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1、-銀基金灣畔廣告策略溝通廣州齊來喜廣告有限公司廣州齊來喜廣告有限公司20082008年年9 9月月城中生活新高度城中生活新高度贏商網(wǎng)贏商網(wǎng)10月活動(dòng)：月活動(dòng)：上傳好資料，速取上傳好資料，速取20倍贏商幣大禮包！倍贏商幣大禮包！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2014年年10月月11日日11月月10日日資料上傳地址：資料上傳地址：http:/ 金灣畔如何打破市金灣畔如何打破市場(chǎng)堅(jiān)冰，逆流而上，給市場(chǎng)注入一劑興奮劑？場(chǎng)堅(jiān)冰，逆流而上，給市場(chǎng)注入一劑興奮劑？在酒店式公寓扎堆的越秀區(qū)，銀基在酒店式公寓扎堆的越秀區(qū)，銀基 金灣畔怎樣才能金灣畔怎樣才能在品牌之林中彰顯自己的品牌優(yōu)勢(shì)，并借助品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)在品牌之林中彰顯自2、己的品牌優(yōu)勢(shì)，并借助品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)在廣州市場(chǎng)的搶灘登陸？現(xiàn)在廣州市場(chǎng)的搶灘登陸？【齊來喜的觀點(diǎn)】以差異化品牌定位為基石以戰(zhàn)略性品牌形象為基調(diào)以呼應(yīng)目標(biāo)群需求為基點(diǎn)【溝通步驟】1234市 場(chǎng) 格 局客 群 分 析項(xiàng) 目 定 位傳 播 執(zhí) 行第一部分 市場(chǎng)格局項(xiàng)目的基本情況是怎樣的？項(xiàng)目所面臨的宏觀市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的？項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)狀況是怎樣的？市場(chǎng)狀況總結(jié)【宏觀市場(chǎng)】p 2008年樓市持續(xù)低迷。進(jìn)入9月份，次貸危機(jī)引起的美國政府全面救市，中國政府為減輕金融危機(jī)的壓力也采取了一系列的措施，向市場(chǎng)釋放了一個(gè)良好的信號(hào)。p 2010年亞運(yùn)會(huì)的舉辦，將極大的刺激廣州的樓市。面對(duì)依然堅(jiān)挺的剛性需求，銀基地產(chǎn)只要改3、變營(yíng)銷策略，加大營(yíng)銷投入，就可以取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。p 地段依然是樓盤價(jià)值的鐵律，項(xiàng)目所在地的老城區(qū)兼富人區(qū)的地理特性，決定樓盤在未來市場(chǎng)中的地位。【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】【時(shí)代YOU公寓】由時(shí)代地產(chǎn)開發(fā)的“時(shí)代YOU公寓”位于越秀區(qū)先烈南路9號(hào)，是21層商務(wù)公寓單位。賣樓附帶精裝修，市場(chǎng)平均售價(jià)16000元/平米(含3000元/平米裝修).該項(xiàng)目位于環(huán)市路商圈,中小戶型,設(shè)計(jì)前衛(wèi)時(shí)尚,項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)在于全城獨(dú)一無二的樓頂游泳池。該項(xiàng)目已于今年6月開盤，9月即可入住。【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】【三木國際公寓】位于越秀區(qū)建設(shè)六馬路的三木國際公寓是由廣州市雙林房地產(chǎn)咨詢有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)的。6層電梯洋房，樓高3.4、9米的小復(fù)式。精裝修，市場(chǎng)均價(jià)14000元/平米，物管費(fèi)是3.8元/平米月。