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1、醒獅鬧新春醒獅鬧新春 給力亞運城給力亞運城 廣州廣州亞運城新春暖場活動提案亞運城新春暖場活動提案中國廣州二零一一貳月謹呈亞運城目目 錄錄Part 1:Part 1:整體策略整體策略Part 2Part 2：活動組織：活動組織Part 3:Part 3:總體及分項執行總體及分項執行Part 1Part 1活動策略活動策略一個一個“后亞運時代后亞運時代”的到來的到來作為作為20102010年中國最給力的大盤，亞運城借力年中國最給力的大盤，亞運城借力“亞運會亞運會”取得了良好的銷售業績及卓越的品牌美譽度；取得了良好的銷售業績及卓越的品牌美譽度；進入進入20112011年，亞運城的營銷也邁入了年，亞運2、城的營銷也邁入了“后亞運時代后亞運時代”，仍然有很多客戶關注亞運城，而如何將這些關注轉，仍然有很多客戶關注亞運城，而如何將這些關注轉化成為銷售也成為了化成為銷售也成為了“后亞運時代后亞運時代”亞運城營銷的重亞運城營銷的重要課題。要課題。在珠江新城如何體驗亞運城？在珠江新城如何體驗亞運城？亞運城的珠江新城體驗中心無疑成為了廣州市區的市民接觸、亞運城的珠江新城體驗中心無疑成為了廣州市區的市民接觸、了解亞運城的最佳平臺；了解亞運城的最佳平臺；這個平臺并不在亞運城，因此它承載了三大功能：這個平臺并不在亞運城，因此它承載了三大功能：A.A.與客戶的深度互動與客戶的深度互動;B.B.把握每一個傳播亞運城價3、值及賣點的機會把握每一個傳播亞運城價值及賣點的機會;C.C.弘揚弘揚“亞運城亞運城”的品牌之美。的品牌之美。在元宵節、在珠江新城在元宵節、在珠江新城如何體驗亞運城？如何體驗亞運城？元宵節期間，到訪客戶將以家庭為主，對亞運城的關注點也元宵節期間，到訪客戶將以家庭為主，對亞運城的關注點也將聚焦于家庭置業、家庭理財的需求，客戶的心態也普遍為將聚焦于家庭置業、家庭理財的需求，客戶的心態也普遍為“喜慶、歡聚喜慶、歡聚”，對產品的精神訴求也將更為重視；，對產品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動將更注重現場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客因此本次活動將更注重現場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客戶需求的滿足、亞運城4、品牌美譽度的弘揚。戶需求的滿足、亞運城品牌美譽度的弘揚。鑒于以上的理解，鑒于以上的理解，惟志惟勤認為在活動需要詮釋三大關鍵詞：惟志惟勤認為在活動需要詮釋三大關鍵詞：趣味趣味讓客戶暢享元宵佳節，促旺銷售氣氛讓客戶暢享元宵佳節，促旺銷售氣氛給力給力活動中盡致展現亞運城的獨特賣點及價值活動中盡致展現亞運城的獨特賣點及價值慈善慈善 軟性詮釋亞運城品牌之美軟性詮釋亞運城品牌之美活動時間：活動時間：2011年2月13日2月17日活動主題：活動主題：醒獅鬧新春醒獅鬧新春 給力亞運城給力亞運城 活動地點活動地點：亞運城體驗中心活動人數：活動人數：400人左右（每天），總體人數將超千人活動目的：活動目的：借“后5、亞運東風”，邀亞運城簽約客戶及誠意客戶共度元宵佳節，讓客戶感受亞運城的項目特色及獨特品牌理念，加深客戶對亞運城項目的理解度和信賴度，為后續銷售鋪墊。Part 2Part 2活動組織活動組織“醒獅鬧新春，給力亞運城醒獅鬧新春，給力亞運城”之前期活動宣傳：之前期活動宣傳：“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：之前期活動宣傳：前期活動宣傳必須要前期活動宣傳必須要多方位、多渠道、低成本多方位、多渠道、低成本 進進行行宣宣傳傳，組組織織趣趣味味點點及及獎獎勵勵名名目目，吸吸引引足足量量的的客客戶戶前前來來現現場場，為為亞亞運運城城的的銷銷售售營營造造“羊羊群群效效應應”，將將是本次活動取得極佳效果的關6、鍵；是本次活動取得極佳效果的關鍵；“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：之前期活動宣傳：前期宣傳點：前期宣傳點：A.A.