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1、三生花系列1616公關公關S1S1百雀羚營策銷劃分析報告11U i n t a g e 1產品介紹產品介紹2目錄U i n t a g e 3產品推廣方案產品推廣方案6產品建議產品建議&總結總結2產品目標人群產品目標人群4產品媒體效果產品媒體效果5評估評估&運作流程運作流程11產品介紹三生敬獻，美不勝收。1101品牌介紹百雀羚三生花作為一個定位于年輕消費群體的草本護膚系列，攜手青年插畫師，呈現出全新的跨界藝術演繹。把濃郁的民族情懷，浪漫精致的人物以生動的插畫詮釋，使其具有強烈的時代性和鮮明的識別性，充分體現了百雀羚品牌對勇于創新和不斷突破自我的推崇。無論是專屬的插畫設計，還是亮眼的外包裝，每個2、細節都極致呈現出東方美學的藝術和浪漫，多角度展現獨特質感。1102品牌背景是一家集研究、開發、生產、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業生產企業。2008年曾獲“中國馳名商標”稱號，此前“百雀羚”已連續兩次獲“上海市著名商標”百雀羚主要生產的大類產品有：護膚用品、洗護發用品、個人清潔用品、花露水和美容化妝用品等。“百雀羚”是上海百雀羚日用化學有限公司旗下品牌。創立于1931年，是國內屈指可數的歷史悠久的著名化妝品廠商。1103產品介紹百雀羚的三生花系列的主要功效是補水保濕以及舒緩控油，主要面對的年齡層是二十多歲的年輕女性，其中不僅有為二十出頭的女性保持肌膚水潤與活力的補水款，也有為253、歲以后的熟齡肌研制的增強肌膚緊彈性的系列，完美的滿足了這個年齡階段的女性對護膚品的需求。百雀羚的三生花系列基本可以滿足各種膚質的人使用，不論你是干性肌膚、油性肌膚、混合性肌膚、敏感肌膚或者是熟齡肌，都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款產品，可以滿足各種肌膚的需求。適合年齡：20-30歲適合膚質：適合所有膚質使用。11目標人群三生敬獻，美不勝收。110120-30歲女性大學生群體目標人群20多歲的女性，皮膚出于最佳時期，細胞在28天內就可以完全更新，結締組織緊繃，皮膚細胞內水分充足。對于油性皮膚而言，由于性激素分泌旺盛，油脂分泌過多，通常這種情況會持續到28歲左右，所以“三生花”所特有的4、補水控油也是更針對該人群。大學生群體消費能力強但是經濟能力不足，所以考慮的產品也會相對便宜。三生花系列產品雖然比其他傳統的品牌稍微貴一些，但相對于國外同功效同質量的產品來說還是比較便宜的。11推廣方案三生敬獻，美不勝收。110101充分利用互聯網的力量充分利用互聯網的力量實施方案02價格、付款方式要考慮價格、付款方式要考慮大學生大學生的承受力的承受力03發揮高校社團的作用發揮高校社團的作用價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，5、企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，1102推廣方案提供一定的提供一定的實習培訓機會實習培訓機會為學生活動為學生活動提供贊助提供贊助協辦學校的協辦學校的大型活動大型活動到校園開展到校園開展網絡直播網絡直播更深入地了解百雀羚品牌及產品和運作過程使百雀羚品牌聲譽在同學間廣泛傳播樹立起品牌關注大學生素質和能力提高的形象成本較低效果很好出發點是提升自身的品牌形象增強品牌美譽度和知名度培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近培養忠實的現實消費者，甚至直接刺激其購買行為普及面廣影響力大參與人數多企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會與時俱進具有很大的吸引力對企業產生的宣6、傳效果極佳11三生敬獻，美不勝收。