該項(xiàng)目于07年12月15日開盤，今年4月份業(yè)主入住。項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)是復(fù)式設(shè)計(jì)，滿足居住商務(wù)等多樣需求。【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】【肯辛頓國際公寓】樓盤全部為130-230130-230平方米的戶型單位,毛坯交樓。樓高31層,第5-31層為住宅,三梯八戶.第4層為會(huì)所,第1-3層講作為裙樓商場(chǎng).樓盤一個(gè)平層的8個(gè)單位呈井字形排列.最靠近東面的兩個(gè)200多平方米的四房單位可將馬路對(duì)面的東山湖景盡收眼底.該盤的單位都為雙陽臺(tái)設(shè)計(jì),部分單位還帶有入戶花園,戶型設(shè)計(jì)都比較方正戶型設(shè)計(jì)都比較方正,這一點(diǎn)在老城區(qū)單體樓盤中比較難得。樓盤均價(jià)5、20000元/平米，物管費(fèi)3元/平米月。平均每套房?jī)r(jià)都在260萬元以上，可謂公寓中的“樓王”。【主要競(jìng)爭(zhēng)者概況】【錦源國際公寓】項(xiàng)目位于北京南路與泰康路交會(huì)處，總樓高36層，其中，負(fù)四層至負(fù)二層為地下停車場(chǎng)，負(fù)一層至裙樓八層為商場(chǎng)，10-36層為公寓。首先推出市場(chǎng)的是其公寓部分共642套，包括單身公寓588套，面積在28平方米以上；另外還有54套155平方米以上的四房單位。國際先驅(qū)型生態(tài)化設(shè)計(jì)理念，同類物業(yè)罕有的3.2米樓層凈空，氣度非凡的外立面，自然采光設(shè)計(jì)。3779平方米極富魅力的小戶型空間設(shè)計(jì)，國際公寓中的精品投資戶型，小空間，大財(cái)富。樓盤均價(jià)18200元/平米，物管費(fèi)5元/平米月。【主6、要競(jìng)爭(zhēng)者概況】【晴川SOHO公寓】2棟31層高樓，蝶形結(jié)構(gòu)，2棟4戶或6戶，共270戶。首層為商場(chǎng)，夾層為小區(qū)管理用房，二至四層的主要功能為商務(wù)辦公，四層與五層之間為設(shè)備轉(zhuǎn)換層，五層以上為住宅。該項(xiàng)目位于廣州市東川路元運(yùn)街31、33號(hào)，由廣州市世基置業(yè)有限公司開發(fā)。項(xiàng)目市場(chǎng)均價(jià)為12800元/平米，物管費(fèi)為3元/平米月。【競(jìng)爭(zhēng)樓盤信息一覽表】項(xiàng)目名稱位置戶型面積市場(chǎng)均價(jià)物管費(fèi)用主要賣點(diǎn)時(shí)代YOU公寓越秀區(qū)先烈南路9號(hào)37-88平米的小戶型16000元/平米4.8元/平米月樓頂游泳池三木國際公寓越秀區(qū)建設(shè)六馬路1146平方米 14000元/平米3.8元/平米月6層電梯洋房，樓高3.9米的小復(fù)式 7、肯辛頓國際公寓越秀區(qū)東湖路東山湖公園對(duì)面 130-230平方米的三房、四房單元20000元/平米3元/平米月31層高、三梯八戶、戶型設(shè)計(jì)比較方正錦源國際公寓越秀區(qū)北京路147、149號(hào) 38-204平米，中小戶型為大多數(shù)18200元/平米5元/平米月高36層，層高3.3米 晴川SOHO公寓越秀區(qū)東川路元運(yùn)街31、33號(hào) 大多為中小戶型12800元/平米3元/平米月2棟31層高樓，蝶形結(jié)構(gòu)，2棟4戶或6戶，共270戶【競(jìng)爭(zhēng)狀況小結(jié)】p 可商可居的公寓普遍價(jià)格較高，基本都在萬元以上，一方面這些公寓基本位于城市主要商圈內(nèi)，占據(jù)了良好的地理位置；另一方面是這些樓盤基本都是買樓附送精裝修，一般精裝修的成8、本均在3000元/平米。p 公寓類住宅的戶型設(shè)計(jì)一般比較靈活，適應(yīng)商用和居住的需求，有單式和復(fù)式之分，戶型面積差距懸殊。p 物業(yè)管理費(fèi)用一般都在35元/平米月，且樓盤的均價(jià)越貴，物管費(fèi)就越高。