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1、11、12月營銷方案及執行計劃月營銷方案及執行計劃四季度營銷計劃u 開盤計劃u 競爭分析u 階段總結u 四季度銷售目標u 營銷策略u 執行方案u 費用預算銷售目標四季度營銷計劃1、開盤計劃目標銷售套數（套）銷售面積（）2010年聯排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合 計1484198610月底草簽65套11月底草簽50套12月換簽70套，新成交10套；12月開盤提價，控制剩余33套的銷售速度，并作二期高層的價格標桿。開盤時間：12月8日（暫定）開盤，同時示范區及樣板間開放；12月15日開始草簽。開盤房源：除樣板間外所有聯排別墅。共130套；雙拼16套（需規劃方案審批通2、過方可銷售）開盤房源開盤房源樣板間樣板間四季度營銷計劃1、開盤計劃時間、房源開盤條件售樓處售樓處四季度營銷計劃1、開盤計劃條件開盤條件：1、示范區及樣板間開放；2、五證齊全；沂龍灣沂龍灣愛倫坡愛倫坡香醍榮府香醍榮府百聯華府百聯華府臨天下臨天下四季度營銷計劃2、競爭分析產品類型聯排、雙拼、獨棟開盤日期10月31日（10月17日認籌）預計均價聯排8000-11000元/雙拼13000-15000元/小獨棟15000-19000元/大獨棟19000-25000元/銷售速度10月31日開盤，首推39套，銷售25套銷售條件1、一、二期高層、洋房已入住，口碑宣傳、老帶新。2、多期開發，高端項目形象已經樹立3、。3、二期現場設有外展場，售樓中心10月10日開放，10月17日開始認籌。宣傳賣點：祊河畔純別墅社區；西班牙風格；世家別墅沂龍灣龍園四季度營銷計劃2、競爭分析產品類型聯排銷售條件開盤日期預計2011年1、市中心設立外展點蓄客。預計均價未定銷售速度未開盤宣傳賣點：電梯別墅；臺地別墅；托斯卡納風格；臨沂第一品質別墅項目。香醍榮府四季度營銷計劃2、競爭分析香醍榮府外展場：四季度營銷計劃2、競爭分析宣傳賣點：行政中軸線上的別墅；英倫別墅產品類型聯排銷售條件開盤日期未定1、市中心設立外展點。預計均價未定銷售速度未開盤，目前開始免費領卡百聯華府四季度營銷計劃2、競爭分析外展場現場四季度營銷計劃2、競爭分析4、宣傳賣點：臨沂唯一賴特風格別墅產品類型疊拼、聯排銷售條件開盤日期未定1、10月16日售樓處開放，開始認籌。2、10月23日樣板間示范區開放，同時開盤。預計均價聯排邊戶13000-14000，中間戶12000-13000，疊拼11000銷售速度10.23開盤，至今銷售20余套愛倫坡四季度營銷計劃2、競爭分析售樓處樣板間示范區四季度營銷計劃2、競爭分析沂龍灣沂龍灣香醍榮府香醍榮府百聯華府百聯華府愛倫坡愛倫坡臨天下臨天下認籌時間認籌時間10月17日未定未定10月16日10月10日優惠政策優惠政策認籌10萬抵20萬未定未定認籌10萬抵20萬未定認籌情況認籌情況出售40余張認籌卡未認籌未認籌認籌卡出售不5、到20張認籌當天50張認籌卡，截止草簽前73張。案場情況案場情況一期現場售樓處，空間開闊，功能齊全，項目整體沙盤在市中心設立外展，有沙盤。在市中心設立外展，有沙盤。項目現場商務會館做售樓處，裝潢較佳，功能齊全。內部功能齊全，外圍接待條件較差。開盤日期開盤日期10月31日未定未定10月23日暫定12月8日，同樣板間同時開放。銷售進度銷售進度10月31日開盤，至今銷售20余套。外展蓄客中外展蓄客中部分房源已獲得五證可出售，10.23樣板間開放，同時開盤。首推44套，賣20余套預計12月初獲得銷售預售證工程進度工程進度樣板間示范區預計11月開放，別墅已全部封頂。2011年元旦前后交房。未知未知樣板間6、示范區10月23日開放，部分別墅已封頂，預計明年10月交房。預計樣板間示范區11月底交付，2012年交房。（數據截止至11月1日）競品詳細信息對比四季度營銷計劃2、競爭分析市場小結同區域內四個競品將于同期入市。客戶分流嚴重，競爭較為激烈。面對激烈的競爭及不明朗的市場形勢，競品項目延緩開盤時間，并調低價格預期，以低報價的入市方式吸引客戶。競品項目高調推廣，以低門檻、房款優惠的方式蓄客，提升現場展示力，用以搶奪有限高端客戶資源。