“兔年元宵全家樂翻天，齊聚亞運城體驗中心！兔年元宵全家樂翻天，齊聚亞運城體驗中心！”B.B.“賞獅觀燈，大禮小賞，亞運城體驗中心等您來！賞獅觀燈，大禮小賞，亞運城體驗中心等您來！”C.C.“點一盞慈善燈，獻一份兔年情點一盞慈善燈，獻一份兔年情”D.D.“亞運城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！亞運城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！”13“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期宣傳：之前期宣傳：建議推廣渠道以低成本渠道為主：建議推廣渠道以低成本渠道為主：1 1、短信傳播：、短信傳播：精確7、客戶群及泛目標人群；精確客戶群及泛目標人群；2 2、網絡渠道傳播：、網絡渠道傳播：包括網站新聞稿、論壇病毒性傳播、包括網站新聞稿、論壇病毒性傳播、各種業主論壇的傳播；各種業主論壇的傳播；3 3、春節期間的特定人群傳播：、春節期間的特定人群傳播：如如DMDM傳播、小禮品贈送的傳播、小禮品贈送的亞運城問卷調查等；亞運城問卷調查等；“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期宣傳：之前期宣傳：建議建議“創新型創新型”推廣渠道：推廣渠道：1 1、建立、建立“亞運城亞運城”微博：微博：通過隨機饋贈禮品的形式，進行微博通過隨機饋贈禮品的形式，進行微博上的傳播；上的傳播；2 2、“網民現場競猜網民現場競猜”網絡論壇傳播：8、網絡論壇傳播：選擇三大論壇（建議搜房、選擇三大論壇（建議搜房、焦點及騰訊），為亞運城量體裁衣制作焦點及騰訊），為亞運城量體裁衣制作100100個燈謎，為猜中的個燈謎，為猜中的第一個論壇客戶頒獎，讓他們來到現場領獎，引發網絡傳播第一個論壇客戶頒獎，讓他們來到現場領獎，引發網絡傳播熱度；熱度；“醒獅鬧新春醒獅鬧新春”之前期宣傳：之前期宣傳：燈謎示例：燈謎示例：A.A.謎面：劉翔住在亞運城的哪一區？，謎底：田徑運動員樓；謎面：劉翔住在亞運城的哪一區？，謎底：田徑運動員樓；B.B.謎面：亞運城分為幾大部分？謎底：七大部分（運動員村、技謎面：亞運城分為幾大部分？謎底：七大部分（運動員村、技術官員村、媒體9、村、媒體中心、后勤服務區、體育館區及亞術官員村、媒體村、媒體中心、后勤服務區、體育館區及亞運公園七大部分）。運公園七大部分）。“醒獅鬧新春，給力亞運城醒獅鬧新春，給力亞運城”之活動概要之活動概要整體活動基調以整體活動基調以“趣味趣味”為主，充分調動來訪客戶的為主，充分調動來訪客戶的參與性，促旺銷售現場氣氛；參與性，促旺銷售現場氣氛；活動過程中應該活動過程中應該“以戲促銷以戲促銷”，在活動過程中，將銷在活動過程中，將銷售信息巧妙植入活動之中，促進客戶的購房欲望。售信息巧妙植入活動之中，促進客戶的購房欲望。鑒于現場客戶的需求及有序組織，因此我們將活動的總體分為鑒于現場客戶的需求及有序組織，因此我們10、將活動的總體分為三大形式：三大形式：A A、互動類活動：、互動類活動：與客戶發生互動，將亞運城賣點巧妙植入活動之與客戶發生互動，將亞運城賣點巧妙植入活動之中，展現亞運城獨特的中，展現亞運城獨特的“給力價值給力價值”。B B、旺場類活動：、旺場類活動：極具喜慶性的大型匯演、頗有趣味性的中小型表極具喜慶性的大型匯演、頗有趣味性的中小型表演能夠保證體驗中心一直處于熱鬧喜慶的氛圍之中；演能夠保證體驗中心一直處于熱鬧喜慶的氛圍之中；一、互動類活動：一、互動類活動：A.A.元宵燈謎競猜：將亞運城的價值做成燈謎，引發觀眾競猜；元宵燈謎競猜：將亞運城的價值做成燈謎，引發觀眾競猜；B.B.家庭家庭DIYDIY大11、賽：包括剪紙大賽：包括剪紙DIYDIY、陶藝、陶藝DIYDIY等；等；C.C.神奇馬克杯：用于全家歡樂時光留影的馬克杯制作。神奇馬克杯：用于全家歡樂時光留影的馬克杯制作。