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百貨公司市調管理
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上傳人：房地****范 編號：120877 2021-05-08 1頁 21KB

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市市 調調 管管 理理 不同職位與不同的市調重心 一線員工：5%敏感品及 A類、采購部委托價格帶的調查 主管、店長等中高級管理人員：賣場布局、動線規劃、促銷模式、商品結構 采購人員：商品結構分析、新商品、促銷模式、客流結構。 經營商品經營商品 經營顧客經營顧客 一、目客層的介定： 客層細分 目標客層定位 經營策略定位 目標客層細分后：1、商品結構、主力商品是否吻合目標客層的需求 2、促銷品、特別是生活提案是否吻合目標客層需求 3、賣場設計、賣場活性能否刺激目標客層消費 二、如何調查分析目標客層需求： 1、 定性觀察：賣場觀察 分品類/ 部門的主流客層結構 客流動線跟蹤 優化動線誘導功能 性別年齡與賣場區域分布 優化品類區域配置 購物籃觀察：購物籃構成 如 A類促銷品+ 2、 定性調查：顧客投訴分析 顧客圓桌會議 3、 定量調查：系統協助模式下的購物籃分析 系統分析：分部門/ 品類的顧客支持率分析（部門來客 數分析） 顧客問卷調查分析
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