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1、 流程手冊(cè)文件流程手冊(cè)文件 編號(hào)： TFH-CH-LC001 版本：A/1 項(xiàng)目定位策劃項(xiàng)目定位策劃流程流程 北頂北頂 編制 日期 審核 日期 批準(zhǔn) 日期 修訂記錄修訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 2009-5-15 A/1 營(yíng)銷管理部變更名稱、 增加區(qū)域 公司董事長(zhǎng)職能、 部分變更區(qū)域 公司總經(jīng)理職能 項(xiàng)目定位策劃流程 產(chǎn)品初步定位階段產(chǎn)品深入定位階段 支持性文件工程技術(shù)部造價(jià)合約部其他部門領(lǐng)導(dǎo)層財(cái)務(wù)管理部銷售中心(北頂項(xiàng)目部) 進(jìn)行產(chǎn)品需求價(jià)值 排序 進(jìn)行客戶需求和土 地屬性匹配 擬訂項(xiàng)目定位報(bào) 告 進(jìn)行客戶價(jià)值分析 評(píng)估土2、地屬性 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 得出客戶初步定位 進(jìn)行產(chǎn)品測(cè) 試 評(píng)估土地需求 參與測(cè)試 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng) 目調(diào)研 參與 進(jìn)行成本調(diào) 研 進(jìn)行初步財(cái) 務(wù)分析 進(jìn)行全面成本進(jìn)行全面成本 估算及銷售毛估算及銷售毛 利倒推估算利倒推估算 參與 進(jìn)行項(xiàng)目收益篩選以及產(chǎn)品配比 擬訂項(xiàng)目初步 定位報(bào)告 參與 提出項(xiàng)目戰(zhàn) 略目標(biāo) 項(xiàng)目拓 展 項(xiàng)目可行性研 究報(bào)告 參與 定位工具表：競(jìng)品客戶 產(chǎn)品對(duì)照 定位工具表：目標(biāo)客戶 定位 定位工具表：土地屬性 評(píng)估 定位工具表：土地屬性 與目標(biāo)客戶匹配 定位工具表：地塊控制 指標(biāo)與目標(biāo)客戶匹配 項(xiàng)目可行性研究報(bào) 告 項(xiàng)目拓展流程 備案項(xiàng)目 定位報(bào)告 備案項(xiàng)目 定位報(bào)告 備案項(xiàng)目 定位3、報(bào)告 成本測(cè)算表 召開項(xiàng)目初步定位評(píng) 審會(huì) 參與 確定項(xiàng)目定位報(bào)告 定位工具表： 重慶市購(gòu)房客戶細(xì)分特征 方案設(shè) 計(jì)管理 流程 參與 市場(chǎng)綜合調(diào)研報(bào)告 確定項(xiàng)目 是否簽約 結(jié)束流程 主管領(lǐng)導(dǎo)組 織業(yè)務(wù)決策 委員會(huì)進(jìn)行 評(píng)審 確定項(xiàng)目定位報(bào) 告 備案項(xiàng)目 定位報(bào)告 存檔 項(xiàng)目定位報(bào)告 項(xiàng)目初步定位報(bào)告 定位工具表：產(chǎn)品需求 價(jià)值因素 進(jìn)行工程成進(jìn)行工程成 本估算本估算 客戶細(xì)分 定位工具表：?jiǎn)我划a(chǎn)品 成本假設(shè)法、產(chǎn)品配比方 案表、產(chǎn)品定位表、產(chǎn)品 解決方案清單表 概念設(shè)計(jì)管理流程 概念設(shè)計(jì)階概念設(shè)計(jì)階 段段 Y N 1.1. 目標(biāo)：目標(biāo)： 規(guī)范項(xiàng)目定位策劃管理過(guò)程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。 2.2. 適用范圍：適用范圍： 適用于泰福恒北京頂秀置業(yè)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的定位策劃管理。 3.3. 術(shù)語(yǔ)和定義：術(shù)語(yǔ)和定義： 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品目標(biāo)客戶及其需求進(jìn)行分析，以確定項(xiàng)目發(fā)展主題及產(chǎn)品