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并舉利用廣州亞運(yùn)會(huì)的歷史機(jī)遇，乘勢(shì)而上【項(xiàng)目自身審視】項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置：越秀區(qū)越秀南路、東沙角路汽車總站區(qū)域環(huán)境區(qū)域環(huán)境：成熟的商業(yè)、生活配套；南臨珠江；有地鐵1號(hào)線經(jīng)停基本屬性基本屬性：酒店式商住公寓基本狀況基本狀況：建筑共44層，總高度為139.4米，總面積為51266平米,其中住宅面積為36575平米，商業(yè)建筑面積為4846平米建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格：簡(jiǎn)約、俊朗、挺拔的外立面，紅褐色的主色調(diào)軟件9、與硬件配套軟件與硬件配套：未知上市日期上市日期：2008年年底售價(jià)售價(jià)：12000元/平米項(xiàng)目所在地【項(xiàng)目自身審視】項(xiàng)目SWOT分析:優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn)威脅點(diǎn)威脅點(diǎn)區(qū)位優(yōu)勢(shì):老城中心,南面臨江成熟配套:超市飯店公園車站等環(huán)繞周邊，生活品質(zhì)較高交通便利:多條公交線路地鐵1號(hào)線經(jīng)停越秀南車站近在咫尺沉淀深厚人文底蘊(yùn)生活環(huán)境:老城中心，街道、建筑、景觀等均不如新城人口稠密、環(huán)境污染、嘈雜噪音等都是影響人居的不可忽視的問題江灣大橋引橋切斷了人們的景觀視野，還帶來了車流噪音和環(huán)境污染市場(chǎng)環(huán)境：樓市持續(xù)低迷，人們買樓信心不足競(jìng)爭(zhēng)壓力：品牌地產(chǎn)開發(fā)商的同質(zhì)樓盤在同一地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)容量：市場(chǎng)供過于求，10、郊區(qū)低價(jià)位住宅吸引了相當(dāng)一批人的視線地段優(yōu)勢(shì)：地段永遠(yuǎn)是樓市價(jià)值的第一定律，好的地段永遠(yuǎn)稀缺。時(shí)間優(yōu)勢(shì)：09年同時(shí)上市的商住公寓正趕上在廣州舉辦的亞運(yùn)會(huì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：與同地域的其它同質(zhì)樓盤相比，本項(xiàng)目?jī)r(jià)格偏低【項(xiàng)目自身審視】解決之道攻攻 守守 兼兼 備備進(jìn)可攻進(jìn)可攻進(jìn)可攻進(jìn)可攻：擠身于環(huán)市東商務(wù)圈及老城區(qū)的的炙手可熱效應(yīng)，利用亞運(yùn)：擠身于環(huán)市東商務(wù)圈及老城區(qū)的的炙手可熱效應(yīng)，利用亞運(yùn) 會(huì)的舉辦，勢(shì)必帶動(dòng)樓盤價(jià)值的升值。會(huì)的舉辦，勢(shì)必帶動(dòng)樓盤價(jià)值的升值。退可守退可守退可守退可守：以低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，大大提升性價(jià)比。：以低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售價(jià)，大大提升性價(jià)比。第二部分 目標(biāo)客群分析目標(biāo)客群的分類11、廣告考慮的重點(diǎn)對(duì)象關(guān)鍵對(duì)象的關(guān)鍵特征【目標(biāo)客戶群界定】?jī)蓚€(gè)圈層：兩個(gè)圈層：核心圈層：原東山區(qū)私營(yíng)老板、普通公務(wù)員、原住居民（二次置業(yè)者）及在附近上班的企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層。