家的投資投資利益的高度提煉，調(diào)動(dòng)買家的投資欲望。欲望。“一次一次”與與“一世一世”一小一大的強(qiáng)烈對(duì)，一小一大的強(qiáng)烈對(duì)，產(chǎn)生非常強(qiáng)的傳播力量。產(chǎn)生17、非常強(qiáng)的傳播力量。流暢、押韻、通俗、易讀、易寫、易記、流暢、押韻、通俗、易讀、易寫、易記、易懂。易懂。非常市場(chǎng)需要非常手段！非常市場(chǎng)需要非常手段！第四部分：第四部分：重磅炸彈，爆破市場(chǎng)重磅炸彈，爆破市場(chǎng)“擋不住的誘惑擋不住的誘惑”1 1、“百萬(wàn)富翁百萬(wàn)富翁”投資計(jì)投資計(jì)劃劃備注：備注：以下為一個(gè)成功投資創(chuàng)富模式，具體操作以下為一個(gè)成功投資創(chuàng)富模式，具體操作需結(jié)合項(xiàng)目戶型設(shè)置與價(jià)格策略實(shí)施。需結(jié)合項(xiàng)目戶型設(shè)置與價(jià)格策略實(shí)施。首期僅首期僅5 5萬(wàn)、萬(wàn)、零月供、零月供、即買即返還即買即返還21%21%（暫定），（暫定），輕松做個(gè)百萬(wàn)富翁！輕松做個(gè)百萬(wàn)富翁！百萬(wàn)富翁投資計(jì)劃百萬(wàn)富翁投資計(jì)劃面積面積（）18、單價(jià)（元單價(jià)（元/）總價(jià)（元）總價(jià)（元）首付首付（元）（元）頭三年頭三年月供月供三年后月供三年后月供（元）（元）月租（月租（75元元/）月凈收益月凈收益（元）（元）20年后財(cái)年后財(cái)產(chǎn)（元）產(chǎn)（元）8060004800005萬(wàn)萬(wàn)021076000元元3893元元1414320說(shuō)說(shuō)明明 計(jì)劃提供了一個(gè)前所未有的投資神話：只須拿出計(jì)劃提供了一個(gè)前所未有的投資神話：只須拿出5 5萬(wàn)，萬(wàn)，2020 年后便可成為百萬(wàn)富翁！年后便可成為百萬(wàn)富翁！針對(duì)資本不多、投資欲望強(qiáng)烈的投資者。針對(duì)資本不多、投資欲望強(qiáng)烈的投資者。以百萬(wàn)富翁的噱頭吸引投資。以百萬(wàn)富翁的噱頭吸引投資。五萬(wàn)首付、前三年免月供令他們無(wú)可抵擋。五19、萬(wàn)首付、前三年免月供令他們無(wú)可抵擋。2020年長(zhǎng)期貸款，月租支付月供后仍有大筆盈余，誰(shuí)不動(dòng)心年長(zhǎng)期貸款，月租支付月供后仍有大筆盈余，誰(shuí)不動(dòng)心？5萬(wàn)元賺取人生第一桶金！萬(wàn)元賺取人生第一桶金！2 2、開創(chuàng)濰坊開創(chuàng)濰坊“CRM CRM ONE TO ONE”O(jiān)NE TO ONE”物業(yè)管理新世紀(jì)物業(yè)管理新世紀(jì)發(fā)展商特別開創(chuàng)濰坊的發(fā)展商特別開創(chuàng)濰坊的CRMCRM（客戶關(guān)系（客戶關(guān)系管理）物業(yè)服務(wù)軟件，致力與業(yè)主建立管理）物業(yè)服務(wù)軟件，致力與業(yè)主建立良好關(guān)系，讓業(yè)主體驗(yàn)優(yōu)秀的服務(wù)：良好關(guān)系，讓業(yè)主體驗(yàn)優(yōu)秀的服務(wù)：為業(yè)主為業(yè)主2424小時(shí)服務(wù)小時(shí)服務(wù)舉辦聯(lián)誼活動(dòng)舉辦聯(lián)誼活動(dòng)設(shè)立業(yè)主咨詢熱線設(shè)立業(yè)主咨詢熱線320、 3、“全程無(wú)憂全程無(wú)憂”商務(wù)服務(wù)計(jì)劃商務(wù)服務(wù)計(jì)劃1 1、商務(wù)公共中心：提供會(huì)客大堂、貴賓吧臺(tái)、會(huì)議室、公共商、商務(wù)公共中心：提供會(huì)客大堂、貴賓吧臺(tái)、會(huì)議室、公共商 務(wù)秘書務(wù)秘書2 2、商務(wù)信息中心：寬帶上網(wǎng)、光盤刻錄、會(huì)計(jì)師、翻譯、商務(wù)信息中心：寬帶上網(wǎng)、光盤刻錄、會(huì)計(jì)師、翻譯3 