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1、智慧物流車聯網運營提案大唐電信2014年6月政府監管政策的解讀時間主管部門規范影響范圍2003公安部行駛記錄儀GB19056-2003客運車輛2009交通部聯網聯控系統兩客一危，部分公交出租2011.4交通部/公安部/安監/工信部JT/T794,796,808,809兩客一危，校車2011.11國務院十二五規劃全部客運和50%重載車輛2012.7國務院30號文兩客一危，校車，重卡必須出廠前裝2012.9公安部行駛記錄儀GB19056-20122012.9交通部2012年底落實符合新標準平臺運營聯網聯控所有車輛2012.12交通部北斗示范項目，北斗推廣國家相關法規對商用車的車載終端和車聯網平臺進2、行了一系列嚴格的限定（功能，通訊協議，結構外觀，）只有通過政府認證的產品，未來才能在商用車領域使用衛星定位車載終端和汽車行駛記錄儀硬件合一，北斗是未來的政策導向面向物流行業的車聯網幫助政府轉變發展模式促進物流行業效率與行業轉型中國物流成本占GDP比重為18%，遠遠高于歐美國家的10%車聯網技術有助于大幅度提高物流行業效率，降低不必要的成本與損耗，對于現代物流業的健康發展具有重要意義。政府支持下的現代物流業轉型，是實現在科學發展觀指導下的總體經濟結構化轉型的重要環節。提高交通運輸安全對車輛實施有效主動式監管，減少惡性重大交通事故發生對駕駛員開展有針對性的教育，降低事故率和違章率及時應對已經發生的3、交通事故，降低人員財產損失，并減少對總體交通的影響節能減排降低不必要的物流油耗開支，降低經濟運行過程的損耗顯著減少由車輛所造成的尾氣與碳排放，提升環境治理水平車聯網服務能夠幫助政府實現物流行業轉型升級，提升總體公共安全和效率。搭建合規的車聯網服務平臺的要求與特征業務管理提升效益1，搭建云平臺可以管理多企業，多用戶的車輛；2，管理平臺涵蓋業務功能，提供增值服務，輔助企業提升效益；3，海量數據的挖掘與充分利用，挖掘大數據價值，提升運營效益機務管理降低成本1，車輛油耗分析、維保優化與管理，降低車輛使用成本2，規范化的司機駕駛行為分析與優化，建立考核機制；3，軌跡分析與優化，輔助運營線路優化安全合規加4、強監管激活生態多方盈利1，符合主管部門的安全要求2，符合行業管理要求；3，緊密跟蹤并符合交通部公安部等相關部門的認證1，提供公共開發接口能力，便于接入更多第三方應用，激活整個生態系統盈利模式；2，為政府、保險、銀行、電商等第三方提供服務能力與支持：物流指數動態，車輛監控、城市道路優化、交通擁堵分析實現政府監管與服務功能實現交通、公安、安監等政府部門的信息發布、交換與共享建立共享平臺，實現與運輸企業、車廠、衛星定位運營商系統無縫對接建立開放平臺，整合社會資源，帶動經濟轉型，發展區域經濟快速增長。物流平臺的建設需要各方的支持和協作大唐電信政府部門確定需要使用的平臺功能溝通詳細業務功能及業務流程溝通5、詳細的IT系統整合和改造建立相關的銷售及運營團隊對平臺進行推廣和運營培養資深車聯網運營專家開發增值服務與大唐電信合作在政策方面給予指導和支持幫助協調和引導物流企業用戶向所管轄區域進行推廣和覆蓋平臺的整體規劃和業務咨詢平臺系統和服務的設計實施和運營支持企業級解決方案能力最終用戶車聯網運營業主平臺服務能力 物流企業提供網絡化的物流運輸管理方案，減少企業使用成本物流企業工商企業使用網絡化訂單管理，物流條碼，車聯網等先進技術方式，改善物流企業內部處理效率通過車貨對接 平臺，在更大范圍內尋找和匹配運力平臺服務能力 工商企業物流企業工商企業利用車貨對接平臺，查看物流企業信 用，選擇更優的物流服務提供商使用6、平臺服務，隨時下單，查看貨物實時狀態，統計貨物流向使用平臺提供的倉庫管理服務，統一管理企業的物流和倉庫政府機構平臺服務能力 政府機構工商企業政府機構物流企業及時獲取物流市場的各種信息統計，形成物流指數，為政策決策服務按照國家政策進行車輛監管，確保道路安全進行物流貨運市場秩序監管提升本區域物流企業的信息化水平和市場競爭力，促進整個區域市場的繁榮和發展物流用戶第三方提供擴展應用FeeFleetMaintenance車輛維修路線優化服務層API管理和運維數據/服務網關統一的統一的APIAPI目錄目錄平臺核心服務評價服務分析和優化服務GIS服務交通預測服務計費/支付服務車隊管理基礎服務運輸需求管理基礎7、服務位置/路線管理基礎服務司機管理基礎服務第三方提供增值應用平臺提供基礎應用.RoutePlanningApp2集成的集成的APIAPI安全安全可擴展適配器可擴展適配器可擴展適配器可擴展適配器實時的實時的APIAPI質量監控質量監控平臺開放服務APIAPI銀行/支付API公共數據/交通信息TraditionalSystem(E.g:ERP)API物流服務商智慧司機手機應用運輸需求匹配應用。