第二圈層：荔灣、越秀、天河、海珠等區(qū)的白領(lǐng)階層【目標(biāo)客戶群分析】周邊區(qū)域生意人及公務(wù)員年齡在35-50歲之間，3-4口之家文化程度不高，但極具經(jīng)營(yíng)頭腦，積極賺錢，理性消費(fèi)通過努力經(jīng)營(yíng)，事業(yè)小有成就，希望擁有一處生活舒適，又不遠(yuǎn)離生意場(chǎng)的居所積蓄一般在30-100萬元之間，能接受總價(jià)60-90萬的房子荔灣、越秀、海珠原居民年齡在40-60歲之間二次置業(yè)者為主，現(xiàn)有住房樓齡較長(zhǎng)，有強(qiáng)烈的換房需求希望適當(dāng)拓展居住空間，需求三房或更12、大面積單位荔灣、越秀、部分天河區(qū)的年輕白領(lǐng)由于交通的便利性（珠江大橋的開通，緩解珠江隧道交通壓力；1號(hào)地鐵貫通多區(qū)），將有可能吸引更多天河、越秀區(qū)、海珠區(qū)白領(lǐng)。年齡26-35歲之間，由于工作原因不希望家離工作地太遠(yuǎn)；他們不純粹追求物質(zhì)與奢華，而講求生活的質(zhì)感、品味和內(nèi)涵【目標(biāo)客戶群分析】居住享受型居住享受型/升級(jí)型升級(jí)型（如專業(yè)市場(chǎng)檔主、老東（如專業(yè)市場(chǎng)檔主、老東山區(qū)原居民、本區(qū)域企事山區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、普通公務(wù)員）業(yè)單位職工、普通公務(wù)員）初次置業(yè)型初次置業(yè)型（天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周邊區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周邊外區(qū)：天河、越秀外區(qū)：天河、越秀【目標(biāo)客戶群13、分析】從置業(yè)特點(diǎn)劃分-誰是廣告考慮的重點(diǎn)對(duì)象？【目標(biāo)客戶群分析】居住享受型居住享受型（如專業(yè)市場(chǎng)檔主、老荔（如專業(yè)市場(chǎng)檔主、老荔灣區(qū)原居民、本區(qū)域企事灣區(qū)原居民、本區(qū)域企事業(yè)單位職工、公務(wù)員）業(yè)單位職工、公務(wù)員）初次置業(yè)型初次置業(yè)型（如外區(qū)天河及越秀區(qū)年輕如外區(qū)天河及越秀區(qū)年輕白領(lǐng)等）白領(lǐng)等）區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周邊區(qū)內(nèi)：項(xiàng)目周邊外區(qū)：天河、越秀外區(qū)：天河、越秀 大眾傳播對(duì)象大眾傳播對(duì)象就近吸納效應(yīng)，就近吸納效應(yīng)，無需大力針對(duì)無需大力針對(duì)性推廣性推廣準(zhǔn)中產(chǎn)準(zhǔn)中產(chǎn)成熟白領(lǐng)成熟白領(lǐng)普通白領(lǐng)普通白領(lǐng)零點(diǎn)白領(lǐng)零點(diǎn)白領(lǐng)80-115m80-115m2 2左右中小戶型左右中小戶型年輕態(tài)年輕態(tài)亞精英亞精英【目標(biāo)客戶群分14、析】目標(biāo)階層特征【目標(biāo)客戶群分析】n年齡：26-35歲之間，30歲左右為核心層n生活特征：事業(yè)小成，在上升路途中，每天都是緊張而富有挑戰(zhàn)的忙碌n心理特征：財(cái)富有所積累、閱歷有所積累、智慧有所積累，仍然是人生的探索者，但心態(tài)上從激進(jìn)向均衡轉(zhuǎn)變，對(duì)人生有更多的反思，正在確立一整套對(duì)生活和世界的看法商品角色：不是前衛(wèi)的姿態(tài)標(biāo)榜，而是心靈的對(duì)位商品角色：不是前衛(wèi)的姿態(tài)標(biāo)榜，而是心靈的對(duì)位關(guān)鍵特征：【目標(biāo)客戶群分析】消費(fèi)特征消費(fèi)特征-趨優(yōu)消費(fèi)的消費(fèi)美學(xué)：趨優(yōu)消費(fèi)的消費(fèi)美學(xué)：貴價(jià)并不是他們的核心購買理由；更注重產(chǎn)品品質(zhì)和工業(yè)設(shè)計(jì)；講究檔次感和消貴價(jià)并不是他們的核心購買理由；更注重產(chǎn)品品質(zhì)和工業(yè)設(shè)計(jì)；講究檔15、次感和消費(fèi)體驗(yàn)帶來的享受。