3、商務(wù)視訊中心：大、中、小型國(guó)際視屏?xí)h室、中外新聞發(fā)布設(shè)施、商務(wù)視訊中心：大、中、小型國(guó)際視屏?xí)h室、中外新聞發(fā)布設(shè)施4 4、商務(wù)生活服務(wù)中心：貴賓禮車租賃、中外快運(yùn)、貨運(yùn)、辦公室植栽、商務(wù)生活服務(wù)中心：貴賓禮車租賃、中外快運(yùn)、貨運(yùn)、辦公室植栽 維護(hù)維護(hù)5 5、商務(wù)空中休閑中心：咖啡吧、健身房、臺(tái)球室、小型圖書21、館、商務(wù)空中休閑中心：咖啡吧、健身房、臺(tái)球室、小型圖書館、6 6、商務(wù)印刷及輸出中心：提供分色、打印、印刷、噴繪、輸出一條龍、商務(wù)印刷及輸出中心：提供分色、打印、印刷、噴繪、輸出一條龍 服務(wù)服務(wù)“全程無(wú)憂全程無(wú)憂”商務(wù)會(huì)商務(wù)會(huì)所所v項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展前景及投資計(jì)劃是重中之重，是最項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展前景及投資計(jì)劃是重中之重，是最直接、最有效打動(dòng)買家和租客的方法！直接、最有效打動(dòng)買家和租客的方法！v “百萬(wàn)富翁百萬(wàn)富翁”計(jì)劃將成為最吸引買家眼球的賣點(diǎn)。計(jì)劃將成為最吸引買家眼球的賣點(diǎn)。v 數(shù)字、口號(hào)、教育、權(quán)威、利誘方法是最成功的炒數(shù)字、口號(hào)、教育、權(quán)威、利誘方法是最成功的炒作手段。作手段。觀點(diǎn)觀點(diǎn)價(jià)格策略22、價(jià)格策略原則原則：v優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，一分錢一分貨。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，一分錢一分貨。v拉開檔次，引領(lǐng)市場(chǎng)。拉開檔次，引領(lǐng)市場(chǎng)。方法方法：第一性定價(jià)。：第一性定價(jià)。定價(jià)定價(jià)：v初步：初步：6000元元/平米，只買不租。平米，只買不租。策略先行，執(zhí)行制勝！策略先行，執(zhí)行制勝！第五部分：推廣規(guī)劃第五部分：推廣規(guī)劃銷售階段劃分銷售階段劃分v項(xiàng)目導(dǎo)入期：項(xiàng)目封頂以前。項(xiàng)目導(dǎo)入期：項(xiàng)目封頂以前。項(xiàng)目預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，尋找客戶定單式生產(chǎn)，以新聞策劃為主，項(xiàng)目預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，尋找客戶定單式生產(chǎn)，以新聞策劃為主，輔助現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝。輔助現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝。v開盤期與強(qiáng)銷期：準(zhǔn)現(xiàn)房階段。開盤期與強(qiáng)銷期：準(zhǔn)現(xiàn)房階段。擴(kuò)大知名度，除新23、聞策劃外，硬性廣告、賣點(diǎn)廣告、純銷售廣告配擴(kuò)大知名度，除新聞策劃外，硬性廣告、賣點(diǎn)廣告、純銷售廣告配合現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)力出擊，并同時(shí)開展客戶公關(guān)，變傳統(tǒng)坐等為主動(dòng)出擊。合現(xiàn)場(chǎng)銷售強(qiáng)力出擊，并同時(shí)開展客戶公關(guān)，變傳統(tǒng)坐等為主動(dòng)出擊。v持續(xù)期與收尾期：現(xiàn)房入住階段。持續(xù)期與收尾期：現(xiàn)房入住階段。證言式廣告，促銷活動(dòng)。