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1、2 20 01 12 2房房地地產產營營銷銷策策劃劃大大全全震震撼撼升升級級上上市市！聯聯系系QQ：1053527879房房地地產產商商域域網網：http:/向日葵園策劃運營建議及旅游節活動提報為本案提供整體策劃及行銷思路本次提案任務為本案提供整體策劃不是目的讓本案迅速占位本土旅游市場才是目的任務再明確(曾奧斯卡觀點)不明于數，欲舉大事，猶舟之無楫而欲經于水險也。管仲 本案作為江西未來旅游市場新銳主力，需要有“大策劃、大營銷”的理念，不能走一步、看一步，缺乏整體營銷策劃戰略部署，將如無椽之木、無源之水，也必將制約整體營銷執行系統化展開，本報告將通過營銷戰役的部署，每場戰役通過營銷策略的導入，形2、成整體營銷策略大綱，成為指導本案營銷大戰、創造品牌奇跡的行動綱領！GaozhanyuanzhusikaodeyuantouCoffeeparlor-thethickjoss-stickinfatuatewithofcoffeetypepersonalstatuslifeThesaloon-stylelivespatrypartyplace高瞻遠矚/思考的源頭這個項目承載的品牌使命ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE PIN PAI SHI MING品牌+產品將是高端項目成敗的關鍵，也是市場與消費者衡量項目的標準。本項目作為后旅游文化時代品牌，將直接影響本案品牌長期戰略。高瞻3、思路：站在城市文化的角度，樹立品牌的高度高瞻思路：站在城市文化的角度，樹立品牌的高度這個項目承載的價值形象 ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE JIA ZHI XING XIANG在市場的導引下，占領市場高地贏得形象高度和獲得最大化利潤，是項目“兩手抓、兩手都要硬”的課題。高瞻思路：建立標桿項目，建立標桿形象高瞻思路：建立標桿項目，建立標桿形象這個項目承載的生活品位ZHE GE XIANG MU CHENG ZAI DE SHENG HUO PIN WEI若同時實現品牌和利潤的雙贏，那本項目所面對的人群，我們更要強調產品所賦予生活的一種品位。只有產品做到有思想，旅游做到有4、品位，才能更準確的引導客戶的體驗趨向。高瞻思路：有思想的產品，有品位的旅游高瞻思路：有思想的產品，有品位的旅游品牌使命價值形象旅游品位沿著這個思路，展開我們的營銷推廣定位探索沿著這個思路，展開我們的營銷推廣定位探索我們決意做一次我們決意做一次“變革式變革式”的戰略定位。的戰略定位。應采用什么樣應采用什么樣的推廣節奏？的推廣節奏？市場形象如何統市場形象如何統一鮮明？一鮮明？日后如何運營？日后如何運營？如何布局？如何布局？是什么形勢？是什么形勢？是什么形態？是什么形態？概念做什么？概念做什么？NO.1Chapter1Chapter1 競爭市場掃描競爭市場掃描產業背景透視產業背景透視市場本源簡析市場5、本源簡析距離的遠近對于人們的旅游行為有兩方面的影響：激勵效果。人們都渴望探索和了解一些未知的事物，距離遙遠可以激勵人們旅游行為的產生，尤其在以觀光為目的的旅游中作用最大，這是消費者對稀缺資源的偏好；阻止效果。旅游是需要付出代價的消費行為，距離越遠，時間成本與精神成本就越高。（一）近程市場分析江西省國內旅游近程市場是指本省和周邊的廣東、福建、浙江、安徽、湖北、湖南及長江下游沿岸和滬寧浙贛沿線的大、中城市。