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1、2009121P 2009122P 沒有目標(biāo)，一切都是壞球！ 就拿擲球來說，如果沒有目 標(biāo)方向，不管我們以多完美 的姿勢(shì)將球丟出去，一切都 將不得要領(lǐng)。 2009123P 前言前言 基于前期貴、我雙方溝通形成一致思想的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)公司等多方 近一個(gè)多月的溝通及實(shí)際工作，櫻花佳園整體的方案已基本確定。 但根據(jù)目前貴公司對(duì)于該項(xiàng)目的整體工作時(shí)間來看，如項(xiàng)目要達(dá)到 前期既定的短、頻、快的整體開發(fā)戰(zhàn)略的要求，估計(jì)開盤時(shí)間會(huì)排 到明年的三月份以后，甚至?xí)剿摹⑽逶路荨脮r(shí)市場可能又有其 它項(xiàng)目上市，市場風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大，非常不利于銷售工作的開展。 2009124P 故，我公司認(rèn)為本項(xiàng)目的整體營銷推廣應(yīng)分為二步2、走，首先利用現(xiàn) 階段市場還處于良好狀態(tài)的契機(jī)點(diǎn)作為項(xiàng)目的入市時(shí)機(jī)，前期快速 搶占市場客戶資源，為后期開盤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二步在市場還 沒有白熱化之前當(dāng)意向客戶蓄積達(dá)到一定量的情況下，利用擠壓式 銷售手法、病毒營銷等銷售策略將本項(xiàng)目做爆市場并達(dá)到最終預(yù)期 銷售目標(biāo)規(guī)避項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)就本項(xiàng)目第一階段的營銷推廣策略 進(jìn)行制定，具體如下： 2009125P 營銷背景營銷背景 整體營銷及推廣策略整體營銷及推廣策略 銷售主張銷售主張 盤前戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)盤前戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 營銷策略營銷策略 蓄客及促銷工具設(shè)計(jì)蓄客及促銷工具設(shè)計(jì) 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 核心思考核心思考 開盤引爆方式開盤引爆方式 2009126P 二、現(xiàn)階3、段營銷背景二、現(xiàn)階段營銷背景 規(guī)劃方案的不確定，使得整體推廣時(shí)間延后，打亂了前期推廣 計(jì)劃及時(shí) 間節(jié)點(diǎn)，為開盤前蓄客帶來了較大影響（蓄客時(shí)間較短）。 1、所面臨的問題1、所面臨的問題 同時(shí)由于規(guī)劃的不確定，影響到展示沙盤及單體模型的制作。從 而影響了整體推廣。 由于報(bào)規(guī)的不確定因素，致使項(xiàng)目取得預(yù)售許可證的時(shí)間無法落實(shí)，使 得項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃擬定存在不確定因素。 2009127P 三、核心思考三、核心思考 如何提升產(chǎn)品品質(zhì)、打破區(qū)域價(jià)格限制拉升項(xiàng)目價(jià)格如何提升產(chǎn)品品質(zhì)、打破區(qū)域價(jià)格限制拉升項(xiàng)目價(jià)格 ？ 如何達(dá)到項(xiàng)目開盤完成整體如何達(dá)到項(xiàng)目開盤完成整體65%的銷售任務(wù)的銷售任務(wù)？ 如何最大化挖掘市場潛在目標(biāo)客戶如何最大化挖掘市場潛在目標(biāo)客戶？ （本方案研究課題）（本方案研究課題） 如何快速搶占市場，形成旺銷態(tài)勢(shì)，在短期內(nèi)快速達(dá)到如何快速搶占市場，形成旺銷態(tài)勢(shì)，在短期內(nèi)快速達(dá)到1000個(gè)蓄客量