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1、 中酒網商業(yè)計劃書中國領先的酒水O2O模式綜合平臺 目 錄一、執(zhí)行概要二、公司概況三、行業(yè)概況四、市場分析五、競爭分析六、商業(yè)模式七、核心競爭力八、管理團隊九、經營規(guī)劃十、融資規(guī)劃 執(zhí)行概要項目定位中酒網是中國領先的酒水O2O模式綜合，采用”移動電商開放平臺線下連鎖 團購分銷四位一體的立體經營模式顛覆了傳統(tǒng)的層層批發(fā)的模式。中酒網目前主營中高檔白酒、葡萄酒、進口洋酒、黃酒、保健酒等，是國內唯一的酒類全渠道供應商。線上線下四位一體立體經營，通過對廠家的強大的影響力拿到的最優(yōu)價格讓利給消費者，通過商戶的平臺入住費、廣告費用、交易傭金，加盟費等收取費用。中酒網目前在線月銷售額突破3000萬人民幣，如2、果本輪融資成功，中酒將猛打線上開放平臺與移動電商，酒水旺季在下半年9月份以后，力爭今年完成10億元的銷售額，達到競爭對手酒仙網銷售額的三分之二，但人效是他的5倍，酒仙網2500人，中酒300人，為2015年下半年實現全面超越打下堅實基礎，2016年開始進軍線下。電商、酒業(yè)、技術、物流等領域資深專家級組合，匯聚頂尖電商和運營管理人才，團隊綜合能力強。優(yōu)秀而專業(yè)管理團隊、豐富而強大的供應鏈資源，先進的理念和經營模式、完善的倉儲物流優(yōu)勢本輪融資額度為1億人民幣，用于產品采購、團隊建設、渠道建設、擴建客戶服務中心及品牌強化等。市場機會發(fā)展現狀核心團隊競爭優(yōu)勢融資方案商業(yè)模式2014年中國酒水市場近103、000億的市場規(guī)模，受國家政策影響，一線白酒市場有所下降，但二線白酒市場是我國白酒需求的剛性市場。隨著互聯(lián)網時代的到來，傳統(tǒng)酒類流通模式已經不能適應市場發(fā)展的需求，所以O2O綜合平臺的模式必將是酒類供應商的巨大趨勢。公司概況1、公司名稱：中酒時代酒業(yè)（北京）有限公司；注冊資本：2000萬。辦公地址：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)四惠橋東通惠河畔3000平米辦公樓。2、擁有注冊商標：中酒網、中酒連鎖。3、2013年10月至今總收入約2億，毛利潤20%左右。4、自營官網未作任何推廣日均訪問量20萬以上；中酒網在國內所有第三方平臺銷售均進入前兩名；目前綜合排名全國酒類電商前二名。5、目前全國中酒連鎖店直營及加盟4、店近50家。6、北京中酒連鎖布局完成并實現五環(huán)內一小時配送。7、擁有多個知名白酒廠商、葡萄酒酒莊直接代理權。公司概況-中酒是什么？我們不是酒仙網，酒仙網主要業(yè)務是基于PC端的官網B2C及天貓等開放平臺銷售，而我們中酒包含了酒仙的所有業(yè)務，更突出移動電商O2O，消費者用手機就可以完成訂酒消費,在未來由于有線下連鎖的協(xié)同配送，消費者只需1小時內就能喝到酒。我們是基于移動終端的O2O分享近10000億的酒水市場中酒核心：保真、低價、便捷強勢的供應鏈優(yōu)勢保證了產品的質量扁平化的銷售帶給消費者低價的實惠創(chuàng)新的O2O模式帶來一時達的便捷與行業(yè)的變革！公司概況-中酒怎么做O2O？開放平臺官網移動終端中酒電商5、O O2 2O OOnlineOnline競爭 核心力線下連鎖Offline效率 成本 便利 協(xié)同一時達公司概況-經營模式：O2O渠道變革傳統(tǒng)經營模式公司概況-線下布局2016年 北京、上海、石家莊、天津、成都、南京、武漢等酒水消費大省布局1000家中酒連鎖店2017 全國主要大中城市布局3000家中酒連鎖店，一時達 全國布局基本完成2016 2017公司概況-中酒網大事記2013年8月中酒準備期2013年11月3日銀基戰(zhàn)略合作中酒網發(fā)布會暨中酒網O2O模式落成典禮2013年11月11日雙十一創(chuàng)下4800W驚人業(yè)績2013年11月28日2013億邦年會中酒網獲”最具發(fā)展?jié)摿Κ劇薄?013網上零6、售價值百強”2013年12月第一屆O2O產業(yè)聯(lián)盟獲“2013年度O2O產業(yè)聯(lián)盟理事單位”獎狀2013年12月22日中酒網榮譽上榜央視財經信息新聞2014年3月榮獲2014釀夢中國第一屆中國酒業(yè)金高粱獎2014年5-7月“5月中酒網與四川1919”進行強強聯(lián)合，深入合作。