加快樣板間、示范區工程進度，完善現場展示力；高調推廣，精準營銷，放大加快樣板間、示范區工程進度，完善現場展示力；高調推廣，精準營銷，放大蓄客基數，并快速鎖定意向客戶。蓄客基7、數，并快速鎖定意向客戶。四季度營銷計劃2、競爭分析報紙報紙月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當日來當日來電量電量（組）（組）當日來訪量當日來訪量（組）（組）8月月13日（硬廣）315020日（硬廣）32008.18-8.31 8期小軟文0.28*8=2.249月月3日（硬廣）32508日（大軟文）1.926014日（硬廣）30025日（硬廣）311030日（硬廣）3309.1-9.4 4期小軟文0.28*4=1.1210月月8日（硬廣）390合計合計7期硬廣，期硬廣，1期大軟文，期大軟文，12期小軟文期小軟文26.28890四季度營銷計劃3、階段總結小結：報紙是臨沂客戶認知項目的重要途徑8、，從本項目前期報廣推廣效果分析，報紙成為本項目客戶來源的主要途徑。現階段報廣效果有所下降，原因在于版面形式及主題訴求已被市場廣為認知，缺乏新鮮吸引點。建議在后續推廣中，通過新的主題訴求和平面設計形式，增加市場關注度。戶外廣告戶外廣告羅莊單立柱羅莊單立柱月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當月來訪當月來訪量量（組）（組）8月月8.16-8.310.48909月月9.1-9.30 0.964010月月10.1-10.310.9600合計合計2個半月個半月2.4130小結：該戶外廣告位所在位置顯著，但目前并未發揮出應有效果，原因在于廣告文字信息不夠簡單明了、畫面內9、容缺乏視覺沖擊力。建議在后續推廣中，調整單立柱廣告設計內容。短信短信月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當日來訪量當日來訪量（組）（組）8月月28日（15萬條）0.752509月月4日（15萬條）0.7554019日（10萬條）0.536022日（10萬條）0.52010月月8日（10萬條）0.52117日（10萬條）0.5344合計合計70萬條萬條3.51535小結：短信為客戶獲知的重要途徑之一，但效果不夠穩定，建議在后期推廣中，增加短信號段資源，制定更具吸引力的短信內容。網絡網絡月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當月10、來訪量當月來訪量（組）（組）9月月9.1-9.300.8312010月月10.1-10.310.8374合計合計二個月二個月1.66194小結：對于臨沂高端項目網絡并非主要客戶認知渠道，本項目通過網絡來訪客戶數量少但成交率較高。并且網絡費用相對較低，建議在后續推廣中，結合關鍵節點進行適度投放。廣播廣播月份月份日期日期費用費用（萬元）（萬元）當月來電量當月來電量（組）（組）當日來電量當日來電量（組）（組）10月月10.1-10.31200合計合計一個月一個月200小結：p海爾臨天下為您整點報時。（語速稍慢，宏亮沉穩）p 海爾臨天下祝您一路順風 p 臨天下接待中心盛情開放！p 臨天下一期別墅恢宏開11、盤！廣播內容信息不夠清晰與直接，發揮效果較差，未傳達出項目賣點，建議后期調整后再進行投放。“海爾臨天下城市別墅，一生臻藏，電話：”媒體媒體來訪客戶來訪客戶認籌客戶認籌客戶草簽客戶草簽客戶成交率成交率報紙報紙73（16%）19（22%）16（22%）22%戶外廣告戶外廣告0（0%）2（2%）2（2%）短信短信19（4%）6（7%）5（7%）26%網絡網絡5（1%）2（2%）2（2%）40%廣播廣播0（0%）0（0%）0（0%）朋介朋介79（18%）31（35%）26（36%）33%路過路過126（28%）21（24%）15（21%）12%其它其它142（33%）7（8%）7（10%）5%合計合計12、4448873來訪、認籌、草簽客戶的最有效認知渠道為：朋介、報紙、路過和短信。來訪、認籌、草簽客戶的最有效認知渠道為：朋介、報紙、路過和短信。