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1、 中騰項目中騰項目 企劃推廣案 Business planning for ZhongTeng 第一部分 營銷背景營銷背景 Part One 市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀 鄞州房地產(chǎn)開發(fā)增長快速鄞州房地產(chǎn)開發(fā)增長快速 區(qū)域土地供應(yīng)趨緊區(qū)域土地供應(yīng)趨緊 區(qū)域大盤，名牌開發(fā)商聚集區(qū)域大盤，名牌開發(fā)商聚集 商業(yè)配套日益成熟商業(yè)配套日益成熟 區(qū)域外客源的注入，區(qū)域日趨成熟區(qū)域外客源的注入，區(qū)域日趨成熟 9090平米以下的小戶型將大量出現(xiàn)平米以下的小戶型將大量出現(xiàn), ,產(chǎn)品趨向雷同化產(chǎn)品趨向雷同化 樓盤品質(zhì)越來越高樓盤品質(zhì)越來越高, ,規(guī)劃設(shè)計推陳出新規(guī)劃設(shè)計推陳出新 出現(xiàn)酒店式服務(wù)概念，服務(wù)競爭白熱化出現(xiàn)酒店式服2、務(wù)概念，服務(wù)競爭白熱化 0808年房地產(chǎn)是小面積產(chǎn)品的爆發(fā)年，年房地產(chǎn)是小面積產(chǎn)品的爆發(fā)年， 整個寧波市預(yù)計整個寧波市預(yù)計1200012000套左右，套左右， 鄞州區(qū)占整個寧波市的鄞州區(qū)占整個寧波市的42%42%。 目前以萬達(dá)廣場為輻射中心的新城的中央商務(wù)區(qū)正顯露雛形， 是鄞州最早開發(fā)的區(qū)域，配套設(shè)施完善，商務(wù)、居住氛圍較好。 目前中心居住內(nèi)的單身公寓樓盤價格基本在10000元左右。 鄞州中心居住區(qū)：配套完善鄞州中心居住區(qū)：配套完善，居住氛圍較好居住氛圍較好 鄞南商務(wù)、居住區(qū)：后來居上，配套尚欠鄞南商務(wù)、居住區(qū)：后來居上，配套尚欠 2006年金地國際花園的開盤拉開了鄞南住宅開發(fā)的序幕，同 年萬3、科7.8億元奪一地塊，區(qū)域已顯后來居上的氣勢。 但區(qū)域居住及商業(yè)配套尚欠。 鄞州高檔板塊競爭鄞州高檔板塊競爭 置業(yè)首選 萬達(dá)萬達(dá)4848克拉克拉 目前推出一期、二期共1124套，目前銷售率達(dá)71.7%， 網(wǎng)上備案806套，備案率22%.目前對外報均價14000元/平米, 裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500元/平米. 付款方式： 按揭：無折扣 按揭無折扣：首付20%，6個月后付30%，余款50%辦理銀行按揭貸款 分期無折扣：首付30%，6個月后付20%，余款50%于交付時付清。 一次性：享受99折 定金5萬，一周內(nèi)付清全部款項 春天彼岸春天彼岸 1、對外推出326套，現(xiàn)已全部推出 2、裝修標(biāo)準(zhǔn)：1200元/平米 3、對外報銷售率已達(dá)70%，網(wǎng)上備案率113套銷售率達(dá)34% 4、目前對外報價9000元/平米，銷售形勢較差，現(xiàn)場基本無客戶來訪 5、付款方式：一次付款享受300元/平米，其它付款方式無優(yōu)惠 世紀(jì)花