7月20日中酒供應商大會成功召開，確立了中酒在上游供應鏈的優(yōu)勢。2014年4月15日中酒官網日訪問量突破20萬、所有第三方平臺進入銷售前三名，大部分排名第一原酒仙網官網運營總經理王豪領加盟中酒網，擔任副總裁負責商品部2014年5月6日-2014年3月15日中酒網在線銷售SKU突破1500單品市場分析-趨勢酒水終端零售市場因店面租7、金居高不下而遇冷傳統(tǒng)酒水終端假冒偽劣產品屢禁不止傳統(tǒng)酒水賣場渠道之殤一站式購物為電商之必選一站式購物成為線上消費的主要訴求綜合性的電商平臺及垂直B2C成為消費者的主要選擇產品定位差異化成為趨勢 酒水的差異化競爭成為必然，酒水品牌商尚未在電商領域發(fā)力通過自主品牌掌握價格話語權是電商成功的不二法門電商將成為酒水市場主流網購人群的的持續(xù)擴大，網購消費習慣的形成酒水商品及本身的產品特性適合網購分析1大趨勢市場分析-銷售分析2 銷售2013年中國酒水經銷額突破8453億元，零售總額破10000億元，并且呈不斷擴大趨勢；酒水產品的屬性（包括產品標準化、客單價高、毛利高、體積不大易于配送、重復購買率高）尤其8、適合電子商務；酒水電商市場份額才1%，增長空間很大；酒水行業(yè)2013年總體電子商務規(guī)模才100億左右，但保持每年200%以上的增長。市場分析-渠道電商與傳統(tǒng)實體模式相比，在空間成本、客戶體驗、消費趨勢、渠道廣度等方面，都存在無與倫比的優(yōu)勢；而酒類商品是目前電商產品中最適合網上銷售的之一。綜上，目前是酒水行業(yè)擁抱電子商務的最佳時機；可以預見，以到處開店為主要方式的傳統(tǒng)酒水銷售模式，將在未來幾年里遭受來自在線銷售的巨大挑戰(zhàn)；酒水在線銷售的B2C、B2B2C模式也會逐漸被更具生命力的模式取代。分析3新舊渠道 競爭分析-現狀低成本、便捷、快速的電商銷售方式正在成為酒水新興渠道的潛在主流；80、90后的9、新型消費群體帶動了酒水電子商務模式的發(fā)展和成熟；綜合類電商，如天貓、京東及一些知名的酒類企業(yè)（包括生產企業(yè)、傳統(tǒng)酒水渠道商）開始試水電子商務，而且業(yè)績顯著；純互聯(lián)網及電商人士創(chuàng)辦的酒水垂直B2C開始嶄露頭角；酒水電商市場的成熟度尚不夠，空間巨大。分析1酒水電商現狀競爭分析-對手分析2電商競爭對手NO業(yè)態(tài)優(yōu)勢劣勢1傳統(tǒng)賣場渠道、資本、現場體驗不專業(yè)、渠道沖突、成本高2專賣店渠道、現場體驗、保真不專業(yè)、成本高、品類少3網商（B2C）專業(yè)、導購能力強品類少、投入不足、供應鏈弱4網店價格低，一對一溝通品類少、假冒偽劣、套牌競爭分析-SWOT優(yōu)勢專業(yè)的產品、運營及技術團隊全面豐富的電商從業(yè)經歷直接的產品10、供應體系及傳統(tǒng)行業(yè)經驗SWTO劣勢供應商資源有待整合資本實力不夠雄厚未抓住電商發(fā)展的第一波機遇 機會國內酒水電子商務方興未艾居民網購習慣快速形成挑戰(zhàn)市場費用劇增 人力成本、運營成本居高不下電商及傳統(tǒng)渠道的激烈競爭分析3我們的SWOT商業(yè)模式移動電商線下連鎖開放平臺團購分銷全渠道的酒類渠道創(chuàng)新者商業(yè)模式網購群體不斷增長，網絡消費已成生活習慣。電子商務技術及配套產業(yè)不斷完善及成熟傳統(tǒng)酒水渠道價格虛高，存在假冒偽劣商品；專賣店網點布局限制；傳統(tǒng)賣場空間龐大，購物不便。