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1、智慧實現夢想東華智慧汽車產業園 框 架 思 路謹謹呈東華汽車呈東華汽車知道自己身在何處知道自己身在何處前行，該駛往何方？前行，該駛往何方？再出發，需要智慧地啟動再出發，需要智慧地啟動CONTENTS 目錄目錄項目功能及物業構成項目功能及物業構成對項目的思考對項目的思考項目定位及六大亮點項目定位及六大亮點項目終端目標客群構成項目終端目標客群構成根據根據項目地塊內現有物業及周邊環境，項目地塊內現有物業及周邊環境，結合項目實際發展，結合項目實際發展，提出針對性的定位和可操做的實施方案提出針對性的定位和可操做的實施方案項目定位及六大亮點項目定位及六大亮點東華智慧汽車產業園發展構想 全面融入娛樂、游玩元2、素的全面融入娛樂、游玩元素的智慧汽車產業園智慧汽車產業園遵循遵循“國際接軌、國內一流、南京標桿國際接軌、國內一流、南京標桿”理念，規劃有汽車展理念，規劃有汽車展貿、汽車服務、汽車娛樂三大板塊。集汽車博覽、銷售、置換、貿、汽車服務、汽車娛樂三大板塊。集汽車博覽、銷售、置換、后市場服務、文化旅游、休閑娛樂等多功能于一體，中國最具后市場服務、文化旅游、休閑娛樂等多功能于一體，中國最具汽車享受、旅游休閑氣質、娛樂精神的國際汽車流通中心和文汽車享受、旅游休閑氣質、娛樂精神的國際汽車流通中心和文化聚集地。化聚集地。總體發展構想總體發展構想東華智慧汽車產業園六大亮點：亮點一亮點一亮點一亮點一：把汽車展貿與體3、驗、休閑、娛樂、旅游完美結合，給消費者帶來全新的消費模式；把汽車展貿與體驗、休閑、娛樂、旅游完美結合，給消費者帶來全新的消費模式；亮點二亮點二亮點二亮點二：園區標志性建筑具有特色，使建筑本身成為旅游景點、成為標桿、園區標志性建筑具有特色，使建筑本身成為旅游景點、成為標桿、成為城市的收藏品；成為城市的收藏品；亮點三亮點三亮點三亮點三：汽車汽車4D4D電影、汽車模擬駕駛等刺激的游玩、娛樂項目，讓人流連忘返；電影、汽車模擬駕駛等刺激的游玩、娛樂項目，讓人流連忘返；亮點四亮點四亮點四亮點四：精準的市場定位，人性化的功能設計，全面挖掘兒童、未成年人等非購車人群的精準的市場定位，人性化的功能設計，全面挖掘4、兒童、未成年人等非購車人群的 市場空間，培訓未來市場消費的增長市場空間，培訓未來市場消費的增長點；點；亮點五亮點五亮點五亮點五：引領電商消費模式，提供融資引領電商消費模式，提供融資平臺；平臺；亮點六：亮點六：亮點六：亮點六：優美宜人優美宜人的景觀的景觀環境設計和辦公商務環境設計和辦公商務環境。環境。項目終端目標客群構成項目終端目標客群構成項目終端目標項目終端目標客群構成客群構成玩車人群玩車人群玩車人群玩車人群賞車人群賞車人群賞車人群賞車人群購車人群購車人群購車人群購車人群項目目標客群構成多樣化的汽車產品選擇；良好的購車環境和體驗環境；餐飲、休閑、娛樂等商業配套齊全；高效的“一站式”服務和良好的5、售后服務體系；具有汽車品鑒、試駕、體驗區購車人群主要需求體現：對新奇、刺激汽車相關娛樂項目充滿好奇；對新奇、刺激汽車相關娛樂項目充滿好奇；對汽車文化的求知欲極強；對汽車文化的求知欲極強；對改裝汽車的熱衷；對性能、速度有強烈的體驗欲望；玩車人群主要需求體現：對新鮮事物存在強烈的好奇感、對舊事又物心存懷舊感；對新鮮事物存在強烈的好奇感、對舊事又物心存懷舊感；環境舒適、充滿情趣、愜意；對吃、住、行、游、購、娛等配套要求齊全。