廣東珠江三角洲、江浙滬的長江三角洲和福建福州及閩南三角地帶的大、中城市群是我國最發達，旅游支付能力強且出游意識濃和出游率高的地區；其中滬寧杭旅游資源與江西差異性較大，而廣東、浙江、福建則有與本區6、聯系較便捷的優勢。湖南、湖北及安徽與鄰。（二）遠程市場分析（二）遠程市場分析江西省國內旅游遠程市場主要是指北方沿海（河北、蘇北、山東、遼中南地區）、長江以北京九鐵路沿線的大、中城市及長江上游四川和重慶3個地區。前兩個地區經濟條件較優越，資源差異性大，但受交通直達性和距離制約；四川和重慶由長江航運較方便，但本身旅游資源條件較好，而且鐵路交通受限，距離較遠。京九鐵路的開通至今，北京、天津、山東游客比重上升較快，旅游經濟條件優越，有發展為核心市場的趨勢。目前江西總體上是以近程市場為主要旅游客源地，近程市場比例達百分之八十以上。在長假期間遠程游客的比重總體有所上升。江西已形成江西已形成五大幫派五大幫派7、：贛北贛北三角旅游三角旅游派派贛西贛西旅游旅游派派贛南贛南旅游旅游派派贛東贛東旅游旅游派派贛東北贛東北旅游旅游派派關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：紅色，道教，陶瓷，民俗，廟會，地域等等紅色，道教，陶瓷，民俗，廟會，地域等等瓶頸動態：瓶頸動態：各自各自為戰為戰，缺乏，缺乏整體打造整體打造山寨山寨風潮，缺乏風潮，缺乏創新主體創新主體時間時間復制，缺乏復制，缺乏淡旺之分淡旺之分內涵內涵缺失，缺乏缺失，缺乏系統經營系統經營文化文化挖掘挖掘，缺乏，缺乏鏈條研判鏈條研判如今，雖全球經濟仍處于低迷狀態，雖全球經濟仍處于低迷狀態，2012年中國經濟仍然能保持年中國經濟仍然能保持8.5%-9%的增長的增長，208、12年國內旅游業也將將保持高速成長，旅游業發展環境整體向好的態勢將進一步鞏固，旅游業仍將處于較快發展的黃金期。市場競爭策略分析一、外部環境分析技術文化政治經濟大環境市場地位物業成本人力資源服務質量二、內部環境分析品牌效應業務種類結構預訂系統SWOT剖析S WO T資源優越，毗鄰梅林風景區優質的文化，朱元璋圣地政府著力打造太平鎮規模較小市場地位不突出差異化程度低經營模式單一太平鎮不太平依托鄉鎮，商業低端依托鄉鎮，商業低端江西的飛速發展帶動旅游業江西沒有本質上旅游深度品牌建筑特色定位彈性大建筑特色定位彈性大江西屬于勞務輸出大省，返鄉人員探親及觀念的轉變傳統旅游與旅社帶來的壓力成本控制人力資源層層包9、圍包圍打手施壓施壓繼續山寨山寨還是主動創新創新異軍突起，要真正做成功，必須不走尋常路！跳出一般建設就建筑論建筑開發模式，必須在項目的打造上走出一條新路！否則飛飛湮滅！出路在哪？坐還是出擊？揚長避短 找準定位方向找準定位方向？關鍵點！漢邦鳴鐘漢邦鳴鐘項目上出招不走尋常路大打文化牌高度上開發跳出區域圈誰站起，誰就是老大!世界上沒有天生的冠軍，沒有永遠的第一。許多旅游景點或者在一部分區域市場辛勤耕耘，蟄伏多年，羽翼漸漸地豐滿起來，這時，是繼續保持低調做隱形冠軍，還是大張旗鼓做全國老大？可惜的是，許多人對做老大的價值認識不足。成為老大，就會在品牌、資源、資本、成本、市場、消費者心智等等方面形成全方位的10、優勢富集效應，就會取得最大的競爭優勢。這是金牌與銀牌的差別。老大是一種稀缺資源，這個制高點如果你不去占領，別人就會去搶占。在消費者的心智世界里，只有認知，沒有真相，誰站起，誰就是老大！世界不是平的，誰升起，誰就是太陽！如何？打造？【漢邦策劃建議】生態立立園園產業興興園園文化旺旺園園【漢邦策劃建議】生態，旅游環境，是貴園的立足之本。它包括農業品質、環境條件、交通便利程度等人們起碼的條件。城市適宜人居，才有立園的基礎。產業，是旅游興盛的命脈。城市工業、商業、建筑業、交通運輸業、第三產業是否發達，標志著城市的現代化水平。文化，是旅游人氣之所在。