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1、 御品中央春節(jié)前營銷推廣計劃御品中央春節(jié)前營銷推廣計劃 一、一、 項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀 項目于 2013 年 10 月 1 日啟動認籌蓄客，通過“中心極御品級”的大形象對外推 廣，同時以“10000 抵 30000”的認籌優(yōu)惠對外蓄客，在認籌主要階段又通過“兩房變五 房，贈驚全城”的產(chǎn)品信息繼續(xù)深化項目市場影響，迅速完成客戶積累，并在開盤前期通 過海報和短信的形式釋放項目開盤在即的信息，為開盤奠定堅實的客戶基礎(chǔ)。 同時為了在開盤前最大程度把握客戶誠意度，了解客戶對房源樓棟、樓層、戶型及價 格的需求度及接受度，項目于 2013 年 11 月中旬開始對 VIP 客戶進行升級，并對升級情況 進行統(tǒng)計分析2、，對客戶第一意向選擇的樓棟、樓層及接受價格進行分析，且通過 VIP 客戶 升級分析的結(jié)果，為價格制定提供一定依據(jù)。 項目在 2013 年 12 月 1 日對外來盤，推出 1、2、3、4 棟洋房及 10、13 棟高層，共計 房源 404 套（含兩套樣板房），開盤當(dāng)天去化 279 套，其中洋房 51 套，高層 226 套。 注：以上銷售數(shù)據(jù)為開盤當(dāng)天銷控表統(tǒng)計數(shù)據(jù)，后續(xù)因不可抗力因素導(dǎo)致的數(shù)據(jù)差異不在此數(shù)據(jù) 內(nèi)。 截止截止 20132013 年年 1212 月月 2323 日，共下定日，共下定 255255 套，其中洋房套，其中洋房 4747 套，高層套，高層 208208 套！套！ 二、二、 營3、銷推廣計劃營銷推廣計劃 1.1. 整體營銷策略整體營銷策略 策略思考策略思考 項目整體開盤去化情況較好，從項目目前剩余房源上看，高層部分 10 棟剩余部分較 少，高層主要剩余房源集中在 13 棟，洋房部分主要剩余房源集中在 1、2 棟，其次為 3 棟。同時由于本項目目前僅有 1、2 棟取得預(yù)售許可證，其他房源尚未有預(yù)售許可證，為 了規(guī)避市場風(fēng)險，在在 1 1 月份初期，通過對外釋放項目整體熱銷信息，營造熱銷氛圍，同時月份初期，通過對外釋放項目整體熱銷信息，營造熱銷氛圍，同時 帶出產(chǎn)品價值信息，銷售現(xiàn)場主要對外推介帶出產(chǎn)品價值信息，銷售現(xiàn)場主要對外推介 1 1、2 2 棟剩余房源，對其他剩余房源進行暫時棟剩余房源，對其他剩余房源進行暫時 銷控，并對需求其他房源的客戶進行登記銷控，并對需求其他房源的客戶進行登記。 同時，1 月下旬春節(jié)臨近，本地市場返鄉(xiāng)客戶較多，項目因利用春節(jié)返鄉(xiāng)，親人朋友 都