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1、絕對成交之家紡行業銷售話術 1、顧客看了一圈說，“你們的款式好少呀！” 錯誤話術： 怎么會少呢？不少了！ 您想要什么款的？ 我們這兒已經算多的了！ 您先看看有沒有合適的！ 新款過兩天就到了！ 解決策略：不要糾纏問題本身，強調產品特色，快速轉移產品介紹 正確話術模版： 呵呵，看得出您對床上用品很講究個性和品味的！我們這兒的產品雖然不多，不過件件都是我 們精心挑選的，每件都有自己的特色，我來幫您介紹，您喜歡什么樣的款式？ 我們這兒的款式確實不多，因為我們比較喜歡有特色的床上用品，這兒有幾款我覺得非常適合 您，來這邊請，我幫您介紹，您比較喜歡什么樣花型的產品呢？ 呵呵！我們這兒的顏色就是少而精，雖然2、款式不多，但是件件都有自己的特色！我們已經精心 幫客戶先做一次嚴格的篩選了！來這邊請，我幫您介紹，您比較喜歡什么樣花型的產品呢？ 關于這一點的使用技巧，我們在公眾號，奇正商道（qzsd668）里面已經有詳細的介紹了，如 果你想更加具體的學習提高，那你可以去關注一下，你會發現驚喜的，這里就不多說了。 2、問題：會不會脫色呀！你們的產品變形嗎，起球嗎？ 錯誤話術： 紡織品多少會有一點！ 不會的！ 正常洗的話就不會！ 以前沒聽說有這個問題！ 如果有這樣的問題你可以拿回來！ 解決策略：給信心，不作輕易的承諾，快速轉移焦點 正確話術模版： 呵呵，您對家紡還真有研究！只是這一點請您放心，我們還真的沒有碰到3、過這種問題的出現， 因為我們在質量上的要求是很嚴格的，所以我們的老客戶特別多，大家的口碑都很好！您這邊 請 這一點我正好要跟您說，這一款面料（加上優點），不過在打理上要注意幾點，一是二是 只要平常稍微注意一下，就可以避免了！ 這一點請您放心！因為我們采用的是活性環保的全天然染料印染的，長期使用都不會脫色，再 加上不含對人體有害物質，讓您使用更安心，健康！而且采用的都是高支高密的紡織手法，質 量非常好，不容易有這樣的狀況。 3、問題：促銷的產品就是沒有正價時的產品質量好！ 錯誤話術： 質量都是一樣的！ 這您不用擔心！ 都是一樣的產品，怎么會呢？ 這些都是同一個品牌，您放心！ 解決策略：恢復顧客信心，給足理由 正確話術模版： 這一點您放心，雖然都是促銷商品，但都是同一個品牌，在同樣的地方生產的，所以質量的部 分是一定過關的！ 是這樣的！這些促銷的產品以前也都是正價商品，只是因為為了這次做促銷才