建立一個酒水電子商務平臺，利用電子商務在信息傳播、瀏覽便捷、成本低廉及互動性強等方面的優(yōu)勢，通過產業(yè)鏈的向上整合及自主品牌產品的推出，11、為消費者提供專業(yè)化、多樣化、個性化的服務，滿足人們通過電子商務平臺提高生活品質的需求。酒水企業(yè)、傳統(tǒng)渠道商及專業(yè)電商開始發(fā)力酒水電子商務。中酒的機會：商業(yè)模式提供什么提供什么?為誰提供為誰提供?收益收益多少多少?如何如何提供提供?成本多少成本多少?商業(yè)模式簡圖 中、高消費群及追求生活品質提高的人士。集線下連鎖、B2B2C、B2C和B2B于一體的全渠道電商平臺國內品類最全、價格最優(yōu)、服務最好由于采用多品牌、全品類、統(tǒng)一運營、社會化傳播的模式，人員、推廣及技術平臺的成本大為降低。前一兩年處于投入期，基礎設施及會員引入會導致虧損，越過平衡點后將獲得極大投資回報。核心競爭力團隊倉儲供應鏈配送優(yōu)秀專業(yè)的12、管理團隊豐富強大的供應鏈資源完善低成本倉儲物流成本先進理念和經驗模式管理團隊中酒總裁 顧建興中酒董事長 賴勁宇獨立董事 薛蠻子 顧建興現任中酒網總裁，原新蛋網中國區(qū)總裁。在其職業(yè)生涯中，先后在上海實業(yè)等大型國有企業(yè)擔任高管。學習能力、整合資源的能力較強，曾供職于新蛋中國區(qū)總裁，中國頂尖電商操盤手。賴勁宇中酒網董事長；曾是一名有著5年軍旅生涯的軍人，1999年進入中央警衛(wèi)局服兵役2005年初退伍。后為北京300多家商超供應酒水模式，2012年4月正式打造中酒網。2013年10月開始大規(guī)模改造，并實現至今規(guī)模。現任中酒網獨立董事薛蠻子是UT斯達康創(chuàng)始人之一，曾擔任中國電子商務網8848董事長、投資13、過的項目包括PCPOP、李想的汽車之家等，被譽為“中國天使投資第一人”管理團隊王豪領 商品副總裁王澤旭 首席運營官 吳偉定 市場副總裁柳昕 采購副總裁原酒仙網運營總經理，酒美網COO,從事酒類垂直電商的運營管理工作，操刀中酒商品管理與馬上喝項目。資深電子商務實戰(zhàn)派及操盤專家。擅長網絡零售及品牌全網營銷。中酒O2O項目組長。原天天網高級副總裁，擁有6年以上電商企業(yè)管理經驗，中赫集團旗下公司副總裁,現任中酒市場負責人。個人曾經清華大學出版社發(fā)行兩本專著。原京東食品采購高級總監(jiān)，先后在北京朝批商貿等大型國企擔任采購負責人，有豐富的采購供應鏈資源與采購經驗。中酒采購副總裁。管理團隊李佳明先生 助理總裁14、張建華先生 中酒連鎖助理總裁謝振業(yè)先生 物流總監(jiān)汪涯先生 首席技術總監(jiān)前窩窩團創(chuàng)始人之一，國內第一批嘗試做O2O先行者，資深操盤手及渠道專家，全面負責中酒網線上開放平臺運營管理工作。8年連鎖體系專項管理及全面管理實戰(zhàn)經驗歷任東方家園總經理、萬客隆連鎖總經理，專長線下連鎖零售。有線下零售及連鎖基因，中酒O2O線下負責人。從事物流工作11年，物流專家，在中國最大的童裝企業(yè)北京派克蘭蒂擔任物流總經理，支持2000家門店及物聯(lián)網運用。中酒物聯(lián)網項目組負責人。原新蛋軟件技術總監(jiān)，13年軟件行業(yè)開發(fā)經驗，9年電商領域項目實施及團隊管理經驗，5年大型矩陣式團隊管理經驗。中酒O2O強大后臺系統(tǒng)及物聯(lián)網系統(tǒng)提供者。經營規(guī)劃-銷售預測2014年10億2015年30億2016年100億2018年500億3年100億IPO14 A輪融資額 1億元人民幣 資金用途 1.產品采購，包括完善和維護現有產品，開發(fā)獨家利潤品牌;2.團隊建設、渠道建設；3.擴建客戶服務中心，滿足客戶的售后服務和訂單功能；4.品牌建設、市場推廣等；5.增加服務器以及后臺IT系統(tǒng)建設；6.無線產品的研發(fā)、市場、硬件投入；融資規(guī)劃-資金需求和計劃Thank You