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房地產前期策劃流程（3頁）.doc

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上傳人：新****庫編號：119938 2021-05-08 3頁 15.50KB

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1、房地產前期策劃流程投資環第一部分綱要編制步驟 1：項目所在地初步市場情況調查階段 A：宏觀環境分析第一、宏觀經濟形勢對項目發展的影響；第二、境對項目發展的影響；第三、住宅需求對項目的影響。階段 B：項目所在地房地產市場狀況分析第一、城市房地產市場發展描述。主要通過數據的統計，進而對供應量與需求量、價格趨勢進行客觀、到位的描。第二、市場現狀剖析。通常通過對比近 23 年的成交量、供應量及成交價格，結合當地居民的居住觀念及開發商的開發模式，對當地市場現狀進行深層次的剖析。第三、未來走勢預測。在現狀剖析的基礎上，就與項目相關的方面，如郊區住宅發展趨勢等，做出預測。階段 2、C：項目所在板塊市場分析第一、板塊總體規劃。第二、板塊功能定位。第三、板塊開發動態。第四、板塊物業價格水平分析。這是制訂價格策略的基礎，因此一定要搜集準確、全面的資料，并進行歸類、分析第五、板塊環境分析。區域街區功能、商業功能、增值功能、投資功能。步驟 2：確定可類比項目，對可類比項目進行調研階段 A：確定可類比項目并做出深入的調查與分析階段 B：可類比項目進行全面分析步驟 3：項目的 SWOT 分析及總體策劃思路擬訂階段 A：項目的 SWOT 分析階段 B：項目的總體策劃思路擬訂步驟 4：項目核心價值體系的建立第一、挖掘項目先天的最大價值。從市場時機、自身條件及區3、域價值等方面入手。第二、賦予其適當且最大化的后天價值。步驟 5：項目的目標客戶群鎖定及分析第一、哪些人是買家？第二、買家要買什么樣的房子？第三、買家為什么要買這些房子？第四、誰參與了買家的購買行動？第五、買家以什么樣的方式買房？第六、買家什么時候買房？第七、買家在哪里買房？步驟 6：項目開發主題定位及形象定位階段 A：項目開發主題定位為項目建立領導先的、策略型的市場主題概念體系： 1、該體系不僅是一個主題概念的提出； 2、該體系緊扣項目與當地房地產市場的大勢與機會點； 3、立足于該項目資源優勢與發展商自身優勢之上； 4、具有充分的整合性。該體系能夠充分挖掘、兌現項目的最大價值，包容項目的核心優勢與一系列賣點； 5、該體系能夠為項目及開發公司積累領導先的市場聲望； 6、該體系的深度能夠使項目輸出持續的價值，從而保證大型項目的持續旺銷熱度，并為戰略擴張埋

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