（數據截止10月31日）四季度營銷計劃來電、到訪及認籌客戶獲知途經分析四季度營銷計劃4、四季度銷售目標銷售套數（套）銷售面積（）2010年聯排別墅總量132354902010年雙拼別墅總量166496合 計1484198610月已完成目標草簽65套，到訪444組客戶；11月底需完成其余50套草簽，按1/6草簽率，需到訪至少300組客戶；以開盤60%的換簽率計算，完成132套房源的銷售，需積累草簽客戶220組；放大客戶基數，深度溝通、擠壓水分n以老帶新政策13、現場營銷活動、客戶定向推介會等，鞏固前期客戶忠誠度、擴大口碑傳播范圍同時，加大老客戶推薦購買的比例；n提高渠道的精準度和有效性：增加短信公司，豐富號段；加快機場廣告牌、沂蒙路廣告牌的發布進度；高端客戶直投；n在價格不公布基礎上，以折扣遞減、漲價預期作為擠壓快速成交的銷售工具；n制定價格溝通、房號意向溝通、付款能力溝通等系統說辭，進行客戶深度摸底。難點房號攻關，力保百分百銷售n集體攻關剩余難點位置房號，全方面挖掘產品價值、整理統一銷售說辭，促使置業顧問進行難點房號主動推薦；形象升級，為二期做好價值鋪墊n推廣主題的更新和升級，以別墅生活方式、高端客群圈層歸屬感為主題訴求點；通過項目形象的拔升，帶14、動項目價值以及區域價值提升，為二期高層的發售做價值鋪墊；四季度營銷計劃5、營銷策略1 1、老帶新政策信息釋放；、老帶新政策信息釋放；1 1、快速簽約、付款方式優惠信息、快速簽約、付款方式優惠信息銷售動作2010.11.12010.11.302010.12.152010.12.313 3、折扣遞減、漲價預期擠壓、折扣遞減、漲價預期擠壓成交；成交；1 1、示范區、樣板間說辭；、示范區、樣板間說辭；2 2、難點房號攻關；、難點房號攻關；2 2、集中簽約、催繳房款、集中簽約、催繳房款2 2、開盤后、開盤后7 7天漲價信息釋放；天漲價信息釋放；3 3、未草簽客戶、草簽未簽、未草簽客戶、草簽未簽約客戶選房15、方案約客戶選房方案3 3、剩余房號銷售；、剩余房號銷售；關鍵節點二次蓄客及草簽正式簽約示范區開放及開盤籌備4 4、認籌客戶房號、價格、付、認籌客戶房號、價格、付款能力溝通；款能力溝通；4 4、網簽合同培訓及相關準備；、網簽合同培訓及相關準備；1 1、草簽、草簽5050套（含開發商保留）套（含開發商保留）1 1、保簽約、保簽約3 3億，力爭實現億，力爭實現5 5億；億；銷售目標1 1、開盤換簽、開盤換簽7070套；套；2 2、蓄新客、蓄新客100100組；組；2 2、開盤擠壓成交、開盤擠壓成交1010套；套；四季度營銷計劃5、營銷策略2 2、回款：保、回款：保2.52.5億，爭取億，爭取3 3億16、；億；2010.12.84 4、海爾財務公司的、海爾財務公司的631631政策政策1 1、調整羅莊廣告牌畫面，報、調整羅莊廣告牌畫面，報廣主題升級，增加短信資源。廣主題升級，增加短信資源。1 1、通過優惠政策，選房政策的釋、通過優惠政策，選房政策的釋放擠壓客戶盡早簽約落位。放擠壓客戶盡早簽約落位。策劃動作2010.11.12010.11.302010.12.82010.12.311 1、通過優惠政策、價格策略、通過優惠政策、價格策略對客戶進行擠壓，對客戶進行擠壓，I I促使客戶促使客戶快速下定訂購房源決心。快速下定訂購房源決心。3 3、每周末現場暖場活動。加、每周末現場暖場活動。加強案場包裝，17、展示活動成果，強案場包裝，展示活動成果，增加水吧功能，設置活動及增加水吧功能，設置活動及到訪客戶禮品。到訪客戶禮品。2 2、媒體推廣及時釋放項目信息及、媒體推廣及時釋放項目信息及活動信息，宣傳項目熱銷信息。推活動信息，宣傳項目熱銷信息。推廣主題升級，轉向圈層歸屬感。廣主題升級，轉向圈層歸屬感。2 2、媒體推廣配合項目節點，、媒體推廣配合項目節點，釋放銷售信息及房源緊俏信釋放銷售信息及房源緊俏信息。息。3 3、通過銷售方案的制定，制、通過銷售方案的制定，制造房源緊俏氛圍，通過價格策造房源緊俏氛圍，通過價格策略、選房政策、銷售說辭的制略、選房政策、銷售說辭的制定和調整，保證房源的銷售均定和調整，保18、證房源的銷售均勻性，提高草簽客戶轉簽率。勻性，提高草簽客戶轉簽率。3 3、保持活動營銷力度，加強老帶、保持活動營銷力度，加強老帶新活動及政策，充分挖掘老客戶新活動及政策，充分挖掘老客戶圈層價值。圈層價值。