賞車人群需求體現：智慧智慧汽車產業園汽車產業園靠什么實現？靠什么實現？項目功能及物業構成項目功能及物業構成汽車展貿區汽車展貿區品牌專賣及品牌專賣及4S店店名車展銷廣場名車展銷廣場6、汽車后市場服務區汽車后市場服務區裝飾裝潢區裝飾裝潢區高檔汽車置換區高檔汽車置換區汽車改裝區汽車改裝區汽車娛樂休閑區汽車娛樂休閑區汽車文化廣場汽車文化廣場主題兒童樂園主題兒童樂園婚紗拍攝基地婚紗拍攝基地汽車俱樂部汽車俱樂部汽車購物超市汽車購物超市汽車主題酒店汽車主題酒店汽車主題餐廳汽車主題餐廳配套服務區配套服務區商務配套商務配套特色、營銷特色、營銷亮點、未來亮點、未來盈利板塊盈利板塊智慧智慧汽車產業園汽車產業園功能及物業構成功能及物業構成實務、快速實務、快速盈利板塊盈利板塊汽車展貿區汽車展貿區品牌專賣及品牌專賣及4S店店名車展銷廣場名車展銷廣場在汽車文化產業中我們擬投資新建不少于10家高端品牌的7、汽車專賣店，可以在園區設置獨立的汽車專賣店，同時可享受市區相應4S店服務。品牌汽車專賣店及4S店集群，給購車者更多的選擇空間，形成品牌汽車聚集效應，改變單一4S店的銷售模式。品牌汽車專賣及4S店體驗式名車展貿廣場體驗式名車展貿廣場名車展銷廣場是集品牌汽車展示、汽車銷售、體驗為一體功能物業，由室外展場、室內展場兩部構成。室內展場頂級名車、中高檔車和經濟型車三個展場，并配置相應的娛樂、休閑配套。汽車后市場服務區汽車后市場服務區美容裝飾裝潢區美容裝飾裝潢區高檔汽車置換區高檔汽車置換區汽車改裝區汽車改裝區高檔汽車置換區高檔汽車置換區高檔汽車置換區，邀請參與置換的品牌廠商擁有良好的信譽和優質的服務，其品8、牌經銷商也能夠給參與置換業務的消費者帶來信任感和更加透明、安全、便利的服務，能讓消費者既能體驗到新車的好處，又讓舊的愛車有一個好的去處。汽車美容裝飾裝潢市場汽車美容裝飾裝潢市場規劃特定區域，將汽車美容、裝飾店集群設置，滿足汽車消費者、汽車修理中心等客群的需求。汽車改裝俱樂部汽車改裝俱樂部汽車改裝俱樂部是為汽車發燒友提供汽車改裝、汽車產品創新設計提供一個溝通交流場所，并提供相關的技術指導和設備、器具支持。智慧智慧汽車產業園汽車產業園輸出的是以汽車為主題的產品和服務，輸出的是以汽車為主題的產品和服務，靠什么配套能夠實現？靠什么配套能夠實現？汽車娛樂休閑區汽車娛樂休閑區汽車文化廣場汽車文化廣場汽車俱9、樂部汽車俱樂部主題兒童樂園主題兒童樂園婚紗拍攝基地婚紗拍攝基地汽車電影院汽車電影院商業配套區商業配套區汽車主題酒店汽車主題酒店汽車主題餐廳汽車主題餐廳炫動街區汽車愛好者的娛樂體驗王國以最快的速度，感受最炫動的汽車時代。將“吃”“喝”“玩”“樂”“住”“學”有機的融合在一起。吃中餐、西餐、火鍋。所有這些都能在主題餐廳里找到。我們將整合品牌汽車商家，投資打造相應品牌汽車主題餐廳或一個包間，作為品牌汽車宣傳、文化展示的全新媒介。讓消費者在享受餐飲的同時，也銷售汽車文化。風格獨具的各式主題餐廳喝傳統汽車文化的一個載體。酒吧由幾大主題區組成，不僅有普通酒吧的休閑性、娛樂性，還能讓顧客領略到汽車文化的魅力10、。