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1、 課程目標課程目標 ?培養主動出擊的銷售意識培養主動出擊的銷售意識 ?提高獲取潛在客戶的能力提高獲取潛在客戶的能力 ?掌握有效贏得客戶的主動出擊技巧掌握有效贏得客戶的主動出擊技巧 主動營銷勢在必行 主動開發獲取客戶 主動營銷勢在必行 主動開發獲取客戶 1 1 1 1 2 2 2 2 主動出擊操作實戰主動出擊操作實戰3 3 3 3 1.1 主動出擊的必要性 1.2 對主動出擊的定位 2.1 現代進口車的潛在客戶群 2.2 客戶獲取的渠道與操作方法 2.3 現代客戶群的判斷與排序 3.1 主動出擊的準備（工具、心態） 3.2 初次接觸（書信直郵、電話、短信） 3.3 把握客戶（傾聽與觀察、性格分析2、） 3.4 成功拜訪（陌生拜訪、拜訪三階段、洽談成交） 課程大綱課程大綱 1.11.1 1.11.1 1.21.2 1.21.2 主動出擊的必要性主動出擊的必要性 對主動出擊的定位對主動出擊的定位 主動營銷勢在必行主動營銷勢在必行 ? 進口車競爭激烈進口車競爭激烈 進口車市場現狀進口車市場現狀 1.現代勞恩斯酷派 2.大眾尚酷 3.大眾R36 4.大眾輝騰 5.雷克薩斯GS450h 6.雷克薩斯RX350 7.奔馳B級 8.Smart 9.雷諾新拉古娜 10. 保時捷新Boxster 11. 保時捷Cayman 12. VOLVO XC60 自年底加入世貿組織 以來，國內汽車產業迅速發 展，國3、產汽車數量和質量大幅 提高，進口汽車比例不斷下降。 年進口汽車占國內市 場份額曾高達， 年至年，進口 汽車占國內汽車市場的份額低 于。 自年底加入世貿組織 以來，國內汽車產業迅速發 展，國產汽車數量和質量大幅 提高，進口汽車比例不斷下降。 年進口汽車占國內市 場份額曾高達， 年至年，進口 汽車占國內汽車市場的份額低 于。 ? 進口車比例下降進口車比例下降 進口車市場現狀進口車市場現狀 消費者認知有限 消費者對品牌了解不多、尤其是在進口車，了解很片面 消費者認知有限 消費者對品牌了解不多、尤其是在進口車，了解很片面 “我開的是雅尊，很多人都不認識進口現代，都問我是不是北京現代 的新款， 有人直接就問是不是新款伊蘭特。 我開的是雅尊，很多人都不認識進口現代，都問我是不是北京現代 的新款， 有人直接就問是不是新款伊蘭特。” 摘自 愛卡網摘自 愛卡網 汽車品牌排名汽車品牌排名 重視精準營銷重視精準