關鍵節點二次蓄客及草簽正式簽約1 1、草簽、草簽5050套（含開發商保留）套（含開發商保留）銷售目標1 1、開盤換簽、開盤換簽7070套；套；2 2、蓄新客、蓄新客100100組；組；2 2、開盤擠壓成交、開盤擠壓成交1010套；套；四季度營銷計劃5、營銷策略2 2、高端客戶直投、新戶外廣、高端客戶直投、新戶外廣告，與競品項目進行銷售聯告，與競品項目進行銷售聯動，競品項目周邊廣告截流動，競品項19、目周邊廣告截流客戶。客戶。1 1、保簽約、保簽約3 3億，力爭實現億，力爭實現5 5億；億；2 2、回款：保、回款：保2.52.5億，爭取億，爭取3 3億；億；示范區開放及開盤籌備老帶新優惠政策四季度營銷計劃5、營銷策略 老帶新客戶享受折抵房款5萬元；新客戶享受9.9折優惠；另：根據客戶需求，我方可承辦認籌客戶生日、同學聚會及商務洽談等活動，除可提供場地外，可負責發放及制作請柬，電話通知、迎賓接待以及活動部分費用支出，同時到場客戶的朋友及親屬可享受海爾所提供的家用電器等禮品。根據目前時間及蓄客量來看，老帶新成為目前項目蓄水期增加蓄客量的重要途徑及突破口，建議加大老帶新優惠政策，深入客戶圈層，以20、點帶面全面接觸具有購買潛力的客戶，在短期內形成蓄客目的，達成簽約任務。首次草簽首次草簽續銷期續銷期銷售階段劃分2010.102010.112010.122010.12.31u10.31高爾夫精英賽；u10.30草簽活動報廣短信 網絡10.29認籌客戶升級+活動信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發布10萬條，內容與項目節點、推廣及活動配合利用現有資源根據項目節點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優惠及活動信息推廣動作四季度營銷計劃6、執行方案二次草簽二次草簽6565套套保簽約保簽約100100套，力爭套，力爭148148套套銷售任務5050套套認籌客戶升級+活動信息釋放示范區開放+21、活動及優惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認籌客戶升級，感恩回饋3、緊俏房源火爆預定中活活動動廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動信息u開盤活動；uUhome科技系統展示；u圣誕美食會u業主答謝會主題訴求認籌客戶升級+活動信息釋放臨天下示范區綻放 盛大開盤u11.6青島兩日游；u集體慶生會u雞尾酒會u定向推介活動；四季度營銷計劃6、執行方案首次草簽首次草簽強銷期強銷期銷售階段劃分2010.102010.112010.122010.12.31u10.31高爾夫精英賽；u10.30草簽活動報廣短信 網絡10.29認籌客戶升級+活動信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司22、，每周5短信發布10萬條，內容與項目節點、推廣及活動配合利用現有資源根據項目節點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優惠及活動信息推廣動作二次草簽二次草簽銷售任務認籌客戶升級+活動信息釋放示范區開放+活動及優惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認籌客戶升級，感恩回饋3、緊俏房源火爆預定中活活動動u11.6青島兩日游；u集體慶生會u雞尾酒會u定向推介活動；廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動信息u開盤活動；uUhome科技系統展示；u圣誕美食會u業主答謝會主題訴求認籌客戶升級+活動信息釋放臨天下示范區綻放 盛大開盤6565套套保簽約保簽約100100套，力爭套，力23、爭148148套套5050套套四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽 2010-11月發布媒體報紙廣告報紙廣告：11月5、19日沂蒙晚報整版廣告，折扣遞減+開盤漲價預期+活動信息。戶外廣告戶外廣告：內容延續1、海爾臨天下；2、別墅生活方式主題；3、階段活動。