媒體效果1101目標媒體我們會聯系許多“大V”博主來幫助我們宣傳此次推廣活動，在10月31日，百雀羚三生花官方微博發布新話題#上海高校與三生花之約上海高校與三生花之約#，各大高校也相繼與官博回復互動。活動當天，官博推出轉發抽獎活動，11月4日會抽出10名獲得獎品：三生花全套護膚品。10月31日至11月4日會在各大不同的高校里進行推廣路演活動，每一所學校都會在活動的前一天發布微博，宣傳第二天的活動。推廣日期：推廣日期：1010月月3131日日-11-11月月4 4日日1101目標媒體舉個例子：舉個例子：11月1日在上海第二工業大學東橋頭進行路演，當天會有與三生花7、合作的歌手程璧進行LIVE表演。程璧本人以及“程璧歌友會”也會在活動后發布關于此次活動的微博。活動當天現場也會有抽獎活動。推廣日期：推廣日期：1010月月3131日日-11-11月月4 4日日1102目標媒體地鐵廣告：地鐵廣告：在各大高校進行海報張貼，宣傳“上海高上海高校與三生花之約校與三生花之約”活動，并且在學校附近地鐵站進行站外宣傳。例如：上海第二工業大學附近地鐵站：地鐵12號線金海路站。扶梯上至路面有一大面可以作為宣傳廣告的墻，每天都會有眾多的學生路過這面墻。1103目標媒體為用戶推薦新奇有趣的同城活動，挖掘深藏不露的城市達人，收集高質有品的心水好物，分享腦洞大開的生活美學。走起，會玩的8、人都在這里。聯系此APP負責人進行推廣活動，這次三生花路演屬于市集活動。1104目標媒體在微信公眾號進行為期5天的活動推廣，五天內百雀羚將在各大高校舉辦大型路演活動，當天參與的同學只要關注公眾號，并且與有關于百雀羚三生花系列的任何事物，例如：三生花產品，三生花廣告牌等等合影發于朋友圈，截圖回復三生花后臺，即可獲得一次抽獎機會。100%中獎，獎品是三生花系列的護手霜，同時還會準備10個大獎，獎品是百雀羚三生花全套護膚品（10套），來調動學生的參與度。推廣日期推廣日期2016.10.31-2016.11.42016.10.31-2016.11.411三生敬獻，美不勝收。評估&運作流程110101媒9、體活動評分標準媒體活動評分標準02校園活動評分標準校園活動評分標準媒體活動評分標準效果顯著效果良好效果一般效果較差活動的點擊量活動的轉發量活動的評論量公眾號文章閱讀量結束后微信公眾號關注量結束后微博公眾號關注量校園活動評分標準效果顯著效果良好效果一般效果較差活動當天熱門程度活動當天簽到人數活動當天產品銷量該活動是否讓學生了解品牌該活動是否讓學生有購買欲望該活動在學生中的反響評分標準110101公關廣告活動評分標準公關廣告活動評分標準評分標準02小組成員評分標準小組成員評分標準公關廣告活動評分標準效果顯著效果良好效果一般效果較差活動的熱門程度活動的滿意度該活動是否讓群眾了解品牌該活動是否讓群眾有10、購買欲望活動廣告點擊量活動廣告是否讓群眾了解品牌活動廣告是否讓群眾有購買欲望 活動廣告是否讓群眾滿意小組成員評分標準非常好好一般較差是否積極參與討論是否按時完成自己的任務對于任務的完成程度對于該任務的了解度對于小組的貢獻度1102運作過程確定目標確定目標確定營銷產品確定受眾群體策劃方案策劃方案確定確定初定方案對方案進行評估測定實施方案實施方案確定確定人員工作分配確定預算確定分析媒體合作媒體合作尋找媒體合作尋找媒體合作確定與媒體合作方的方案推確定與媒體合作方的方案推出出校園合作校園合作走訪各大學校尋找合作伙伴走訪各大學校尋找合作伙伴對在校活動文案進行擬定和對在校活動文案進行擬定和評估評估公關廣告11、公關廣告方案確定方案確定根據方案理念推出相應的公根據方案理念推出相應的公關方案關方案推出能突出自己理念的廣告推出能突出自己理念的廣告敲定敲定最終方案最終方案對最終方案進行調適、模擬對最終方案進行調適、模擬和評估和評估進行最后活動開始前的準備進行最后活動開始前的準備媒體活動媒體活動開展開展展開媒體活動展開媒體活動對活動進行監測和統計對活動進行監測和統計校園活動校園活動開展開展開展高校校園活動開展高校校園活動對活