汽車酒吧、咖啡廳汽車酒吧、咖啡廳玩汽車電影院汽車電影院項目可修建能容納200臺車的汽車電影院，以超大的銀幕和寬膠帶放映，給消費者帶來身臨其境的震撼感覺。汽車俱樂部汽車俱樂部不同類型的汽車愛好者形成了自己的交往群體，形成“粉絲”-汽車迷，他們聚合在一起，切磋駕駛技術、交流愛車心得、結伴駕車出行、討論修理技術、尋覓配品備件、互相救助救援，使其成為交往的平臺和樂園，定期由俱樂部組織一些活動，也能通過會員進行口碑營銷 樂樂以高科技技術為手段，通過科幻、文化、歷史、故事、場景等豐富的汽車主題表現，為顧客提供充滿激情、活力的聽覺、視覺、觸覺新體驗，并利用汽車主題的不斷更新變換達到反復吸引的效果，為大南京11、都市圈汽車愛好者打造一個以“汽車”為載體、以“激情”為目的的全新城市生活體驗方式中心。可為廣大商家舉行新車發布、名車展示、開業慶典、文藝表演等活動提供理想場所。汽車文化創意廣場汽車文化創意廣場汽車主題兒童樂園汽車主題兒童樂園 汽車主題兒童樂園的設置主要目是為兒童提供一個玩耍的天堂，也是為攜帶兒童購車的客群提供兒童托管樂圓。兒童樂園將設置汽車知識降解、汽車模型展示、汽車駕駛體驗、汽車模擬交易等功能。汽車主題婚紗照基地汽車主題婚紗照基地本項目設計汽車主題婚紗攝影基地將受到婚紗拍攝機構、攝影愛好者、都市青年的青睞。住住汽車主題酒店汽車主題酒店從硬件(建筑、裝飾、產品等有形方面)到軟件(文化氛圍、文化12、理念、服務等無形方面)都圍繞汽車文化展開圍繞汽車文化展開，帶給顧客富有個性的汽車文化感受和難忘體驗。同時，可整合可整合各種品牌汽車經銷商，打造宣傳品牌汽車文化、產品為題材打造一個層樓各種品牌汽車經銷商，打造宣傳品牌汽車文化、產品為題材打造一個層樓，使得每層樓都是一個品牌汽車主題文化，讓消費流連忘返。學學展覽創展覽創意中心意中心4D4D影院影院新車推介新車推介會會智慧汽車智慧汽車研發中心研發中心文化汽車文化汽車專業書店專業書店汽車文化展覽創意中心汽車文化展覽創意中心汽車文化展覽館是有4D影院、文化汽車專業書店、新車推介會、智慧汽車研發中心等四部分功能構成。文化汽車專業書店和新車推薦文化汽車專業書13、店和新車推薦引進文化汽車專業書店，現場通過書記、模型、圖片、文獻、多媒體等表現形式，為觀眾講解汽車歷史、汽車文化等科普知識，全面展示汽車文化的深刻內涵。輔以新車發布會，賦予汽車時代內涵4D4D電影院電影院4D電影是立體電影和特技影院結合的產物。除了立體的視覺畫面外，放映現場還能模擬閃電、煙霧、雪花、氣味等自然現象，觀眾的座椅還能產生下墜、震動、噴風、噴水、掃腿等動作。這些現場特技效果和立體畫面與劇情緊密結合，在視覺和身體體驗上給觀眾帶來全新的娛樂效果，猶如身臨其境，緊張刺激。智慧汽車研發中心智慧汽車研發中心新建“智慧汽車”研發培訓人才機構，構建研發平臺和云計算中心，聚集汽車人的智慧研發“智慧的14、汽車”，全球招商引資世界五百強來園區奉獻資金、技術和智慧配套服務區配套服務區園區服務辦公樓園區服務辦公樓未來滿足園區經銷商、商務人員人群的辦公需求，搭建酒店式大學生創業園，為園區未來發展提供足夠的產業技術施展和 創業空間。