費(fèi)體驗(yàn)帶來的享受。某種產(chǎn)品要成為超優(yōu)商品，情感介入是必不可少的。但是，只有情感介入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這種產(chǎn)品還必須擁有三個(gè)層次的階梯優(yōu)勢(shì)。1、它要么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝上與眾不同，要么在技術(shù)技術(shù)上有獨(dú)到之處，或者二者兼有；2、工藝上的與眾不同之處，必須有助于產(chǎn)品達(dá)到更卓越的運(yùn)轉(zhuǎn)性能運(yùn)轉(zhuǎn)性能；3、產(chǎn)品在工藝上和功能上的優(yōu)勢(shì)必須結(jié)合其它因素其它因素，如品牌標(biāo)準(zhǔn)、品牌標(biāo)準(zhǔn)、公司精神公司精神等，與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴情感上產(chǎn)生共鳴。【目標(biāo)客戶群分析】趨優(yōu)消費(fèi)的對(duì)象趨優(yōu)消費(fèi)的對(duì)象-優(yōu)品優(yōu)品第三部分 項(xiàng)目定位【項(xiàng)目定位】定位的一般原則：項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者心理需求差異化競(jìng)爭(zhēng)訴求項(xiàng)16、目定位【項(xiàng)目定位】由此，銀基金灣畔的定位為：江景地鐵城中生活新高度p 城中生活：城市中心的生活，是一種便利的生活，一種悠閑的生活，也是一種品味生活，也是一種自我超脫的生活。生活在城市的中央，不必為上班遲到而擔(dān)憂，不必為逛街買東西而四處奔波，更不必忍受城市塞車的苦惱。他們一身輕松，自由的穿梭在辦公室、市場(chǎng)和家之間，實(shí)現(xiàn)不同角色的輕松切換。他們永遠(yuǎn)悠閑，工作與生活，總是那樣的沉穩(wěn)與干練。他們才是真正的智者。p 新高度：高是一種境界，是一種站在別人之上的，永遠(yuǎn)比別人看得更遠(yuǎn)的智慧；高是一種追求，是別人都在盡力往上爬的時(shí)候，我還要努力爬的更高的激勵(lì)；高更是一種滿足，是一種“山高人為峰”人生豪邁。【項(xiàng)目17、定位釋義】城中生活新高度【核心傳播概念演繹】高 度“峰”p 能給人以高度感的唯有“峰”，山峰，尤其是高聳的山峰讓人在它面前產(chǎn)生自然而然的敬畏。p頂峰，山峰的盡頭，引申為到達(dá)了終點(diǎn)，一個(gè)過程的完結(jié)及達(dá)到了相當(dāng)高的造詣。p 巔峰。顛，有極其、無比的意思，巔峰是指達(dá)到了最頂峰，已經(jīng)不能再突破或沒有人能再超過的意思。巔峰狀態(tài)，最輝煌、最絢麗的頂端。【核心傳播概念演繹】由此，可以說銀基金灣畔就是東山城區(qū)的 一座山峰一座山峰原因:東山區(qū)越秀南南路附近唯一的140米高的塔樓提供給渴望向上、向高處攀爬的人的一種精神象征精神象征與自自我激勵(lì)的載體我激勵(lì)的載體【傳播廣告語】峰頂，生活由我峰頂?shù)纳睿佑诖说娜藗兏?8、到無比的自豪與超脫，城市之上的生活，離塵不離城的生活，是智者的生活。峰頂之上的生活，是俯擁一個(gè)城市繁華的生活。退，則獨(dú)享喧鬧城市之上的寧靜；進(jìn)，則盡得一個(gè)城市的繁華與便利。峰頂，生活由我。人生的豪邁與自由兼具，是項(xiàng)目定位的最好注解。