證言式廣告，促銷活動(dòng)。推廣策略推廣策略v創(chuàng)新營(yíng)銷：百萬(wàn)富翁計(jì)劃。創(chuàng)新營(yíng)銷：百萬(wàn)富翁計(jì)劃。v合作營(yíng)銷：尋求專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)。合作營(yíng)銷：尋求專業(yè)操作團(tuán)隊(duì)。v客戶關(guān)系營(yíng)銷：創(chuàng)新服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)。客戶關(guān)系營(yíng)銷：創(chuàng)新服務(wù)引領(lǐng)市場(chǎng)。v公關(guān)營(yíng)銷：主動(dòng)出擊，人員公關(guān)與手機(jī)短信。公關(guān)營(yíng)銷：主動(dòng)出擊，人員公關(guān)與手機(jī)短信24、。v網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：拓展客戶及客戶層面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：拓展客戶及客戶層面。v體驗(yàn)營(yíng)銷：重視空間與潛力展示。體驗(yàn)營(yíng)銷：重視空間與潛力展示。現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝建立形象建立形象產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝體驗(yàn)為王體驗(yàn)為王包裝重心所在包裝重心所在v會(huì)議中心與樣板間會(huì)議中心與樣板間v外立面裝飾外立面裝飾v過(guò)道、走廊、電梯間過(guò)道、走廊、電梯間v配套設(shè)施配套設(shè)施v圍墻圍墻會(huì)議空間風(fēng)格圖片會(huì)議空間風(fēng)格圖片小型會(huì)議空間小型會(huì)議空間新聞發(fā)布空間新聞發(fā)布空間大型會(huì)議空間大型會(huì)議空間室內(nèi)樣板空間風(fēng)格圖片室內(nèi)樣板空間風(fēng)格圖片公共空間圖片公共空間圖片會(huì)所配套圖片會(huì)所配套圖片活動(dòng)策劃活動(dòng)策劃v需結(jié)合當(dāng)?shù)刂匾录叭宋臈l件策劃，從略。需結(jié)合當(dāng)?shù)刂匾?5、事件及人文條件策劃，從略。第六部分：第六部分：讓廣告成為子彈，讓廣告成為子彈，直擊買家心理！直擊買家心理！（一）廣告推廣第一波：（一）廣告推廣第一波：門戶地標(biāo)引爆搶購(gòu)風(fēng)潮！門戶地標(biāo)引爆搶購(gòu)風(fēng)潮！主題主題 項(xiàng)目的地標(biāo)門戶地位成就了項(xiàng)目的地標(biāo)門戶地位成就了企業(yè)的商業(yè)地位；企業(yè)的商業(yè)地位；首創(chuàng)的物業(yè)首創(chuàng)的物業(yè)CRMCRMONE TO ONE TO ONE ONE 模式開創(chuàng)濰坊新天地；模式開創(chuàng)濰坊新天地；商務(wù)會(huì)所商務(wù)會(huì)所“全程無(wú)憂全程無(wú)憂”計(jì)劃計(jì)劃切切實(shí)實(shí)解決了各類企業(yè)的實(shí)切切實(shí)實(shí)解決了各類企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題。際問(wèn)題。廣告形式廣告形式 軟文與新聞媒體配軟文與新聞媒體配合引爆藍(lán)籌商務(wù)風(fēng)暴。合引爆藍(lán)籌商務(wù)風(fēng)暴26、。（二）廣告推廣第二波：（二）廣告推廣第二波：投投資資新新貴貴時(shí)時(shí)代代國(guó)國(guó)際際成就更多的百萬(wàn)富翁！成就更多的百萬(wàn)富翁！