二、旺場類活動：二、旺場類活動：A.A.醒獅鬧春；醒獅鬧春；B.B.財神大拜年；財神大拜年；C.C.亞運吉祥物賀春。亞運吉祥物賀春。“醒獅鬧新春，給力亞運城醒獅鬧新春，給力亞運城”之活動執行之活動執行活動執行之活動執行之包裝篇包裝篇l體驗中心內體驗中心內招財進寶年招財進寶年年魚年魚l物料準備 傳統掛飾 中國結 福字貼等 l注意事項 布景工作人員以透明膠、雙面膠固定物品，以免破壞墻壁 注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為主活動12、執行之活動執行之互動活動類互動活動類燈謎競猜：燈謎競猜：現場布置燈謎競猜，與來賓共慶新春與元宵佳節，更是對中國傳統文化的重視與傳承，同時將會在燈謎的猜題、答題環節與亞運城的銷售賣點融合在一起，讓主持人與客戶進行燈謎互動，傳播亞運城價值。注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準燈謎競猜：燈謎競猜：主持人與客戶進行燈謎互動，傳播亞運城價值。（可以選擇廣州市電視臺的較有名氣的女性主持人，作為活動主持）注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準l制作流程客戶留影將家庭合影轉印至馬克杯，留作紀念l物料準備相機一部烤杯機兩臺工作人員3名l注意事項開發商提供用電線路提供熱水供應神奇馬克杯神奇馬克杯注:以上圖片13、僅供參考,以現場實際物料為準l展示內容經典民間手工藝品風車、中國結、燙畫、捏面人、糖人、草編l相關說明業主可獲得贈品每種制品準備50份嶺南民間手工藝嶺南民間手工藝注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準l展示內容古今結合手工藝品DIY剪紙、陶藝、手機掛飾l相關說明陶土及模具100份陶藝師及工作人員2名l注意事項開發商提供用水、廢料集納處陶藝陶藝DIYDIY注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準l展示內容古今結合手工藝品DIY剪紙、陶藝、手機掛飾l相關說明剪紙工藝用紙及工具剪紙教師1名l注意事項開發商提供廢料集納處剪紙剪紙DIYDIY注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準活動執行之活動執行之14、旺場活動類旺場活動類l表演內容雙獅奪珠繞場一周騰空踩樁l相關說明舞獅隊及鑼鼓12人表演時間1520分鐘醒獅鬧春醒獅鬧春注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為主l表演內容財神人偶裝扮，給來賓帶來新春喜慶及祝福l相關說明可與客戶互動留影財神大拜年財神大拜年注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準l表演內容亞運吉祥物人偶裝扮l相關說明可與客戶互動留影亞運吉祥物裝扮亞運吉祥物裝扮注:以上圖片僅供參考,以現場實際物料為準“醒獅鬧新春，給力亞運城醒獅鬧新春，給力亞運城”活動流程活動流程（2011年年2月月17日）日）l9:3010:00，醒獅鬧新春，鑼鼓隊及兩隊獅子繞場亞運城體驗中心；l10:0012:015、0，財神大拜年；亞運吉祥物齊賀春；燈謎競猜；傳統手工藝DIY制作l14:0017:30，財神大拜年；亞運吉祥物賀春；燈謎競猜；傳統手工藝DIY制作l17:30，活動結束請見詳細預算單廣州市惟志惟勤營銷策劃有限公司廣州市惟志惟勤營銷策劃有限公司 GuangZhou With Wins Marketing GuangZhou With Wins Marketing Planning Co.,Ltd.Planning Co.,Ltd.廣州市珠江新城華強路廣州市珠江新城華強路3號富力盈力大廈南號富力盈力大廈南塔塔2012室（室（510623）Tel:(8620)Tel:(8620)85503992預祝新春愉快 以上布景設計、活動資源及相關一切策劃，均屬我司創意和知識成果。