動進行管理控制對活動進行管理控制收集各學生對于活動的感想收集各學生對于活動的感想公關廣告公關廣告投放開展投放開展開展公關活動并進行管理開展公關活動并進行管理推出廣告后的產品影響力推廣統計推12、出廣告后的產品影響力推廣統計總結所有總結所有活動結果活動結果對所有的活動進行總結對所有的活動進行總結收集所有有關的資料進行匯總行的報收集所有有關的資料進行匯總行的報告告對活動對活動進行評估進行評估對匯總的報告進行分析和總結對匯總的報告進行分析和總結對于產品的未來走向進行預測對于產品的未來走向進行預測第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段11附件附件實施安排表DATE1st WEEK(9.26-9.30)2nd WEEK(10.10-10.14)3rd WEEK(10.17-10.21)4TH WEEK(10.24-10.28)5TH WEEK(10.31-11.4)6TH WEEK(13、11.7-11.11)123451234512345123451234512345現場場地勘察現場場地勘察高校場地預約高校場地預約聯系參演人員聯系參演人員聯系推廣的聯系推廣的媒體平臺媒體平臺現場設備租賃現場設備租賃活動周活動周 活動反饋活動反饋11三生敬獻，美不勝收。建議&總結1101嘗試著開發適用于男性的專用護膚品020104030506“三生花”系列可以選擇由較為年輕且具有高人氣的當給明星來進行代言廣告宣傳，增加百雀羚的出鏡率和知名度推廣品牌的微電影，讓消費者充分了解到百雀羚在多個平臺發起互動，如在微博發起時事話題引起消費者的注意力和好奇心在當代直播紅火的時候，可以發起由明星帶領的直播項目14、產品建議11我們認為“百雀羚”“三生花”系列，必要突破消費者的觀念，及消費價格。重要新改革整個品牌系列的格局。“三生花”化妝品系列首先以它的全天然元素和它復古懷舊的包裝來打破消費格局，提高檔次，品牌全面包裝革新，與新時代的新元素和老上海元素相結合，激起老品牌的復古潮風，在國內重新獲得年輕一代的認可感。01產品建議1102總結隨著歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量隨之下降。然而，隨著網絡熱起的“天然”“國貨”等護膚特色，百雀羚近年來準備借此機會宣傳自己的產品，從而促進知名度及品牌推廣。可以說，“三生花”系列的推廣和誕生是百雀羚品牌的一次塑造和革命，朝著年輕群體的推廣將成為百雀羚在中國15、復興最關鍵的一步。11文案設計詩和遠方，想和他們做一生的朋友 也許，有一天在陽光明媚的地方會迎來一場不大不小的雨而我們不撐傘無所事事地提著長裙在斜碎的雨里傻笑也許，我們的青春、愛情、夢想本身就是一首別致的詩也許，這些風輕云淡的喜怒哀樂逃不過歲月變遷脆弱的薔薇躲不過采摘和細細的一攆我們會豁然，從不惆悵我們會有態度因為我們記得這些呢喃的詞句會帶著我們跨越一道道人生的“阻礙”11詩和遠方，想和他們做一生的朋友 壹貳貳0 0一一陸陸年年拾拾貳貳月月貳貳拾拾伍伍日日喜歡是天性 與生俱來的本能但是愛是需要學習的愛AI情QING說說11詩和遠方，想和他們做一生的朋友 貳貳貳0 0一一陸陸年年拾拾貳貳月月貳貳16、拾拾伍伍日日醉后不知天在水，滿船清夢壓星河。隨SUI緣YUAN說說11詩和遠方，想和他們做一生的朋友 叁貳貳0 0一一陸陸年年拾拾貳貳月月貳貳拾拾伍伍日日 回憶 本就是場 口齒不清的 思念回HUI憶YI說說11詩和遠方，想和他們做一生的朋友 肆貳貳0 0一一陸陸年年拾拾貳貳月月貳貳拾拾伍伍日日記得關于你的所有原本就是我一生的惆悵思SI念NIAN說說11詩和遠方，想和他們做一生的朋友 伍貳貳0 0一一陸陸年年拾拾貳貳月月貳貳拾拾伍伍日日向后看才懂得生活向前看才能生活活HUO著ZHE說說11詩和遠方，想和他們做一生的朋友 聽說，你在來的路上一路風雨，手執詩章屏住呼吸風雨后的彩虹從未如此美麗三生有幸三生有幸 天然如初天然如初Thank you