主題主題 時(shí)代國(guó)際掀起寫字樓投資熱潮；時(shí)代國(guó)際掀起寫字樓投資熱潮；低價(jià)、靈活付款、高投入產(chǎn)出回低價(jià)、靈活付款、高投入產(chǎn)出回 報(bào)分析；報(bào)分析；百萬(wàn)富翁造成最熱點(diǎn)的投資話題；百萬(wàn)富翁造成最熱點(diǎn)的投資話題；精英及成長(zhǎng)型企業(yè)的商務(wù)天地；精英及成長(zhǎng)型企業(yè)的商務(wù)天地；時(shí)代國(guó)際促銷活動(dòng)或重大利好事件。時(shí)代國(guó)際促銷活動(dòng)或重大利好事件。廣告形式廣告形式 軟硬結(jié)合；軟硬結(jié)合；硬稿表現(xiàn)投資熱潮，軟稿詳細(xì)硬稿表現(xiàn)投資熱潮，軟稿詳細(xì) 訴求投資低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高訴求投資低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高 回報(bào)、高出租率、27、高租金事實(shí)。回報(bào)、高出租率、高租金事實(shí)。主題主題 仍以商務(wù)門戶地標(biāo)作為中心內(nèi)容及切仍以商務(wù)門戶地標(biāo)作為中心內(nèi)容及切 入點(diǎn)；入點(diǎn)；城市中心對(duì)寫字樓需求巨大，城市中心對(duì)寫字樓需求巨大，未來(lái)升值潛力巨大；未來(lái)升值潛力巨大；時(shí)代國(guó)際超現(xiàn)代的外立面成為門戶時(shí)代國(guó)際超現(xiàn)代的外立面成為門戶 地標(biāo)建筑；地標(biāo)建筑；國(guó)際商務(wù)全程無(wú)憂計(jì)劃，國(guó)際商務(wù)全程無(wú)憂計(jì)劃，CRMCRMONE ONE TO ONE TO ONE國(guó)際物業(yè)管理；國(guó)際物業(yè)管理；百萬(wàn)富翁計(jì)劃祥細(xì)分析；百萬(wàn)富翁計(jì)劃祥細(xì)分析；低總價(jià)、靈活付款、齊配套成為不同低總價(jià)、靈活付款、齊配套成為不同 企業(yè)的辦公首選。企業(yè)的辦公首選。廣告形式廣告形式 平面廣告主要訴求28、門戶地標(biāo)及寫字樓平面廣告主要訴求門戶地標(biāo)及寫字樓 硬件配套，硬件配套，平面廣告與軟性新聞炒作結(jié)合；平面廣告與軟性新聞炒作結(jié)合；濰坊晚報(bào)大量軟性新聞炒作，剖濰坊晚報(bào)大量軟性新聞炒作，剖 析其商業(yè)價(jià)值，以此作為投資計(jì)劃強(qiáng)析其商業(yè)價(jià)值，以此作為投資計(jì)劃強(qiáng) 有力的支持點(diǎn)。有力的支持點(diǎn)。觀點(diǎn)觀點(diǎn)q 一切以商務(wù)自用和投資計(jì)劃為中心一切以商務(wù)自用和投資計(jì)劃為中心 q 要成為銷售贏家，首先要成為市場(chǎng)熱點(diǎn)要成為銷售贏家，首先要成為市場(chǎng)熱點(diǎn) q 宣傳調(diào)性的確立有利于廣告的不斷累積宣傳調(diào)性的確立有利于廣告的不斷累積 q 整體局部兼顧，形象促銷并行整體局部兼顧，形象促銷并行 媒介策略媒介策略用最有效的聲音說(shuō)話！用最有29、效的聲音說(shuō)話！新聞炒作：輿論先行新聞炒作：輿論先行新聞炒作：輿論先行新聞炒作：輿論先行 平面媒體：傳播主力平面媒體：傳播主力平面媒體：傳播主力平面媒體：傳播主力公關(guān)活動(dòng)：造形象、吸眼球公關(guān)活動(dòng)：造形象、吸眼球公關(guān)活動(dòng)：造形象、吸眼球公關(guān)活動(dòng)：造形象、吸眼球 樓書：教你投資樓書：教你投資樓書：教你投資樓書：教你投資 直郵直郵直郵直郵DMDMDMDM：一對(duì)一的洗腦一對(duì)一的洗腦一對(duì)一的洗腦一對(duì)一的洗腦 現(xiàn)場(chǎng)包裝：現(xiàn)場(chǎng)包裝：展示寫字樓門戶地位展示寫字樓門戶地位 戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度戶外媒體：強(qiáng)調(diào)注目度電視電視廣告廣告：樹立形象樹立形象總結(jié)準(zhǔn)確的定位準(zhǔn)確的定位 +行之有效的推廣策略行之有效的推廣策略=成功完成銷售水到渠成成功完成銷售水到渠成預(yù)祝合作成功，謝謝！預(yù)祝合作成功，謝謝！