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1、非對稱競爭模式如何決定企業(yè)成敗非對稱競爭模式如何決定企業(yè)成敗 在中國的市場，10 年前比較流行一個觀念執(zhí)行就是一切，這個觀念在很多企業(yè)家 的模式中得到了很大的共鳴。非對稱性的競爭模式試圖回答的不是執(zhí)行的問題，整個 戰(zhàn)略體系和商業(yè)模式是非對稱競爭模式的一個著眼點。對執(zhí)行深入骨髓的同時，換位 思考從戰(zhàn)略模式進行點評。縱觀世界商業(yè)發(fā)展史，讓其留下的種種失敗與成功的烙印 來說明問題，中國企業(yè)家們究竟如何去適應(yīng)和保持持續(xù)贏利的終極目標。 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的重要性戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式的重要性 一個企業(yè)的最大規(guī)模和平均利潤是由什么來決定的？也就是說，一個企業(yè)的天花板是 由什么來決定的？同樣能力的企業(yè)家，同樣2、的團隊運作 10 年，10 年以后，有的企業(yè) 上市了，有的企業(yè)在 2000 萬左右，有的企業(yè)在 5 個億左右。一個企業(yè)的最大規(guī)模是由 什么決定的？來看看是不是由執(zhí)行決定的？它是由戰(zhàn)略定位來決定的，也就是說，戰(zhàn) 略定位決定了企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。什么是戰(zhàn)略定位？就是進入的是哪個行業(yè)， 在行業(yè)中你處在哪個角色。這里有上游企業(yè)，有下游企業(yè)，你進入的哪個行業(yè)，在行 業(yè)中是在價值鏈中的哪個角色，我們叫做戰(zhàn)略定位。一個企業(yè)如何努力，都不可能超 越天花板 。如果他跟你說 10 億以上的企業(yè)只有 20 人，多半是從事鋼鐵行業(yè)或者房 地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。有的企業(yè)說員工有 2000 人，問他多大？一個億左右，這種企業(yè)多半3、從事的 是餐飲行業(yè)。所以企業(yè)的最大規(guī)模實際上天花板是由戰(zhàn)略定位來決定的。 在相同的戰(zhàn)略定位下，為什么企業(yè)的利潤不一樣。先來看看中國最具規(guī)模的餐飲業(yè)， 為什么有的企業(yè)做到了 5 個億，而有的企業(yè)只做到 1000 萬左右？也就是說，在同樣的 行業(yè)情況下，不同的企業(yè)為什么利潤不一樣。傳統(tǒng)行業(yè)有個別企業(yè)的利潤甚至超出了 高科技企業(yè)，舉個例子，比如說百麗。百麗這家企業(yè) 2010 年最新毛利潤是 62%，比普 通做鞋的高出接近 5 到 10 倍。另外一家企業(yè)，到北京大街上看年輕人都在穿的服裝叫 背靠背，這家企業(yè)最新稅前凈利潤高達 40%。是什么讓這些企業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)有超出平 均值高水平的利潤？一定不是執(zhí)行帶來的效果，執(zhí)行是不可能讓企業(yè)達成如此高的凈 利潤。為什么在做同樣的事兒企業(yè)的利潤不一樣，這是由什么來決定的？我們的回答 是由商業(yè)模式?jīng)Q定的。也就是說，在相同的戰(zhàn)略定位下，不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同 的利