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深圳東海國際中心寫字樓項目整體租賃策略（22號）.pdf

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上傳人：新****庫編號：119597 2021-05-08 22頁 835.31KB

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1、【東海東海國際國際中心中心】項目整體租賃策略及基準租金項目整體租賃策略及基準租金致：深圳東海集團有限公司 Page 1 1 1、整體整體租賃策略租賃策略 Page 2 本項目的租賃推廣準備工作大部分已先期完成，包括營銷中心裝修、樓書/折頁制作、現場包裝、人員培訓等，當前主要的租賃準備工作為租賃文件及租賃流程的制定，在此不再累述。整體租賃策略租賃推廣準備工作的說明租賃推廣準備工作的說明 Page 3 建立高端核心客戶結構，樹立市場形象，讓市場逐步接受項目的頂級品質及高端租金水平；在寫字樓物業的宣傳推廣上，集中資源，走實效推廣路線，宣傳推廣以小眾媒體（DM、活動）為主，大眾媒體（報版2、電視廣告）為輔；預租期保證靈活的租金及租賃條款洽談空間，以爭取核心的高端目標客戶；正視租賃市場仍處于復蘇階段、客戶需求（尤其是外資客戶）仍然謹慎的挑戰，采取積極應對措施予以化解；對既定推廣策略進行動態控制，對市場的變化作出迅速的反應。總體推廣原則總體推廣原則整體租賃策略 Page 4 08年金融危機影響至今，國內宏觀經濟已出現較為積極的轉暖跡象，受惠于此，國內企業對寫字樓物業的需求逐步復蘇，成為2009年及2010年市場需求的主力。但國外企業表現疲弱，需求仍然謹慎。本項目作為持有租賃的頂級甲級寫字樓物業，需在入市初期即建立起良好的市場形象，方能保證長期持有經營的穩定收益。3、在客戶結構上，應著力引入一批具有市場號召力的國內外知名大型客戶；在租賃價格上，則應成為市場標桿，以市場關注的核心指標區別于其他普通甲級寫字樓物業。同時，本項目亦應考慮當前市場客戶的實際承受能力，過高的租金水平將導致部分核心客戶的流失，并極大延長項目的租賃周期，因此本行建議：價格策略價格策略樹立價格標桿、預租期核心客戶優惠價格樹立價格標桿、預租期核心客戶優惠價格增大行政樓層及普通樓層的租金差異，以行政樓層價格作為市場標桿，普通樓層則可在預租期吸引客戶的關注；在預租階段，通過較為優惠的綜合租賃條款吸引核心目標客戶盡快簽約，迅速打開市場。整體租賃策略 Page 5 要使本項目獲得市場認可并實現既定租賃目標，首個品牌大客戶的進駐是關鍵環節之一。品牌大客戶的進駐，其號召力能帶動一部分相關上下游行業企業的進駐。同時，大企業的進駐也對本項目獲得市場認可和提升知名度起到積極作用，從而

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