HTTPRESTHTTPREST物流公司$司機開放的物流服務云平臺需求車隊位置/目的地推薦服務第三方運行環境第三方應用提供商路線規劃應用現有系統（e.g.:ERP）Web接入$移動接入關聯服務提供者平臺Web8、接口平臺移動接口基礎管理應用智慧物流車聯網感念圖系統建設整體規劃物流企業工商企業物流關聯企業政府機構云計算平臺技術平臺平臺基礎設施（服務器、存儲、網絡設備等）車聯網應用移動開發管理平臺運輸管理應用業務平臺倉庫管理應用物聯網接入平臺車貨對接服務第三方物流應用物流信用評級物流附加服務電商物流服務物流指數基礎業務信息流智慧物流車聯網系統運營平臺概覽智慧物流車聯網增值服務-商業模式服務從線上到線下技術：平臺：無所不在的移動互聯網絡服務:訂單服務訂單管理訂單安全特色電商車險電商頻道貨運從業貨運站車貨監管保險公司導航和路況市場：銀行、商用車4S智慧物流云平臺通過多種終端、外設和功能組件的有機結合，以大唐電9、信的智慧物流云平臺為核心，為物流行業的不同角色提供個性化、可視化、差異化的基礎和增值服務AVNT-Box智能手機其他外設等增值服務-主要收入模式分析運營對象收入類型運營內容終端用戶銷售收入1、買斷產品和服務，通過收取押金的方式向終端用戶進行終端設備租賃，收取月費或年費2、與通訊運營商合作，采取設備和手機套餐捆綁的方式實現銷售3、建立在線商城，提供相關終端和外設產品的銷售增值服務收入1、貨運交易撮合服務費收入（按單收費或包月、包年服務費）2、導航、實時路況、一鍵求援、違章查詢等增值服務收入3、娛樂資訊個性化定制收入（音樂、評書等在線定制播放）貨主增值服務收入VIP用戶增值服務收入，包括貨物和運送10、車輛實景跟蹤、車速異常主動報警、車輛抵達目的地的圖片報備、貨物優先配送等保險公司服務收入1、一鍵救援等增值服務2、基于大數據的車況信息和駕駛行為分析報告利潤分成1、基礎險種促銷信息推送2、通過駕駛行為連續分析并形成歷史記錄，針對優質投保人的階梯保費特別優惠，賺取傭金商戶利潤分成汽配銷售商、油品服務商、ETC銷售商等的電子商務交易撮合廣告運營商廣告收入通過終端屏、PC門戶端、移動終端、應用管理門戶等實現廣告運營（包括基于LBS的廣告推送和用戶行為分析的精準營銷）增值服務-相關收入模式分析運營對象收入類型運營內容政府專項資金扶助通過采用新科學和新技術，獲得政府政策扶持和專項資金扶助內容服務商通訊運11、營商利潤分成1、開放的接口，建立電子市場和提供應用設備接入2、流量資費套餐利潤分成其他行業和第三方應用開放商服務收入面向其他行業提供整體與物流有關的整體解決方案或服務利潤分成開發API接口，準許第三方應用接入數據數據銷售或數據運營收入大數據運營和挖掘分析應用增值服務業務規劃 智慧物流車聯網平臺服務類型車聯網應用運輸管理應用倉庫管理應用車貨對接服務物流附加服務電商物流服務物流信用評級物流指數第三方物流應用提供車輛相關的GPS定位，路線監控，駕駛行為記錄等管理功能處理與物流運輸過程相關的訂單，調度，跟蹤，財務，分析等業務操作管理自有倉庫及第三方倉庫的業務操作管理物流公司與貨主，車輛與貨物的交易撮合12、平臺提供與物流相關的公共服務支持，包括貨物保險，物流金融等服務項的引入為滿足有較高物流要求的電子商務，依托物流平臺，支持包括B2B，B2C等形式收集和評估物流企業在平臺上的業務行為和交易數據，形成信用評級收集物流平臺各種數據，形成物流綜合指數，為政府決策部門提供相關數據允許第三方開發商定制和增加更多的物流服務增值服務-基礎數據監控擴展應用服務增值應用服務基本應用服務車輛實時視頻車輛跟蹤速度采集信息指令下發刷卡日志輪胎胎壓車輛載重事故疑點記錄超時駕駛記錄駕駛員記錄速度狀態日志油量信息違規統計平臺日志系統日志該根據服務種類不同，采取靈活的服務訂閱和計費方式遵循國家相關標準：JT/T794,796,13、808,809/GB19056-2012通過最新的云平臺技術和移動交互技術增強服務的靈活性和可擴展性深度油耗管理鉆取分析交叉分析油耗儀表盤駕駛行為工況行為關聯分析行為評估管理異常軌跡報警最佳線路推薦軌跡模式識別車線匹配分析高油耗根源駕駛行為關聯駕駛行為管理線路調度優化移動應用保養助手智能司機多車實時監控劃定區域查車定時定位查車歷史軌跡回放電子圍欄分時限速報警管理命令下發基本信息采集行駛速度記錄位置信息記錄在線率統計行駛里程統計運營管理車務管理設備管理個性設置車輛日志.