網絡廣告網絡廣告：通欄三楨畫面輪番發布“海爾臨天下+電話”“限時驚喜過時不候”“房源預定中+電話”短信投放：短信投放：海爾臨沂巨獻，新城核心五洲湖畔，臺地視野縱覽商政之核心，獨享U HOME智能系統，認籌客戶升級緊俏房源火爆預定中，機會難得過時不候VIP：3388888主題訴求11.3011.01折扣遞減、開盤漲價預期+活動信息緊俏、稀世、24、回饋2010.112010.11.30青島兩日游（11.6、7）重點動作網絡配合配合網絡通欄信息釋放，后續跟蹤報道，點擊通欄之后彈出詳情頁面，對后續活動的客戶參與熱情配圖片進行軟性宣傳，滲透海爾臨天下未開盤的火爆參與度及建立客戶購買信心，同時吸納新客戶到訪目的，有效保養老客戶之余促成簽約目的。推廣主題線下系列重點動作線下系列重點動作四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽 2010-11月定向推介（11.13）雞尾酒會（11.20）慶生會（11.13）臨天下青島體驗游臨天下青島體驗游“走近海爾走近海爾了解臨天下了解臨天下”haier主題：主題：四季度營銷計劃執行計劃第一階段蓄水期 2010-1125、月活動內容：活動內容：青島兩日游活動時間：活動時間：11月6、7日（周六、日）活動地點活動地點:青島旅游景點及山海灣項目現場活動形式：活動形式：組織意向客戶旅游觀光；參觀海爾青島項目。活動目的：活動目的：1.維系開發商與意向客戶間關系，促進老帶新；2.借助青島山海灣項目現場展示力，加強意向客戶對海爾 地產及臨天下項目的信心。邀約人員：邀約人員：認籌升級客戶及其親朋（預計共150人）四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽2010-11月活動思路：活動思路：設置輕松愉快的青島游活動，將對山海灣項目的實地體驗參觀溶入整體行程。通過該次活動提升意向客戶對臨天下的尚未展現的實景預期值。活動參與原則：活動26、參與原則：活動配合事項：活動配合事項：截止活動前，凡是認籌升級的臨天下客戶均可憑有效身份證明報名參與活動。每位認籌客戶可攜帶兩名家屬或有意向的親友同行。活動前后的媒體配合報道安排，全程媒體記者隨行。山海灣項目的接待流程確認。旅游線路的提前規劃。四季度營銷計劃執行計劃心存感恩心存感恩 永不言棄永不言棄“臨天下客戶集體慶生會臨天下客戶集體慶生會”haier主題：主題：四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽 2010-11月活動內容：活動內容：客戶集體慶生會活動時間：活動時間：11月13日（周六）活動地點活動地點:項目現場活動形式：活動形式：篩選出生日在11月的客戶，借助感恩節邀約其本人及家人，以海27、爾臨天下名義為其舉辦集體慶生會，維系項目與客戶間關系，達到暖場及老帶新目的。活動目的：活動目的：提供客戶與家人、朋友，客戶與客戶互動平臺，增加家人對本案的美譽度，同時促進蓄客及成交目的；邀約人員：邀約人員：草簽客戶中11月生日者，及其親屬朋友（預計共50人）四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽2010-11月活動思路：活動思路：以集體慶生為主題，對認籌升級客戶進行感恩回報，達到維系客戶、現場暖場、及客戶老帶新的目的。發揮準客戶的口碑宣傳作用。活動參與原則：活動參與原則：活動配合事項：活動配合事項：認籌升級客戶中生日在11月者，及其家屬朋友。媒體相關報道。慶生客戶集體活動的安排協調。生日蛋糕等28、意外驚喜禮品的準備。活動現場的氛圍營造，物料準備。四季度營銷計劃執行計劃品鑒藝術格調品鑒藝術格調 寫意尊華生活寫意尊華生活“海爾臨天下風情雞尾酒會海爾臨天下風情雞尾酒會”haier主題：主題：四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽 2010-11月活動內容：雞尾酒會活動內容：雞尾酒會活動時間：活動時間：11月20日（周六）活動地點活動地點:項目現場活動形式：活動形式：剪紙、雕刻、中國文化等，將客戶邀約至現場，以家庭為單位進行比賽，勝出家庭榮獲海爾臨天下頒發的和諧家庭獎狀，并送精美禮品。