poronodrome重口另类,国产精品久久久久久爽爽爽,97久久精品无码一区二区

如何通過全方位策略實現商業的銷售力（105頁）.pdf

下載文檔

其它資料

上傳人：新****庫編號：119602 2021-05-08 105頁 16.87MB

舉報版權申述

文檔加載中……請稍候！
如果長時間未打開，您也可以點擊刷新試試。

下載文檔到電腦，查找使用更方便

30 金幣

下載文檔	加入VIP，免費下載

還剩頁未讀，繼續閱讀

/ 105

下載文檔

1、如何通過全方位策略如何通過全方位策略實現商業的銷售力實現商業的銷售力 20172017年5月年5月第一章：標準化動作指引住宅營銷小學商業營銷大學??？商業營銷層面更深！緯度更多！難度更大！商業與住宅營銷差異商業與住宅營銷差異（產品性質不同（產品性質不同）住宅住宅居住功能居住功能絕大多數消費者購買住宅的目的都是為了絕大多數消費者購買住宅的目的都是為了改善改善居住居住環境環境，提高提高生活生活品質品質，也就是說也就是說，住宅產品的本質是住宅產品的本質是功能性產品功能性產品，其直接其直接使用功能使用功能正是消費者購正是消費者購買的主要動因買的主要動因。商鋪商鋪投資功能 2、投資功能商鋪的主力購買者都是商鋪的主力購買者都是不直接不直接開店開店經營經營的投資型客戶的投資型客戶。他們購買的首要目的他們購買的首要目的乃是乃是出租獲利出租獲利以及隨著商業以及隨著商業、城市發展所帶來的商鋪城市發展所帶來的商鋪升值獲利升值獲利。也就是說也就是說，他們購買的根本目的是讓手中現有資金通過商鋪這一“媒介他們購買的根本目的是讓手中現有資金通過商鋪這一“媒介”實現保值增值實現保值增值，因此因此，商鋪的本質乃是一種商鋪的本質乃是一種金融產品金融產品。商業與住宅營銷差異商業與住宅營銷差異（推廣策略不同（推廣策略不同）住宅住宅必需品必需品，客戶層面廣客戶層面廣住宅每個家庭都有3、購買需求住宅每個家庭都有購買需求，差別只在買哪里差別只在買哪里、買什么檔次買什么檔次、買多大買多大。住宅的住宅的客戶從地理空間上相對集中客戶從地理空間上相對集中，絕對數量大絕對數量大。因此住宅營銷策略的目標是在于怎因此住宅營銷策略的目標是在于怎么能讓目標客戶么能讓目標客戶認可項目認可項目，通過形象包裝通過形象包裝、賣場包裝賣場包裝、新聞宣傳新聞宣傳、廣告廣告、展銷展銷、圈層圈層、事件行銷等手段不斷向客戶傳達事件行銷等手段不斷向客戶傳達一致性一致性的信息的信息，消除隔閡消除隔閡，是一個縮是一個縮短客戶認可項目的過程短客戶認可項目的過程。商鋪商鋪投資品投資品，客戶層面窄客戶層面窄商鋪作為準金融工具產品商鋪作為準金融工具產品，對絕大多數客戶來說沒有必需性對絕大多數客戶來說沒有必需性。盡管目標客戶盡管目標客戶在地理空間上分布很廣在地理空間上分布很廣，但絕對數量卻可能反而很少但絕對數

商業購物公園招商策略方案合集（共40套打包）商業購物公園招商策略方案合集（共40套打包）

下載