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房地產網絡營銷十大創新模式研究分析(3頁)
房地產網絡營銷十大創新模式研究分析(3頁).doc
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上傳人:新****庫 編號:119914 2021-05-08 3頁 17KB

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1、房地產網絡營銷十大創新模式房地產網絡營銷十大創新模式 如何充分利用網絡技術制定有效的市場營銷模式創新,是房地產微觀經營 層面關注的新焦點。 微軟總裁比爾蓋茨說,“房地產業將會由于技術的進步而發生改變,這種 改變已經開始并以極快的速度進行,只有意識到這點并接受它的人,才能在房 地產業生存下去。”那么,互聯網又能為房地產業的市場營銷模式做些什么 呢? 模式一:市場與渠道創新。模式一:市場與渠道創新。開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要 一環,美國的全球及全球商業電子簽名法早已生效,網上購房等大宗交易 再不用多加一道“紙筆簽名”手續,直接通過電子簽名的方式就可以快速完 成。我國大多數商務網站已具備網2、上結算的功能,但由于我國信用卡使用率還 較低,人們對安全和信用存在疑慮;房地產屬于不動產,人們的重視程度和購 買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大,一個統一的網 上房地產交易中心將推動房地產業的進一步良性發展。 模式二:產品與品牌創新。模式二:產品與品牌創新。地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要 問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。在北京,提起 房地產,人們就會想起華遠;在深圳,萬科首屈一指。由一個行業能聯想到一 個公司,這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代,顧客選擇產品的方式僅 是輕輕一點鼠標,品牌轉換成本大為降低,因而產品忠誠度也更難維持。實施 品牌3、戰略,勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。 模式三:價格與競價創新。模式三:價格與競價創新。經典經濟學認為,信息不對稱是價格波動 的重要原因,但在互聯網上由于信息傳播的高效性、對稱性,價格的波動將會 非常有限,因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。網絡競價 是一種新興的定價方式,它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價 以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發商將眾多消費者的報價比較 分析,擇優達成交易。 模式四:低成本模式四:低成本直銷創新。直銷創新。網上直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷 售產品。通行做法有兩種:一是企業在因特網上申請域名,建立自己的站點; 另一種做法是委托信息服務商發布網上信息,以此與客戶聯系并直接銷售產 品。網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金,而且還可 同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見,既提高工作效率又能樹立良 好形象。
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