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1、 綠城藍(lán)色錢江“藍(lán)色之夜”活動策劃思路綠城藍(lán)色錢江“藍(lán)色之夜”活動策劃思路 （討論稿）（討論稿） 前言 BLUE THE CITY|藍(lán)色之夜 綠城藍(lán)色錢江作為2009年集團(tuán)在杭重點項目，在完成銷售任務(wù)的同 時，也肩負(fù)著提升集團(tuán)品牌形象的責(zé)任，因此，項目一期開盤的成敗至關(guān)重 要。為確保一期開盤的成功，項目公司營銷部、廣告公司案組人員及集團(tuán)營 銷對接人員，對開盤前營銷工作思路進(jìn)行了梳理，討論了各階段的工作內(nèi) 容 ， 構(gòu) 思 以 “ 藍(lán) 色 之 夜 ” 為 主 題 的 大 型 活 動 作 為 營 銷 引 爆 點 。 一活動目的 1、通過本次活動，集中引爆藍(lán)色錢江項目在地段、建筑、景觀、配 套、品牌等2、各方面的宣傳點，擴(kuò)大項目知名度和美譽度，有效提高意向客 戶的積累，并鞏固意向客戶忠誠度，為開盤銷售打下基礎(chǔ)。 2、通過本次活動，充分總結(jié)綠城集團(tuán)從春江花月、深藍(lán)廣場、新綠 園，到藍(lán)色錢江的產(chǎn)品升級，展現(xiàn)公司實力。在恰如其分的春天時節(jié)，書 寫“春來江水綠如藍(lán)”的華麗篇章。 BLUE THE CITY|藍(lán)色之夜 一活動目的 3、以國際化的營銷視野，時尚尊貴的活動內(nèi)容，“貴為藍(lán)色，生而優(yōu) 雅”，引申、展現(xiàn)莊重、溫厚的產(chǎn)品形象，豐滿綠城的品牌內(nèi)涵。 4、通過本次活動，與“都市綜合體”的項目定位進(jìn)行有效銜接，并為公 司該類物業(yè)今后的營銷推廣，積累一定的經(jīng)驗。 BLUE THE CITY|藍(lán)色之夜 二、活3、動認(rèn)識 1、秉承公司“一切圍繞銷售”的年度工作宗旨，本次活動的策劃將充分 服務(wù)于項目一期開盤，以充滿震撼力的活動內(nèi)容，提升高端客戶的購買信 心，并通過營銷宣傳，嶄新形象，影響杭城。 2、作為大體量高端物業(yè)，我們希望通過這樣一次活動，配合客戶積 累，樹立藍(lán)色錢江全程營銷工作的制高點，以高屋建瓴的方式，為項目后 期的宣傳推廣提供影響力。 BLUE THE CITY|藍(lán)色之夜 二、活動認(rèn)識 3、從2008年9月杭城樓市進(jìn)入淡季以來，事實證明常規(guī)平面推廣等手 段對銷售的提升作用逐漸削弱，活動營銷成為銷售攻堅的重要手段。我們 希望通過這么一場匹配綠城形象、項目形象的高檔次活動，放大客戶積 累，為二季度可能面臨的市場風(fēng)險，做好充分的準(zhǔn)備。 4、“小眾活動，大眾推廣”，本次活動在強調(diào)現(xiàn)場組織的同時，還要通 過媒體宣傳等方式放大效果，制造話題，提升活動投入的性價比。 BLUE THE CITY|藍(lán)色之夜