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1、房地產(chǎn)房地產(chǎn)公司銷售管理辦法公司銷售管理辦法 1 總則 1.1 為實現(xiàn)項目開發(fā)的最終目的，促進企業(yè)品牌形象的提升，保障業(yè)主和 商戶的合法權(quán)益和公司的經(jīng)營效益，必須對銷售過程進行系統(tǒng)的策劃和控制。 1.2 所有項目的營銷策劃必須遵循創(chuàng)新和誠信的原則，在深入廣泛的市場調(diào) 查的基礎(chǔ)上，以適宜的市場營銷方式和手段對項目進行有效的整合行銷推廣宣 傳，向目標客戶及時傳遞完整準確的項目銷售信息。 1.3 項目銷售準備和銷售過程中各項業(yè)務(wù)必須有計劃地進行，遵循公司制度 規(guī)定，以及當?shù)卣嚓P(guān)法規(guī)要求，保證銷售服務(wù)滿足客戶要求。 1.4 為有效整合公司市場營銷的專業(yè)資源，公司營銷部應(yīng)與各部門進行密 切合作共同促2、進銷售業(yè)務(wù)的開展。 1.5 當委托外部專業(yè)機構(gòu)進行營銷策劃和代理銷售時，公司銷售部必須對 外部機構(gòu)的工作實施全過程的監(jiān)督，并及時輸出各階段工作成果（方案、計 劃、報告等）。 2 市場調(diào)研 2.1 例行市場調(diào)研工作 2.1.1 銷售部堅持日常性的市場信息收集、研究工作，確保及時、準確地 了解市場信息，為項目經(jīng)營決策提供科學依據(jù)。 2.1.2 每半年一次向公司上報房地產(chǎn)市場判斷核心信息統(tǒng)計表（樣式 內(nèi)容由銷售部具體規(guī)定）。 每年 3 月 1 日前提交上年度市場信息，9 月 1 日前 提交本年度上半年市場信息。 2.2 專項市場調(diào)研工作 2.2.1 為完成某專項工作而進行的專門性調(diào)研，在調(diào)研中，需根3、據(jù)調(diào)研結(jié) 果的應(yīng)用目的，有針對性的設(shè)計調(diào)研工作重點及調(diào)研方法。 3 產(chǎn)品定位、戶型配比 3.1 項目產(chǎn)品定位 3.1.1 公司應(yīng)在取得土地后，立即組織開展調(diào)研工作，論證產(chǎn)品定位方案， 完成項目定位及產(chǎn)品策劃建議書。在報告中應(yīng)就項目定位、戶型配比、配 套設(shè)施規(guī)模和功能、建筑風格、產(chǎn)品配置標準等提出建議，重點需要確定項目 產(chǎn)品定位。 3.1.2 項目產(chǎn)品定位需要由總經(jīng)理審批；項目首期產(chǎn)品定位需要報主管副 總經(jīng)理審批；相同業(yè)態(tài)的續(xù)建項目如市場發(fā)生重大變化，需要對產(chǎn)品定位進行 調(diào)整的，必須上報項目定位及產(chǎn)品策劃建議書。 3.1.3 上報時間為：取得土地后一個月內(nèi)。 3.2 項目戶型配比 3.2.1 對市場情況、競爭對手（包括已上市或近期上市的項目）戶型配比 情況及銷售情況充分調(diào)研后，對項目戶型配比比例提出建議，上報項目戶型 配比建議書。 3.2.2 項目首期戶型配比比例需要由銷售部、主管副總、總經(jīng)