活動目的：活動目的：案場氛圍營造及維護老客戶為主要目的；邀約人員：邀約人員：草簽客戶、意向客戶親屬及朋友（預計29、共150人）四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽2010-11月海爾臨天下海爾臨天下&板材商聯誼酒會板材商聯誼酒會haier主題：主題：四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽 2010-11月活動內容：活動內容：板材廠定向推介活動時間：活動時間：11月27日（周六）活動地點活動地點:售樓處或華盛江泉城活動形式：活動形式：通過板材商老客戶資源，邀約該客戶及其圈層的朋友至某酒店，臨天下通過演藝類活動穿插項目推介環節，對本項目賣點滲透，過程中有抽獎環節，參與客戶即可獲得精美禮品或享受購房優惠的相應折扣。活動目的：活動目的：深入客戶圈層，滲透項目信息，增加蓄客及成交目的；邀約人員：邀約人員：認籌客戶30、板材廠領導、高管親屬及朋友（預計共50人）四季度營銷計劃執行計劃第二階段二次草簽2010-11月活動思路：活動思路：通過對板材行業的定向產品推介，將活動營銷與渠道營銷結合起來，達到渠道深入挖掘、圈層營銷的目的。利用已有的渠道資源，挖掘潛在意向客戶。活動參與原則：活動參與原則：活動配合事項：活動配合事項：認籌客戶中板材行業客戶、板材廠領導、高管及其親朋。通過對此類客戶的周到服務，加強其對項目的認知，發揮其業內的口碑作用。活動中對項目的推介環節安排。整個活動過程中對客戶的細致服務，充分體現客戶的尊貴感。四季度營銷計劃執行計劃四季度營銷計劃6、執行方案首次草簽首次草簽強銷期強銷期銷售階段劃分20131、0.102010.112010.122010.12.31u10.31高爾夫精英賽；u10.30草簽活動報廣短信 網絡10.29認籌客戶升級+活動信息釋放建議尋找兩家以上的短信公司，每周5短信發布10萬條，內容與項目節點、推廣及活動配合利用現有資源根據項目節點、推廣及活動相配合，每周認籌客戶升級優惠及活動信息推廣動作二次草簽二次草簽2 2個億個億累計完成累計完成5 5個億個億銷售任務3 3個億個億認籌客戶升級+活動信息釋放示范區開放+活動及優惠信息戶外三面信息更新為1、海爾臨天下2、認籌客戶升級，感恩回饋3、緊俏房源火爆預定中活活動動廣播臨沂交通音樂頻道、都市頻道上下班高峰播報認籌客戶升級及活動32、信息u開盤活動；uUhome科技系統展示；u圣誕美食會u業主答謝會主題訴求認籌客戶升級+活動信息釋放臨天下示范區綻放 盛大開盤u11.6青島兩日游；u集體慶生會u雞尾酒會u定向推介活動；四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月發布媒體報紙廣告報紙廣告：12月3、10日沂蒙晚報整版廣告，示范區開放，臨天下盛世綻放。戶外廣告戶外廣告：內容延續1、海爾臨天下；2、12月8日示范區綻放；3、12月8日臨天下盛大開盤。網絡廣告網絡廣告：通欄三楨畫面輪番發布“海爾臨天下+電話”“12月8日示范區綻放”“12月8日臨天下盛大開盤”短信投放：短信投放：海爾臨沂巨獻，新城核心五洲湖畔，臺地視野縱覽33、商政之核心，獨享U HOME智能系統，12月8日示范區放、盛大開盤VIP：3388888主題訴求12.3112.01臨天下示范區綻放 盛大開盤完美、答謝、熱銷2010.122010.12.31重點動作網絡配合配合網絡通欄信息釋放，后續跟蹤報道，點擊通欄之后彈出詳情頁面，對后續活動的客戶參與熱情配圖片進行軟性宣傳，公布海爾臨天下開盤火爆熱銷的信息，堅定客戶信息及為去化剩余產品做鋪墊。推廣主題線下系列重點動作線下系列重點動作四季度營銷計劃執行計劃圣誕美食會（12.25）第三階段強銷期 2010-12月開盤（12.5）Uhome系統展銷會（12.11）業主答謝（12.31）城市絕版別墅臨天下盛大開盤34、城市絕版別墅臨天下盛大開盤haier暨臨天下樣板間、示范區開放日暨臨天下樣板間、示范區開放日四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月2010-12-31活動內容：活動內容：開盤；樣板間、示范區開放活動時間：活動時間：12月08日（周日）活動地點活動地點:臨天下接待中心活動形式：活動形式：小型表演；樣板間示范區參觀活動目的：活動目的：通過開盤盛典及樣板間示范區的展示，促進認籌客戶成交；促進新客戶購買欲參加人員：參加人員：海爾地產相關人員、認籌客戶、認購客戶及意向強烈客戶 （預計共200人）。