特色增值服務-貨運交易撮合l司機攬貨指令和貨站發布的信息在服務平臺進行智能匹配。l服務平臺通過移動互聯網將篩選后的交易撮合信息主14、動下發給司機。l確認訂單（取貨）時提供基于訂單的一鍵導航服務。l高速和國道的前方路況和天氣的主動推送。l貨站和司機自動建立基于訂單的語音簡訊，節省話費。l用戶對貨運站服務能力的評價功能。l貨運車輛的遠程實景監控。l通過圖博功能進行貨物送達備案等其它增值服務。特色增值服務-實時路況實時路況：貨車駕駛員的路況電臺開啟路況規避后，自動根據道路情況進行行車規劃隨時分享路況信息，開啟屬于自己的路況電臺特色增值服務-一鍵求援和震動預警00:0006:0012l內置的震動傳感器，檢測到車門關閉且車輛未啟動的情況下，車體發生嚴重震動（如車窗被砸），車主收到短信告警lGPS精準定位，位置信息描述詳細精確l發生車15、禍時，按AVN救援呼叫鍵進行一鍵求援特色增值服務-駐車模式拖吊警示駐車的情境下：拖吊警示TBOX內置的震動傳感器、GSENSOR傳感器，檢測到車輛未啟動的情況下被拖吊，車主收到短信告警Page 21手機APP增值服務手機APP增值服務智慧物流車聯網平臺-投資回報分析大唐電信作為平臺，設備提供方，整體集成，系統運維方，將支援地方合作伙伴進行智慧物流車聯網系統平臺的建設維護和運營，包括長期增值業務開發和運營。收入方式（1）服務傭金收費：即用戶（車主、貨運站）按月或按單支付服務費；（2）增值業務收費：通過特色增值服務的運營、LBS廣告業務開發和運營、涉車電商業務的開發和運營、數據平臺的精細數據挖掘和16、共享等方式產生增值業務回報；與各種傳統廣告運營商、移動廣告運營商、LBS專業廣告運營商合作，運營公司代理投放版權廣告到車機屏幕和APP端；ETC、潤滑油品、輪胎、特色團購等小型專業電商銷售帶來的提成收入。精確的高速和國道實時路況數據共享運營、智慧交通環節數據分析和挖掘等方式帶來的增值業務回報。通過對貨運車輛駕駛行為和油耗的連貫性分析，將數據加工后銷售給保險公司帶來的收益。Page 24運營公司收入預測和分析上表是以1萬輛貨運車規模運營公司的營收預估服務費、廣告費、增值服務收入按每車平均值進行預估年度2014年2015年2016年數量 終端用戶量本年裝機量（臺）10,000 13,000 18,17、000 保有量（臺）10,000 23,000 41,000 收入終端銷售收入終端銷售單價（含安裝費）2,350.00 4,650.00 4,650.00 終端銷售收入總計23,500,000.00 60,450,000.00 83,700,000.00 補貼收入單位補貼收入 700.00 700.00 700.00 補貼收入合計 7,000,000.00 16,100,000.00 28,700,000.00 服務費分潤收入基礎服務費單價（年/車）300.00 300.00 收入小計 -6,900,000.00 12,300,000.00 廣告費收入廣告費單價（年/車）100.00 100.18、00 收入小計 -2,300,000.00 4,100,000.00 增值服務收入增值服務收入單價（年/車）500.00 500.00 收入小計 -11,500,000.00 20,500,000.00 收入合計30,500,000.00 30,500,000.00 97,250,000.00 97,250,000.00 149,300,000.00 149,300,000.00 注：2014年終端銷售收入為T-Box和安裝費收入，2015年和2016年終端銷售收入包含T-Box、AVN和安裝費收入成本費用預測2014年2015年2016年本年裝機量（臺）10,000 13,000 18,0019、0 保有量（臺）10,000 23,000 41,000 T-Box單位成本 1,150.00 1,150.00 1,150.00 AVN單位成本 2,100.00 2,100.00 終端安裝單位成本 250.00 250.00 250.00 終端單位成本小計 1,400.00 3,500.00 3,500.00 終端成本總計 14,000,000.00 14,000,000.00 