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1、定價原則1、合理的市場價格應(yīng)該是一個范圍： 應(yīng)堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果，供開發(fā)商選擇。 定價不能太低，也不能太高。2、盡可能多找案例，詳盡掌握市場，才有可能制定一份優(yōu)秀的價目表 應(yīng)堅持運用“市場比較法”，廣泛選擇競爭項目或可比項目，找到本項目的市場價格范圍。在制定價目表之前，要找準(zhǔn)價格的“底”，即多找案例，多分析、多比較。3、價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體體現(xiàn)，同時也是在競爭中勝出的利器： 應(yīng)堅持詳盡的價值分析，結(jié)合由始至終的策略性考慮。 一份優(yōu)秀的價目表應(yīng)該不是定價最低，或倒數(shù)第二低 。商業(yè)行為的目標(biāo)是獲取最大利益，定出來的價目表將是最終銷售員參照的基礎(chǔ)，因此應(yīng)根據(jù)詳盡的2、價值分析，制定出經(jīng)得起推敲的價目表。價值分析主要通過兩個過程實現(xiàn)： 1、樓盤的整體價值分析。通過各項因素的分析調(diào)差，對價值點（賣點）進(jìn)行分析，是否具有唯一不可替代性？這個點越突出，價值越大。2、樓盤中各單位的景觀、朝向、戶型面積 、戶型設(shè)計、相對位置等的詳細(xì)分析。作分析圖/表，打分，找出每個單位的相對關(guān)系 ，特別單位特別考慮 ， 例如樓王戶型、最差戶型。 策略性考慮 , 包括幾個方面 1. 與對手相比的競爭性夠不夠2. 開盤的人氣保證3. 擴大戰(zhàn)果的促銷4. 最終的高銷售率5. 最終能實現(xiàn)核心價我們在制定價目表的過程中，不時回過頭來看一看，這幾個方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排.即使無法解決，也是思考和努力之后的選擇。