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1、深度營銷模式 導入流程與操作實務 第 2 頁 深度營銷一般導入流程 市場調查 市場啟動、發展、鞏固 推廣復制 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 第 3 頁 切入市場的選擇 一、競爭角度 1、競爭對手相對薄弱 二、市場角度 2、有較好市場潛力 三、企業改革角度 3、特征典型，有指導意義 4、地位重要，有影響力 5、原有隊伍認同 先易后難，試制模版；提高增量，穩中推進 第 4 頁 標標準準 特特征征 銷銷貨貨狀狀態態 。競爭對手鋪貨率低 。我司鋪貨率接近或不低于對手 渠渠道道占占有有 。競爭對手掌握的經銷商聯盟較弱 。我司的銷售重心較低 品品牌牌地地位位 。競爭對手品牌知名度、美譽度與信任度較2、低 。我司產品的消費偏好較明顯 客客戶戶資資源源 。競爭對手對客戶的支持力度較弱 。我司擁有良好的客戶，以及良好的客戶關系 市市場場容容量量 。市場容量較大 。我司的銷售實績較好 市市場場潛潛力力 。市場增長速度較快 。人口多且收入水平增長較快 隊隊伍伍素素質質 。有若干具有深度分銷經驗的要員 。有若干具有服務意識與意愿的要員 管管理理基基礎礎 。商品物流暢通，庫存結構合理 。沖流貨現象較少，價格與渠道控制較強 。信息反饋及時 。客戶訪問正常 。財務運行狀態正常 第 5 頁 深度營銷一般操作流程 市場調查 市場啟動、發展、鞏固 推廣復制 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 第 6 頁 引 言3、 深度營銷中的市調功能： 1、深度了解市場 2、深入親和市場 3、發現市場機會 4、精化市場管理 5、歷練營銷隊伍 我們的市調是一項日常的營銷工作； 是一個不間斷的努力過程； 是一種積極響應的競爭狀態。 只有洞察地力，只有洞察地力， 方可能精耕細作方可能精耕細作 第 7 頁 市場調查操作流程 確定調查內容 調查計劃 調查實施 選擇調查方法 確定調查范圍 進行區域劃分 確定調查對象 調查人員分組 遍訪調查對象 填寫日匯總表 歸集日匯總表 審核檢查 補充調查 進度安排 調查前期培訓 準備調查工具 前期調查 二手資料調查 第 8 頁 我們想知道什么 市場宏觀面 （人口特征、經濟狀況、市場容量及其構成和變化趨勢等） 消費者情況 （用戶結構、偏好、習性、購買方式以及需求排序等） 競爭情況 （主要競爭對手及其營銷模式，市場4P策略和反應模式等） 批發商情況 （其數量、規模、狀況、網絡結構、經營方式和儲