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2013年康師傅桶裝方便面春運期間的營銷策劃方案(7頁).doc
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2013年康師傅桶裝方便面春運期間的營銷策劃方案(7頁).doc
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2021-05-09
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1、 康師傅桶裝方便面 2013 年春運期間的促銷策劃方案 昭通站 策劃人:XXX 學 號:XXX 時 間:2012年 5月 12 號 目錄 一 、背景.1 二 、宗旨.2 三 、內容.2 四 、預算.3 五 、策劃進度表.3 六、 人員目標責任分配表.3 七、 策劃所需物資及活動場地安排.3 八、 意外的處理的經驗交流.3 一、背景 1.利用 SWOT分析康師傅的現狀,最終確定這次活動的必要性。活動時間,地點。 機會:春節前的務工客流、探親客流、學生客流形成客流高峰期;春節后的學生客流 和返回客流有形成高峰期。中國網絡電視臺的對春運回家你選擇哪一種交通工具做了調 查,有 65.61的選擇了坐火車2、。其中 63.89的不會在火車上買盒飯,零食和飲料,水 果,主要是長途旅行前都會做好準備,買狗所需要的食物。大多數人認為火車上買的東 西又貴質量有差。 威脅:由于康師傅桶裝方便面在 2011年每件提高了 5元的價格,而競爭品包括統一, 華龍,今麥郎,巴山夜雨等都上漲幅度才 2 元,而康師傅的終端銷售價格卻提不高,利 潤相比競爭品非常的低,終端零售商不是很愿意賣康師傅的桶裝方便面,導致康師傅在 昭陽區的龍頭地位受到嚴重影響, 優勢:康師傅的優勢老品牌,口味多,特別是牛肉面很受廣大消費者的喜愛。康師傅 買下味全之后,就等于擁有味全四十九年的研發智庫。 康師傅很多上下游配套產品是自 己垂直整合,譬如3、由生產泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包裝果汁的瓶子都是頂新集 團自己做; 對于上下游產業鏈的整合問題,康師傅主張合縱,垂直整合自我資源,充分 挖掘和控制內在利潤。 劣勢:沒有清真的,在昭陽區回族比例相對大,失去了部分客戶,并和挑戰者統一相 比較,統一將可能并購華龍,擁有先進設備和技術,技術研發的 PK結果將最終體現在 產品及最終消費者對產品的認可上,而統一在大陸專心做泡面及飲料,至于包裝材料則 對外采購,并強調用自己企業的包裝材料,不見得有競爭力。 統一主張聯橫,通過市場 競爭手段平行合作,以期獲得最大優勢;孰強孰弱,看的是雙方整合的能力而非形式, 合縱聯橫都十分優秀,若統一并購華龍,將豐富統一企業在大陸的產品種類,覆蓋大部 分的消費群體,與康師傅不可避免的展開全線競爭。各類產品仍需借助已有的品牌影響 力去影響消費者,原來由二打一轉為一打一,如果僅從產品線的組合上的優勢就界定是 康師傅的最
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