45,500,000.00 45,500,000.00 63,000,000.00 63,000,000.00 銷售及相關支持人員 20 40 80 人均費用 50,000.00 60,000.00 60,000.20、00 運維人員 8 15 30 人均費用 80,000.00 80,000.00 80,000.00 運營管理人員 2 4 5 人均費用 80,000.00 80,000.00 80,000.00 公司管理費用 500,000.00 1,500,000.00 2,500,000.00 客戶拓展費用 5,900,000.00 8,030,000.00 10,989,000.00 客戶拓展費用增長-36%37%增值稅7%7%7%2016年折舊-5,000,000.00 所得稅33%33%33%綜合財務預測和分析(RMB萬元)第1年第2年第3年收入3050972514930成本2220589584021、9毛利83038306521主營業務毛利率27.21%39.38%43.68%財務費用305050場地費用60100100市場營銷費用200300300折舊攤銷05050其他508080費用合計340580580運營利潤49032505941利息收入（滾動預估）01540所得稅33%33%33%凈利潤32821783980主營業務凈利率(%)10.76%22.39%26.66%版權廣告運營業務以推動主體區分，該業務可以分為承包和外包兩種方式。承包為代理大型廣告公司的車機端投放業務，賺取傭金；外包為將自己的廣告通路和廣告運營按時段劃分，銷售給大型廣告公司，由專業廣告運營團隊來打理該業務，迅速獲得22、廣告收益。因運營公司的平臺產品有多種廣告投放方式和入口，故盈利的方式和方法應由運營公司專門專人精細化運營，不完全預測如后表所示。廣告業務運營的財務預測類型描述第1年第2年第3年LBS類廣告（目的地生活消費指引）(按時段銷售)大客戶數量258廣告價格(月)20,00020,00030,000中型客戶數量102035廣告價格(月)10,00010,00015,000小客戶數量304045廣告價格(月)5,0005,0008,000油品促銷類廣告、輪胎促銷類、快修類、購車類廣告（視頻和多媒體）大客戶數量2510廣告價格(月)50,000100,000100,000中型客戶數量102025廣告價格(月23、)20,00050,00050,000小客戶數量204050廣告價格(月)10,00020,00020,000車險促銷類多媒體和視頻廣告客戶數量357廣告價格(周)20,00030,00030,000APP植入廣告（采用代理模式運營）客戶數量（萬人）358每月每人發送數量404040月數121212廣告價格(條/元)-根據opera提供的分析值0.020.020.03Page 29增值服務的財務預測 -數據挖掘和共享業務2014年2015年2016年即時路況共享大客戶數量（政府、圖商）034價格(年)01,000,000 1,000,000 中型客戶數量(門戶)05 5 價格(年)0500,024、00 500,000 小客戶數量（APPS）510 10 價格(年)100,000100,000 100,000 車輛駕駛行為數據分析大客戶數量（保險公司）056廣告價格(年)02000,000 3000,000 中型客戶數（銀行、商用車4S）05 5 廣告價格(年)050,000 50,000 小客戶數量（高端貨主、物流主）010 20 廣告價格(年)020,000 20,000 服務承諾服務需求采集技術溝通定制開發安裝方案位置查詢停/復機報警通知產品巡檢報表發送遠程控制現場維修遠程指導終端返修電話回訪功能完善安裝培訓使用培訓維護培訓注冊入網售前服務支持服務日常服務售后服務運維服務的標準技術服務承諾在質量保證期，如設備出現問題，承諾30分鐘內電話響應，派專門的技術人員在接到通知后，4小時內趕到現場，12小時內解決問題。對客戶方技術及服務要求積極配合，提供724小時實時服務。成立專項小組，包括銷售、管理、技術人員、工程服務人員，以全面、迅速解決突發、重大事件及常規服務。每季度對客戶進行回訪，交流、溝通使用中發現的問題。在需要改進的地方，在與客戶方協商后，落實改進方案，改進提升具體服務。響應及時全時服務項目專項組定期回訪在產品交付完成后，會全力配合客戶方完成驗收和試運行工作。協助驗收大唐電信科技股份有限公司南京分公司車聯網事業部謝 謝！