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高效招商的10大要領(lǐng)分析報告(60頁)
高效招商的10大要領(lǐng)分析報告(60頁).pdf
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上傳人:房** 編號:119399 2021-05-07 60頁 400.97KB

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1、風(fēng)行下載安裝收集 http:/ http:/ 綠力膠囊:http:/ 高效招商的高效招商的高效招商的高效招商的 10101010 大要領(lǐng)大要領(lǐng)大要領(lǐng)大要領(lǐng) (1) :產(chǎn)品定位 核心提示:企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程。任何一個環(huán)節(jié)如果被忽略了或 做得不到位,都會造成企業(yè)資源的巨大浪費,導(dǎo)致招商效果的大打折 扣,尤其是在不慎將招商活動做成“夾生飯”以后,后續(xù)的招商就必 然會事倍功半。企業(yè)招商這個系統(tǒng)工程涉及十大環(huán)節(jié):1)產(chǎn)品定位; 2)渠道規(guī)劃;3)銷售政策;4)招商方案;5)招商團隊;6)招商 廣告;7)招商談判;8)經(jīng)銷商培訓(xùn);9)經(jīng)銷商扶持;10)經(jīng)銷商 管理。筆者計劃針對企業(yè)招商的這十大環(huán)節(jié)寫一2、組文章(共10 篇), 每篇文章針對一個環(huán)節(jié)來進行討論,并給出相關(guān)觀點和建議。文中所 述觀點,是本人二十余年從事營銷實戰(zhàn)和營銷咨詢服務(wù)的經(jīng)驗總結(jié), 希望對正在招商的企業(yè)有些許幫助。 在本系列文章的開篇,我們來討論產(chǎn)品定位與招商的關(guān)系 為什么要首先討論產(chǎn)品定位與招商的關(guān)系呢?有兩點理由:一是, 招 商是圍繞特定的產(chǎn)品進行的活動,無論叫“企業(yè)招商”還是叫“品牌 招商” ,就其實質(zhì)而言無非是尋找特定產(chǎn)品的協(xié)同分銷/販賣者,既如 此就不可能撇開特定的產(chǎn)品而空言招商。 二是, 產(chǎn)品具有不同的屬性, 不同屬性的產(chǎn)品招商的對象、策略和方法均應(yīng)有所區(qū)別,只有有所區(qū) 別才能取得理想的招商效果,也就是說,你只有弄3、清了你用于招商的 風(fēng)行下載安裝收集 http:/ http:/ 綠力膠囊:http:/ 產(chǎn)品的屬性,你才知道如何招商。 近年來,我多次發(fā)文闡述我提出的“產(chǎn)品的三個范疇” 。對這一概念 的了解,有助于企業(yè)了解不同屬性的產(chǎn)品在招商過和中的意義和作 用。 產(chǎn)品的三個范疇包括“全新品” 、 “優(yōu)質(zhì)品”和“普通品” 。以下是我 給它們所下的定義: “全新品” :此前未曾在市場上出現(xiàn)的產(chǎn)品,其概念、形式和功能 均具有超前性。 “優(yōu)質(zhì)品” :市場上已有該專業(yè)的產(chǎn)品出售,但本公司的產(chǎn)品在某 些方面(用材、結(jié)構(gòu)、功能、外觀、能耗等)與現(xiàn)有的產(chǎn)品相比有明 顯的優(yōu)勢。 “普通品” :市場上已有該專業(yè)的產(chǎn)品出售,本公司的產(chǎn)品在用材、 結(jié)構(gòu)、功能、外觀、能耗等方面與行業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢。 現(xiàn)在請你思考一下, 你的企業(yè)正在或計劃用于招商的產(chǎn)品屬于哪一范 疇? 理論上講,三個范疇的產(chǎn)品都有市場前景,因而都能獲得目
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