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1、 1 “東方萬(wàn)達(dá)城東方萬(wàn)達(dá)城”項(xiàng)目一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案”項(xiàng)目一期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案 （方案二）（方案二） 一、一、 認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)的的目的及目的及意義：意義： 攔截客戶群向已開(kāi)盤項(xiàng)目的分流； 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)； 迫使迅速下訂，篩選前期咨詢的客戶，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶； 可根據(jù)下訂情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整及確定宣傳方向； 為后期的持續(xù)熱銷積累客戶基礎(chǔ)。 二、二、 執(zhí)行方案：執(zhí)行方案： 時(shí)時(shí) 間：間： 2007 年 6 月 10 日（星期日）2007 年 6 月 15 日（星期五） 前提條件：前提條件： 1、售樓處正式投入使用； 2、銷售道具（價(jià)目表、銷控表等）準(zhǔn)備完畢； 3、銷售人員三次培訓(xùn)完畢、財(cái)務(wù)人員進(jìn)場(chǎng)2、。 認(rèn)購(gòu)形式：認(rèn)購(gòu)形式： 訂金認(rèn)購(gòu)（按照客戶登記時(shí)間順序排列） 認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)訂金：訂金： 在本次訂金認(rèn)購(gòu)中，客戶需交納 10000.00 元的訂金（不可退） ，具體“商品 房買賣合同協(xié)議”在項(xiàng)目預(yù)售許可證頒發(fā)后簽訂。 針對(duì)客戶：針對(duì)客戶： 所有前期登記客戶。 發(fā)布形式：發(fā)布形式： 按客戶登記時(shí)間逐個(gè)電話通知，不公開(kāi)廣告。 認(rèn)購(gòu)流程認(rèn)購(gòu)流程： 6.10 日之前 6.10 日6.15 日 預(yù)售許可證下達(dá)后 信息發(fā)布 通知意向客戶 選房、交納訂金 簽署正式合同 2 三、三、 分步驟執(zhí)行說(shuō)明：分步驟執(zhí)行說(shuō)明： 第一步驟：信息發(fā)布、通知意向客戶第一步驟：信息發(fā)布、通知意向客戶 銷售部篩選前期意向客戶 電話通3、知前期意向客戶 客戶在 6.10 日之前領(lǐng)取號(hào)碼牌（按照客戶登記時(shí)間順序，如 4.1 日客戶統(tǒng)一為“1 組” ，4.2 日客戶統(tǒng)一為“2 組” ） 第二步驟：第二步驟：選房、選房、交納交納訂訂金金 （1） 執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃 時(shí)間：6 月 10 日6 月 15 日 地點(diǎn)：東方萬(wàn)達(dá)城銷售中心 訂金金額：10000.00 元 選房當(dāng)日根據(jù)既定價(jià)格策略公布價(jià)格（40%、60%、80%逐步漲價(jià)） 客戶選房、交訂原則： 每個(gè)客戶所購(gòu)單位不限，每個(gè)單位訂金 1 萬(wàn)元； 客戶按照所領(lǐng)號(hào)碼牌的順序選房（ “1”第一； “2” 組第二，以此類推） ； 當(dāng)日沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)前來(lái)選房的客戶仍可在機(jī)動(dòng)時(shí)間內(nèi)選 房，當(dāng)日沒(méi)有到來(lái)的客戶，取消選房資格。 （2） 物料、人員準(zhǔn)備物料、人員準(zhǔn)備 “東方萬(wàn)達(dá)城”選房流程說(shuō)明書； “東方萬(wàn)達(dá)城”認(rèn)購(gòu)訂金單（一式三份） ； 訂金收據(jù)（一式三聯(lián)） ； 保安人員 4 名； 財(cái)務(wù)人員 2 名；