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房地產市場調研業務流程（3頁）.doc

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上傳人：新****庫編號：119990 2021-05-08 3頁 17KB

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1、房地產市場調研業務流程房地產市場調研業務流程房地產市場調研業務流程調研原則工作室的市場調研與專業性市場調研公司的調研不同，不是一種靜態的、描述性和系統性的調研，而是一種為我們的獨特的策劃創意提供印證、刺激與支持的調研。 1.帶著問題調研：項目總監應在調研開始 3 天內提出項目開發所要解決的問題，有了問題，就有方向。 2.有目的地進行調研:帶著朦朧的創意，如可能成立的理念、定位、經營思路與方向等。調研過程中有開始構思多種可能性的方案。一旦有框架性的想法，就開始嘗試論證。但是在全面深入的調研工作結束前千萬別停留在這一個框架構想上。 3.20/80 法則：時間與精力用于核心問題上，不求2、系統全面，但求在核心問題上的重點突破。抓住重點人物，尤其是要與老板深入溝通。同時重視與專業人士和機構的溝通，盡可能占有他們的信息。 4.“順瓜摸藤”法則：注重考察當地樓盤的開發推廣水平，以“順瓜摸藤”的方法從各種開發和營銷現象中尋求本質為什么會這樣做？其目標是什么？效果又怎樣？這種市場效果反應出消費者怎樣的心態？調研制度 1、每日例會制度：當日事當日畢，當日調查當日研究，每晚舉行小組例會，由項目負責人主持。 2、調研日記制度：每日例會之后形成文字結論（要點），指定專人錄入手提電腦，并以電子郵件發送到工作室策劃總部。 3、晝考夜談：白天室外實地考察，晚上室內訪談，以最緊湊的時間完成3、調研。調研流程調研的基本動作可分為以下幾個步驟： 1.前期基本準備。索要企業與項目的背景資料，并通過各種信息渠道（包括上網）進行行業、區域（城市）、企業的信息收集與分析。 2.組建項目團隊，進行人員分工，擬定調研計劃，與客戶溝通聯絡。向客戶方提交包括項目、企業、市場和相關行業的資料信息清單和訪談對象清單。 3.進入項目現場，用 1 天左右時間快速對企業與項目進行粗略的摸底，與客戶（主要是老板）溝通，明確核心問題，調整調研計劃。 4.調查。成文資料、訪談與實地考察相結合，每日小結，形成分析要點與問題要點。 5.研究。小組內部交流，與客戶高層經理交流，進一步明確調研結論。 6.補充調研。 7.撰寫調研報告。調研基本內容 1.區域（城市經濟、交通、商業、人口、消費文化） 2. 行業（房地產規模、水平、類型、等級層次、主要品牌的營銷特點，房地產產業鏈的發育狀態，代理、媒體、廣告、規

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