第四部分 傳播執(zhí)行復(fù)合式品牌推廣策略復(fù)合式品牌推廣策略 相關(guān)目標(biāo)營(yíng)銷相關(guān)目標(biāo)營(yíng)銷 線上傳播線上傳播 線下活動(dòng)線下活動(dòng)【齊來喜的品牌傳播之道】【復(fù)合式品牌傳播體系】VIVI手冊(cè)手冊(cè)手冊(cè)手冊(cè)終端視終端視終端視終端視覺管理覺管理覺管理覺管理直效行銷直效行銷直效行銷直效行銷大眾媒體大眾媒體大眾媒體大眾媒體相關(guān)相關(guān)相關(guān)相關(guān)目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷樓書、單張樓書、單張、19、夾報(bào)、夾報(bào)現(xiàn)場(chǎng)、售樓部現(xiàn)場(chǎng)、售樓部的環(huán)境包裝的環(huán)境包裝戶外廣告戶外廣告報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告電視廣告電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告主題公關(guān)活動(dòng)主題公關(guān)活動(dòng)階段促銷活動(dòng)階段促銷活動(dòng)建立建立VIVI應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)峰頂，生活由我峰頂，生活由我峰頂，生活由我峰頂，生活由我【品牌推廣階段】認(rèn)知這個(gè)品牌認(rèn)同這種價(jià)值第二部曲第二部曲第二部曲第二部曲產(chǎn)品上市期產(chǎn)品上市期產(chǎn)品上市期產(chǎn)品上市期(09.2(09.209.8)09.8)第一部曲第一部曲第一部曲第一部曲形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期（08.1008.1009.1)09.1)喜歡這種產(chǎn)品第三部曲第三部曲第三部曲第三部曲品牌維護(hù)期品牌維護(hù)期品牌維護(hù)期品牌維20、護(hù)期(09.9(09.909.12)09.12)第一部曲品牌形象導(dǎo)入期2008.102009.1項(xiàng)項(xiàng) 目目 導(dǎo)導(dǎo) 入入發(fā)展商宣傳、項(xiàng)目亮相、項(xiàng)目炒作從品牌形象建立轉(zhuǎn)向項(xiàng)目預(yù)熱極力提升項(xiàng)目曝光率、關(guān)注率和美譽(yù)度建立廣泛的項(xiàng)目認(rèn)知基礎(chǔ)【廣告主題】東山區(qū)的高度在哪里?p 以“高度”作為主要賣點(diǎn)切入，由現(xiàn)實(shí)的高度引申到人生、事業(yè)的高度，進(jìn)而發(fā)問：東山區(qū)的高度在哪里？引起人們的猜測(cè)和關(guān)注。p 緊接著導(dǎo)入項(xiàng)目的形象，由項(xiàng)目的基本特征“高”說起，介紹其它相關(guān)賣點(diǎn)，比如，江景、地鐵、生活配套、人文底蘊(yùn)等。p 在項(xiàng)目的形象基本建立之后，由項(xiàng)目逐步引導(dǎo)到對(duì)開發(fā)商的介紹上來。項(xiàng)目開發(fā)商的知名度、開發(fā)商的實(shí)力及企業(yè)的21、發(fā)展理念、發(fā)展規(guī)劃等都能對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)生購買信心。【主題活動(dòng)配合】如何引導(dǎo)我們的目標(biāo)人群-活動(dòng)一:現(xiàn)代名家手工作品藝術(shù)展說明:針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的趨優(yōu)消費(fèi)趨勢(shì),邀請(qǐng)著名手工制作藝人現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝,展出藝人創(chuàng)作的作品并以優(yōu)惠的價(jià)格接受現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購.活動(dòng)二:“萬人長(zhǎng)跑迎亞運(yùn)”活動(dòng)說明:聯(lián)合廣州市體育局等單位,組織廣州市萬人長(zhǎng)跑迎亞運(yùn)活動(dòng).活動(dòng)旨在樹立企業(yè)的形象.【企業(yè)形象輸出】主題:東山的高度在哪里？形式:報(bào)紙軟文+企業(yè)形象硬廣內(nèi)容:由東山的歷史沿革說起,介紹東山區(qū)歷史上的知名人物.