旅游是否具有文化亮點，是否領有文化標簽，是否具有文化品位11、，是衡量一個城市文化品位的重要標志。城市的發展除了工農商貿人居建設等物質產業的崛起外，城市的非物質產業即文化特性的樹立，對城市的發展具有更為深廣的意義。許多歷史文化名城，都是以文化屬性取勝。城市文化標簽的獲得，對聚集城市人氣，提升城市品位，提高該城市房產業、服務業、娛樂業等地緣資源價值，意義非凡。從經濟學角度看，文化是投入產出效果最佳的產業。簡而言之，生態立園，產業興園，文化旺園！許多文化學者指出的那樣，江西缺乏一個世界性的文化標簽來整合其旅游文化資源。上述紅色文化、客家文化、陶瓷文化等，都還局限于亞文化層次，不具備進入世界視野的文化亮度，缺乏世界品牌的統領魅力。向日葵園要成為古典化與現代化的12、旅游圣地，極需世界性的文化標簽和文化品極需世界性的文化標簽和文化品牌。牌。美國人說：中國是一個缺少信仰的國家？日本人說：中國是一個缺少骨氣的國家？韓國人說：中國是一個缺少創新的國家？自身檢測？太平鎮地處灣里區西北部，位于梅嶺國家森林公園和梅嶺國家重點風景名勝區腹地。距南昌市區22公里，地域面積47.7平方公里，風景秀麗、生態優美、氣候宜人，是南昌市民登高、休閑、避暑的首選之地，是人氣興旺、萬物呈祥之吉地。境內有南昌之巔-海拔841米的洗藥湖，有翠竹飛瀑、曲徑通幽的神龍潭景區，有雄獅吼天、引無數市民競登高的獅子峰景區以及有1300余年歷史的珍稀保護植物-南方紅豆杉群和1200余年歷史的千年銀杏。13、全鎮轄1個街道社區居委會，6個行政村，3個墾殖分場，人口12000人。8)江南第一古鎮。漢邦認為：需要一個從各種具體的文化資源中抽象出來的概念。這個抽象出來的概念必須具備三個條件才能成功：一是必須符合歷史文化特點；二是必須能概括眾多的文化資源；三是必須具備強大的旅游吸引力。何種文化？?什么是 主題概念名人發源地？古鎮？佛學？美學？理論學？儒家學？。反思下生活在地球人群生活表情？！什么是 主題概念歷史源頭歷史源頭有一種互相矛盾的社會現象：鄉下人向往城市，因為城里人富有現代氣息的生活方式和前沿的都市文明；城里人喜歡把去鄉村當作愜意的度假，除了潛意識中飄蕩著一絲“廊橋遺夢”的誘惑之外，鄉村的樸素和自14、由也讓他們難以抗拒。如果追溯社會發展歷史，最初的人類都住在鄉下。農業、手工業和畜牧業產生并進步飛速，剩余產品的交換萌生商品經濟，“城市化”的原生形態就是商品交換行為的聚集。一直以來，由于城市現象標志了人類社會的發展方向，城市以外的人群才紛至沓來。物極必反，因為人口巨增和商品工業化發展過快，城市都不可避免地染上了現代綜合癥，環境惡化、交通擁擠等都讓城市人心浮意躁，競爭壓力、就業危機、紛紜的人際關系讓城市人對自由生存空間的追求更加強烈。浮躁乏味逃避喧囂壓抑缺失信仰精神暴力惡化！種種弊端，無心喘氣種種弊端，無心喘氣渴望共鳴渴望凈化渴望自由他/她們渴望放松渴望教育建議逆城市化旅游方向打造旅游的發展先后15、歷經城市化、逆旅游化（環境惡化，大量人口從城市涌向郊區）和后旅游化三個階段，發展速度較快的江西目前處于逆旅游化階段。該階段特點是旅游空心化和旅游郊區化。在發達國家，旅游于市郊已成為必然。“出塵不出城”成為越來越多的城市人的旅游追求何為弟子規？中國歷史上下五千年源遠流長，從古時起中國就作為一個世界強國屹立于世界強林之中。從大漢王朝到大唐帝國；從縱橫歐亞大陸的蒙古帝國到復興盛世的當代中國，歷史的巨輪無聲的向前滾動著，物是人非，唯一不變的是“禮儀之邦”這個輝煌稱號，它代表的不僅僅是一個國家，更是一個偉大民族的優良傳統和高尚品德！而談到近代對此作出貢獻的“功臣”，首當推崇弟子規。太平要做打造的一種獨有16、的文化！太平為何太平？太平為何太平？