汽車購物休閑超市汽車購物休閑超市建立汽車購物休閑超市，以商場式的購物環境、自選式的買賣方式、全封閉式的物業管理、市場熱銷的汽車用品和服務，打造大型商場管理模式的汽車專業配套服務商場奢侈品專賣店奢侈品專賣店購買汽車的客群與購買奢侈品的客群存在很大重疊，把汽車銷售與奢侈品銷售有機聯系起來，具有相互促進作用。保健康復會所保健康復會所采用預防、保健相結合的模式，提供360的汽車人保健15、康復服務體系，引入知名特色中醫提供專業性診療，將汽車職業病帶給汽車人的困擾降到最低。汽車金融融貸服務中心汽車金融融貸服務中心先期成立服務金融單位、汽車廠商或經銷商、購車人的貸款融資平臺，解決客戶貸款融資問題；后期和電商融為一體，成為核心競爭力之一金融服務金融服務以園區客戶以園區客戶為申貸主體，為申貸主體，以園區為擔以園區為擔保方保方貸款融資貸款融資以園區為載體，提供金融服務；平臺通過對外的融資服務可賺取資金的增值收益；通過對銀行向客戶放貸業務的支持，平臺可獲得服務費、手續費、質押監管費等方面收入;通過平臺的核心作用帶給銀行規模化收益,可獲得銀行利息折讓。通過園區擔保，能幫廠商、經銷商和購車人提16、供低息貸款。電商貿易新模式電商貿易新模式全面啟動電商運營，為客戶提供全方位服務，凡先期啟動電商交易者，提供稅收優惠；實現汽車交易從傳統實體店經營向現代互聯網經營的轉變，開啟汽車經營盈利新模式便捷的網絡服務網店+實體店結合的高效的交易服務全新的盈利模式汽車產業電子商貿平臺園區景觀示意園區景觀示意從主題公園到景觀小品，從展覽館到商業街，從整體的環境設計到極致的美化，汽車主題公園將打造一個科技的、人文的、綠色的景觀典范。把生態景觀和三產有機結合，通過汽車休閑運動產業形成城市旅游景點和示范重點產業園區。對項目的思考對項目的思考1.時機時機:項目迎來良好的市場機會項目迎來良好的市場機會南京汽車產業基礎日17、益上升的汽車保有量業已形成的汽車市場氛圍政府著力拆遷大明路汽車市場汽車產業園目前處于初級發展階段汽車產業園目前處于初級發展階段人氣嚴重缺乏人氣嚴重缺乏4S店周邊缺乏商業及生活配套店周邊缺乏商業及生活配套與政府當初規劃差距甚遠與政府當初規劃差距甚遠項目運作n提高政府的公信力和影響力提高政府的公信力和影響力n填補目前園區商業配套缺乏的市場空白填補目前園區商業配套缺乏的市場空白n給商家帶來商機給商家帶來商機n盤活周邊潛在的消費群體盤活周邊潛在的消費群體n以此為圓心，帶動商業鏈，覆蓋周邊以此為圓心，帶動商業鏈，覆蓋周邊10萬余人口萬余人口n以產業以產業+商業為驅動，提升板塊土地價值商業為驅動，提升板塊18、土地價值n政府給予應給的相關政策政府給予應給的相關政策n把退二進三的生產型企業轉型發展，實現整體規劃要求把退二進三的生產型企業轉型發展，實現整體規劃要求n政府與企業共同打造政府與企業共同打造n強化企業內部經營管理，轉軌轉型強化企業內部經營管理，轉軌轉型以目前的現狀、格局和市場占位，無法走領導者路線，必須走高起點高占位路線市場已經有成功案例，可以學習、考察和借鑒5.運營原則：從營銷角度，奠定領導者市場影響力，堅持高起點的運營原則：從營銷角度，奠定領導者市場影響力，堅持高起點的 市場占位市場占位6.案例借鑒案例借鑒上海國際汽車城杭州汽車城鄂爾多斯銅川汽車博覽園北京西郊汽配城北京五方天雅汽配用品城北京AUTO MALL汽車基地北京城環城國際汽配城北京大南郊汽配城長春高力中國北方汽貿城太原萬國汽貿園