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1、 流程手冊文件流程手冊文件 編號： TFH-YX-LC001 版本： A/1 售前管理流程售前管理流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準人批準人 2009-5- 15 A/1 營銷管理部名稱變更、 增加區(qū)域 公司董事長職能、 部分變更區(qū)域 公司總經(jīng)理職能 售前管理流程 開發(fā)配套部財務管理部總部相關部門造價合約部支持性文件公司領導銷售中心(北頂項目部) 工程技術部 會審，業(yè)務 決策委員會 批準 完成產(chǎn)品定位報告 確定案前進度表 確定項目推廣總綱 組織編制營銷策略 參與產(chǎn)品定位報告的編制2、及評審 Y N 經(jīng)濟標評審 會審，區(qū)域 公司辦公會 批準 Y N 銷控 計劃 價格 策略 會審、區(qū)域 公司辦公會 批準 Y 進入銷售準備期 銷售 案場 準備 銷售 資料 準備 銷售 人員 招聘 培訓 N 審批 制定開盤方案 Y 營銷服務商選擇流 程 N 1.1. 目標：目標： 完成項目銷售前的營銷、銷售工作準備。 2.2. 適用范圍：適用范圍： 適用于北頂公司銷售中心（北頂項目部）完成項目產(chǎn)品定位報告后，項目開盤前， 所有銷售相關準備工作。 3.3. 術語和定義：術語和定義： 開盤：房地產(chǎn)項目正式發(fā)售 4.4. 部門職責：部門職責： 4.1 銷售中心(北頂項目部) 4.1.1 負責制定項目銷售3、計劃 。 4.1.2 組織項目開盤前的產(chǎn)品定位報告的編制、營銷服務商的選擇、營銷方案的制定、 以及開盤前的銷售準備； 4.2 其他相關部門：區(qū)域公司造價合約部、工程技術部、開發(fā)配套部、財務管理部、總部投 資運營部參與產(chǎn)品定位報告的編制及評審； 4.3 公司領導： 參與評審產(chǎn)品定位報告 ，由業(yè)務決策委員會批準； 參與評審項目推廣總綱，由區(qū)域公司辦公會批準； 參與評審項目營銷策劃方案 ，區(qū)域公司辦公會批準； 營銷總監(jiān)負責審批銷售前期的準備工作； 5.5. 工作程序：工作程序： 活動活動 步驟及說明步驟及說明 負責部門負責部門 輸出輸出 1. 根據(jù)產(chǎn)品定 位報告 ， 確定 案前進度表 1.1 銷售中心（北頂項目部）根據(jù)業(yè)務決策委員會審批的 產(chǎn)品定位報告 ，明確產(chǎn)品優(yōu)劣勢，明確市場競爭 態(tài)勢，明確目標客戶群的描述，了解并熟悉項目的重 點要素。 1.2 案前進度表主要是指以時間表的形式列出與營銷和