深挖歷史淵源深挖歷史淵源傳統文化與現代文化相結合打造出屬于太平自己的特色牌兼顧旅游+地產+農業的三輪驅動策略：先守城，再攻城守城：逆城市化生態旅游大旗，搶占老大攻城：以全球華人心靈旅游宮殿，做大品牌內功：強化品牌傳播，以正品牌視聽產品同質化的時代，唯一不能復制的就是品牌。夢在遠方，路在腳下一個偉大企業的成長過程，就是實現夢想和野心的過程。漢邦觀點打造世界頂級文化品牌打造世界頂級文化品牌促進江西第三產業飛躍發展促進江西第三產業飛躍發展確立弟子規國際文化地位確立弟子規國際文化地位【獨家策劃創意，提供開發建設組建】不經意間，影響一座城不經意間，影響一座城INTER17、NATIONALCOMMUNITYFORHAIANCITY太平太平向日葵園向日葵園目標客戶界定：對鄉村有懷舊情結、厭倦喧囂都市生活、收入較高且能接納新旅游消費新觀念的中老年人為主，同時包括其他注重“5+2”生活模式、追求個性生存狀態的都市人群等。暫且先避開只打造向日葵園。先看下案例闡述猶太教最重要的崇拜物猶太教最重要的崇拜物耶路撒冷的哭墻耶路撒冷的哭墻猶太人認為哭墻是當年圣殿留下的唯一遺跡，因而是猶太教最神圣的祈禱地方。許多世紀以來，猶太教徒都到這里來面壁祈禱，每當追憶歷史上圣殿被毀情景，便不禁嚎啕大哭一場，哭墻因此而得名。以色列人發誓決不廢棄“哭墻”。哭墻看起來和一堵巨大的石墻無異。每天都可18、看見猶太人自動分成男女兩撥，分別在哭墻的北南兩段祈禱，他們常常手捧圣經，一邊祈禱，一邊點頭（根據猶太教規，凡是念到圣人名字的時候必須點頭），有的人更搬把椅子面對哭墻，一整天都沉浸在與上帝的對話中。中國生意人的崇拜物中國生意人的崇拜物關公與毛主席關公與毛主席寄托還是信仰？寄托還是信仰？太平鎮太平鎮不只是要打造一個要打造一個向日葵園園。要要提升它的它的品味與與高度!致力致力打造造一個一個全球華人弟子規弟子規文化高端高端夢幻天堂堂！建立成一個建立成一個德育基地，成為，成為青少年求學旅游的求學旅游的首選站！與教育部門爭取，成為青少年德育培訓和夏令營的與教育部門爭取，成為青少年德育培訓和夏令營的必經之地19、！地！與著名企業協議，成為與著名企業協議，成為國企企與與上市企業的企業的拓展基地！世間本無絕對的自由，但換個角度去理解它，你就知道自由就是“不受外界干擾的快樂，不被他人左右的心境”。每當黃昏臨遇，太陽把她的最后一滴光芒傾注在仿佛悠然世外的“太平鎮”，你，我，你的家人我的家人你的親友我的親友，帶著從容入園！品牌寫真品牌寫真如何形容我們的品牌如何形容我們的品牌？愛一個人需要多久，也許很久，但也許只需要愛一個人需要多久，也許很久，但也許只需要愛一個人需要多久，也許很久，但也許只需要愛一個人需要多久，也許很久，但也許只需要一瞬間那么短，因為你一瞬間那么短，因為你一瞬間那么短，因為你一瞬間那么短，因為你20、“非常非常”有文化。有文化。有文化。有文化。一個人能愛多久，或許很短，或許是一輩子，一個人能愛多久，或許很短，或許是一輩子，一個人能愛多久，或許很短，或許是一輩子，一個人能愛多久，或許很短，或許是一輩子，因為你因為你因為你因為你“非常非常”有內涵。有內涵。有內涵。有內涵。愛上旅游，愛上向日葵園，不只是愛上一種視愛上旅游，愛上向日葵園，不只是愛上一種視愛上旅游，愛上向日葵園，不只是愛上一種視愛上旅游，愛上向日葵園，不只是愛上一種視覺盛宴，更愛上的是它的德娛！覺盛宴，更愛上的是它的德娛！覺盛宴，更愛上的是它的德娛！覺盛宴，更愛上的是它的德娛！本案核心競爭力在于做文化，文化挖掘的深度與廣度直接決定著21、項目能走多遠。形象定位：詩意太平，夢幻之旅（狹縫定位）。詩意太平，夢幻之旅（狹縫定位）。