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1、別墅跨地域營銷的 5 個前提 從潘石屹到山東、蘇州、沈陽等地做感謝會開始，跨地域營銷已經(jīng)燃起星星之火，8 月份 搜房網(wǎng)又以“中國別墅節(jié)”的形式組織了全國性的聯(lián)動活動,房地產(chǎn)的跨地域營銷已經(jīng)成為 一股勢力。在這個時候我們房地產(chǎn)界應該認真思考一下，跨區(qū)域營銷取得輝煌的前提是什 么。 第一個前提解決產(chǎn)權問題 獨立產(chǎn)權對別墅有特殊意義。在美國，日本或者歐洲所有的居住生活都基于一個前提，產(chǎn) 權的明晰。事實上，中國目前的物業(yè)形式中只有別墅的產(chǎn)權是完全獨立的，明晰化的。其 他都是產(chǎn)權集成式房子，涉及到共有產(chǎn)權的很多問題。但別墅是獨立占地，不會涉及到這 些問題。但是目前別墅的銷售合同，只是照搬了集成房屋的一些2、基本的權利界定，而沒有 把別墅產(chǎn)品所有權的特殊性表現(xiàn)出來。土地所有權問題暫時解決不了，但別墅的公共占地 跟別墅獨立占地的關系是可以解決的。因為開發(fā)商、每個買房子的業(yè)主對公共占地都有權 利，當然也有義務要承擔在這個土地上的建筑物和這個土地上的環(huán)境配套維持。但是現(xiàn)在 大量的公共占地只是由開發(fā)商決定做什么，或者做了湖面，或者做了會所，這在國外是看 不到的。產(chǎn)權的問題不解決，中國的別墅跟國外跨區(qū)域營銷的別墅概念是不一樣的。比如 說我們想在比華麗山莊購置房產(chǎn)，不用非要飛到美國去就可以通過營銷渠道購買，也不用 擔心有其他的陷阱。而中國的別墅不行，不了解實際情況，根本不敢直接購買。 頂級物業(yè)的開發(fā)商要特別注3、意別墅產(chǎn)權的界定問題。目前中國開發(fā)商不能進行小宗地的轉 讓，但日本、澳洲、美國都能進行，而我們不能進行，原因是什么？原因是土地產(chǎn)權劃分 的不清楚。產(chǎn)權跟國際接軌，我認為是中國別墅可以跨區(qū)域營銷的一個重要前提，一旦這 個前提解決，高端異地置業(yè)的春天才會真正到來。 萬通的定制中國模式喊了好幾年，為什么走到今天還不是潮流呢？原因也是產(chǎn)權問題。事 實上別墅的配套問題也是跟產(chǎn)權極其相關的，我仔細研究了新的物權法，看完后非常失 望，新的物權法對于產(chǎn)權問題的描述和界定沒有進步，反而是退步了。比如在配套的產(chǎn)權 問題上，它采用了非常簡單粗暴的方式，簡單的規(guī)定任何小區(qū)的會所，綠地等等這些東西 都跟客戶的產(chǎn)權相關。物權法是個非常重要的法律，但是被房地產(chǎn)界有意無意地忽略掉， 我借此呼吁全國的開發(fā)商，要關心即將頒布的物權法，新的物權法一旦通過，我們別墅的 第一個前提就失去了。 第二個前提“富人區(qū)”標簽的形成 高端市