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1、營(yíng)銷計(jì)劃編寫作業(yè)指引營(yíng)銷計(jì)劃編寫作業(yè)指引 - 1.1. 流程概況流程概況 流程目的流程目的 保證計(jì)劃編寫的一致性、可操作性，保證計(jì)劃的執(zhí)行與反饋。 適用范圍適用范圍 項(xiàng)目開盤前銷售計(jì)劃的制定、執(zhí)行和反饋。 定義定義 無(wú) 流程主導(dǎo)及流程主導(dǎo)及 參與部門參與部門 營(yíng)銷策劃部 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流程名稱 子流程名稱子流程名稱 部門部門 流程中承擔(dān)職責(zé)流程中承擔(dān)職責(zé) 營(yíng)銷策劃部 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃的制定。 2.2. 工作程序：工作程序： 2.1 報(bào)告編寫（營(yíng)銷計(jì)劃編寫格式） 2.1.1 項(xiàng)目情況 1) 四周情況 2) 公建配套的分布情況 3) 戶型配比 2.1.2 銷售任務(wù)、銷售2、價(jià)格 1) 銷售任務(wù)：在規(guī)定的銷售期內(nèi)，需完成的銷售面積、銷售金額。 2) 銷售價(jià)格：銷售均價(jià)以及制定銷售均價(jià)的初步依據(jù)。 2.1.3 主要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 主要的工程、設(shè)計(jì)項(xiàng)目主要的工程、設(shè)計(jì)項(xiàng)目 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 方案設(shè)計(jì) 工程中心提供 擴(kuò)初設(shè)計(jì) 工程中心提供 施工圖設(shè)計(jì) 工程中心提供 開工 工程中心提供 封頂 工程中心提供 預(yù)售許可證 投資開發(fā)部提供 售樓中心開放 工程中心提供 落腳手架 工程中心提供 單體竣工 工程中心提供 交房 工程中心提供 主要銷售項(xiàng)目主要銷售項(xiàng)目 時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 臨時(shí)接待中心開放 示范單位 現(xiàn)場(chǎng)售樓中心開放 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（補(bǔ)足） 正式開盤 2.1.4 開盤前準(zhǔn)備工作 1) 3、時(shí)間： 2) 主要節(jié)點(diǎn)：外接待或售樓處開放。 3) 工作任務(wù)：完成售樓中心開放前的所有準(zhǔn)備工作，完成公司品牌導(dǎo)入，銷售管理部負(fù)責(zé)前期客戶積累 項(xiàng)目項(xiàng)目 完成時(shí)間完成時(shí)間 責(zé)任人或相關(guān)部門責(zé)任人或相關(guān)部門 備注備注 銷售 前臺(tái) 部分 售樓中心和外接待 銷售人員到位 銷售手冊(cè)準(zhǔn)備 定價(jià)原則建議 價(jià)格表 客戶積累及確認(rèn)意向 認(rèn)購(gòu)單意向單 大定單的準(zhǔn)備 認(rèn)購(gòu)細(xì)則 策劃 工作 部分 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 外接待處室內(nèi)設(shè)計(jì)、 包裝 外接待處室外包裝 接待中心設(shè)計(jì)、包裝 接待中心室外包裝 媒體 通路 戶外廣告 報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)稿 工地圍板 內(nèi)部刊物的宣傳 銷售 資 料 折頁(yè) 戶型單頁(yè) 樓書 銷售 道具 接待處模型 售樓中心模型 SP 巡展計(jì)劃 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 需公 司配 合部 分 墨線圖、家具配置圖、 透視圖 外接待處模型 售樓中心模型 售樓中心完成 樣板間裝修完成 建材、智能化確定 物業(yè)管理方案 按揭銀行 產(chǎn)品培訓(xùn) 外接待