市場定位：以太平輻射城區的消費群為核心客源，以周邊縣市客戶群為以太平輻射城區的消費群為核心客源，以周邊縣市客戶群為外圍客源。目標客戶群為中高收入消費群體，兼顧中下收入等大眾消費群體。外圍客源。目標客戶群為中高收入消費群體，兼顧中下收入等大眾消費群體。產品定位：以以度假、休閑、投資、教育于一體為主導，同時要針對目前我市旅游為主導，同時要針對目前我市旅游業發展現狀，全面考慮觀光、會議、商務旅游的需求。業發展現狀，全面考慮觀光、會議、商務旅游的需求。品牌定位：以弟子規八卦陣為主題，以以弟子規八卦陣為主題，以“天人22、合一天人合一”、和諧共生為理念，以高品、和諧共生為理念，以高品質服務為核心的農旅。亦可打出質服務為核心的農旅。亦可打出“全球首家弟子規夢幻天堂全球首家弟子規夢幻天堂”的品牌形象。的品牌形象。上述定位只有通過具體的景觀包裝和產品形態加以物化，才能實現定位落地。硬件文化包裝包括景觀文化包裝、產品文化包裝兩個方面。為此特提出如下項目文化包裝建議，供參考。做旅游，核心是做文化。旅游收益。將給周邊的商業、娛樂業、零售業帶來極大的經濟效益。財政收益。將間接增加太平和南昌的稅收。產業增值。沿線及周邊的房地產、商業店鋪、廣告牌位等，都將大幅度增值，并帶動城區其他產業的增值。都市效應。更進一步強化為都市文化圈，23、成為南昌主城的重要版塊，并有可能發展成為生態休閑旅游功能區。國際效應。作為江西的一張名片，將為江西帶來極大的無形資產效應，對今后的招商引資帶來馬太效應。帶來馬太效應。生態玩法讓游客游出健康特色景觀讓游客品出健康特色餐飲讓游客吃出健康休閑娛樂讓游客玩出健康優質服務讓游客心理健康文化包裝方案文化包裝方案景觀是文化的一面鏡子，是文化的載體，文化又往往充當景觀的內涵；文化之與景觀，如人之思想與軀體。文化的挖掘，是通過實物的研究和認證來實現的；而實物又必定蘊涵文化的成分，文化又決定實物的地域性、歷史性、民族性，景觀亦如是。旅游產業，本身就是販賣“景觀”的產業。由于旅游產業的運作，基于旅游項目對于游客的巨24、大吸引力。而觀光旅游的吸引力，就是來自于獨特景觀。獨一無二的、具有震撼力的景觀，可以把千萬里之外的游客，搬運到景區，實現旅游經營的消費過程。可以說，“景觀”的獨特性，是游客購買旅游產品，進行旅游消費的核心動力。60軟環境：軟環境：強調儀式感客戶到訪體驗系統客戶到訪體驗系統安全感學術感聽覺視覺嗅覺味覺觸覺舒適感品位感國際感細致感精包裝精包裝（一）、石刻建議在露天廣場的石級刻石，刻制弟子規。（見弟子規志）（二）、深化弟子規在園區各處刻制有關弟子規的詩詞書法，以體現弟子規文化內涵。（三）、深化弟子規在園區各處刻制有關弟子規的詩詞書法，以體現弟子規文化內涵。（四）、弟子規文化探析路線景區采用順應法與突25、破法相結合深入地域文脈內核，設計出獨創性旅游景觀。景區根據人們對弟子規的夢想，將“弟子規八卦陣”作為文化軸線，當然，這不是真正的八卦陣，而是一種藝術神秘天堂、抽象、精神。現代旅游行為學認為，旅游者的動機表現為一種回歸自然意義上的對原有文化內容和環境的走出與超越。這說明旅游本質上是種旅游者尋找與感悟文化差異的行為和過程，旅游主題景區應當是構成這種文化差異的內容表現和環境氛圍。因而，主題的選擇就可以更現實地以“弟子規文化”的文化軸為維度系統。（五）、景區大門及廣場文化包裝大門：大門門頭由著名書法家題字，也可以集古代書法大家的字。兩邊設楹聯（可通過向楹聯學會征文）。大門內側構建一以八卦陣式弟子規銅鼓26、為造型的群雕（圖騰柱）。可借鑒世博園貴州館中國館的思路進行創作.在廣場設花景，石上刻葵花名（可附文字或朱元璋出處，也可以自作或通過征集邀請書法名家書寫，文本邀請名家修改后署名，以此作為吸引物，突出底蘊。石上附著攀緣植物，以顯婀娜婆娑之態。