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房地產策劃業的發展與思考(4頁)
房地產策劃業的發展與思考(4頁).doc
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上傳人:新****庫 編號:119944 2021-05-08 4頁 16KB

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1、房地產策劃業的發展與思考房地產策劃業的發展與思考 房地產策劃是策劃師在全面地掌握市場情況之后,通過消費者與開發商、理念與市場現 實、環境營造與成本控制等一系列的碰撞而產生的一個“靈感”集合。策劃的目的就是為 市場提供某種“更適合消費者”的商品房,以便為開發商實現最大的利潤。在房地產策劃 作為一種中介服務,是在 1994 年之后房地產市場由賣方市場向買方市場過渡的過程中,經 過激烈的市場競爭逐漸形成和發展起來的。經過十年的發展,房地產策劃已發展成為一個 行業。據不完全統計,房地產策劃從業人員達幾千多人,專業策劃公司有幾百多家,涌現 出了一批有口皆碑的策劃人士,對繁榮房地產市場發揮著重要的作用。 2、策劃師的素質 策劃成果直接關系到項目的成敗,策劃人員應具有很高的素質。策劃直接將委托項 目擬定在未來的市場上,并進行虛擬的市場競爭。開發商之所以重視策劃,就是因為經過 策劃后的項目能最大程度地占領未來的房地產市場,以實現預計的利潤。把握錯了,未來 的銷售就會失敗。市場分析是編制策劃報告的基石,策劃師應當有較高的市場分析能力和 豐富的市場經驗。這是策劃師從事策劃的前提條件。策劃涉及項目開發的全過程,策劃師 應了解有關的基本知識。如果不熟悉規劃、建筑設計以及廣告設計等方面的專業知識,對 項目要想產生什么“靈感”就難了。這是對策劃師知識結構方面的要求。項目策劃發生在 項目開始建設之前,涉及許多甲方的3、商業秘密,策劃師有為委托人保守秘密的義務。這是 對策劃師最基本的道德要求。策劃伴隨著項目開發的全過程,開發時間有長短,策劃師應 當一如既往地跟蹤項目進展,及時調整策劃中不合適的措施,而不應當僅僅是完成一份服 務合同所規定的任務。應將策劃視為藝術品,精雕細刻,直至最高境界。這是策劃師最基 本的行為準則。對于一個具有一定市場經驗的策劃師,針對一個項目產生一些創意,提出 一些建議不難,難的是如何與委托人溝通,使委托人接受策劃理念和建議。這既是對策劃 師外交能力的考驗,也是一種職業道德。策劃切忌迎合委托人的思維,做出違心的報告。 目前在從事房地產專業策劃的人員均沒有經過嚴格的專業培訓,水平參差不齊,這就要求 行業規范盡快建立培訓,對策劃人員進行專業技能培訓,對考試合格人員頒發資格證書, 率先實行房地產策劃執業。 房地產策劃有三忌 目前房地產策劃在我國一些城市已發展到了相當高的水平。策劃已成為投資商
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