四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月2010-12-31海爾海爾U-hom35、e系統展銷會系統展銷會“海爾高科技系統海爾高科技系統U-home展銷展銷”haier四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月活動內容：活動內容：U-homeU-home系統展銷會系統展銷會活動時間：活動時間：12月11日（周六）活動地點活動地點:臨天下接待中心、樣板間活動形式：活動形式：產品展銷會活動目的：活動目的：通過UHOME展銷，提升客戶心中項目預期，樹立海爾地產 高端形象；維系客戶關系，促進老帶新；聚集項目現場人氣，宣傳樣板間開放及二次開盤信息；參加人員：參加人員：海爾地產相關人員、老客戶、準客戶及意向強烈客戶。（預計共200人）四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2036、10-12月美洲風情圣誕美食會美洲風情圣誕美食會haier圣誕節美式美食會圣誕節美式美食會四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月活動內容：圣誕節美食會活動內容：圣誕節美食會活動時間：活動時間：12月25日（周六）活動地點活動地點:售樓處活動形式：活動形式：美食會活動目的：活動目的：通過美洲風情的圣誕節美食會，維系項目與老業主關系，促進客戶老帶新。以活動氛圍及老業主的口碑，促進認籌客戶及意向強烈客 戶購買。參加人員：參加人員：海爾地產相關人員、老業主、新增認籌客戶及意向強烈客 戶。（預計共200人）四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月活動思路：活動思路：在二次開37、盤前舉辦此次活動，通過一期業主的口碑傳播及活動現場的氛圍，促進準客戶的購買欲，并實現老業主推薦新客戶。活動參與原則：活動參與原則：活動配合事項：活動配合事項：1、凡是臨天下認籌客戶均可憑借認籌卡參加活動。2、業務員可自行判斷并邀約其A類到訪客戶，并邀約其參加開盤活動。3、所有臨天下老業主可憑邀請函參加活動。活動前后的媒體配合報道安排，全程媒體記者隨行。現場布置，圣誕節氣氛的營造。美洲風情圣誕美食（煙熏火雞、圣誕布丁等）的提前準備。四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月臨天下老業主答謝會臨天下老業主答謝會haier老業主答謝、聯誼老業主答謝、聯誼四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷38、期 2010-12月活動內容：活動內容：老業主聯誼會活動時間：活動時間：12月31日（周日）活動地點活動地點:華盛江泉城活動形式：活動形式：聯誼會、答謝會活動目的：活動目的：通過組織年度老業主進行聯誼、答謝活動，達到維系開發 商與客戶關系及暖場，并實現客戶老帶新；參加人員：參加人員：海爾地產相關人員、購房客戶、認籌客戶及意向強烈客戶 （預計共200人）。四季度營銷計劃執行計劃第三階段強銷期 2010-12月四季度營銷計劃7、費用預算營銷宣傳營銷宣傳投放金額（萬元）投放金額（萬元）所占比例（所占比例（%）1、戶外廣告、戶外廣告7.77102、平面媒體、平面媒體15.54203、網絡電信、網絡電信1.55424、案場包裝維護、案場包裝維護3.88555、活動及通路推廣、活動及通路推廣38.85506、銷售道具、銷售道具6.99397、短信、短信3.1084合合 計計77.7說說 明明不含樣板房裝修、沙盤、宣傳片、公車、物業管理等費用。同期營銷費用可累計，促銷活動費用可靈活調節。Thank You!2010年11月2日