（六）、八卦陣迷宮魔幻宮殿廣場四周設八卦陣秘宮。與八卦為主體，分孝卦園，弟卦園，謹卦園，信卦園，愛卦孝卦園，弟卦園，謹卦園，信卦園，愛卦園，仁卦園，學卦園，福卦園園，仁卦園，學卦園，福卦園。左右穿梭，錯綜復雜，如墜謎宮，象征園是左右穿梭，錯綜復雜，如墜謎宮，象征園是宇內一大棋局。宇內一大棋局。（七）、弟子規演繹連環畫大展示：設置建議：木雕高設置建議：木雕高1027、0米，八卦連環畫式展、米，八卦連環畫式展、示。示。創意模式：情景再現，創意模式：情景再現，3D投影屏幕式投影屏幕式（八）、門口大型LED電子屏：展現復古風電影，電視劇等展現復古風電影，電視劇等（九）、入則孝大道通過導游傳達給游客。（十）、路牌所有指路牌都繪上弟子規故圖文，以制造文化氛圍。項目推廣的原則：形象高調推廣，樹立王者標桿！產業階段推廣，構建規模集群！產品密集推廣，吸引市場關注！直銷分銷聯動，增加客群渠道！加強政企聯動，提升企業形象！整體推廣思路運作路線：根據營銷的整體思路、運營核心，結合管理及細節服務并進的格局營造下，展開整體的推廣戰術運作，形成“雙線”并戰推廣的格局。創造焦點-整合亮28、點-制造誘點-引爆買點符合目標人群深度特征的獨特賣點，將造就差異化的價值，也將是唯一價值。這是推廣和創意的核心，也是從市場中脫穎而出的基礎。差異化造就唯一74對于他們要精準的心理對位。我們思考的不是一次傳播策略，而是一場對味的營銷運動。整體推廣戰術布署：整體推廣戰術布署：沖刺之戰鞏固之戰首捷之戰準備之戰匯聚向心力匯聚向心力提升影響力提升影響力爆發號召力爆發號召力品牌塑造力品牌塑造力引爆之戰釋放輻射力釋放輻射力人無我有訴求、形象重點突出大規模度和非常客棧品牌人有我精媒體、渠道人精我奇活動、事件精確運用渠道媒體，營建價值新奇活動攻擊市場、持續蓄員推廣策略作戰要點狙擊型媒體組合出擊打贏一場戰役，既要29、有全局的攻勢，又要有關鍵要塞的精準突破。渠道選擇常規動作常規運用持續投放在前期形象塑造期，全線投放轟炸市場。中度后價值營造期，力度稍減持續投放。戶外：樓宇電梯媒體短信：每期活動必備紙媒：江南都市報、江西日報網絡：項目網站重點推介階段運用渠道選擇重點推介LED：主線路車電視、機頂盒：晚7：30-11：00電視廣告數字電視機頂盒開機廣告廣播：欄目冠名、正點播報形象塑造期，可分時段重點轟炸。后價值營造期，可酌情不考慮投放。重點推介階段運用渠道選擇小眾圈層跨界聯動：銀行VIP客戶聯誼推介、汽車4S店客戶聯誼推介小眾直投：新贛商商會、商會等10家商會推介異地巡展：新余、南昌四縣等地巡展推介小眾直投、巡展30、等動作，可在后期考慮開展，形象期不考慮應用。王者之戰全面打響決勝，要靠地面部隊去拼美國攻打伊拉克，致勝的是數字化的導彈和轟炸的精準打擊，而決勝的是并不順利的地面巷戰。決勝在地面。根據以往經驗，項目的整體推廣費用約為項目推廣額的2%左右，但由于本案綜合項目費用可能存在調整。廣告費用分配基本比例：項目廣告費用預算 推廣手段 具體內容所占比例%紙媒廣告包括硬廣、雜志及新聞炒作25%電視廣告包括形象廣告以及電視廣告雜志5%戶外廣告樓宇、路牌等35%公關促銷活動包括各階段的展銷會及節假日的公關活動20%廣告品制作包括畫冊、單頁、廣告制作、各類展示系統等15%渠道：給信心，做控制渠道就像一個企業的腰，腰不31、行，就會半身不遂！文化投資，是當今世界最具潛力的投資方向之一。它不需要投入大量資金，不需要很長的回收期；它投入的是智力、點子、娛樂等文化軟資源，見效快，回報高。投資預算為：機構運轉、統籌方案制定等前期投入，預計30萬至50萬；廣告宣傳投入預計100萬至150萬；布景預計50-80萬；節目制作（補助）費20萬至50萬；活動管理費20萬至50萬。