由前人創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)的人生、事業(yè)新高度引到對(duì)現(xiàn)代東山區(qū)的“新高度”的討論上來。由“新高度”的討論引到對(duì)現(xiàn)實(shí)中“新高度”的尋找，在此導(dǎo)22、入項(xiàng)目的介紹，在企業(yè)的發(fā)展理念及項(xiàng)目提供的各項(xiàng)優(yōu)越品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，回歸到尋找的答案：銀基金灣畔正以現(xiàn)實(shí)的新高度創(chuàng)造人生、事業(yè)的新高度。第二部曲產(chǎn)品上市期2009.22009.8開開 盤盤 強(qiáng)強(qiáng) 銷銷強(qiáng)勢(shì)開盤，互動(dòng)營(yíng)銷挖掘產(chǎn)品力、解析產(chǎn)品力結(jié)合公關(guān)活動(dòng)提升關(guān)注率和人氣度【廣告主題】城中生活新高度城中生活新高度本階段主要向目標(biāo)消費(fèi)群全面解析以下幾點(diǎn):城中的生活與城外的生活的不同;高層居住與低層居住的生活體驗(yàn);現(xiàn)實(shí)的高度與人生事業(yè)高度的關(guān)系;在解析這些不同點(diǎn)的基礎(chǔ)上,對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行全面的放大式的轟炸.全面展現(xiàn)樓盤的核心賣點(diǎn).【主題活動(dòng)配合】p 活動(dòng)一：銀基金灣畔名品展銷會(huì) 說明：金灣畔與著名品23、牌經(jīng)銷商聯(lián)系，將知名品牌的商品放到金灣畔進(jìn)行展銷。凡與銀基金灣畔簽訂了購買合同的人將會(huì)獲得一定數(shù)量的購物優(yōu)惠券，可到現(xiàn)場(chǎng)任一商家選購商品。p活動(dòng)二：可結(jié)合國際節(jié)日和中國傳統(tǒng)節(jié)日舉辦一些小型活動(dòng)，比如元宵節(jié)、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等，小型的活動(dòng)可以是藝術(shù)水果、圖片展等等。【傳播策略】大眾媒體：樹立形象大眾報(bào)紙：（廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)）：樹立品牌形象戶外廣告：創(chuàng)新媒體為主（、梯間廣告）、型牌專業(yè)雜志：財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類雜志網(wǎng)絡(luò)廣告：財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站分眾媒體：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精確鎖定n客戶分析客戶分析:公寓客源不同普通住宅客群，大眾傳媒無法實(shí)現(xiàn)最佳到達(dá)率，因此需要以分眾傳媒甚至于一對(duì)一傳媒實(shí)現(xiàn)精確鎖定。n信息渠道信息渠道:樓道LED顯示屏?xí)萵分類目的分類目的:實(shí)現(xiàn)一對(duì)一鎖定直郵和短信傳播n直效行銷直效行銷:直郵或短信內(nèi)容：公關(guān)活動(dòng)信息、促銷信息、開盤信息【傳播策略】第三部曲品牌維護(hù)期2009.92009.12節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)銷售根據(jù)不同的節(jié)日，或事件進(jìn)行營(yíng)銷以保持銷售量，保證年內(nèi)完成銷售任務(wù)。（具體策略視日后銷售狀況而定）謝謝聆聽贏商網(wǎng)贏商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院”，海量專業(yè)資料每日更新中！，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：資料下載地址：http:/