匯堅工業原料城招商執行方案（9頁）.doc
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上傳人：房地****識
編號：121019
2021-05-08
9頁
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1、匯堅工業原料城招商執行方案匯堅工業原料城招商執行方案 目 錄第一章 招商總則 第二章 招商對象細分市場 第三章 招商執行安排 第 四章 招商控制 第五章 招商籌備 第一章 招商總則招商總策略 商業信息閃電搜集 搭建商戶聚集平臺 豐富項目的市場內涵 招商分策略 走出去、請進來 （走出去：組織中山食品企業參展各類全國性的、國際性的展示會、洽談 會； ） （ 請進來：在當地舉辦各類展銷會，吸引外地參展商） 建立直復式的招商網絡 （通過 DM、夾報、一對一上門服務等方式建立全方位的招商網絡） 分組進行 （設立招商部，分成 5 組招商組，每組 3 人） 以流動招商為主、現場招商為輔 主動出擊，各個擊破，2、現場余 23 人作接待。 協會領頭,速建商貿平臺(成立黃圃食品工業協會,與中國食品工業協會等國內行業組織及香 港貿易 發展局等國際型經貿社團組織合作交流,迅速收集商貿信息,搭建商貿平臺) 第二章 招商對象市場細分 招商對象 1 招商產品的直營廠家或廠商銷售部 中山市黃圃鎮太昌臘味加工廠、中山市黃圃鎮聯發肉類食品加工廠、宗興臘味加工廠、中山 市金碩果仁食品廠、中山市華實食品有限公司、中山市中興果仁食品廠、中山市皇冠食品有 限公司、中山市咀香園食品有限公司 2 招商產品的代理經銷商 中山市食品總公司東升分公司副食品供銷站 3 有招商產品資源整合和經營管理經驗的大商家 目標商家素質要求 商家的經營檔3、次、 經營風格決定了項目的經營環境與整體形象， 為保證今后項目的可持續經 營，建議在招商的過程嚴格地甄選商家條件，主要考慮以下幾個方面： 目標商家 素質要求 商家的品牌知名度。 品牌商家具有以點帶面的輻射效應， 將對整個項 目的推廣、招商以及人氣 聚集起到極大的促進作用。 商家經營特色的唯一性。 由于本項目規模較大、起點較高，確保整個 商場 盡可能多的引進不同風格、不同特色的 商家，以滿足消費者多元化的需求，建議需 對進駐商家進行質量篩選，以保證商家經營 風格與特色的唯一性。 經營年限 品牌經營商是投資客的基本收益保障， 為 確保項目相對較 穩定的市場經營氛圍， 需對 進駐商家的經營年限需設定基本標準， 對經 營 行業、經營業態及經營檔次不同的商家采取不同的租賃年限。 招商比例劃分 根據本項目自身特點，制定以下招商比例計劃： 黃圃招商占 50左右；中山招商占 30%；外地招商、國際 招商占
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