配套的明星藝術演展、狂歡用品制作銷售、飲食商販等，均按商演、經營者自負盈虧的方式開展，不需公司投入。估計總投資在400萬至450萬。預計每年將給投資者創造1000萬的直接收益，獲得的無形資產收盜和城市形象利益無法預計。資金運作資金運作采取政府主導引導指導活32、動內容、按照商業運作的方式舉辦。在創辦階段采采取政府主導引導指導活動內容、按照商業運作的方式舉辦。在創辦階段采取以下三種方式解決資金問題：取以下三種方式解決資金問題：1、商界融資，吸引投資融資的具體方式，采取投資人共同出資，依照公司法組建旅游文化有限投資公司，董事會作為決策機構，總部作為執行機構的方式進行。2、商業銷售，迅速回籠資金通過冠名授權、贊助、廣告位租售、狂歡用品授權制造銷售等招商，可以迅速獲得收益，使投資者受益、減少投資風險。品牌經營越久，投資風險越小，冠名授權、贊助、廣告位租售、狂歡用品紀念品授權制造銷售等招商效應越好。3、政府先期投資，引導項目走上快車道（1）財政先期投資90萬，33、作為前期籌備費用。該筆資金，可以作為經營城市的投入。它將以稅收的形式回報財政，也可在公司成立后予以償還。（2）各單位在人力物力上的投入，使過去每年各單位用在文化活動上的投入發揮集成效應，而且更具有社會經濟旅游文化價值，對區地位的提升更具有實在的意義。本案作為太平鎮最重要的文化產業版塊之一，將帶動百業受益，房產、地產、商產將全面升值。效益：效益：投資千萬，回報數億。歷久彌香，功在千秋。方法：方法：商業運作，政府驅動。政府搭臺，民營唱戲。攜手房產協會、地產協會、商會、廣告協會、媒體、文化事業開發公司等相關部門和人士共享開發效益。歡迎有識之士共襄盛舉，按照國際狂歡旅游節模式，籌組狂歡節協會。旅游節各34、場活動建議案活動戰略活動戰略 三部曲三部曲推廣前期籌備（前奏）推廣啟動期（開始）推廣強勢期（發展）推廣高潮期（高潮）后續報道（結尾）活動組織活動組織主辦單位：主辦單位：江西省太平現代生態農業向日葵園南昌市旅游局太平鎮生態旅游領導小組承辦單位：承辦單位：灣里區委宣傳部江西省灣里風景區市文化廣電旅游新聞出版局太平鎮人民政府漢邦品牌（江西）顧問機構協辦單位：協辦單位：南昌各著名旅游公司冠名單位二、活動線路規劃二、活動線路規劃八卦陣迷宮魔幻宮殿，與八卦為主體，分孝八卦陣迷宮魔幻宮殿，與八卦為主體，分孝卦園，弟卦園，謹卦園，信卦園，愛卦園，卦園，弟卦園，謹卦園，信卦園，愛卦園，仁卦園，學卦園，福卦園展開35、系列主題活動仁卦園，學卦園，福卦園展開系列主題活動活動時間與地點活動時間與地點（一）時間（一）時間2012年9月15日10月9日（二）地點（二）地點向日葵園區孝卦園活動系列孝卦園活動系列山水灣里夢幻八卦向日葵贛鄱大地“十大好人評選暨太平鎮十大孝子弟卦園弟卦園國學女子成人禮方式：招募1000位在今年滿18歲的年輕女子身著漢服，在國學老師帶領下參加用傳統方式進行的成人禮。謹卦園謹卦園主線：老太平鎮照片回顧展示老太平鎮照片回顧展操作：通過媒體公告向市民收集老太平鎮照片，定點展示，并對優秀作品進行獎勵。副線：展示南中大地的過去、現在、未來焦點：喚起人們對老太平鎮的懷念，跳動回憶其他創意其他創意信卦園信36、卦園主線：通過拍賣名家藝術作品，如中國畫、現代畫、古董、名車，捐贈給某個慈善協會，以帶動媒體參與報道和目標客層參與活動。其他創意其他創意古典公益拍賣會副線：學校贈書、系列講座焦點：公益活動，塑造口碑，針對客層提升形象，放長線釣大魚愛卦園愛卦園向日葵園下的浪漫偷窺方式：現實版非誠勿擾的形式，通過參與者的才藝展示、互動等方式，為輕年男女牽線搭橋。