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房地產專業市場調研方法(6頁)
房地產專業市場調研方法(6頁).doc
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上傳人:新****庫 編號:119937 2021-05-08 6頁 62.50KB

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1、市場調研市場調研 一一:房地產市場調研的含義房地產市場調研的含義 房地產市場調研,就是以房地產為特定的商品對象,對相關的市場信息進行系統的收集、整理、 記錄和分析,進而對房地產市場進行研究與預測,為決策者了解房地 產市場的變動趨勢,制定公司營 業計劃,擬訂經營策略提供參考與建議。通俗地說,房地產市場調查就是房地產經營者的“千里眼”和 “順風耳”。 調研目的調研目的 a) 對房地產市場進行研究與預測,把握市場方向(對公司)。 b) 了解競爭對手,做到知已知彼,方能百戰不殆(對銷售代表)。 c) 為公司擬訂經營策略提供依據(對公司) 二、房地產市場調研的重要性二、房地產市場調研的重要性 a) 市場2、調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提; b) 是銷售穩定和提高的基礎; c) 是了解競爭對手優、劣勢的有力方法; d) 是樓盤本身提高經濟效益的主要方法。 三、市場調研的內容三、市場調研的內容 1地段(地點、交通、環境等) 2公司組成(發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等) 3基本參數(占地面積、總建筑面積、容積率等) 4建筑類別(商場、住宅、商住房、別墅等) 5面積與戶型(面積與戶型配比情況) 6周邊及區內配套設施(周邊包括教育、購物、醫療、金融等;區內包括會所、健身房 等) 7價格(起價、均價、最高價) 8推廣策略(現場促銷方式、廣告推廣方式) 9銷售情況(銷售率等) 10付款方3、式(一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等) 11客戶群體(客戶群體分布情況) 12樓盤優、劣勢等 四、調研方法四、調研方法 1網絡調查法 通過電腦網絡進行一些基本資料收集,了解樓盤的概況。 2電話調查法 直接打電話到售樓處,電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。 3親臨現場調查法 親臨現場調查法可采用以下幾種方法: 1) 扮客戶買房:優點-可以從銷售人員口中獲得有效信息;缺點-不夠詳細,只能 針 對小范圍 了解數據,如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行,反而無法獲得調研表需要填寫的內 容。 2) 以同行身份直接調研獲取相關數據:優點-以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所 有內容;缺點-內容雖然詳細,但不夠真實,實質性的數據無法獲得。 3) 以同行身份去買房:同行也要買房,抱著確實要買房的心態去踩盤(切記:態度一定要好)你會 收到意想不到的效果,而且可以間隔性地去調研
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