仁卦園仁卦園江西女子監獄優秀服刑人員游園活動學卦園學卦園“葵花不是無情物”動漫式創造評選方式：面向廣大市民征集向日葵花花瓣DIY創意（如：葵花花書簽、葵花花手工皂、葵花花面膜、葵花花茶、葵花花黏貼圖等），評選出優勝者。福卦園福卦園“夢回百轉”葵花園八卦迷宮37、獵物活動勇破八卦陣、迷宮尋寶漢服拜月饕餮螃蟹盛宴活動邊賞月邊品味螃蟹帶來的饕餮盛宴。弘揚中國傳統文化的同時，更能提升本案形象。常態活動：常態活動：發布會開幕式攝影等常規活動 可持續性在每月舉辦不同形式活動，邀約意向客戶蒞臨現場體驗所舉辦的各類活動，如紅酒品鑒會，及雪茄品味會，攝影等常規活動。2011年6月2011年9月舉辦活動城市新階層情景拍攝城市新階層情景拍攝-單身男性、單身女性、未婚情侶單身男性、單身女性、未婚情侶極限運動攀巖開幕鑒賞開幕鑒賞&靜像電影展靜像電影展玄門風水國學講座活動 邀請國內著名風水大師來到現場給客戶講解室本項目所占地理位置優越性及室內風水等常規風水學的知識，以不同形式長38、期開展專題知識講座，加深項目印象。2011年4月至5月舉辦活動創意活動建議探討主線：用飛艇（熱氣球）載人空中看向日葵園創意一創意一空中看房操作：邀請VIP潛客到現場，通過一系列的活動邀請他們逐一登上飛艇（熱氣球）空中看園副線：高雅藝術品展示（古董字畫等），陳列、標價。焦點：空中看園，江西首創，前所未有，反響非凡。哈利波特，魔術，讓多少孩子欣喜若狂的字眼哈利波特，魔術，讓多少孩子欣喜若狂的字眼 進行有效的互動傳進行有效的互動傳播。播。配套活動：配套活動：向日葵園哈利波特魔術訓練營哈里波特（布景）魔術現場學活動策劃運營作業流程以書面形式委托我方；按照規范的運作流程操作：簽約立項市場分析策略制定創意39、構成方案制作客戶審閱公關執行 效果評估 意見反饋工作流程工作流程項目部客戶部公關部前鋒部門，策略先行創意部中堅部門，創意體現工程部媒介部設計部監控部門，質量把關策劃部項目小組成員7人左右成立專項小組成立專項小組客戶主任策劃主任物料管理客戶跟蹤服務及通聯政府及關聯機構通聯項目調查及總結報告創意提案報告公關文案廣告品效果設計物料制作供應商協調及管理演藝機構組織及管理作業人員及助理員培訓管理物料管理線上及線下媒介操作現場操作項目總監視覺識別系統視覺識別系統 每次活動既要凸顯自身的特色，也要體現熱烈而不失優雅之氣氛；針對品牌形象，將為活動精心設計一款專用視覺VI 標識LOGO（詳見彩圖），再制作于以下40、配料、設備之中，以強化視覺效果及統一連續性：場外內告示牌、旗幟、掛幅的VI標志；展示現場座位統一的間隔、裝飾及形象；展示品：活動標識LOGO、工作證掛牌等；展示整體形象：來賓襟花、胸卡、工作人員服飾等；整套舞臺背景畫設計及制作等。結束語：結束語：本計劃為整體策略執行的初案，望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善；具體執行方案、現場效果圖、活動流程、項目明細報價有待貴方確認初案后，我方再予出具；本案預計費用：50萬元（此費用只包括節目和現場布置費用，不含媒體及獎品等）10年職業策劃與房地產策劃經驗出色的思辨能力創意的思維與不羈的個性狼性領導團隊、客戶問題整合能力首席策劃人首席策劃人預預祝祝活動圓滿成功活動圓滿成功！特別聲明：特別聲明：本文件含有關于貴公司及漢邦的商業機密，版權歸漢邦所有。除貴公司外，任何人或單位未經許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內容，如有發生將追究法律責任。如貴公司決定不采用漢邦的顧問和建議，亦應保證漢邦的知識產權不會受到任何形式的泄露和損害。-THANKS-聯系電話：0791-88113189、18907000977地址：中國 南昌市湖濱東路55號 金色水岸大廈1106室Http/